1,、早期創(chuàng)業(yè)公司的股權(quán)分配設(shè)計(jì)主要牽扯到兩個本質(zhì)問題：一個是如何利用一個合理的股權(quán)結(jié)構(gòu)保證創(chuàng)始人對公司的控制力,，另一個是通過股權(quán)分配幫助公司獲取更多資源，包括找到有實(shí)力的合伙人和投資人,。
2,、股權(quán)分配規(guī)則盡早落地。
許多創(chuàng)業(yè)公司容易出現(xiàn)的一個問題是在創(chuàng)業(yè)早期大家一起埋頭一起拼，不會考慮各自占多少股份和怎么獲取這些股權(quán),，因?yàn)檫@個時候公司的股權(quán)就是一張空頭支票,。等到公司的錢景越來越清晰,、公司里可以看到的價值越來越大時,，早期的創(chuàng)始成員會越來越關(guān)心自己能夠獲取到的股份比例，而如果在這個時候再去討論股權(quán)怎么分,，很容易導(dǎo)致分配方式不能滿足所有人的預(yù)期,，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)問題，影響公司的發(fā)展,。
3,、股權(quán)分配機(jī)制。
一般情況下,，參與公司持股的人主要包括公司合伙人（創(chuàng)始人和聯(lián)合創(chuàng)始人）,、員工與外部顧問、投資方,。在創(chuàng)業(yè)早期進(jìn)行股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)時的時候,，要保證這樣的股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)能夠方便后期融資、后期人才引進(jìn)和激勵,。
當(dāng)有投資機(jī)構(gòu)準(zhǔn)備進(jìn)入后,，投資方一般會要求創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)在投資進(jìn)入之前在公司的股權(quán)比例中預(yù)留出一部分股份作為期權(quán)池，為后進(jìn)入公司的員工和公司的股權(quán)激勵方案預(yù)留,，以免后期稀釋投資人的股份,。這部分作為股權(quán)池預(yù)留的股份一般由創(chuàng)始人代持。
而在投資進(jìn)來之前,，原始的創(chuàng)業(yè)股東在分配股權(quán)時,，也可以先根據(jù)一定階段內(nèi)公司的融資計(jì)劃，先預(yù)留出一部分股份放入股權(quán)池用于后續(xù)融資,，另外預(yù)留一部分股份放入股權(quán)池用于持續(xù)吸引人才和進(jìn)行員工激勵,。原始創(chuàng)業(yè)股東按照商定的比例分配剩下的股份，股權(quán)池的股份由創(chuàng)始人代持,。
4,、合伙人股權(quán)代持。
一些創(chuàng)業(yè)公司在早期進(jìn)行工商注冊時會采取合伙人股權(quán)代持的方式,，即由部分股東代持其他股東的股份進(jìn)行工商注冊,，來減少初創(chuàng)期因核心團(tuán)隊(duì)離職而造成的頻繁股權(quán)變更，等到團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定后再給,。
5,、股權(quán)綁定。
創(chuàng)業(yè)公司股權(quán)真實(shí)的價值是所有合伙人與公司長期綁定,，通過長期服務(wù)公司去賺取股權(quán),，就是說,，股權(quán)按照創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員在公司工作的年數(shù)，逐步兌現(xiàn),。道理很簡單,，創(chuàng)業(yè)公司是大家做出來的，當(dāng)你到一個時間點(diǎn)停止為公司服務(wù)時,，不應(yīng)該繼續(xù)享受其他合伙人接下來創(chuàng)造的價值,。
股份綁定期最好是4到5年，任何人都必須在公司做夠起碼1年才可持有股份（包括創(chuàng)始人）,，然后逐年兌現(xiàn)一定比例的股份,。沒有“股份綁定”條款，你派股份給任何人都是不靠譜的,！
6,、有的合伙人不拿或拿很少的工資，應(yīng)不應(yīng)該多給些股份,？
創(chuàng)業(yè)早期很多創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員選擇不拿工資或只拿很少工資,，而有的合伙人因?yàn)閭€人情況不同需要從公司里拿工資。很多人認(rèn)為不拿工資的創(chuàng)始人可以多拿一些股份,，作為創(chuàng)業(yè)初期不拿工資的回報(bào),。問題是，你永遠(yuǎn)不可能計(jì)算出究竟應(yīng)該給多多少股份作為初期不拿工資的回報(bào),。
比較好的一種方式是創(chuàng)始人是給不拿工資的合伙人記工資欠條,，等公司的財(cái)務(wù)比較寬松時，再根據(jù)欠條補(bǔ)發(fā)工資,。
也可以用同樣的方法解決另外一個問題：如果有的合伙人為公司提供設(shè)備或其它有價值的東西,，比如專利、知識產(chǎn)權(quán)等,，最好的方式也是通過溢價的方式給他們開欠條,，公司有錢后再補(bǔ)償。
創(chuàng)業(yè)公司的發(fā)展過程中總是會遇到核心人員的波動,，特別是已經(jīng)持有公司股權(quán)的合伙人退出團(tuán)隊(duì),，如何處理合伙人手里的股份，才能免因合伙人股權(quán)問題影響公司正常經(jīng)營,。
1,、提前約定退出機(jī)制，管理好合伙人預(yù)期,。
提前設(shè)定好股權(quán)退出機(jī)制,，約定好在什么階段合伙人退出公司后，要退回的股權(quán)和退回形式。創(chuàng)業(yè)公司的股權(quán)價值是所有合伙人持續(xù)長期的服務(wù)于公司賺取的,，當(dāng)合伙人退出公司后,，其所持的股權(quán)應(yīng)該按照一定的形式退出。一方面對于繼續(xù)在公司里做事的其他合伙人更公平,，另一方面也便于公司的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展,。
2、股東中途退出,，股權(quán)溢價回購,。
退出的合伙人的股權(quán)回購方式只能通過提前約定的退出,，退出時公司可以按照當(dāng)時公司的估值對合伙人手里的股權(quán)進(jìn)行回購,，回購的價格可以按照當(dāng)時公司估值的價格適當(dāng)溢價。
3,、設(shè)定高額違約金條款,。
為了防止合伙人退出公司但卻不同意公司回購股權(quán)，可以在股東協(xié)議中設(shè)定高額的違約金條款,。
1,、現(xiàn)場有創(chuàng)業(yè)朋友問到，合伙人股權(quán)分期成熟與離職回購股權(quán)的退出機(jī)制,，是否可以寫進(jìn)公司章程,？
何德文先生認(rèn)為，工商局通常都要求企業(yè)用他們指定的章程模板,，股權(quán)的這些退出機(jī)制很難直接寫進(jìn)公司章程,。但是，合伙人之間可以另外簽訂協(xié)議,，約定股權(quán)的退出機(jī)制,；公司章程與股東協(xié)議盡量不沖突；在股東協(xié)議約定,，如果公司章程與股東協(xié)議相沖突,，以股東協(xié)議為準(zhǔn)。
2,、現(xiàn)場也有創(chuàng)業(yè)朋友問到,，合伙人退出時，該如何確定退出價格,？
股權(quán)回購實(shí)際上就是“買斷”,，建議公司創(chuàng)始人考慮“一個原則，一個方法”,?！耙粋€原則”，是他們通常建議公司創(chuàng)始人，對于退出的合伙人,，一方面,，可以全部或部分收回股權(quán)；另一方面,，必須承認(rèn)合伙人的歷史貢獻(xiàn),，按照一定溢價/或折價回購股權(quán)。這個基本原則,，不僅僅關(guān)系到合伙人的退出,，更關(guān)系到企業(yè)重大長遠(yuǎn)的文化建設(shè)，很重要,?！耙粋€方法”，即對于如何確定具體的退出價格,，建議公司創(chuàng)始人考慮兩個因素,，一個是退出價格基數(shù)，一個是溢價/或折價倍數(shù),。比如,，可以考慮按照合伙人掏錢買股權(quán)的購買價格的一定溢價回購、或退出合伙人按照其持股比例可參與分配公司凈資產(chǎn)或凈利潤的一定溢價,，也可以按照公司最近一輪融資估值的一定折扣價回購,。至于選取哪個退出價格基數(shù)，不同商業(yè)模式的公司會存在差異,。比如,，京東上市時雖然估值約300億美金，但公司資產(chǎn)負(fù)債表并不太好,。很多互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟(jì)企業(yè)都有類似情形,。因此，一方面,，如果按照合伙人退出時可參與分配公司凈利潤的一定溢價回購,，合伙人很可能吭哧吭哧干了N年，退出時卻會被凈身出戶,；但另一方面,，如果按照公司最近一輪融資估值的價格回購，公司又會面臨很大的現(xiàn)金流壓力,。因此,，對于具體回購價格的確定，需要分析公司具體的商業(yè)模式,，既讓退出合伙人可以分享企業(yè)成長收益,，又不讓公司有過大現(xiàn)金流壓力,，還預(yù)留一定調(diào)整空間和靈活性。
3,、現(xiàn)場也有創(chuàng)業(yè)朋友問到,，如果合伙人離婚，股權(quán)應(yīng)該如何處理,？
近年來,，離婚率上升，企業(yè)家群體離婚率又可能偏高,?；楹筘?cái)產(chǎn)的處理，包括股權(quán),，都是棘手的問題,。離婚事件，影響的不僅有家庭,，還影響企業(yè)的發(fā)展時機(jī),，比如土豆網(wǎng)?；橐鲞€很可能導(dǎo)致公司實(shí)際控制人發(fā)生變更。原則上,，婚姻期間財(cái)產(chǎn)是夫妻雙方共同財(cái)產(chǎn),，但是夫妻雙方可以另外約定財(cái)產(chǎn)的歸屬。因此,，配偶之間可以簽署“土豆條款”,，約定配偶放棄就公司股權(quán)主張任何權(quán)利。但是,，出于對配偶婚姻期間貢獻(xiàn)的認(rèn)可,，也為了取得配偶的認(rèn)可，不至于夫妻關(guān)系由于股權(quán)關(guān)系亮紅燈,，七八點(diǎn)有他們自己改造設(shè)計(jì)的“土豆條款”,，一方面，確保離婚配偶不干涉影響到公司的經(jīng)營決策管理,；另一方面,，保障離婚配偶的經(jīng)濟(jì)性權(quán)利。
4,、現(xiàn)場還有創(chuàng)業(yè)朋友問到,，股權(quán)發(fā)放完后，發(fā)現(xiàn)合伙人拿到的股權(quán)與其貢獻(xiàn)不匹配,，該如何處理,？
公司股權(quán)一次性發(fā)給合伙人,，但合伙人的貢獻(xiàn)卻是分期到位的，確實(shí)很容易造成股權(quán)配備與貢獻(xiàn)不匹配,。為了對沖這類風(fēng)險,，可以考慮：（1）合伙人之間經(jīng)過磨合期，是對雙方負(fù)責(zé),。因此,，可以先戀愛，再結(jié)婚,；（2）在創(chuàng)業(yè)初期,，預(yù)留較大期權(quán)池，給后期股權(quán)調(diào)整預(yù)留空間,；（3）股權(quán)分期成熟與回購的機(jī)制,，本身也可以對沖這種不確定性風(fēng)險。