健身,，一個老生常談的話題,。近年來借助互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)幾經(jīng)變革，從前幾年o2o線上按次預(yù)約付費熱潮的退卻,，到這兩年新型健身房與健身倉的悄然興起,，加之大眾消費需求的升級，健身這門重線下體驗的生意逐漸顯示出不亞于“共享單車”的勢頭,。

一時間圍繞著健身的創(chuàng)業(yè)項目層出不窮,，前不久“共享健身倉”的騰空而出成功博得大眾眼球與熱議。而選在8月8號全民健身日當(dāng)天開出第一家門店的,，24小時共享合約健身房——行動1號似乎沒有引起太多關(guān)注,。

眾所周知，距離與價格在很大程度上決定了消費者選擇去哪家健身房消費,，而能否堅持鍛煉下去,，則是更多復(fù)雜因素的組合,。放眼望去，市面上不乏新型健身房在距離與價格上的大肆比拼,，可如何讓消費者一直保持健身習(xí)慣似乎超出了健身房的服務(wù)范疇,，但有痛點就有市場，行動1號就誕生在這個基礎(chǔ)之上,。通過設(shè)置獎懲模式,，讓健身不止共享，還有可能免費,。

本期,，易體網(wǎng)采訪到行動1號創(chuàng)始人吉樂，聽他講述集合了24小時,、共享,、合約、免費等眾多標(biāo)簽于一體的健身房背后的“生意經(jīng)”,。

憑借合約機(jī)制能否撬動健身大市場,？

擁有很多創(chuàng)業(yè)者共同的互聯(lián)網(wǎng)背景，吉樂此前與他的團(tuán)隊從事互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項目,，所以行動1號的消費群體也定位在18到45歲之間熱愛互聯(lián)網(wǎng),，認(rèn)可共享經(jīng)濟(jì)并且有健身需求的人群身上。

和大多數(shù)健身領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者一樣,，吉樂對傳統(tǒng)健身模式的弊病感同身受,，距離遠(yuǎn)，價格又高,，不但要辦卡,，還要被推銷，即便有了健身卡,，很多人都不能堅持下去,。在吉樂看來，市面上雖然已經(jīng)有很多新型健身房試圖打破這三項束縛,，但顧此失彼,，很難有一個模式能徹底解決，尤其是其中至關(guān)重要的消費者群體,，而行動1號的全新模式就是專門針對想健身又堅持不了的用戶而生,。對此有人拍手叫好，覺得共享的本質(zhì)就是免費,。但也有人不以為然,，認(rèn)為共享經(jīng)濟(jì)的道目前還走不通。

行動1號的第一家門店開在北京望京麒麟社3號樓,，緊鄰著望京SOHO,。面積約150平米,，設(shè)有兩個淋浴間，24小時營業(yè),、不推銷,、不辦卡、微信掃碼自助進(jìn)出門的新型健身房標(biāo)配也一應(yīng)俱全,，除此之外行動1號打出的其最特色,，也最具有互動性的則是合約健身版塊。

消費者通過關(guān)注行動1號微信公眾號,，便可選擇合約健身的周期,，有按周、按月,、按年計算的三種選擇,，按周計算的合約需繳納500元押金，在合約規(guī)定的7天時間內(nèi)完成5次健身（每次不得低于30分鐘）,，便能退回全部押金,，每完成一次退還100元的押金。按月與按年合約分別需要繳納1000元與6600元的押金,，在一個月內(nèi)完成10次或者一年內(nèi)完成66次健身任務(wù),，就能退回全部押金。

不難看出,，如果消費者的自律性夠強(qiáng)，免費健身將不是難題,。吉樂向易體網(wǎng)透露,，從8月8號開業(yè)半個月的時間，交押金的人數(shù)已經(jīng)達(dá)到了60人,，收到的押金達(dá)到6萬余元,。體驗過的會員接近300人，經(jīng)常來的會員有50多人,，目前只有少數(shù)會員違約,，比例不到10%，吉樂表示,，將來通過運用調(diào)節(jié)可能違約不能超過20%,，保證用戶體驗。

吉樂今年打算先在北京開10家店,，選址主要集中在人流量比較大的小區(qū)與商場,，他認(rèn)為健身房做的是周圍1000米以內(nèi)的生意，小面積,、廣泛撒點將是接下來的任務(wù),。麻雀雖小但五臟俱全,，行動1號的健身房分為三個區(qū)域，有氧區(qū)配備了常見的跑步機(jī),、橢圓機(jī),、劃船機(jī)等器械。器械區(qū)配有小飛鳥,、蹬腿機(jī),，蝴蝶機(jī)，輔助雙桿等,，在自由力量的熱身區(qū)域杠鈴啞鈴等一應(yīng)俱全,。

免費推廣背后尷尬的盈利模式

行動1號的模式集中了市面上所有新型健身房的亮點，通過獎懲制度達(dá)到刺激消費者鍛煉目的,，但消費者的自律性越強(qiáng)就相當(dāng)于免費健身,。在問及盈利模式時，吉樂表示,，當(dāng)前的主要收入來自私教,，一節(jié)45分鐘到1小時的私教課大約300元左右，扣除押金只是其中一部分收入,，而更加成熟的盈利模式正在進(jìn)一步的摸索之中,。不難看出，行動1號目前的盈利模式還是落點于傳統(tǒng)健身模式的私教練上,，如果不盡快找到新的盈利突破點,，仍然很難站穩(wěn)市場。

另外,，讓吉樂感到欣慰的是,，幾乎來行動1號體驗過的消費者都會發(fā)朋友圈或者向身邊人介紹?！懊鎸κ袌龈偁?，每家都有自己的優(yōu)勢，行動1號的優(yōu)勢是從消費者心理上是免費的,，極大的降低了市場推廣難度,，而目前對健身房來說最大的難題就是市場推廣”吉樂分析道。

對于未來,，吉樂表示,，一旦店面分布較多之后，免費的誘惑必定會吸引巨大的流量,，轉(zhuǎn)化率也將隨之提高,，憑著私教實現(xiàn)盈利也不是沒有可能，當(dāng)運營數(shù)月后有了穩(wěn)定的流量，行動1號也不排除收費的可能性,，但一定會是比市面上其他健身房低很多,。

因為場地面積較小，所以沒有設(shè)置能吸引大批女性群體參與的團(tuán)課,，除去免費的誘惑,，用戶掃碼自助健身的活動似乎與迷你健身倉的功能并無太多差異。在私教方面,，行動1號的一節(jié)私教課是200-320元,，體驗課為100元，教練均為全職,。吉樂認(rèn)為,，傳統(tǒng)健身房私教價格為300-500，有些新型健身房雖然私教價格比較低,，但以兼職教練居多,，所以行動1號在市場競爭中還是有一定的優(yōu)勢。

行動1號門店一年的成本是50萬,，六月份拿到種子輪融資,，但具體金額吉樂未透露，并稱下一輪融資正在進(jìn)行中,，面對激烈的市場競爭,，免費的誘惑剛開始必定能吸引大眾的眼球，就像今年火了一整年的共享單車,。

就目前健身行業(yè)來看,，傳統(tǒng)健身房有其固定的盈利方式，新型健身房樂刻意圖打造的“便利店”模式,，雖然價格便宜但會員數(shù)量較多,。而以團(tuán)課為主的超級猩猩聚焦的則是中產(chǎn)階層。盈利模式還在摸索之中的行動1號,，到底能不能憑借獎懲機(jī)制獲得市場與資本的青睞，或許還需要時間來檢驗,，并且私教課程如何不做推銷,，僅憑大流量下的自然轉(zhuǎn)化率也有待驗證。（易體網(wǎng)/專欄作者 張婷婷）

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