如果你不是富二代,、官二代；

家里沒后臺,、沒背景,；

而且也沒有掌握某種特別的專業(yè)本領(lǐng)（例如醫(yī)生、律師,、工程師,、高級管理人員等）。

而且創(chuàng)業(yè)資金也不是很多,；

在這種情況下,，要憑借自己的本領(lǐng)每年賺100萬，該怎么做,？

一般來說,，可以往以下3個方向走：

1 自己創(chuàng)業(yè)；

2 幫助其他企業(yè)提升業(yè)績,，賺取分紅利潤,；

3 成為高級營銷銷售人員，賺取提成,。

要通過以上3種途徑,，每年賺100萬，都離不開高超的營銷銷售能力,。

可能你會問,，很多老板營銷銷售能力不見得很厲害,，那還不是年賺100萬,！

如果他的生意，完全違背了營銷的原理,，很少能年賺100萬,，雖然他不能把營銷原理講出來，但其實他的做法一直不自覺的符合了營銷原理,。

本文一共10個考核案例,，通過這些案例，就可知道你的營銷策劃能力大概處于什么水平,。

這10個案例的標(biāo)題是：

考核案例1. 簡單一招,，0廣告0促銷，短時間內(nèi)擊敗1000多家競爭廠家

考核案例2. 策略稍稍改變,，西瓜銷量馬上翻4倍,，一天賣800多個,！

考核案例3. 櫥柜店老板，用清單鎖定客戶,，業(yè)績大幅提升的營銷秘訣

考核案例4. 如何借助熱銷商品龐大的客流量,，搭順風(fēng)車，為自己帶來大量客戶,？

考核案例5. 某tb商城,，0廣告，獲取龐大業(yè)務(wù)的營銷秘訣,！

考核案例6. 小品牌,，曲線救國，妙招擊敗大品牌的秘訣

考核案例7. 學(xué)校如何杠桿借力,，無需一分錢,，獲得5萬元辦公用品？

考核案例8. 一個0成本,，獲得高額利潤的頂級策略,！

考核案例9. 巧妙借力，不但免費做廣告,，還節(jié)省200萬推廣費用,！

考核案例10. 連油費都付不起的獸藥廠老板，如何通過杠桿借力,，20天銷量增長的10倍,？

這是一家設(shè)備生產(chǎn)公司,，這個設(shè)備可以回收那些廢舊的輪胎，把這些輪胎加工成橡膠顆粒然后賣出去,。這個設(shè)備專門賣給那些小創(chuàng)業(yè)者,。

開始的時候，因為沒有人跟他們競爭,，這個設(shè)備賣得非常好,。

后來，大家看他做得非常地好,，一下子崛起了一千多家同樣的企業(yè),，一年時間一千多家跟他競爭了。

這個時候,，他的產(chǎn)品開始必須搞促銷了,，但是發(fā)現(xiàn)打折促銷根本沒有優(yōu)勢。

于是就開始打品牌廣告，然后在電視臺去投,，投了很多錢之后不但自己的銷量沒有上來,，反而下降了。

而別人的生意卻越做越好,，為什么呢,？

因為別人不打廣告，別人把省下來的廣告費直接優(yōu)惠給了這些農(nóng)民,，所以當(dāng)時他同臨了非常大的競爭壓力,，所以說他的品牌也不管用了。

促銷也不行,，做品牌也不行,，打廣告也不行？

而且還有1000多家同類型的企業(yè)在競爭,，究竟怎么辦,，才能沖出重圍？

后來,，這位老板在一位營銷高手的幫助下,，設(shè)計了一個策略。

一下子橫掃千軍,，其他1000多家企業(yè)根本就不是他的對手,，短短的時間內(nèi)，紛紛倒下,！

更加神奇的是,，這個策略，沒花1分錢廣告費,，而且完全沒有促銷,！

…………

憑什么他能一下子，把1000多家競爭對手廠家擊??？

究竟這是一個什么策略？ 竟然擁有如此強(qiáng)大的威力,！

他是怎么操作的,？

…………

（案例詳情請看《小本經(jīng)營快速賺錢金點絕招》 ）

這個案例發(fā)生在福州的一個夜市,，整個夜市有10多個賣西瓜攤位,，有按個賣，一片一片賣，還有把西瓜切好,，一盤一盤的賣……

這位瓜農(nóng)原來也是按傳統(tǒng)的賣法,，一堆西瓜放在那里賣，賣的很慢,。

后來在一位營銷策略高手的指導(dǎo)下,，采取一種全新的、反傳統(tǒng)的賣法,。

利用游戲來賣西瓜,。

賺足了整個夜市的眼球，一下子引爆人氣,，更重要的是一下子引爆了銷量,！

僅僅當(dāng)天下午和晚上的時間就賣出了800多個西瓜。

而過去一整天的時間也就賣200個,，銷量一下子增加了4倍,！

這個營銷策略不單可適用于賣西瓜，賣其他的商品也是適合,。

因為這個營銷策略背后隱藏著好奇心,、好勝心、愛占便宜的人性,，洞透了人們的心里,，驅(qū)動了人們的購買行為。

…………

這個游戲營銷策略到底是怎樣,？

究竟這個營銷策略有什么獨到之處,？

為什么這個策略能湊效？

…………

（案例詳情請看《小本經(jīng)營快速賺錢金點絕招》 ）

有位學(xué)員經(jīng)營的是櫥柜店，生意還可以,，櫥柜老板堅持質(zhì)量第一的原則,，各種做工和材料都非常周到、充足,，在整體價格方面一直高于其他店鋪,。

所以，生意絕大部份都是老客戶的互相介紹來的,，只有用過的老客戶才知道這種區(qū)別,，也才能發(fā)現(xiàn)這種價格的意義。

但對于第一次上門的新顧客,，這位櫥柜老板就很頭疼了,！

每次新顧客上門的時候,，問的第一句話幾乎就是：這個多少錢？那個多少錢,？

如果直接回答顧客價格問題,，基本上是確定要跑單的。

因為顧客對于廚柜的石料,、板材,、加工以及售后服務(wù)等，是非常模糊的,；只有對于價格是最清楚的,，而廚柜老板在價格方面是沒有優(yōu)勢的。

顧客的比價往往是盲目的,、簡單的數(shù)字加減,，根本無法確切地知道，不同價格后面所代表的東西,。顧客的比價根本不是在同一個條件下的判斷,。

這樣就會很要命。櫥柜老板若是直接回答價格的話,，顧客連問都不會再問一句就直接離開,；

若是先不回答價格，那么就要從做工,、材料等方面一一講解,，非常費時間，有些顧客也不耐煩,，連進(jìn)一步溝通的機(jī)會都沒有,，更不要說成交。

回答價格不行,，不回答價格也不行,，左右為難！

后來這位老板,，采取了一個策略,，結(jié)果新客戶成交率大幅提升！

以前的新客戶,，一旦走出門了,，就很少再回頭了；

這一次居然一天就回頭兩個新客戶,，而且都成交了,，不得不讓廚柜老板感到非常高興。

…………

究竟這是一個什么策略,？

這個策略具體是怎么操作,？

這個策略憑什么，一下子就能抓住新客戶,？

…………

（案例詳情請看《小本經(jīng)營快速賺錢金點絕招》 ）

當(dāng)很多人生意暗淡,、門庭冷落時；

某些人,，卻門庭若市,，生意忙不過來……

當(dāng)很多人辛辛苦苦、奮發(fā)努力去尋找客戶時,；

某些人,，卻被客戶追著要求賣東西給他……

這個世界，從來都不缺熱銷商品……

雖然,，我們沒有辦法生產(chǎn)熱銷商品……但,，我們可以借助熱銷商品，搭順風(fēng)車,，從人多的地方引流,，為我們的商品帶來大量的客戶。

美國某位經(jīng)營者,，就是借力熱銷商品的高手,。他通過借力熱銷商品，吸引大量的客戶,，來達(dá)到銷售他自己的培訓(xùn)課程的目的,。

通過這個方法，他每天大概賺10000多美元,。

“雖然我跑不快,，但我騎上一匹快馬，跑步速度馬上提升10倍”,！

…………

他是如何借助熱銷商品的力量,？

具體是怎么操作？

這里面又有什么巧妙之處,？

…………

（案例詳情請看《小本經(jīng)營快速賺錢金點絕招》 ）

并非開tb商城,，就一定需要進(jìn)行龐大的廣告投入。

例如XX休閑服飾專賣店,，他們就采用了不同的策略,。

他們采用現(xiàn)金券營銷,，從來不打廣告。

雖然你不能從廣告位置看到他們的任何身影,，但他們卻擁有著龐大的業(yè)務(wù)量,，悶聲發(fā)大財。

…………

他是如何開展現(xiàn)金券營銷的,？

這里面又有什么秘訣,？

有那些細(xì)節(jié)需要注意？

…………

（案例詳情請看《網(wǎng)絡(luò)相關(guān)金點絕招》 ）

在臺灣鋼琴主要是利用鋼琴店或樂器店的店銷方式。

結(jié)果,，大品牌好賣,，小品牌難生存。

于是,，有一些公司就想到辦鋼琴教室的方法,。

所以，教室是推動鋼琴銷售的有力手段,。但是,，要開辦鋼琴教室，就要有師資,。

但是,，所有的鋼琴老師都被大品牌公司所用，也不可能配合小品牌公司,。

所以,，對于小品牌來說，此路也很難走通,。

那,，對于小品牌來講，是不是沒路可走,？

臺北這個小品牌公司運用了巧妙的策略,，繞開了大品牌的封鎖，很快地攻占了臺北的市場,。

…………

他是如何做到的,？

具體營銷策略是怎樣的？

這里面又有什么奇妙之處,？

…………

（案例詳情請看《金點絕招營銷案例第一集》 ）

在一年一度的的家長會上,，教師們除了向家長們匯報了學(xué)校這一年來的工作,，以及各家小孩子在學(xué)校里的表現(xiàn)外，又提出了一個讓人意想不到的問題：

學(xué)校要升級驗收,，但學(xué)?，F(xiàn)在財務(wù)資金不是很寬裕，有很多教育硬件設(shè)備無法完善,。

因此,，請求各位家長看能不能通過“自愿” 贊助的形式贊助5萬元為學(xué)校購買一批電腦,、復(fù)印機(jī)等辦公用品,。

這個問題一提出，家長們馬上亂成了一鍋粥,。

有的說為了孩子的學(xué)習(xí)環(huán)境,，捐點錢也無可厚非。

但更多的家長認(rèn)為,，學(xué)校升級也好,，添置設(shè)備也好，都應(yīng)該是學(xué)校的事,，不能硬攤到學(xué)生家長身上,。

一時間，家長和學(xué)校都陷入了苦惱,。

按照傳統(tǒng)的處理手法,，確實是一件很難辦到的事情，但在營銷策略高手眼里,，就不一定辦不到,。

后來，一位營銷高手的家長向校長提出了他的策略,，校長拍手稱好,，很快就把5萬元的辦公用品籌集到位。

這個策略,，不但解決了問題,，而且沒花家長1分錢，更重要的是沒有違反任何紀(jì)律規(guī)定,，學(xué)校滿意,、家長滿意。

…………

為什么傳統(tǒng)方法辦不到,，但這個策略卻辦到,？

究竟這是一個怎么樣的策略？

這個策略到底有什么神奇之處,？

…………

（案例詳情請看《金點絕招營銷案例第一集》 ）

越來越多的人認(rèn)識到：打折促銷有毒！

因為當(dāng)你開始打折的時候,，客戶內(nèi)心里面期待更低的折扣,。商家是想讓客戶占一點便宜，但是客戶卻想一直占便宜,，而且越占越多,。

說到折扣，不得不提的就是團(tuán)購折扣網(wǎng)站,。團(tuán)購折扣的網(wǎng)站,，從之前的“千團(tuán)大戰(zhàn)”到現(xiàn)在只有幾家。

團(tuán)購網(wǎng)站一直力主讓商家提供最低的折扣,，吸引第一批客戶入駐,，從而賺取客戶后續(xù)消費的利潤。

但是客戶一旦沒有折扣,，沒有優(yōu)惠,，就不再光臨了！

即使客戶再次光臨,，客戶第一次體驗到的價格,，已經(jīng)定格在腦海里！此時價格直接上升,，客戶內(nèi)心的抵抗情緒會相當(dāng)濃厚,，一旦漲價他就不買！

…………

那么,，到底該如何合理地把價格漲上去呢,？

消費者對你產(chǎn)品、價格的印象,，已經(jīng)定了格,，那么怎樣才能輕易改變客戶這個定了格的腦袋？

如何在客戶不流失的基礎(chǔ)上,，通過漲價,，獲取較高的利潤？

…………

（案例詳情請看《金點絕招營銷案例第二集》 ）

圣誕節(jié)臨近,，S老師就職的公司給他出了一個難題,，給10萬宣傳費讓他在某大型商場的廣告做公司產(chǎn)品的推廣。

按常規(guī)這點費用僅夠請客送禮，根本不夠做大型的廣告宣傳,。

S老師找各大商場的經(jīng)理進(jìn)行會談,，都以暫時不想合作為由拒絕。

經(jīng)過幾次“碰壁”,，后來他想到了一個絕妙的合作方案,，商場不但不收1分錢，而且免費給他送一個廣告推廣位置（這個位置市場價要200萬?。,。。?。而且還找當(dāng)?shù)仉娨暸_,、記者、報社攝影進(jìn)行現(xiàn)場采訪,。

就這樣,，S老師所在的公司,，沒花1分錢,，就獲得了在這個大型商場進(jìn)行廣告宣傳的位置（按常規(guī)這個位置需要花費200萬），而且獲得超高曝光率,。

…………

這太神奇了?。?！究竟這是一個怎樣的神奇策略,？

他是怎樣說服這些大商城經(jīng)理？

他向那些合作伙伴借了力,？怎樣借力,？

…………

（案例詳情請看《金點絕招營銷案例第二集》 ）

這是一個獸藥廠的案例，獸藥廠老板投資500多萬建立了廠房和設(shè)備,。

聘請了30多個業(yè)務(wù)員,，一天補(bǔ)助120，月底薪2000,，可是3個月來,，這么多的業(yè)務(wù)員只給他賣了3萬多錢的貨，連工資都不夠,。

賠的整天愁眉苦臉,。

他訴苦說，有6-7個業(yè)務(wù)員出差半月連一個養(yǎng)殖場都找不到。我們見面后,，才知道,，他們是直銷，取消了省代理,，地代,，縣代，直接供應(yīng)養(yǎng)殖場,。

養(yǎng)殖場大部分在郊區(qū),，而且沒有廣告牌，他們不愁銷路,，而且當(dāng)?shù)氐墨F藥經(jīng)營商店不會告訴他,，那個地方有養(yǎng)殖場，所以很多業(yè)務(wù)員找不到養(yǎng)殖場,。

后來我使用了一個策略,，很快就獲得突破口，20天銷售獸藥27萬,，而且僅僅7個人20天就做到了原來30個人3個月銷量的10倍,。

更重要的是，從此打開了養(yǎng)殖場直銷大門,，以后的銷量將會穩(wěn)步增加,。

…………

他是如何借力找到這些養(yǎng)殖場？

他是如何說服這些養(yǎng)殖場購買他的獸藥,？

這個策略具體是怎么操作,？

…………

（案例詳情請看《贈品營銷之客流倍增》 ）

以上10個營銷案例測試：

能通過8個以上案例測試，為超高級營銷水平,，憑借營銷能力,，他們一般能年賺100萬以上；

能通過6個以上案例測試,，為高級營銷水平,，憑借營銷能力，他們一般能年賺50萬以上,；

能通過3個以上案例測試,，為中級營銷水平，憑借營銷能力,，他們一般能年賺15萬以上,；

如果僅能通過1個以上案例測試，為入門級營銷水平,。