經(jīng)營者必須要有“戰(zhàn)斗直到勝利為止”的不屈的“斗魂”,。重要的是,， 這種 “斗魂” 不是經(jīng)營者一個人具備就夠了,，包括員工在內,，整個企業(yè)應該成為具備 “燃燒的斗魂” 的團隊,。

要做到這一點， 必須引發(fā)員工的共鳴,。

本來,，所謂經(jīng)營目標，就是產(chǎn)生于經(jīng)營者的意志,。面對這個經(jīng)營目標,，全體員工能不能認同、 能不能發(fā)出 “那就讓我們一起吧” 這種共鳴,， 就變得非常重要,。

換言之， 就是要把經(jīng)營目標這一經(jīng)營者的意志,，變?yōu)槿w員工的意志,。

員工一般不肯率先提出讓自己吃苦的高目標， 所以經(jīng)營目標還得通過經(jīng)營者自上而下來決定,。但單純的自上而下,，員工并不會愿意追隨。經(jīng)營的高目標必須由員工們自下而上提出,。這就是所謂 “把經(jīng)營者的意志變?yōu)閱T工的意志”,。

為此，經(jīng)營者自己具備 “燃燒的斗魂” ,、朝著實現(xiàn)目標的方向邁進的同時,， 必須提升整個集團的斗志。做到這點,，在中小企業(yè)也不難,， “咱們公司前景光明，雖然現(xiàn)在規(guī)模還小,，但將來的巨大發(fā)展,， 大家可以期待” 。

在平時就應反反復復,、不厭其煩講這類激勵人心的話,。時機成熟后，可開個 “酒話會” ,， 一起干杯后就開口： “今年我想把營業(yè)額翻一番,。” 

這時,， 讓那些辦事差勁,，卻善于迎合上司的家伙坐在身旁。他們就會接： “社長，說得對,！ 干吧,！ ”  于是那些腦子好使、辦事利索但冷靜過度的人就難以啟齒反對,。不然,，一聽高目標，他們就會潑冷水：“社長,，那可不行,，因為......” 講一大套行不通的理由。但這時的氣氛使消極者不好反對,， 而且不知不覺中甚至隨聲附和,。結果提出了比經(jīng)營者當初提出的目標更高的目標，而且當場就會在全員贊同之下得以通過,。

就是說,，經(jīng)營也要用到心理學。即使是很低的目標,，若讓 “冷水派”  先發(fā)言,，他們也會說  “不合理， 太難,，不可能完成”,！ 氣氛消沉之下，經(jīng)營者期望的高目標就可能落空,。

我認為,，一定要設定高目標， 然后向高目標發(fā)起挑戰(zhàn),。

當然目標過高,，一年， 兩年,， 甚至連續(xù)三年完不成的話,，高目標就成了水中月、鏡中花,。其副作用是：今后誰也不會認真理會經(jīng)營者的經(jīng)營目標了,。

但是， 如果只設定比前一年高出一丁點的經(jīng)營目標,，就不能激發(fā)員工士氣,，公司會失去活力。

下面的辦法多用不好,， 但在京瓷還小的時候,， 我曾采用過：

“瞄準月銷售額十億日元，達成，全員去香港旅游,；達不成,，全員去寺廟修行！”  在目標完成,、完不成的微妙時刻， 我這樣宣布,。

結果大家一陣猛干,， 高目標順利達成，于是包了飛機,， 全員赴港三日游,。借此又與員工進一步增強了一體感。

經(jīng)營者不是靠簡單下命令來完成目標的,， 而是要鼓勵員工的士氣,， 調動他們的積極性，讓經(jīng)營目標與員工共有,。

這就需要經(jīng)營者開動腦筋,， 想出各種各樣的方法。

當然,，最重要的不是策略和手腕,，而是經(jīng)營者必須想盡各種辦法，借用一切機會,，直率地將無論如何必須達成目標的堅定決心傳遞給員工,。

在京瓷還小的時候，有一年年終,，我感冒發(fā)高燒,，打著點滴，但仍連續(xù)50多次參加所有部門的辭舊迎新 “忘年會” ,。在宴會上與全員交杯敬酒,，促膝而坐， 熱切交談,。

通過這樣的機會,，闡述我對明年事業(yè)的展望與構想，以求獲得全體員工的理解和協(xié)助,。

這樣竭盡全力,，把自己的構想全盤告訴員工， 把要說的話說盡,，我已感覺渾身虛脫,， 似乎用盡了自己的全部能量，將其原封不動轉移給了員工?！澳芰哭D移”  這個詞用在這里,，恰到好處。

經(jīng)營者應該盡最大努力,，讓體現(xiàn)其意志的經(jīng)營目標與員工共有,。只要能鼓動起員工的熱情， 朝著實現(xiàn)目標的方向奮進,，企業(yè)就一定能達成經(jīng)營目標,， 企業(yè)的成長發(fā)展將不可阻擋。經(jīng)營者的 “燃燒的斗魂”  轉移到員工身上,，企業(yè)整體變成一個具備 “燃燒的斗魂”  的團隊,， 就可以實現(xiàn)被認為是 “不可能實現(xiàn)”  的經(jīng)營目標。