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◆ 周哲與蘭亭集勢創(chuàng)始人郭去疾同為斯坦福大學(xué)校友。加入谷歌后,，他曾負(fù)責(zé)開發(fā) 60% 的 Google AdWords,，寫出了谷歌第一行 Java 代碼。 文 | 鉛筆道 記者 付文學(xué) ?導(dǎo)語 不看好卻最終成功,，這似乎伴隨了周哲的前半生,。 職場如此。當(dāng)他還是谷歌工程師時,，每次路過蘋果公司附近的十字路口,，總會思考兩個問題：谷歌什么時候倒閉？蘋果什么時候倒閉,？不曾想,，谷歌成功上市，他也因此實現(xiàn)財務(wù)自由,。 投資同樣如此,。2007 年，他雖不看好蘭亭集勢的發(fā)展方向,，仍注資 20 萬美元,，結(jié)果蘭亭集勢成功上市，他也因此備受追捧,。 如今的他,，在從事天使投資多年后，轉(zhuǎn)身創(chuàng)辦技德科技,，成為一名創(chuàng)業(yè)者,。他要將安卓系統(tǒng)移植到 PC 及其他電子設(shè)備中。 回顧這些經(jīng)歷,，他總結(jié)道,，不管在谷歌功成名就，還是投資首秀便押中早已上市的蘭亭集勢,，' 都不是最看好的 ',。  北京時間 2013 年 6 月 6 日晚,，跨境電商蘭亭集勢成功登陸紐交所,。 遠(yuǎn)在 1.2 萬公里外的周哲正在武漢出差,。同徐小平一樣，他是蘭亭集勢早期的天使投資人,；不同的是,，這是他投資的第一個創(chuàng)業(yè)項目。 這卻不是他參與的第一家上市公司,。早在 2004,，周哲便經(jīng)歷了谷歌上市——他是谷歌第 103 號員工，也是最早加入谷歌的華人工程師,。 兩次上市,，心境截然不同。第一次,，他 28 歲,，一記鐘聲敲響了財務(wù)自由，他生平第一次給父親寫信,，告知這一喜訊,；這一次，時年 37 歲的他異常平靜,，' 項目成功與否對我影響不大 ',。 一個月后，蘭亭集勢 CEO 郭去疾宴請眾位投資人,，徐小平,、周哲等悉數(shù)在列。酒過三巡,，郭坦言假如當(dāng)初沒有周哲的 20 萬美元注資,，項目或許早已夭折。 聽聞此言,，周哲的創(chuàng)業(yè)熱情再度被激發(fā),。事實上，在谷歌上市之后,，他便意識到接下來的路只有兩條：要么繼續(xù)打工,、要么自己創(chuàng)業(yè)。' 打工的話,，很難找到一家像谷歌這樣優(yōu)秀的公司,。' 此時的周哲已從谷歌離職 5 年。期間,，他陸陸續(xù)續(xù)做起了天使投資,，先后投了木瓜移動、尚街網(wǎng)等 20 余個項目，集中于 TMT 領(lǐng)域,，創(chuàng)始人均為身邊的熟人。 他同時在尋找合適的創(chuàng)業(yè)機(jī)會,。恰逢安卓系統(tǒng)在 2013 年快速發(fā)展,，' 接近全球 80% 的手機(jī)為安卓手機(jī) '。周哲相信,，安卓系統(tǒng)未來會滲透至 PC 甚至其它電子設(shè)備領(lǐng)域,。 不過，當(dāng)時尚無成功的安卓系統(tǒng)移植案例,。對此,，他不僅興趣十足，而且胸有成竹——安卓是基于 Linux 內(nèi)核的操作系統(tǒng),，而 ' 技術(shù)控 ' 周哲在斯坦福大學(xué)就讀時便對此駕熟就輕,。' 市面上一旦發(fā)布新的電子產(chǎn)品，我都會第一時間買來研究,。' 眼看投資的第一個項目成功上市,，周哲也決定創(chuàng)業(yè)，開發(fā) PC 端的安卓操作系統(tǒng)及產(chǎn)品,。這一次,，他要賭一個長遠(yuǎn)的未來：五年、十年后,，平板,、PC 等電子設(shè)備的操作系統(tǒng)占有率也是安卓最高。  與草根創(chuàng)業(yè)者相比，從投資人跨界的周哲有一定的優(yōu)勢,。無論是辦公場地,，還是初始員工，均來自所投項目,。 為驗證技術(shù)的可行性,，包括他在內(nèi)的三位工程師利用當(dāng)時的電視盒子等硬件，測試能否在同一屏幕同時運行多個安卓 App,、實現(xiàn)傳統(tǒng)操作系統(tǒng)的文件拖動管理等功能效果,。 測試結(jié)果成功，技德科技由此成立,。此后 1 年,，圍繞文件管理器的開發(fā)和軟件的操作體驗等技術(shù)細(xì)節(jié)，團(tuán)隊一遍遍優(yōu)化。' 有時候連數(shù)據(jù)線都是我們一根一根手動連接的,。' 這在外人看來多少有些偏執(zhí),，但周哲認(rèn)為首要任務(wù)是把用戶需求照顧好，盡可能減少用戶的學(xué)習(xí)成本和開發(fā)者的開發(fā)成本,。 過程中,，周哲也從幕后走向臺前，主動與供應(yīng)商,、投資人洽談,。得益于此前的經(jīng)驗積累，這些似乎并不是難題,。以融資為例,，他會一五一十地分析項目的優(yōu)勢、劣勢和投資回報,，富士康,、京東、摯信資本相繼注資,，項目順利完成 1600 萬美元融資,。 然而，隨后的市場探索卻讓他走了不少彎路,。 2015 年初,，第一代產(chǎn)品正式發(fā)布。它是一款名為 Remix 超級平板的硬件新品,，以及基于 Android 系統(tǒng)深度定制的 Remix OS 交互系統(tǒng),。考慮到團(tuán)隊成員大多具有海歸背景,，周哲決定率先布局海外市場,。 C 端市場進(jìn)展順利。在美國眾籌平臺 Kickstarter 上,，產(chǎn)品在一次眾籌中便可售出 4 萬余臺,，累計銷售額 160 萬美元。 B 端市場卻舉步維艱,。團(tuán)隊先后洽談了 30 余家平板電腦或 PC 廠商,，最終僅有 5 家下單。 對比兩份成績單,，C 端市場似乎更具潛力,。團(tuán)隊隨即將觸角延伸至國內(nèi)，除在京東,、淘寶等眾籌外,，還迎合雙十一,、圣誕節(jié)等打折促銷。' 活動期間銷量可觀,。' 但團(tuán)隊大部分精力被耗費在活動策劃上,，而且一旦活動結(jié)束，銷量迅速回落,。周哲意識到,，C 端市場天花板明顯，B 端市場需長期培育,。' 你今天播的種，可能三年后才會開花結(jié)果,。' 恰在此時,，與 AOC 的合作為項目帶來轉(zhuǎn)機(jī)。對方是全球最大的顯示器生產(chǎn)商,，打算合作開發(fā)一款一體機(jī),。周哲意識到，將重心轉(zhuǎn)移到 B 端市場的時機(jī)到了,。' 他們不僅有成熟的供應(yīng)鏈,，還可以為項目背書。' 此后一年,，方正,、鴻合科技等 B 端商家也主動找上門。' 之前洽談的客戶陸續(xù)有了合作意向,。' 周哲終于松了一口氣,。 Remix OS 在 PC 端的下載量也令他感到驚喜。截至目前,，這一數(shù)據(jù)已達(dá) 200 萬,，' 預(yù)計今年可以實現(xiàn)盈利 '。  創(chuàng)業(yè)以來，周哲將 90% 的精力放在公司管理上,，剩余 10% 偶爾會看一些項目,，三年多僅投了 4 個項目。 與此前相同,，他總喜歡從身邊熟人 ' 下手 ',。正如 10 年前，在阿里海外業(yè)務(wù)及敦煌網(wǎng)日趨成熟時，他雖然未看明白蘭亭集勢的發(fā)展方向,，仍決定注資 20 萬美元,。一來，他與郭去疾此前均在谷歌就職,，相互信任,、彼此欣賞；二來,，他篤定郭去疾團(tuán)隊即使做不成蘭亭集勢,，也一定能做成其他事。 他尤其偏愛有韌性的創(chuàng)業(yè)者,，' 他們屬于打不死的小強(qiáng) ',。在他看來，尚街網(wǎng)創(chuàng)始人胡楠便是典型的 ' 小強(qiáng) ',。彼時,，盡管妻子和孩子已定居美國，胡仍孤身一人回國 ' 折騰 ',。項目雖一再轉(zhuǎn)型,，胡卻不曾放棄。 周哲至今記得當(dāng)時參觀胡楠住處的情形——跟員工擠在公司附近的一間宿舍內(nèi),，睡的是上下鋪,。' 環(huán)境比大學(xué)生宿舍還差。' 現(xiàn)在,，尚街網(wǎng)早已成為中國首家基于圖片的開放式信息發(fā)布平臺,。 除去對人的判斷，周哲在打法上增加了對項目相關(guān)性的考量,。具體而言,，所投項目需與他的公司業(yè)務(wù)相關(guān)。比如,，他曾投了 Olive Office 橄欖辦公,，這是一家開發(fā) Office 工具的公司，可將相關(guān)軟件直接應(yīng)用于他的系統(tǒng)中,。 如今,，回顧自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，他給自己打 65 分,。' 走了不少彎路,，起碼沒掛。' 過程中,，他更加意識到創(chuàng)業(yè)公司自負(fù)盈虧的必要性,。對于樂視,、滴滴等靠燒投資人的錢補(bǔ)貼用戶的做法，他并不認(rèn)可,。' 一旦融資環(huán)境不好,，你很可能就掛了。' 至于投資,，他始終將自己定義為新手,。' 蘭亭集勢上市后，很多人把我捧上了天,，這是不對的,，還有很多事情需要摸索。' 采訪尾聲,，周哲給自己設(shè)了一個期限,，等到 10 年之后，他才有信心拿 LP 的錢去做投資,。 【鉛筆道投資人專訪】是鉛筆道發(fā)起的一檔采訪一線投資機(jī)構(gòu)合伙人的欄目，通過與一線大咖的深度交流,，將他們最新的關(guān)注方向,、投資策略、行業(yè)見解傳達(dá)給創(chuàng)業(yè)者,。 如果您符合以下條件：1,、國內(nèi)排名前 100 名的投資機(jī)構(gòu)的創(chuàng)始合伙人或者管理合伙人（每個機(jī)構(gòu)限一人，合伙人級別以上）,；2,、有 3~5 個代表性的投資案例；3,、在某一領(lǐng)域有多年研究和見解,。來聯(lián)系我吧，郵箱（xueting@pencilnews.cn）,、微信（shoujiyezi5415）,。 如需轉(zhuǎn)載文章請聯(lián)系鉛筆道微信客服號鉛筆道大芯芯（微信 id：qianbidao2017）獲取授權(quán)資質(zhì)，否則我們將依法追究相關(guān)責(zé)任,。 長按識別圖中二維碼,，或點擊 ' 閱讀原文 '，即可報名金芯計劃,。 雪球是一個投資者的社交網(wǎng)絡(luò),，聰明的投資者都在這里,。 原網(wǎng)頁已經(jīng)由 ZAKER 轉(zhuǎn)碼以便在移動設(shè)備上查看查看原文 |
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