| 【譯文】所謂'摩意',，是一種與'揣情'相類似的方法。'內(nèi)符'是'揣'的對象,。進(jìn)行'揣情'是需要掌握'揣'的規(guī)律,，而這些規(guī)律都是隱而不現(xiàn)的。這就要適當(dāng)?shù)厝ゴy,、體會,，然后投其所好進(jìn)行試探，其內(nèi)情就會通過外符反映出來,。內(nèi)心的感情如果表現(xiàn)于外,，就必然要做出一些行動。這就是'摩意'的作用,。 在達(dá)到了這個目的之后,，謀士要在適當(dāng)?shù)臅r候離開對方，把自己隱藏起來,，消除痕跡,，偽裝外表，回避實情,，使人無法知道是誰辦成的這件事,。如此，既達(dá)到了目的,，辦成了事,，又不留禍患。在這里有'摩'來誘惑對方,，對方一定會有所反應(yīng),。只要我們有辦法讓對方順應(yīng)我們的安排行事，就沒有什么辦不成的事情,。 【譯文】古代善于'摩意'的人,，就像拿著釣鉤到水潭邊釣魚一樣。只要把帶著餌食的鉤投入水中，不必聲張,，悄悄等待,，就可以釣到魚。所以說,，這種人主辦的事情每天都有成就,，但他卻不張揚(yáng)，因此不為人所覺察,；他統(tǒng)領(lǐng)的軍隊每天打勝仗,，他卻從不聲張炫耀，人們因此不畏懼他,。只有做到這樣才是高明的,。那些有很高修養(yǎng)和智慧的人謀劃什么行動總是在暗中進(jìn)行的，所以被稱為'神',。而這些行動的成功都顯現(xiàn)在光天化日之下,，所以被稱為'明'。所謂施行德仁而每天都有成就的人,，是在暗中積累德行。老百姓安居樂業(yè),，卻不知道為什么會享受到這些利益,；由于他們在暗中積累善行，老百姓生活在善政中卻不知道誰給了他們這些實惠,。普天下的人們把這樣的'謀之于陰,、成之于陽'的政治稱為'神明'。那些主持軍隊而日益壓倒敵人的統(tǒng)帥,，不去爭城奪地,，不消耗人力物力，就能取勝,，因此老百姓不知道為什么周邦會臣服,，也不知道畏懼戰(zhàn)爭。為此,，普天之下都把他們當(dāng)作'神明',。 【譯文】在實施'摩意'時，有用和平手段進(jìn)攻的,，有用正義遭難的,，有用聲色娛樂討好的，有用憤怒之情激勵的,，有用聲威名望恐嚇的,，有用威脅行為逼迫的，有用廉潔之舉感化的,，有用自身信譽(yù)說服的,，有用各種利益誘惑的,，有用謙卑恭順奪取的。和平就是安靜,，正義就是剛直,，娛樂就是喜悅，憤怒就是激動,，名望就是聲譽(yù),，行為就是實施，廉潔就是清明,，利益就是需求,，謙卑就是委曲。所以圣人所獨的'摩意'之術(shù),，平常人也都可以具有,。至于有時運用后沒有能取得成功，那是因為他們用錯了,。因此,，謀劃策略，最困難的是周到縝密,；進(jìn)行游說,，最困難的就是讓對方全部聽從自己的說辭；主辦事情,，最困難的就是一定成功,。這三個方面只有成為圣人才能做到。 【譯文】因此謀劃必須周到縝密,，游說首先要選擇與自己可以相通的對象,。所以，辦事情要固若金湯,，無懈可擊,。要想使所主持之事取得預(yù)期的成功，必須采取適當(dāng)?shù)姆椒?。所以說客觀規(guī)律,、行動方法以及天時都是互相依附的。進(jìn)行游說的人要讓對方聽信,，必須使自己的說辭合于情理,，所以說，合情理才有人聽,。世界上萬事萬物都有各自的屬性,。好比抱著柴草向烈火走去，干燥的柴草就首先著火燃燒；往平地倒水,，低洼的地方就會先注滿水,。這些現(xiàn)象都是與各類事物的性質(zhì)相適應(yīng)的。由此類推,，其他事物也是這樣的,。這也反映'內(nèi)符'與'外摩'的道理。所以說,，按著事物的不同特性來實施'摩意'之術(shù),，哪有不產(chǎn)生反映的呢？根據(jù)被游說者的喜好而施行'摩意'之術(shù),，有哪一個不聽從你的游說呢,？要想能獨往獨來，就要注意事物的細(xì)微變化,，把握好時機(jī),，即使有了成績也不要停止，天長日久就一定能化育天下,，取得最后成功,。 【注釋】摩，順,，合也,；意為通過刺激、試探,，以求引起對方反映，從而了解內(nèi)情,。 |
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