|
我在報(bào)社做廣告銷售時,，曾有個問題久久縈繞在腦海里。與客戶打交道,，如何快速建立友誼,，成為好友,？成為好友的前提是成為無話不說的朋友,，而無話不說的前提是找到共同話題，經(jīng)此話題蔓延開來,，一問一答,，一來一往互相了解，逐步建立信任關(guān)系,。所以快速找到共鳴話題才是打開友誼之門的關(guān)鍵,！
面對不同素質(zhì)、喜好,、性格,、文化背景的客戶，什么樣的話題有共鳴,？聊時政,？說深了咱不知內(nèi)幕,，說淺了浮皮潦草；聊體育,？不是每個客戶都熱愛體育,；聊創(chuàng)業(yè)、生意,、管理,？這些是仁者見仁智者見智，自己非大師,，說話不可信,；聊笑話？淺層次聊天,，打不動客戶,；聊歷史，借古喻今,？個人價值觀不同,，難求突破；聊電影,、文化,、文學(xué)？不具備普遍意義,；聊八卦,？咱不好那口；談天說地,？主題太散,，毫無建設(shè)意思；聊情事,？女生怕色狼……
后來我在報(bào)社,、裝修行業(yè)創(chuàng)業(yè)和在雜志社做高管期間，不斷實(shí)踐總結(jié),，摸索出一套對策,。事先準(zhǔn)備好四大聊天話術(shù)，拜師學(xué)藝,，理解含義,，外帶活學(xué)活用，呵呵,，總有一類話題打動人心,！比如，我將風(fēng)水話題引入到銷售當(dāng)中，取得了非常棒的實(shí)戰(zhàn)效果,！
風(fēng)水,，“風(fēng)”就是元?dú)夂蛨瞿埽八本褪橇鲃雍妥兓?/span>
“風(fēng)水”本為相地之術(shù),，即臨場校察地理的方法,，也叫地相、古稱堪輿術(shù),，是一種研究環(huán)境與宇宙規(guī)律的哲學(xué),。
堪輿認(rèn)為人是自然一部分，自然也是人的一部分,，那么達(dá)到“天人合一”的境界則是再平常不過的事情,。
風(fēng)水核心是人們對居住或埋葬環(huán)境進(jìn)行選擇和宇宙變化規(guī)律的處理，以達(dá)到趨吉避兇的目的,，是中國歷史悠久的一門玄術(shù),。
2008年，一份名為《中國富豪風(fēng)水調(diào)查》的報(bào)告結(jié)果讓人有些吃驚：1,、超過98%的富豪相信做生意要講究風(fēng)水,。其中做生意前相信風(fēng)水的占48%，做生意后覺得風(fēng)水管用的占50%,；2,、每年都要燒香拜佛的富豪占99%；3,、每年讀風(fēng)水相關(guān)書籍,、提高本人風(fēng)水知識的富豪占62.3%……
美國可口可樂公司在2000年邀請香港風(fēng)水大師李居明先生，為其亞特蘭大總部勘察風(fēng)水,，據(jù)傳付費(fèi)2000萬美金,。李先生以其“八字神數(shù)”為可樂批算百年大運(yùn)盛衰，可樂很快修改商標(biāo)顏色及以“金水”為其包裝及推廣策略,，均出自李氏提議,。
中國網(wǎng)絡(luò)之父馬云，請風(fēng)水師為七個分公司選址,；臺灣首富郭臺銘為給自己的妻子看病,，苦心在多個城市修建風(fēng)水樓；全球首富比爾·蓋茨,，也是虔誠風(fēng)水信徒，他要住的每一房間,，都會事先請風(fēng)水先生堪輿風(fēng)水,。
香港回歸，大陸送一尊金紫荊銅雕給香港人民。由于香港人民信風(fēng)水,，對于銅雕張開的五個花瓣就不大喜歡,，因?yàn)樵谄淇磥恚鞘遣痪圬?cái)?shù)?。故此在征求大陸意見之后,，李嘉誠等人便出資將其改造成含苞待放的花骨朵形狀，象征聚財(cái),。
“風(fēng)水第一”的匯豐銀行隨著香港的興盛而興盛,，可是在八十年代后期卻遇到了對手——中銀大廈。據(jù)稱當(dāng)年港英政府特意將中環(huán)
位置極小,、交通較差的一塊地方給中國銀行修建香港總部,，建筑預(yù)算只有區(qū)區(qū)1.3億美金，但美籍華人設(shè)計(jì)大師貝聿銘,，卻出乎意料設(shè)計(jì)出造型獨(dú)特的當(dāng)年亞洲第一高樓,。
在建筑風(fēng)水上，造型尖銳的中銀大廈如一把三面刀刃鋼刀,，充滿殺氣,！1985年起動工的中銀大廈，刀刃一面指向港督府（今禮賓府）,，1986年12月尤德公爵突然在北京心臟病發(fā)猝死,，成為唯一在位時去世的港督；刀刃第二面遙指當(dāng)時駐港英軍軍營,；還有一面刀刃則指向匯豐銀行,，令匯豐業(yè)績突然倒退，股價隨之大跌,。
匯豐銀行請教過風(fēng)水師后,，匯豐頗有創(chuàng)意在樓頂架起兩尊“大炮”，與中銀形成“刀炮之戰(zhàn)”以化解,。此后,，不少高樓都悄悄模仿“樓頂架炮”風(fēng)水妙招。
事實(shí)上,，中銀大廈的建成,，從客觀上代表著新崛起的中國金融力量，加速了大英帝國在香港地區(qū)的沒落與消失,。
后來,，香港中環(huán)商廈越來越多，香港首富李嘉誠的總部——長江集團(tuán)中心的位置,，就尷尬夾在中銀和匯豐中間,。李首富在風(fēng)水師建議下，將長江中心建成了四面都像個盾牌的造型，外觀密不透風(fēng)如堡壘,，高度巧妙避開了“刀炮”相對的位置,，雖然屢被批評不夠美觀，但勝在建成后一直安然無恙,。
長江集團(tuán)總部為何不跟旁邊的中銀大廈比拼高度,？
負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)這幢摩天大廈大師西沙佩利說：“李嘉誠先生信風(fēng)水，他相信盒子形大廈可抵擋周圍煞氣,。定出長江中心283米高度,，是一項(xiàng)風(fēng)水藝術(shù)。長江集團(tuán)要高過旁邊匯豐總行（179米）,，但要矮過另一旁中銀大廈（367米）,。如果在中國銀行及匯豐總行的最高點(diǎn)劃一條斜線，長江集團(tuán)就在該斜線之下,?！?/span>
李嘉誠事后說，我一生篤信風(fēng)水,，在蓋我的香港總部長江集團(tuán)中心時,，我聽從我的風(fēng)水師建議。
“塑膠大王”王永慶在臺北有一幢非常宏偉氣派的大樓,，這是臺塑總部,。楊瀾采訪問王永慶先生：“很多人都說王先生您能有今天成就，除了您勤奮努力,，還有您家風(fēng)水也很好,，是這樣的嗎？”
王永慶答：“世間無處沒有風(fēng),，無處沒有水,！”
我學(xué)習(xí)風(fēng)水知識后，也是巧妙運(yùn)用銷售中,，比如四大巧用粗鹽的風(fēng)水絕招,。比如，客戶平常開車上班,，我就會建議他大約一個月左右,，用粗鹽在車輪胎前后灑粗鹽，讓車子永保干凈磁場,，厄運(yùn)不會靠過來,，行車一路平安。
我還會建議在家中或辦公室,、生意場所,，從屋中東北角順時鐘撒粗鹽
（數(shù)量不用太多）,，大約半年撒凈一次,，保證讓客戶感覺事事順利,，財(cái)源廣進(jìn)。如果客戶問為什么要從東北角開始撒凈,？我會嘿嘿一笑：“因?yàn)闁|北和西南被稱為表鬼門和里鬼門,，所以就從東北邊開始。
用杯子裝30
克粗鹽放到房子四周角落,、衛(wèi)生間,、廚房和大門入口處，用以來改善居家差宅氣,，有相當(dāng)好的效果,。順便我還會短信提醒客戶，記得一個月?lián)Q一次粗鹽啊,，將換下來的粗鹽灑到土地上,，歸回大地唄，此方法很有效喔,。
用布縫小口袋,，內(nèi)裝食鹽少許，隨身佩戴或放工作臺都行,，談判時擺放可增加成功機(jī)率,，反正是一切需要提高人際關(guān)系時都可使用。人事中有許多阻礙,，多因人為因素,，不管是有意刁難，還是小人擋道,，只要鹽一到必有好的結(jié)果,，一般放在雙方當(dāng)事人之間，或用鹽類食物送人以化解,，實(shí)踐中往往有不可思異的效果,。
至于這些風(fēng)水密招是否起效，呵呵,，反正我跟客戶總能打成一片,，業(yè)績總是芝麻開花節(jié)節(jié)高，出道至今銷售從來都是冠軍,，那就是明證,！
以上內(nèi)容摘自藍(lán)小雨天涯熱門職場書籍《我把一切告訴你》
|
