圖片來自別樣網(wǎng)

內(nèi)容創(chuàng)業(yè)已經(jīng)火了一段時間了，在不少人心目中,，現(xiàn)在已經(jīng)不是進入的最好時機,，真的是這樣嗎？近日,，資深自媒體人契約向思達派表達了他的看法,。

契約在微信剛推出時就做自媒體，成功案例也挺多,，現(xiàn)在是易贊CEO,。易贊是一個搭建了自媒體與廣告主對接的社會化媒體營銷平臺。從自媒體人到自媒體人服務商,，契約見證了內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的整個發(fā)展,，以下是契約的觀點，思達派整理,。

只有千分之一的微信公眾號賺錢

大家都覺得現(xiàn)在內(nèi)容創(chuàng)業(yè)太火了,，經(jīng)常聽說誰誰又融資了，且不說是不是真的融到資,，就說說目前的火熱,，大家看下真的大頭有幾個？我們把頭五百個號都看了下,，包括拿了錢的,，發(fā)現(xiàn)大頭極少。

去年微信公眾號數(shù)量就過兩千萬了,，但真的賺錢的只有兩萬個,。我說的賺大錢相對的，每周只接一條廣告的那種不屬于此類,。

再回到投資上,，稍微好一些的公眾號,，就有許多投資人追著投。有的估值已經(jīng)三四個億了,，這時基金再進入其實已經(jīng)不合適,，而不好的公眾號就沒有投資價值，所以投資人也很糾結(jié)的,。

最初的紅利期已過,，現(xiàn)在做自媒體還成嗎

很多人問我，現(xiàn)在做自媒體還成嗎,？漲粉太難,，盈利太難，內(nèi)容同質(zhì)化也非常嚴重,，尤其營銷大號,，出來一個熱點都追著上。

確實,，自媒體最初紅利期已經(jīng)過去了,，像十點讀書之類的大號，靠的是早期的時代紅利,。

不光紅利期過了，自媒體其實還面臨著種種困難,，比如難以規(guī)?；Ｔ?jīng)有人說,，為何這么多人投自媒體,，也許就因為它難以批量生產(chǎn)。

又比如,，自媒體的火有其偶然性,。我有個朋友做微信大號的，他已經(jīng)有幾千萬粉了,，現(xiàn)在想做直播,，已經(jīng)找了幾個小網(wǎng)紅了，來征求我的意見,，我說難啊,，因為自媒體的火有很大偶然性，網(wǎng)紅想火尤其難,。

再者,，商業(yè)模式單一，目前絕大部分自媒體收入都來自廣告,，偶爾有來自電商的,，比如母嬰類,、邏輯思維這樣的號。但是,，這種大號自己賺錢就好了,，為何還要拿投資人的錢？因為這種大號到了一定級別,，其實是很難再增粉的,。我們只能解釋為，融資后,，這些大號不缺錢了,，可以去尋找下一個商業(yè)維度。

到了這個階段,，對創(chuàng)始人就是個考驗了,。從一個碼字的人，成為一家公司創(chuàng)始人,，所需要的能力不一樣的,。要求他會管理團隊，有融資能力,，包括跟投資人怎么談等等,，這種能力的轉(zhuǎn)換需要一個很長的過程。

我講的也許大多是不好的一面,，但這都是現(xiàn)實,，我分享的是我實戰(zhàn)中的經(jīng)驗。當然,，任何時候都可以做自媒體,，這要看你的預期了，如果想做成大號真的很難,，起碼要行業(yè)出身的人才行,，普通人怕是不行。但普通人也一樣做,，一個在小縣城做公務員的,，一月只有兩千多工資，但是輕閑,，抽空做個公號,，寫點自己喜歡的東西，做的差不多,，一月掙三四千的廣告費是完全可能的,，這也很有意義啊。

怎么應對內(nèi)容創(chuàng)業(yè)中的坎坷

內(nèi)容創(chuàng)業(yè)想要做好,，“內(nèi)容以外”的能力甚至比內(nèi)容更重要,，具體體現(xiàn)在下面幾個方面：

1,、 定位。

現(xiàn)在內(nèi)容同質(zhì)化嚴重,，其實我們應該轉(zhuǎn)變思路,，“跨界”做內(nèi)容。怎么算跨界,？舉個例子,，爸爸去哪兒是親子節(jié)目嗎？其實不是,，它其實是個旅游項目,。還有舌尖上的中國，它已經(jīng)不是教你怎么去做美食,，它展現(xiàn)的更多的是情懷,，孩子明天要去打工了，我給他做些好吃的讓他安心去闖,，這就是賣情懷,。

我有個賣老年保健品的朋友，他問我他的公號怎么做,。我問他,，老年人平時最大的需求是什么？他說,，廣場舞,，然后就做了一個廣場舞的號。

還有個朋友做并購的,，他一年只做一次生意，他的群有五百人左右,，他總是給群里人發(fā)干貨啊之類的,。實際上，他群里人的年齡都比較大,，干貨人家都看不上,，更何況這是我朋友自以為是的干貨，也許是假干貨,。這朋友于是從另一個點切入了,，這個點就是美女。

如果不想做同質(zhì)化內(nèi)容,，又想要抓住目標用戶,，就要找到你的用戶群體的跨界需求，讓他有持續(xù)關(guān)注你的理由,。

2,、 粉絲,。

現(xiàn)在都說難漲粉，其實還能漲的,。這里面說的殘酷點,，一個是需要錢，另一個是需要資源,。我有個朋友掏出兩百萬,，成功實現(xiàn)了漲粉。你也許經(jīng)?？茨切┐筇杺兊姆窒?，怎么漲粉，怎么做到十萬加之類的,，但你看了然并卵,，因為你不是他嘛。咪蒙有十幾年的媒體經(jīng)驗,，你沒有,。

那么，沒錢沒資源呢,？多多用心吧,，用兩句話來總結(jié)，第一句：在目標用戶出現(xiàn)的所有場景里,，截留用戶,。第二句：所有微信規(guī)則禁止的方式，都是最高效的,。

關(guān)于截留用戶,，你要知道你的用戶是誰，他會出現(xiàn)在哪種場景里?，F(xiàn)在人們對二維碼,、公眾號早已過了獵奇的時候，所以想讓人們關(guān)注你,，要給他一個理由,，比如如果用微信號訂餐，去餐廳就餐會打折,，不光沾了便宜,，還顯得和老板挺熟的。

關(guān)于第二句,，我不是教大家學壞,。因為我對微信公眾號的傳播方式非常了解，所以我只想說它真的有效,。比如,，你必須關(guān)注微號才能獲得線下資源,，你必須關(guān)注某科技媒體，才能去參加他們的會議,。有個軍事類的公號是我好兄弟做的,，他們在優(yōu)酷的視頻播放量很高，每一期都有幾百萬,，但微信轉(zhuǎn)換率并不高,，他問我如何把人吸引到公號上來，我問他之前怎么做的,，他說在片尾放二維碼,，我說沒人理你的。其實他用戶和場景都對,，就是沒有讓用戶找到關(guān)注他的理由,。因為軍迷喜歡模型之類的東西，然后他們小編就想了個好問題“都知道有車震,，有人想知道坦克震是怎么回事嗎,？”然后這個公號漲了幾萬個粉。

3,、 變現(xiàn),。

再說下變現(xiàn)的事。廣告一周也就那么多,，收入是有天花版的,。其實電商變現(xiàn)很有潛力的，我知道有個母嬰類號正準備掛新三板,，為何母嬰號能拿到錢,，因為它流水大、利潤高,。

很多人都想做這種電商大號,，但要準備：一是公眾號主體人格化，不能粗制濫造,。有個朋友砸了兩百萬精心做了個媽媽號,，現(xiàn)在是TOP10,。二是內(nèi)容要足夠?qū)I(yè)和垂直,。三是粉絲規(guī)模要夠大，忠誠度要夠高,，忠誠度低他就不會給你付費,。我最早曾做過這樣的事：有個粉絲在后臺留言說，看不懂我的文章,，我就回復他說,，那你取關(guān)我吧,，不要浪費時間。

這些因素中,，粉絲數(shù)當然是最重要的,，電商變現(xiàn)的瓶頸就在這兒。有個朋友曾單打獨斗做一個公號,，賣的貨一天比一天多,。后來招了個助理，助理一來,，賣的貨卻一下子少了,，這其實跟助理沒關(guān)系，是他的時間節(jié)點到了,，他的粉絲數(shù)是有限的,，而且粉絲也是有疲勞度的，可能之前已經(jīng)買了不少了,。另外,，還有產(chǎn)品質(zhì)量一定要好，質(zhì)量一差粉絲立馬罵死你,，不拼質(zhì)量,，你比淘寶強在哪里？

電商大號,，還面臨供應鏈的大問題,，這其實又回到了我之前說的，單純碼字和開公司做電商完全不同,。電商最重要的是供應鏈,，現(xiàn)在不少大號都不敢賣貨，因為供應鏈解決不了,。

自媒體可以向產(chǎn)業(yè)鏈延伸

再說下做的不錯的TOB的產(chǎn)業(yè)自媒體,。我有個粉絲在蘇州做了幾個大號，壟斷了當?shù)卮筇柺袌?，我發(fā)現(xiàn)對于地方號來說,，未來關(guān)鍵的是線下資源。因為地方號做到最后都差不多,，而線下資源是很難學到的,。比如，我跟某老板關(guān)系好,，他就愛在我這里投廣告,，還有我的活動團隊特別給力等。這個粉絲他其實可以去做更多的線下活動，比如針對蘇州的某個商場,，出一個全案的推廣策劃等,。

這種情況下，其實需要他補足能力,，才能干掉對手,，同時也給他未來的生意帶來了增長點。他現(xiàn)在已經(jīng)開了幾個店了,，自己的產(chǎn)業(yè)鏈打的很好了

還有個TOB的大號,，餐飲老板內(nèi)餐，他們的目標群體很垂直,，就是餐飲界的老板,，餐飲老板需求很多的，比如供應鏈需求,。所以這個公號上次融資時,，領(lǐng)投的公司是產(chǎn)業(yè)鏈上可以提供整個食材供應鏈的。此外,，他們還可以往選址等方向延伸,。

這種垂直方向其實大有可為，我們看看能影響誰,，他們還有什需求,。我有個朋友做了個紋身APP，用戶粘性活躍度很高,，閱讀原文轉(zhuǎn)換率有50%以上,。喜歡紋身的人更喜歡潮牌，這就是個需求切入點,，產(chǎn)品鏈接的是人,，而人的背后就是需求。

我不看好PAPI醬的三個理由

PAPI醬已經(jīng)成了大家心目中的典型,，但我不看好她,，因為：

1、她的內(nèi)容不能持續(xù)創(chuàng)作,。笑話和吐槽太容易被湮沒了,，人的笑點在不斷提高，看的越多笑點越高,。我曾讓我爸看羅輯思維,，他說很好，后來他說沒以前好看了,，我說其實是你的水平提高了,。

2、PAPI醬的用戶群不夠垂直細分,。她的內(nèi)容,，什么身份的人都能看，這樣就難以描述用戶是誰,，難以去做精準營銷,。

3、她不是IP,。她離IP還遠的很,，好的IP都不是一朝一夕做出來的，萬萬沒想到,、屌絲男士,，都做了很久。

后來PAPI醬說要做平臺,，但做頭牌和做媽咪是完全不一樣的事,，我也是拿自己的經(jīng)驗來說的，我原來做自媒體,，現(xiàn)在做一個平臺,，這需要我有完全不同的能力，能力遷移不是那么簡單?，F(xiàn)在你看她推出的那些人沒一個火的,，其實她的困難也是我目前的困難。

思達派(Startup-Partner.com)獨家稿件,，轉(zhuǎn)載請注明鏈接及出處,。作者：馬慧敏