(10)Fulfillment method

亞馬遜在2016年的第三個(gè)季度營業(yè)額達(dá)到 $327億,，標(biāo)志中微笑的弧度放大了。至于你分到的那杯羹的大小就要取決于（1）產(chǎn)品曝光（2）把發(fā)現(xiàn)你產(chǎn)品的人轉(zhuǎn)化為你的顧客（轉(zhuǎn)化）,，“優(yōu)化”同時(shí)解決了這兩個(gè)問題,。

（1）產(chǎn)品曝光來源于核心關(guān)鍵詞搜索。如果你的listing都是相關(guān)的關(guān)鍵詞,，就會有大量的人發(fā)現(xiàn)并購買你的產(chǎn)品,。大多數(shù)listing缺乏關(guān)鍵詞質(zhì)量和數(shù)量，所以損失錢,。

（2）轉(zhuǎn)化率：當(dāng)顧客找到你的產(chǎn)品時(shí),，亞馬遜會在周圍向他們展示其他產(chǎn)品。如果你的listing不足以吸引他們停下,，他們就會離開,，這對你就意味著經(jīng)濟(jì)損失。

這就是listing優(yōu)化的“陰陽”：

核心關(guān)鍵詞搜索,，匹配機(jī)器人系統(tǒng)算法,。這是技術(shù)。

寫出優(yōu)質(zhì)的銷售文案,，轉(zhuǎn)化顧客,。這是藝術(shù)。

你需要雙贏,，因?yàn)殛P(guān)鍵詞,，亞馬遜系統(tǒng)向人們展示你的產(chǎn)品：因?yàn)殇N售文案（即listing），人們購買你的產(chǎn)品,。

現(xiàn)在我就將亞馬遜listing分解為10個(gè)部分,，教你如何做到“讓機(jī)器人和顧客都開心”，一起來看吧,。

(1)標(biāo)題

完美標(biāo)題的公式：

[MAIN KEYWORD] by [BRAND NAME] | [HIT 3 KEYWORDS WITH HIGH SEARCH VOLUME] [VALUE PROP] [STYLE OR QUANTITY IF APPLICABLE]

[主關(guān)鍵詞] by [品牌名稱] | [3個(gè)高搜索量的關(guān)鍵詞] [價(jià)值命題] [風(fēng)格或數(shù)量,，如果可行的話]

[MAIN KEYWORD]=顧客搜索最多的詞語。但是你怎么知道使用最頻繁的關(guān)鍵詞是什么呢,？去Google Keyword Planner Tool,，它會告訴你關(guān)鍵詞在谷歌搜索上的月搜索量。

看上面的listing,，“Jump Rope”是首要關(guān)鍵詞,，但是為什么不用“skipping rope”?怎么知道更多人找的是“Jump Rope”？

點(diǎn)擊鏈接,，用谷歌工具https://adwords.google.com/home/tools/keyword-planner/（如果你以前沒使用過,，得創(chuàng)建個(gè)賬號）

搜索結(jié)果：“jump rope”10k-100k月搜索量,，“skipping rope”也是一樣。這種情況下就要選擇能更準(zhǔn)確地描述產(chǎn)品的關(guān)鍵詞,。因?yàn)檫@是一條運(yùn)動繩子,，所以“jump” 比“skip”更準(zhǔn)確。

你可以從Google Keyword Planner工具或 MerchantWords（https://www./）獲得關(guān)鍵詞,。谷歌工具是免費(fèi)的,，MerchantWords一個(gè)月$30。谷歌提供的是Google Searches上的搜索量,，MerchantWords則是亞馬遜的搜索量,。

這是兩個(gè)不同的搜索引擎。一方面,。人們“谷歌”的有信息和產(chǎn)品,，亞馬遜搜索的就專門是產(chǎn)品。從亞馬遜的listing優(yōu)化角度看,，MerchantWords提供更強(qiáng)大的數(shù)據(jù)支持,。如果可以的話，去訂閱使用,。

by [BRAND NAME]=有些人會說“不要浪費(fèi)字符數(shù)在你的brand name”,。但是，如果你從來不宣傳你的品牌,，你的品牌也無法建立,。寫上brand name，讓顧客注意到你的品牌,，提供良好的體驗(yàn),，最終就只會找你買。亞馬遜上選擇那么多,，你必須增強(qiáng)顧客忠誠度,，從培養(yǎng)意識開始。“The AIDA Model”,，一個(gè)經(jīng)典的營銷理論,，解釋了采購路徑從意識開始，進(jìn)而升級為興趣,，欲望,，行動。

| =這個(gè)符號將你的標(biāo)題分節(jié),，便于讓顧客閱讀和理解,。

[HIT 3 KEYWORDS WITH HIGH SEARCH VOLUME] =在|分節(jié)后，加入3個(gè)有力的關(guān)鍵詞。想一下維恩圖（如下）：你要的不僅是高搜索量的關(guān)鍵詞還要最具描述性的關(guān)鍵詞,。

[VALUE PROP]=干脆利落地概括當(dāng)顧客使用了你的產(chǎn)品時(shí),，生活將會怎樣變得更好，所謂價(jià)值命題即產(chǎn)品的價(jià)值所在,。

如何寫出你的產(chǎn)品對于顧客而言最大的價(jià)值,，以下例子可供參考領(lǐng)悟：

Dollar Shave Club (they sell razors): A great shave for a few bucks a month.

Tortuga Backpacks: Everything you need without checking a bag.

Vimeo: Make life worth watching.

Weebly: The easiest way to make a website.

Evernote: Remember everything.

DeskBeers: Craft beer, delivered to your office.

Spotify: Soundtrack your life.

記住句子越簡單，就越真實(shí),。最簡單的答案通常是正確的。

[STYLE OR QUANTITY IF APPLICABLE]=補(bǔ)充詞有一定的數(shù)量限制,，比如：towels come in sets; creams in ounces,。如果可行的話，在最后說明這些有關(guān)產(chǎn)品數(shù)量或風(fēng)格,，款式等技術(shù)性信息,。

標(biāo)題方面，其他注意事項(xiàng)如下：

避免涉及“排名或頭銜”的詞語,，如#1, Best, Best-Selling,。在亞馬遜的Prohibited Seller Activities and Actions 里面規(guī)定：

此外，不能在產(chǎn)品詳情頁面信息（包括標(biāo)題和描述）中出現(xiàn)關(guān)于產(chǎn)品best seller rank的詞語,。

采用合理正確的語法和拼寫,，便于閱讀。

在你完成標(biāo)題模板優(yōu)化前,，亞馬遜也會根據(jù)特定的產(chǎn)品品類推薦公式指導(dǎo),。你如果賣的是bedding，公式如下：

Brand Line/Pattern Thread Count Material Size Product Type, Color

相應(yīng)的標(biāo)題例子: Wamsutta Luxury 400-Thread-Count Sateen Queen Sheet Set, Halo

果果匠：由于篇幅過長,，分解為不同篇來闡述,，覺得不錯(cuò)的小伙伴可以鎖定關(guān)注哈~看好標(biāo)題：亞馬遜listing優(yōu)化專題。有任何意見歡迎留言交流~

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