在俞敏洪手下當了多年新東方的總裁后，一創(chuàng)業(yè)就拿4個億投資,，陳向東是如何在O2O倒閉潮中披荊斬棘的,？我們可以從跟誰學成立兩周年的講話中看出其中的端倪。

今天我特別珍惜這機會,，因為今天是跟誰學創(chuàng)辦兩周年的生日,。我希望跟大家聊一聊跟誰學的邏輯，以及跟誰學目前在做的事情,，以及跟誰學未來發(fā)展,。

一、跟誰學的邏輯

我們都知道,，當你做任何一件事情的時候,，如果你僅僅想的是如何賺錢，我想是做不大的,；當你做一件事情的時候,，你想的是怎么樣去滿足用戶，怎么樣能夠?qū)τ脩粲袔椭?，怎么樣對用戶有價值,，我想可能是能夠做一個相對比較大的場景。這種場景才能逐步吸引人,，這種場景才能夠真正的有人才加入，能夠真正的去做一件大事情,。

從跟誰學的創(chuàng)辦的那一天,，我們想的是有幾個基本的關(guān)于用戶的需求邏輯：

第一，確實有很多家長他們想起幫孩子找老師的時候不知道去哪找,，當然,，農(nóng)村的孩子在尋找城里的老師的時候就更加困難了,。我那么多年教書，后來做管理者,，就是這樣的話也會有很多的家長找我說能不能幫忙找一個老師,。

第二，在移動場景之下,，有沒有一個平臺能夠讓個體更大綻放,，能夠讓中小結(jié)構(gòu)更大綻放，能夠有優(yōu)秀的個體和中間機構(gòu)能夠依托,，這是我們做的一個基本的判斷,。我覺得中華民族身上其實所成承載的中國夢想幾千年來都是存在的，我覺得一點也不亞于美國人所談的美國夢,。中國夢想在今天這個時代,，在移動互聯(lián)時代得到更大的發(fā)展與被激發(fā)。

我們關(guān)注到的是在2015年國家工商總局統(tǒng)計注冊的中小企業(yè)的大概就是400多萬家,，如果再加上沒有注冊的應(yīng)該有600多萬家,，如果每一家中小企業(yè)里面有10個人去工作的話，大概就是有幾千萬的人加入了創(chuàng)業(yè)的隊伍,。我們可以看看身邊的朋友,，可能有10個朋友就有一個換了工作，這一個換工作可能都有相當?shù)谋戎卦趧?chuàng)業(yè)公司或者是類創(chuàng)業(yè)公司,。

第三點就是如果能夠做一件事能夠幫助到很多的中小機構(gòu)的老師,，幫助很多的個體老師，幫助很多的中小機構(gòu)的時候,，我覺得這個事情就非常有意義,，所以我們就開始了跟誰學的創(chuàng)業(yè)。

跟誰學是我們創(chuàng)辦這家公司推出的一個產(chǎn)品,，我們的公司名稱是北京百家互聯(lián)科技有限公司,，通過我們公司的名稱都可以看到我們在最初創(chuàng)辦這家公司的時候我們把它定義為是科技公司，我們并沒有把它定義為教育公司,。大家知道我做教育做了20多年,，然后創(chuàng)辦公司的時候，當時想這個公司的名稱當中到底應(yīng)該加教育還是不加教育兩個字,。

后來我想,，既然你想幫助更多的中小機構(gòu)，幫助更多優(yōu)秀的個體,，那我們不妨把它定義為一個科技公司,，因此才有了北京百家互聯(lián)科技有限公司。顧名思義就是我們希望大家和大家,，大家和小家,，小家和小家,，各家和各家能夠很好的連接起來，通過科技能夠推動教育,，通過科技能夠重新定義教育,。這是我們在出發(fā)時的一個最基本的最樸素的想法。

跟誰學在做的過程當中有著很多的爭論,，有著不同的人對于跟誰學的,、對于我們公司的不同的評判，但是我可以給大家做個“檢討”,，不管任何人的批判質(zhì)疑或者反對的聲音,，我們團隊從來沒有動搖過，我們從來沒有說這個方向錯了,，因為我堅信的是如果你看到很多老師利用你的平臺他更加有名了,，他的效能更大了，他的收入更多了,，他的尊嚴得到更大的體現(xiàn),，他個人的價值得到很大提升，他在和我們連接的時候他的滿滿的感動,，和跟誰學的連接就構(gòu)成了我們相互的依賴的時候,，我認為這件事是非常有意義的。同時,，我們看到不少的中小機構(gòu)他們依托跟誰學的平臺,，他們在擁抱移動互聯(lián)網(wǎng)，他們在做很多的變化的時候,，我們覺得做的事情也是蠻有價值有意義的,。

特別有意思的是，在跟誰學的創(chuàng)辦前后,，據(jù)我們了解有2000多家和跟誰學類似的公司,，或者是跟誰學差不多的公司。

因為我會見到行業(yè)當中的一些被別人定義為的競爭者,，我經(jīng)常跟小伙伴說,，我不喜歡把和我們一起做一樣事情的人叫做競爭者，同時我也不希望你們把他們看到真正的競爭對手,，我倒是愿意把他們當做真正的合作伙伴,，只有更多的合作伙伴，他們在市場當中有發(fā)展的時候,，我們才會有更多機會,，我們才可能更快的教育我們的用戶。

我見到圈內(nèi)被大家認為和跟誰學在競爭的公司,，我跟他們聊,，我總會說你們做的事和跟誰學從開始就不一樣，我說你們有的人做得是生意,，你天天出去談的是賺多少錢,；你們有的出去談的是談概念談情懷，我擔心最大的問題是你們在團隊里面沒下功夫,。我看到有一家公司號稱拿了幾千萬美金,，但是我發(fā)現(xiàn)他們的團隊過了一年，連個CTO都沒找到,，你要做科技公司,，通過科技改變教育，連個CTO你都沒找到,，我覺得要想贏的話,，就會非常難，或者說難上加難,。

在過去兩年里面,，我們做事的邏輯是從用戶方面去考慮,。當我們發(fā)現(xiàn)有很多老師在使用我們的產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)很多的家長喜歡我們的產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)很多的中小機構(gòu)慢慢真正認可,，他通過你的產(chǎn)品真正有所收獲的時候，我們覺得我們在做一件正確的事情,。

二,、跟誰學的正在做的事情

接下來，我想講講我們跟誰學的布局,。

第一件事情是跟誰學,。

大家看到我們跟誰學到目前為止做了6件事，這6件事的第一件事就是我們大家都知道的主場景,，就是跟誰學的主場景,。我們把它定義為O2O找好老師學習服務(wù)電商平臺，我們是希望幫助中小機構(gòu)從營銷的層面,、從互聯(lián)網(wǎng)+升級的層面能夠幫助到中小機構(gòu),，這是我們的一個核心產(chǎn)品，也是我們的主戰(zhàn)場,。

跟誰學從創(chuàng)辦的第一天到今天,，我們從來沒有偏離過我們的主戰(zhàn)場，我們重要的兵力都投在了跟誰學的主產(chǎn)品上,。目前有三個產(chǎn)品,，一個是跟誰學的學生版本APP，一個跟誰學的老師版本APP,，一個跟誰學的機構(gòu)版本APP,。如果大家今天看跟誰學的學生版本的APP的話,，發(fā)現(xiàn)我們有很多的進步。比方說我們目前的學生進來之后頁面可能會有個性化,，盡管還沒有做到千人千面,，但是基本在朝著千人千面的方向努力。再比方說我們看跟誰學的初中頻道或者是跟誰學的高中頻道的話,，里面的內(nèi)容有很多教育方面的東西開始不斷的添加了,，所以你發(fā)現(xiàn)他不是純粹的一個有些人理解的跟誰學的概念。

有人說他們看到市場當中有人做的中學類的垂直類的一些產(chǎn)品,，要是相比較于跟誰學的初中或者高中這兩個小頻道,，我覺得我們可能做得比他們還要好，至少不比他們差,。對于跟誰學的主產(chǎn)品的想象空間是我們未來會繼續(xù)和優(yōu)秀的老師,、和優(yōu)秀的機構(gòu)合作，把垂直品類不斷的拓展,，做到極致,。

說實在話，我們做得蠻辛苦,。有人說陳向東你創(chuàng)辦這兩年你覺得累嗎,？說句實在話是非常累的。我以前做執(zhí)行總裁的時候也蠻累的,，每年有時候飛200多次,，經(jīng)常每天休息幾個小時，我出差每次坐最早班飛機,，經(jīng)常4,、5點起床，為了飛機不晚點,。但那個時候累,，第一個是年輕，第二個就是確定賽道上的累,，可是今天創(chuàng)業(yè)你是一個不確定賽道上的累,，你知道這個不確定還包括很多要素，包括你身邊的團隊成員等等,。

我以前也會失眠,，但失眠比較少，自從創(chuàng)辦跟誰學之后真的是經(jīng)常失眠,，有時候半夜3,、4點起來，然后嘗試著睡覺就是睡不著。別忘了我是2點半睡覺,，到了4點鐘醒了,。后來想想我的這種焦慮或者這種不安來自于什么地方。發(fā)現(xiàn)我的焦慮和不安是來自于我們的團隊的成員成長的速度夠能否再快些,，我的焦慮和不安來自于我們的團隊的成員突破自我的能力能否再強大些,，我的焦慮不安來自于團隊每一個人能不能真正的認知自我、相互信任和信賴,，最終能夠通過信任的力量而造就這家偉大的公司。

第二件事情叫做天校,。

天校這個產(chǎn)品是我們在注冊成立公司的時候我們就申請了天校的商標,。當時有些小伙伴說為什么要注冊這個商標，我說你們忘掉它,。我說,，為什么能夠當時你沒有資源來做的時候，能忘掉就是最好的做法,。我在腦海中想一件事就是我們大公司每年要花幾千萬在做系統(tǒng),，在做后臺，中小機構(gòu)他們沒有幾千萬的能力和資金,，能不能做款產(chǎn)品幫助我們的中小機構(gòu)從CRM到ERP到服務(wù)到整個的數(shù)據(jù)管理等等,，能夠從第三方把它做好，我覺得這是一個非常重要的事情,。

所以我們在2014年的時候就申請這個商標,，但是這件事就放下來了，就沒再想,。一直到了2015年的4,、5月份，我們團隊里面來了一位新的人物,，叫做鄧弘,。因為鄧弘的到來我覺得這件事就可以去琢磨可以去探索，利用跟誰學的技術(shù)力量和技術(shù)積累開始做,，于是組建了我們天校的一個小團隊進行全國的出差走訪,，我們是在2016年的3月31日在上海發(fā)布了我們天校的產(chǎn)品，天校這個產(chǎn)品我們希望通過幫忙中小機構(gòu)從系統(tǒng)的層面來提升他們的效率,。

第三件事情是商學院,。

除了天校這個產(chǎn)品，還有一個產(chǎn)品是我們知道的商學院,。商學院的這個產(chǎn)品也是從創(chuàng)辦跟誰學的第一天的時候我們都有一個想法,，想法就是因為你既然服務(wù)于老師服務(wù)于中小機構(gòu)，中小機構(gòu)的校長負責人他們的提升，特別是思想,、意識,、方法論和管理的提升，我覺得是需要有一個承接的,。當然因為我們剛做這家公司的時候我們就忘掉它,，絕對不能做。

后來是2015年的3月份,，呂偉勝加入團隊的時候,，我覺得可以嘗試做了。但是我說我們先做全國性的拓展,，到一個點上來做,。因為跟誰學平臺入駐了很多機構(gòu)，他們找我們說,，你看你們團隊里面那么多人帶過兵打過仗,，如果能從管理培訓、產(chǎn)品經(jīng)驗方面培訓的話,，我們愿意去報名學習,。但是我說加入先不做。所以一直到了2015年年底的時候我們在杭州開始嘗試,，然后2016年3月份的時候我們推出了1.0的課程,，前段時間他們推出了2.0的課程，所以跟誰學商學院希望從管理的層面幫助小中小機構(gòu)去進行提升,。

第四件事情是跟誰學考研,。

你可以看到有一個產(chǎn)品叫做跟誰學考研，這個是跟我們優(yōu)秀的老師和優(yōu)秀的機構(gòu)推出的一個優(yōu)秀的產(chǎn)品,，你可以叫做優(yōu)選,。我們優(yōu)秀的老師優(yōu)秀的機構(gòu)在垂直類方面我們愿意幫助他們做的更好，因此我們會開發(fā)出系列的垂直類的產(chǎn)品,，這是我們的第四塊業(yè)務(wù),。

第五件事情是強強合作。

大家會看到目前在這幾類之外,，我們也在想如果跟誰學在各種場景上能夠形成配合的話,，我們是需要做一些合作的，需要最優(yōu)秀最好的公司我們來進行合作,，強強聯(lián)合,，所以我們跟皖新傳媒成立了一家合資公司，有人說你們?yōu)槭裁锤钚聜髅胶献?，我說道理非常簡單,，皖新是一家A股上市公司，他們大概幾百億人民幣的市值，其實問題應(yīng)該是說為什么像皖新這樣的公司愿意跟一個創(chuàng)業(yè)才兩年的公司合作,，其實我們的合作是在年前談的,，因為后面需要很多的手續(xù)，我們才在前段時間公布,。

我們?yōu)槭裁纯梢愿钚潞献髂?？是因為我們看中了皖新在發(fā)行圖書渠道方面有很大的優(yōu)勢，跟誰學在產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)的運營方面上我們有巨大的優(yōu)勢,，我們這樣強強聯(lián)合的話會產(chǎn)生最大的場景,。

第六件事情是創(chuàng)投孵化。

超級志愿是我們一個投資的團隊來做的,，可以叫投資+,。也就是我們跟誰學講垂直細分各種場景，這些公司我們會做一些投資和布局,。我們發(fā)現(xiàn)凡是我們投資的這些公司，合作之后都認為說跟誰學的和投資和別的投資不一樣,，跟誰學是在互聯(lián)網(wǎng)這方面上我們是有深耕的,，我們有很多的犯錯和經(jīng)驗。

我們的聯(lián)合創(chuàng)始人當中有一半都是技術(shù)出身的同學,，所以我們在技術(shù)方面的累計,，我們在技術(shù)文化的打造，我們對于產(chǎn)品和技術(shù)的推崇,，以及中間開發(fā)出的很多模塊化的內(nèi)容技術(shù)都是可以被這些第三方的投資公司互用的,。大家看到的像直播是獨家研發(fā)的，大家看到的視頻是獨家家的,，支付體系賬號體系是獨家研發(fā)的,，我們還有很多獨家研發(fā)的模塊，我們可以真正的幫到我們投資的機構(gòu),，這樣就讓他們更快的進入賽道,，更加重要的是我們有很多這方面的經(jīng)驗，這些經(jīng)驗我們累加到他們身上,，他們少犯很多的錯誤,。這是我們目前做的六件事。

是從營銷層面,，從系統(tǒng)層面,，從管理層面，從優(yōu)選層面,，從合作層面,，從投資我們做的六件事。所以大家看跟誰學，今天看的話和一年前大家看到的跟誰學不太一樣,。有人說是不是就這么長出來的,，我說你可以認為是這么長出來的，但是你也可以認為其實很多的東西已經(jīng)在你的腦海當中已經(jīng)有這種認知,，你只不過需要的是要讓最核心的團隊他們都能夠去達成共識,。你要做一家公司真正做到偉大的話，其實需要把你的團隊能夠打造成大家共同一致的認知,，我覺得才能夠真正的勝出,。這是我們跟誰學做事的一個邏輯。

外面很多人在對我們進行不同的評論和議論的時候,，我想說我們也挺高興的,，我說有的媒體寫的東西完全的標題黨，就是我挺痛恨的,，我覺得做人做事要有底線的,，但是我從來沒有回應(yīng)過，不管有的媒體怎么樣的去破壞道德地線,，我從來不回應(yīng)的,。我覺得沒有這種心胸和氣度你做不成大事情的，并且人家是關(guān)注你弄個標題黨,，你把他看成是很好的督促,。我跟他們講為什么跟誰學就淘汰兩個比較差的員工，媒體就報導說跟誰學裁員了,，這個冬天比較冷,，但是有家公司突然800人變成400人了，媒體沒報道,。

所以我說你的能力越大,，責任越大，你想承受多大的能力就承受多大的批評,。所以我在這里公開的說,，你們?nèi)魏蔚呐笥眩偃缯f你們有觀察到你自己的理解,，對跟誰學提出質(zhì)疑和批評我們都是歡迎的,。我跟團隊說，核心點是你不管別人怎么批評你,，你知道你到底錯沒錯,，不管別人怎么批判你，你要自己反思,，而真正偉大的領(lǐng)導者是敢于直面自己的錯誤,。所以創(chuàng)業(yè)是非常不容易的,，我自己帶團隊當班長我怕我自己做的不好，但是我覺得到目前為止我覺得我們做的還不錯,，盡管我們?nèi)匀幻媾R挑戰(zhàn),，但是正因為有挑戰(zhàn)才有機會，如果沒有挑戰(zhàn)的話可能就有你的機會,。

｜跟誰學的高管團隊｜

三,、跟誰學未來要做的事情

最后一個我想說的是跟誰學我們未來要做的事。我今天一大早發(fā)了一封郵件給我們所有的小伙伴,，說有人問,，跟誰學團隊的最大核心競爭力是什么，我說肯定是團隊,。

兩年前的時候我們第一次不認識,，兩年之后我們有了這么多的小伙伴一起聚在一起；兩年前大家相互不信任,，大家有芥蒂,，但是兩年后大家有默契，大家知道什么樣的方式贏得別人的配合,，最后我們能夠把它做成功,。所以我覺得做事先做人，帶兵打仗先帶團隊,。

我對自己有三個定位，我大概是一個創(chuàng)業(yè)者,，我不管怎么樣我要把跟誰學做好,，把百家互聯(lián)做好；第二個我是一個創(chuàng)享者,，我覺得生命那么短暫,，有人說人生3萬天，可能我還剩下1多天,，那我怎么過,。我覺得如果能夠分享還是蠻好的，所以說你們看到我到外面,，我一般利用周六周日還是愿意出去講的,。我不認為用財富衡量人就是一種成功，假如說你用你的真心去和別人分享,，我覺得這也是一種成功的定義,；第三個就是創(chuàng)投者，就是我們做投資,，我們做生態(tài)的布局,，我們希望能夠幫助更多的公司獲得更大的成功,。

在公司做跟誰學這件事上，我大概就是把我自己定位這三件事：第一件事就是我把這個戰(zhàn)略定好,，方向別錯,，方向錯了停止就是進步，我覺得方向要對,，然后我們再加倍的努力,，加倍的執(zhí)行，我覺得就能創(chuàng)造很大的成功,。第二個是人才,，我覺得我就是要招人，想做一些大事情,，首先找人,，人找對了，這件事也就成了,；第三件事是我覺得是文化,，或者說是價值觀，我要不斷的講跟誰學的文化,，跟誰學的價值觀,，通過文化，通過價值觀,，我們來留住更加好的人才,，靠譜的人才。

我希望到明年這個時候跟誰學這個產(chǎn)品開始有更多的用戶開始使用,，在整個的中小機構(gòu)系統(tǒng)方面上處在一個絕對的領(lǐng)導地位,，在管理提升方面上我們希望跟誰學商學院他們會有更好的口碑，在垂直類優(yōu)選業(yè)務(wù)方面上我們希望能收獲更多的用戶,，在合作方面上我們愿意與更多優(yōu)秀的公司來一塊打造市場,，在投資布局上我們希望能夠有一份好的答卷。

不管是從用戶上還是從我們營收的產(chǎn)品上,，這就是我今天和大家做的分享,。

摘自公眾號：希鷗網(wǎng)