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為什么越來越多的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目開始出現(xiàn)C輪死？為什么很多創(chuàng)業(yè)者剛邁出第一腳就摔個(gè)大跟頭,？為什么很多連續(xù)創(chuàng)業(yè)失敗者已經(jīng)擁有渾身經(jīng)驗(yàn)后還是會(huì)失?。?br/> 很多朋友回答這些問題的時(shí)候,，都會(huì)將答案歸結(jié)于行業(yè)選擇的不好,、模式有問題、團(tuán)隊(duì)太一般,、創(chuàng)始人命不好等等這樣的原因,。其實(shí)在我們看過很多失敗的項(xiàng)目——特別是和這些不怎么成功的創(chuàng)始人深度溝通過之后，發(fā)現(xiàn)其實(shí)以上那些原因都可以歸結(jié)為一個(gè)原因，那就是創(chuàng)業(yè)者的思維方式的問題,。 這篇文章的意義不僅在于供創(chuàng)業(yè)者參考,，而更在于我們每一個(gè)人日常做事時(shí)都可從中得到一點(diǎn)啟發(fā)。 很多人常?？嗫嗲笏?“ 如何才能創(chuàng)業(yè)成功 ” ,，其實(shí)我們無法討論如何成功,，但是我們可以總結(jié)為何會(huì)失敗,，我在三十多位創(chuàng)業(yè)失敗者的身上找到了那些可以避開的坑，也就是那些不太正確的思維方式,。 我經(jīng)常會(huì)想有的創(chuàng)業(yè)者為什么能成功,？這些人身上究竟有沒有共同的性格能力特征？這里許仙僧用了一個(gè)類似于解釋時(shí)空穿越的圖來解釋創(chuàng)業(yè)者,。 首先創(chuàng)業(yè)者一定要能以超越常人眼光洞察到未來,，這里的未來指的是未來的趨勢(shì)、未來的市場(chǎng)和未來的科技,，而不是未來具體的商業(yè)模式,。 在創(chuàng)業(yè)者講述未來的趨勢(shì)時(shí)，絕大多數(shù)人是不能理解的,，這就對(duì)了,，試想如果很多人都能理解他的話，那說明他想的還不夠遠(yuǎn)不夠超前,，這件事兒別人也能看到也能做,，那就沒有意義了。 不過光只是看到是不足夠的,，其次,，他們必須要一步一步地朝著自己的未來目標(biāo)堅(jiān)持走下去，并且要經(jīng)歷一般人所不能經(jīng)受的波折,，這中間會(huì)遇到各種各樣的問題和困難,，可能會(huì)還會(huì)發(fā)生各種各樣的改變，這都是可能的,。 在馬云創(chuàng)業(yè)伊始的時(shí)代讓人們?nèi)ダ斫怆娚淌袌?chǎng)是不太可能的,，但是馬云看到了正確的未來，而且他堅(jiān)信只要奔著這個(gè)目標(biāo)就一定沒錯(cuò),，不過即使有超強(qiáng)的意識(shí)做指引,，馬云也要從一點(diǎn)一滴做起，并克服這其中經(jīng)歷的種種困難,。 看到常人所看不到的未來,，并堅(jiān)持不懈地奔著那個(gè)的未來目標(biāo)去實(shí)現(xiàn)。眼界加堅(jiān)持，這是創(chuàng)業(yè)者能成功最基本的一個(gè)性格特質(zhì),。我們現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者很難得的看到了未來,，但是他們沒能堅(jiān)持，這其實(shí)就是有些創(chuàng)業(yè)者掛掉的一大原因,。 這也是為什么創(chuàng)業(yè)成功的概率 不是百分之一而是萬(wàn)分之一 但是緊接著問題又來了,，很多創(chuàng)業(yè)者確實(shí)也看到了未來，也愿意去下苦功夫堅(jiān)持,，不過為什么就沒能成功呢,？ 原因就在于，失敗的創(chuàng)業(yè)者往往毀于太愛搭架子,。 很多創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期,，就企圖為自己的企業(yè)建立一套系統(tǒng)的、精妙的,、猶如機(jī)械手表一般完美的商業(yè)模式,，且稱之為閉環(huán)。他們認(rèn)為在這個(gè)模式構(gòu)思完成之后很長(zhǎng)的一段時(shí)間里只是需要組裝,、填充,、完成這個(gè)模式讓他自行運(yùn)轉(zhuǎn)起來并獲利即可，這就是創(chuàng)業(yè)的全部,。 但是這里邊就涉及到兩個(gè)問題 一是步驟的不可控 二是時(shí)間的不可控 步驟的不可控,，這一點(diǎn)很好理解：要想實(shí)現(xiàn)你所構(gòu)思的那個(gè)商業(yè)模式，不可能是一步到位的,，而是需要一小步一小步地去完成,，但是每進(jìn)行一步都可能出現(xiàn)新的問題或困難——當(dāng)然也有可能是更好的機(jī)會(huì)，那么你在進(jìn)行到任何一步的時(shí)候都有可能面臨未知的抉擇，也許你選擇的那條路是正確的，也許你選擇的是一條更佳的捷徑,，但是最大的可能是你選擇了一條死路,。 你無法預(yù)料你的下一步會(huì)將你帶上心中的正路 還是捷徑、還是死路 時(shí)間的不可控，這點(diǎn)更為嚴(yán)重，其在于社會(huì)在快速發(fā)展的過程中每一秒和上一秒都會(huì)產(chǎn)生不同，你所構(gòu)思的模式是需要時(shí)間來完成的,，那么在這段較長(zhǎng)的時(shí)間里就會(huì)有極大的可能出現(xiàn)你未曾預(yù)料的情況發(fā)生，這就不只是你內(nèi)部的步驟選擇問題了,，而是任何一個(gè)小小的外部因素的改變都可能通過蝴蝶效應(yīng)來對(duì)你的計(jì)劃產(chǎn)生較大的影響,，總結(jié)起來就是四個(gè)字，夜長(zhǎng)夢(mèng)多,。 我曾經(jīng)多次用過的一個(gè)不太恰當(dāng)?shù)睦咏忉寱r(shí)間的不可控：假設(shè)有一個(gè)和papi醬條件一模一樣的babi醬也想乘2016年上半年視頻自媒體的大潮火一把,，她經(jīng)過精密的計(jì)算計(jì)劃在2016年4月在推手的作用下走紅網(wǎng)絡(luò),，按常理來說這是沒有問題的，但是在2016年1月papi醬出現(xiàn)并迅速躥紅,，先行者占據(jù)了第一的位置讓后來者不可能有模仿超越的機(jī)會(huì),，那么babi醬的所有計(jì)劃就都因?yàn)闀r(shí)間的不可控而白費(fèi)。 學(xué)生時(shí)代都能理解老師說的 “ 要打好基礎(chǔ),，不能好高騖遠(yuǎn),，簡(jiǎn)單的題做熟了再去做難題 ”，其實(shí)一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司的發(fā)展就是一個(gè)從做簡(jiǎn)單題到做難題的過程,。 很多創(chuàng)業(yè)者看準(zhǔn)了“難題”分值高且做對(duì)了有獎(jiǎng)勵(lì)的特點(diǎn),，一上來就去啃 “ 難題 ” ，但是你之前的基礎(chǔ)都是零散的前提下是很難做對(duì)難題的,。更坑的是,，創(chuàng)業(yè)的 “ 難題 ” 不像考試?yán)锏念}——它沒有對(duì)錯(cuò)，只有做的好與壞之分,，很多創(chuàng)業(yè)者最后沒能把 “ 難題 ” 做好，就會(huì)把原因歸結(jié)于外部環(huán)境的其他因素,，這就導(dǎo)致了創(chuàng)業(yè)者一種錯(cuò)誤的心態(tài)的積累,。 就像中國(guó)的三步走戰(zhàn)略和五年計(jì)劃方針的配合一樣，既要有較長(zhǎng)期的目標(biāo),，又要有眼前短期的計(jì)劃,。失敗的創(chuàng)業(yè)者往往愿意畫大藍(lán)圖而忽視了我下一分鐘該馬上去做什么，成功的創(chuàng)業(yè)者往往是愿意為實(shí)現(xiàn)終極目標(biāo)而從眼前最小事一步一步做起,。學(xué)歷地位,、出身背景、經(jīng)驗(yàn)主義等等因素導(dǎo)致很多創(chuàng)業(yè)者不愿去考慮和參與最基本的事情,，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)浪潮的浮躁更是加重了這一心態(tài),。 想像一下，馬云在給十八羅漢演講的時(shí)候,，腦海里是否就已經(jīng)把如今的淘寶,、天貓、支付寶等等如今一系列服務(wù)和工具體系都構(gòu)思好了呢,？也許會(huì)有那么一點(diǎn)點(diǎn)模糊的想法,，但是絕不可能完完整整地出現(xiàn)在他最早的一版商業(yè)計(jì)劃書上。 馬云說夢(mèng)想總是要有的萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢,，注意,！他說的是夢(mèng)想！夢(mèng)想是一個(gè)抽象的,、總體的,、模糊的愿景,，不是具體的商業(yè)模式和產(chǎn)品，他的夢(mèng)想是利用互聯(lián)網(wǎng)讓天下沒有難做的生意,，淘寶,、天貓、支付寶等等這些東西都是后來一點(diǎn)點(diǎn)地出現(xiàn)來為這個(gè)夢(mèng)想服務(wù)的,。 是存在即合理,，而不是因?yàn)楹侠矶嬖冢詣?chuàng)業(yè)者千萬(wàn)不要奢求在一開始就建立起完整又完美的商業(yè)模式,，那是極為困難的,，完美是靠時(shí)間和嘗試磨合出來的結(jié)果，一上來就追求它那是舍本逐末的思維,。 第三個(gè)問題是更為根兒上的問題,，很多創(chuàng)業(yè)者也看到了未來，也愿意堅(jiān)持,，也愿意從眼前做起,，那么最終為何還是失敗了？ 原因就在于： 錯(cuò)誤的思維方式導(dǎo)致做的事情是個(gè)偽需求 分兩點(diǎn)：初心和視角 第一點(diǎn)是初心,，很多創(chuàng)業(yè)者初心就是有問題的,。 扎克伯格說：“ 對(duì)創(chuàng)業(yè)者，你應(yīng)該關(guān)注解決問題,，而不是想著怎么樣去開辦一家公司,。我覺得這是在硅谷非常奇怪的一種文化——你開一個(gè)公司是非常酷的一件事,。 很多人都說我想開一個(gè)公司,，甚至是他們都不知道他想要解決什么問題之前就成立一間公司，我覺得這是非常瘋狂的,，你怎么可能這樣來建立一個(gè)好的東西呢,？ ” 我想小扎應(yīng)該沒有撒謊，然而就連在美國(guó)硅谷都如此,，那么在創(chuàng)業(yè)氣氛更為浮躁的中國(guó)就更是如此了,。確實(shí)，很多創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)就是為了酷,、為了時(shí)髦,、為了炫耀等等，這里的初心就錯(cuò)了,，那么在這樣的驅(qū)使下創(chuàng)業(yè)者就很難選擇一個(gè)真正能創(chuàng)造價(jià)值且適合自己的事業(yè),，成為偽需求也是很有可能的事情了。 第二點(diǎn)是視角,，有些創(chuàng)業(yè)者選擇行業(yè)的視角有問題,。 當(dāng)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者想在某個(gè)領(lǐng)域做出一點(diǎn)成績(jī)的時(shí)候,，就要考慮如何打造自己的商業(yè)模式，哪怕是最初的一小步,，那么這最初的一小步以及未來的幾小步該如何走也就成為了之后決定生死的關(guān)鍵,。 比較正確的思維方式是：從大趨勢(shì)倒推。從大趨勢(shì)發(fā)現(xiàn)問題,，提出解決問題的方案,，縱向橫向比較，一步一步深挖下探最終歸納出你要做的事情,。 這么說可能有些抽象,，舉個(gè)例子：比如你想在中國(guó)的職業(yè)教育行業(yè)創(chuàng)業(yè)，那其實(shí)這是一個(gè)很大的概念,，我們要開始向下倒推,，就要找到和 “ 中國(guó) ”、“ 職業(yè)教育 ” 等等這些關(guān)鍵詞的最大趨勢(shì),，比如是 “ 經(jīng)濟(jì)下滑壓力,、傳統(tǒng)企業(yè)裁員潮、創(chuàng)業(yè)公司人才缺乏,、畢業(yè)生人數(shù)再創(chuàng)新高,、創(chuàng)業(yè)大潮開始急流勇退 ” 等等，發(fā)現(xiàn)其中的問題就在于,，一面是 “ 雙創(chuàng) ” 大潮之后創(chuàng)業(yè)公司面臨人才短缺影響后續(xù)發(fā)展，另一面是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)依舊沒能很好地解決八九百萬(wàn)畢業(yè)生就業(yè)的問題,。那么我們就可以從這樣的問題入手,，一步一步下探，縱向比較歷史經(jīng)驗(yàn)和未來可能,，橫向比較競(jìng)品與國(guó)外先例,。這樣最終推演出來的你的眼前要做的事情就是符合規(guī)律和現(xiàn)狀的，而不是從第一步就開始主觀臆測(cè),。 這也是為什么絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者在他們的路演BP里的開頭部分都要介紹 “ 市場(chǎng)現(xiàn)狀 ”,、“ 發(fā)展前景和問題 ” 等等，就是因?yàn)樗麄円C明他們所做的事情是符合且迎合市場(chǎng)需要的,。這個(gè)本是正確的思路,，不過實(shí)話說很多創(chuàng)業(yè)者敘述的市場(chǎng)現(xiàn)狀和商業(yè)模式文不對(duì)題——是拿自己所做的事情去硬配對(duì)的，這就不太對(duì)了,。 不光是在選擇模式上,，就是在選擇行業(yè)的問題上，很多創(chuàng)業(yè)者也會(huì)犯了這個(gè)錯(cuò)誤,。有人說在2015年死掉的很多O2O項(xiàng)目都是該死的,，這話有些過分但是又不無道理,，因?yàn)樗麄兇_實(shí)從一開始的初心和視角就是錯(cuò)的—— “ 我想創(chuàng)業(yè)因?yàn)槲矣X得很酷，我做這件事因?yàn)槲矣X得它有市場(chǎng) ” 一切都是 “ 我覺得 ” ,，那就很有可能是偽需求,。 還是拿馬云舉例子，他所要搭建的阿里巴巴其實(shí)就是為了迎合互聯(lián)網(wǎng)未來發(fā)展的這個(gè)大平臺(tái)以及解決商品流通遇到瓶頸這個(gè)大問題的,，這就決定了即使他一開始做的事很小但是是符合最大的趨勢(shì)特征的,。 有人說禮物說的溫城輝的出發(fā)點(diǎn)就是很小很自我啊，就是解決了一個(gè)他想送女孩禮物卻不知道送什么的小問題,，這個(gè)迎合大趨勢(shì)了嗎,？其實(shí)也是這個(gè)道理，溫城輝所發(fā)現(xiàn)的這個(gè)問題雖然是他自己的小問題,，但是當(dāng)他遇到這個(gè)問題的時(shí)候他把自己的身份就降維到了一個(gè)普通 “ 屌絲 ” 學(xué)生,，那么這樣一來這就不是小問題了，這是一個(gè)很大的群體所面臨的很大的問題,，且不論其還迎合了消費(fèi)品升級(jí)的大趨勢(shì),，就是光有這一需求的人就不是一個(gè)小數(shù)目，那這就便是一個(gè)大趨勢(shì),，所以也就是是合理的,。說了這么多其實(shí)就可以總結(jié)為三個(gè)關(guān)鍵詞：眼界長(zhǎng)遠(yuǎn)、從小做起,、尊重趨勢(shì),。在我看來，所謂的創(chuàng)業(yè)成功就是以你跑步的速度跑完光速的距離,。 |
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