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跟誰學(xué)創(chuàng)始人陳向東 鳳凰財經(jīng)訊2017第三屆全球社會企業(yè)家生態(tài)論壇于9月9日-11日在北京雁棲湖國際會展中心舉行,，鳳凰財經(jīng)進(jìn)行了全程報道,。 論壇上，跟誰學(xué)創(chuàng)始人陳向東提及為什么王健林要出售萬達(dá)那么多酒店嗎,？為什么樂視的賈躍亭今天辭去了董事長而孫宏斌開始擔(dān)任董事長嗎,？你知道教育圈前天時間有一個非常重大的事件，就是拿到了明星投資人的星空琴行瞬間關(guān)門倒閉,，所有一切都是他們的流動資金出了問題,。 以下是陳向東演講實錄： 各位企業(yè)家朋友大家上午好！ 非常高興能夠有機(jī)會和大家聊一聊組織能力的突破,，我們都知道當(dāng)我們有一個想法時,，如果不行動將永遠(yuǎn)是想法,，將永遠(yuǎn)是沒有價值，而當(dāng)我們有一個想法并且把這個想法變成行動的時候,，才可能產(chǎn)生價值千萬,、價值千億,、價值超越我們想象的巨大可能性,。 前兩天刷屏的阿里巴巴十八周年，但很少有人知道阿里巴巴的前4年異常艱難,，很少有人知道阿里巴巴到了第四年時只有200個員工,，很少有人知道在阿里巴巴第四年的時候董事會經(jīng)常指責(zé)馬云，馬云也檢討說他不是好的CEO,，他最重要的責(zé)任是盡快找到一個好的CEO,。 但今天我們看到馬云毫無疑問是世界上或者中國最優(yōu)秀的企業(yè)家之一，而阿里巴巴的組織能力——18周歲,、全球第六大上市公司的市值,、5萬多員工，背后究竟是什么成就了阿里,？一方面是最早期馬云和18個人的夢想,，一方面是阿里巴巴在過去10多年組織能力的不斷突破。 《孫子兵法》講過一句：勝兵先勝而后求戰(zhàn),。如果到今天你做的還不錯,，是不是因為當(dāng)你決定做這件事的時候已經(jīng)想清楚了、弄明白了,，把要做的事和要用的人,、要打的策略、要進(jìn)行的市場已經(jīng)想清楚弄明白了,，然后開始開打,，最后不就勝了嗎？而失敗不就是沒有謀定而后動嗎,？不就是沒有想清楚怎么制勝而盲目開戰(zhàn),，到后來發(fā)現(xiàn)落下的都是敗局？ 所以如果說“勝兵先勝而后求戰(zhàn)”,，意味著我們要找到做企業(yè)的戰(zhàn)略方向是什么,，你做這件事情到底是做什么的。因此我們說到戰(zhàn)略方向就是這幾個字：持續(xù)找到高獲利高成長的空間,。各位朋友,，如果你做企業(yè)，做決定的時候一定要天天想“唉,，我做的這件事是不是一個高獲利,、高成長的事,？”如果你做的這件事本身的利潤率就特別低，那你進(jìn)入到這個賽道,，除非你比人家成本更低,，否則就是死。如果做的這件事是一個非增長的市場,，是競爭的紅海,，你做的時候，加上你的實際成本也會死掉,。而如果你找到了你的戰(zhàn)略方向,，找到了高獲利、高成長的賽道,，那么接下來你要做的事就是來提升你的組織能力,。 組織能力的定義是比競爭對手更加有效的執(zhí)行戰(zhàn)略。所以我們經(jīng)常做一個企業(yè)會發(fā)現(xiàn)有某一家公司和你差不多是一個時間成立的,，但三年之后人家做得很大,，你比較小，比較來比較去發(fā)現(xiàn)你的組織能力向比較競爭對手要弱,。 前兩天有一篇非常有名的文章,，寫的是美麗說和蘑菇街合并之后，美麗說創(chuàng)始人徐易容的第一次復(fù)盤,。徐易容是百度出身,，是70后，徐易容當(dāng)年的融資能力比80后陳琪厲害得多,。這兩家公司一家在北京,，一家在杭州。幾年后,，蘑菇街收購整合了美麗說,，當(dāng)美麗說和蘑菇街整合后，徐易容后來回顧到：當(dāng)他接觸到蘑菇街團(tuán)隊,，發(fā)現(xiàn)蘑菇街的團(tuán)隊確實比美麗說的團(tuán)隊牛,，因此他心甘情愿地說，美麗說和蘑菇街合并后,，蘑菇街主導(dǎo),。 各位企業(yè)家朋友，如果你做的事是敗局或者相對比較被動時,，不是別的地方出了問題,，而是你的組織能力出了問題，不能夠比競爭對手更加有效地執(zhí)行你的戰(zhàn)略,。一把手想明白了,，核心團(tuán)隊好像也聽懂了,，但是核心團(tuán)隊能不能把這個東西給做下去？核心團(tuán)隊能不能帶著你的千軍萬馬做到99分,？這是區(qū)分好棋和差棋的核心和關(guān)鍵,。 所以我們說戰(zhàn)略方向很容易被模仿，但是組織能力卻是一個真正的競爭壁壘,。在中國創(chuàng)業(yè)非常艱難,，在中國創(chuàng)業(yè)只要有一個想法，只要有一個戰(zhàn)略方向點,，千軍萬馬,、成千上萬個公司就出來了,。跟誰學(xué)2014年創(chuàng)辦時,，迅速有近兩千家類似跟誰學(xué)的公司出來了，但三年之后發(fā)現(xiàn)99.9%的公司不見了,。為什么三年就不見了,？為什么時間是最好的朋友？因為時間不僅檢驗?zāi)愕南敕ê蛨F(tuán)隊,，時間更在檢驗?zāi)愕慕M織能力是不是比競爭對手更加有效,？ 所以我今天和大家探討的是，如果我們要提升我們的組織能力,，破局點在什么地方,？我想有五大破局點：第一個核心破局點是能夠有一項天塌下來都能夠賺到錢的核心業(yè)務(wù)，一定是高收益的經(jīng)營法則,。這里我引用一個人的話：稻盛和夫,，非常有名的企業(yè)家，把一家倒閉的日行很快轉(zhuǎn)向,，有了利潤可賺,。他發(fā)現(xiàn)早年銀行利息在5%—6%，而銀行是靠牌照的,，如果銀行靠牌照壟斷經(jīng)營能拿到6%的利息,，你做一家企業(yè)要組織、要研發(fā),、要生產(chǎn),、要營銷、要做大的所有激勵,，如果做不到200%銀行利息,，企業(yè)稍微有點風(fēng)吹草動就沒了。 所以稻盛和夫認(rèn)為,，一般情況下如果做的是平均性行業(yè),，如果拿不到12%的凈利潤率是非常危險的,，立命之本沒有找到。如果拿到15%—20%的核心利潤率,，核心業(yè)務(wù)有了,，天塌下來不怕，再去擴(kuò)張時就沒有問題,。 馬云當(dāng)年找李嘉誠,，說李嘉誠先生你今天做得這么好、這么大,，是怎么做到的,？李嘉誠說，首先找到一項業(yè)務(wù),，天塌下來你都不怕,。所以各位企業(yè)家朋友，今天被阿里刷屏的新聞所感動的時候,，當(dāng)我們被李嘉誠的首富故事真正感染的時候,，永遠(yuǎn)別忘了今天是他們的100到1萬，而大部分企業(yè)家的狀態(tài)是0—0.1,，或者0.1—1,，或者是1—10。 如果用三歲小孩的體制學(xué)人家40歲的老練,，那你就是酒精中毒,，就是死路一條。所以今天控制貪婪,，能夠把握的原則就是有一項天塌下來都能夠賺到錢的核心業(yè)務(wù),。請記住，阿里巴巴到第四年只有200個員工,，只有一項業(yè)務(wù),。今天一些企業(yè)家做到三四年時有多少業(yè)務(wù)，很多時候是為了擴(kuò)張之后不賺錢的業(yè)務(wù)耗費了大量的精力,。不知道大家是否明白和聽進(jìn)去,？但我想這是價值連城的分享經(jīng)驗。 第二個破局點,，一定是能夠有足夠的流動資金和維持溢利,。利潤4倍，在你做的這件事上能夠真正有利潤,，同時注意流動資金的把握,，這家公司永遠(yuǎn)不會出現(xiàn)問題。為什么王健林要出售萬達(dá)那么多酒店,？為什么樂視的賈躍亭今天辭去了董事長而孫宏斌開始擔(dān)任董事長,？教育圈前段時間有一個非常重大的事件,，就是拿到了明星投資人的星空琴行瞬間關(guān)門倒閉，所有一切都是他們的流動資金出了問題,。各位,，千萬別小看流動資金，今天很多人做的順風(fēng)順?biāo)粨?dān)心,，做得小不擔(dān)心,，一旦你做得大了，一旦你忘了這個教訓(xùn)和法條,，稍微一激動,，可能你的公司就沒了。 第三個破局點是狠抓人才的凝聚,、培訓(xùn),、激活和考評。公司好的時候要抓人才的凝聚和培訓(xùn),，公司不好的時候要花費更大的精力做人才的凝聚,、培訓(xùn)。如果公司賺錢的,，有利潤了，員工就會受鼓舞,，員工會留下來,。公司不賺錢的時候，風(fēng)雨飄搖,，這時候你更需要培訓(xùn)員工,。所以你們都聽說一個著名的說法，我去見馬化騰,，馬化騰當(dāng)時講到：我給騰訊員工開會打雞血管用一個月,，主管打雞血管用一個禮拜，但是產(chǎn)品好能賺到錢,，用戶尖叫,，能管用一年。公司很好的時候要抓培訓(xùn),，不好的時候一定要大力抓培訓(xùn),，因為這時候人心動蕩、人心渙散,，人人都想離開找好去處,，這時候不做，你會發(fā)現(xiàn)莫名其妙好人才都走了,，糟糕的都留下來了,。 第四個破局點是死盯核心團(tuán)隊尤其是一把手自己的學(xué)習(xí)能力和反思能力,。今天有很多優(yōu)秀企業(yè)家在這兒學(xué)習(xí)，但真正衡量企業(yè)和企業(yè)差距的是一把手的學(xué)習(xí)能力,，尤其是一把手的反思能力,。反思什么？反思自己有什么問題,，不是反思員工,、別人有什么問題。一將無能,，累死三軍,，反思自己的問題，能夠透析自己的問題,，能抓到團(tuán)隊的問題,。透析自己的問題同時看到團(tuán)隊的問題，老大經(jīng)常反思自己問題時,，團(tuán)隊成員才能思考自身問題,，這樣才是凝聚的整體。這個時代誰知道外面發(fā)生什么變化,，遇到什么挑戰(zhàn),，破局點如何展開，這恰恰是優(yōu)秀企業(yè)和糟糕企業(yè)最重要的分水點,。 第五個破局點是謹(jǐn)守法律,、企業(yè)遠(yuǎn)景、使命和價值觀,。昨天有一個企業(yè)老板被老婆逼死了,，說偷稅漏稅要舉報他。不忘初心,，永遠(yuǎn)想象我創(chuàng)立這家公司時和小伙伴所確立的愿景,、使命和價值觀是什么。愿景,、使命,、價值觀是干嘛的？它們能解決信任的問題,，當(dāng)你的員工和伙伴能夠贏得你的信任,，伙伴們相互信任，最終就能夠贏得整個市場的信任,。所以我們發(fā)現(xiàn)真正的企業(yè)愿景,、使命和價值觀是能建立信任的，團(tuán)隊信任、上下統(tǒng)一時就能夠真正斷金,。 五大破局點第一個是追求高收益經(jīng)營原則,，有一項天塌下來還能夠賺錢的核心業(yè)務(wù)。一個店賺不到錢,，開三四個店會賠錢,，盲目擴(kuò)張會真正失敗。如果追求高收益經(jīng)營原則,，同時有利潤思維法則,、人才思維法則、成長思維法則和信任的思維法則,，才會真正成功,。 今天是偉大的創(chuàng)業(yè)時代，是偉大企業(yè)再次突破自我的騰飛時代,，我們需要有一項業(yè)務(wù)確保能夠賺到錢,，在賺錢業(yè)務(wù)歷練中打造核心團(tuán)隊的愿景、使命和價值觀,。遵守你的愿景,、使命、價值觀,，死盯核心團(tuán)隊尤其是一把手的學(xué)習(xí)能力和反思能力,，謹(jǐn)守法律，企業(yè)遠(yuǎn)景,、使命和價值觀,，這時候你的自信心會更足，團(tuán)隊信任感會更強(qiáng),，最終就能夠贏得屬于每個人的藍(lán)天碧海，謝謝大家,，謝謝,。 |
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