來源：無人機(jī)網(wǎng)（youuav），作者：漢和

從2010年開始,，在中國的農(nóng)資行業(yè),，出現(xiàn)了一個(gè)新的事物，植保無人機(jī)被發(fā)明了,。無錫漢和發(fā)明了中國第一臺(tái)植保無人機(jī),。在2010年，沒有人能看到植保無人機(jī)會(huì)有今天的成就,。

在我們的生活中,，已經(jīng)經(jīng)歷了很多變革。計(jì)算器的發(fā)明，算盤沒有了,，拖拉機(jī)代替了耕牛,，收割機(jī)代替了鐮刀。在過去的這些發(fā)明里,，我們只是使用者?，F(xiàn)在農(nóng)業(yè)植保噴灑還是以背負(fù)式噴霧器為多，也許若干年后,，背負(fù)式噴霧器只是一種回憶,。實(shí)際上，今天這個(gè)節(jié)點(diǎn)我們所有從事無人機(jī)的人,，都將是植保無人機(jī)的推動(dòng)者,，而不是僅僅參與其中。

1,，2010年—2012年,，概念機(jī)階段：這個(gè)階段還是概念期，傳播范圍僅在行業(yè)內(nèi)的小圈子里傳播,，并沒有實(shí)際作業(yè)能力,。這個(gè)階段的飛機(jī)特點(diǎn)為，不能干活,、不能賺錢,。

2，2013年—2015年,，演示機(jī)階段：這個(gè)階段飛機(jī)逐漸增多,，農(nóng)田里會(huì)經(jīng)常看到飛機(jī)演示,，作業(yè)能力偏弱,。這個(gè)階段的特點(diǎn)為，能干活,、不能賺錢,。

3，2016—2017,，嘗試應(yīng)用階段：這個(gè)階段的飛機(jī)已經(jīng)在農(nóng)田里實(shí)際應(yīng)用,，越來越多的從業(yè)者進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，行業(yè)模式和作業(yè)能力進(jìn)一步得到驗(yàn)證,。這個(gè)階段的特點(diǎn)為,，能干活、能賺錢,。

4,，2018—2020,，批量應(yīng)用階段：這個(gè)階段飛機(jī)已經(jīng)具備賺錢的能力,，商業(yè)模式和服務(wù)能力逐步成熟,，更多的社會(huì)資源進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。這個(gè)階段的特點(diǎn)為,，能干活,、能賺錢、規(guī)?；?、專業(yè)化。

5,，2021——廣泛應(yīng)用階段：這個(gè)階段,，飛機(jī)已經(jīng)完全被行業(yè)接受并不可取代，所有社會(huì)資源都知道無人機(jī)植保的用途,，已經(jīng)成為一個(gè)成熟的行業(yè),，產(chǎn)業(yè)鏈相對(duì)成熟。這個(gè)階段的特點(diǎn)為,，規(guī)?；I(yè)化,、社會(huì)化,、金融化，行業(yè)進(jìn)入成熟運(yùn)作階段,。

一臺(tái)植保無人機(jī)的價(jià)值到底有多大,？直接體現(xiàn)在功能上就是一個(gè)會(huì)飛的噴灑工具，效率高,、效果好,。然而，一臺(tái)水星一號(hào),，一年消化農(nóng)藥可以在30萬以上,，農(nóng)藥廠、農(nóng)資渠道商可以運(yùn)用機(jī)器,，去消化農(nóng)藥,。隨著土地流轉(zhuǎn)，新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的發(fā)展,，過去農(nóng)資原有渠道將面臨新的變革和機(jī)會(huì),。

1,、 噴灑效果一定要好于人工,，它獨(dú)特的風(fēng)場(chǎng)結(jié)構(gòu),，在作業(yè)過程中具有一定的風(fēng)場(chǎng)，可以吹開作物,，使受藥更加均勻,。

2、 噴灑效率一定要高于人工,，甚至比地面的噴霧器要高,，每天作業(yè)600畝的高效率，讓在人工越來越短缺,，成本越來越高的今天,，得到了快速的推廣；

3,、 社會(huì)效益明顯,，隨著農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體和生產(chǎn)主體不斷細(xì)分，專業(yè)化服務(wù)組織進(jìn)一步加速,，一部分從事植保飛防服務(wù)的組織和個(gè)人,，既為中國農(nóng)業(yè)解決了效率和效果的問題，同時(shí),，也通過專業(yè)化服務(wù)獲得了科技所帶來的效益,，植保飛防能賺到更多的錢。只有機(jī)器本身能夠賺到錢,，才具備了動(dòng)員社會(huì)資源的能力,，才能有更多的人參與進(jìn)來，所以無人機(jī)得到發(fā)展,，是一個(gè)時(shí)代的產(chǎn)物,，不僅僅是一個(gè)工具。

1,、 周期性因素，推動(dòng)行業(yè)動(dòng)力的周期性因素,，這是時(shí)代發(fā)展推動(dòng)的：人工-蒸汽機(jī)-電力-互聯(lián)網(wǎng)信息時(shí)代-大數(shù)據(jù)人工智能時(shí)代,！

2、 結(jié)構(gòu)性因素,，行業(yè)形成的動(dòng)力是結(jié)構(gòu)性因素：消費(fèi)升級(jí)-用戶需求,，從產(chǎn)品方案到服務(wù)方案。

3,、 體制性因素,，國家大政方針，大政策,，國家補(bǔ)貼,，地方推動(dòng),。

4、 素質(zhì)性因素,，各參與主體的模式,、產(chǎn)品、技術(shù),、組織和管理,，都進(jìn)一步,。

我們正在經(jīng)歷互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代所給我們帶來的巨大變革,，也即將經(jīng)歷人工智能時(shí)代所帶來的巨大變革。未來的地誰來種,？肯定不是過去和現(xiàn)在這種零散的以家庭為單位的耕種模式,，答案是規(guī)模化的設(shè)備來種,，機(jī)器人來種,，在這個(gè)時(shí)代，我們是推動(dòng)者,，所以農(nóng)業(yè)會(huì)經(jīng)歷人工智能時(shí)代,，經(jīng)歷物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，經(jīng)歷大數(shù)據(jù)時(shí)代,。

現(xiàn)在我們從事的市場(chǎng)將發(fā)生什么變化,？未來我們的市場(chǎng)會(huì)發(fā)生什么變化？未來,，單一的產(chǎn)品方案會(huì)逐步變成了整體服務(wù)解決方案,。可以預(yù)見,，我們所處的農(nóng)資行業(yè)也即將發(fā)生深度變革,，我們正處于一個(gè)彎道，彎道有超車的可能,。無人機(jī)進(jìn)入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域,，加速了整個(gè)行業(yè)轉(zhuǎn)型，重新定義了產(chǎn)品,、客戶,、市場(chǎng)、重新構(gòu)造商業(yè)模式,。

現(xiàn)在大多數(shù)飛防隊(duì)的模式是游擊隊(duì),，打一個(gè)地方，換一個(gè)地方,，造成這一局面的原因,，一個(gè)是受限于目前土地流轉(zhuǎn)的面積和速度,，還有一個(gè)是區(qū)域內(nèi)的種植結(jié)構(gòu)單一，沒有足夠多的作業(yè)時(shí)間,，還有就是組織訂單能力的不足,。不能在一個(gè)區(qū)域內(nèi)做透。

飛防從業(yè)者首先要解決的問題是怎么賺更多的錢,，其次是如何控制更低的成本,。要想賺到錢就要有足夠多的優(yōu)質(zhì)訂單，而成本控制就要盡量少的大范圍跨區(qū),，一旦跨區(qū),，費(fèi)用就會(huì)增加。

現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)還都是賣飛機(jī),，未來,，簡(jiǎn)單的賣產(chǎn)品銷售模式遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)行業(yè)的發(fā)展，以后行業(yè)的從業(yè)者,，一定具有完整的服務(wù)系統(tǒng),，而這個(gè)時(shí)間的到來會(huì)很快。