“小數(shù)字假說”理論：

當(dāng)人們的注意力焦點被引導(dǎo)到較小的數(shù)字上時,，完成目標(biāo)的積極性更高,。

研究者：

說服科學(xué)家古敏中、菲什巴克

適用情況：

如何激勵他人（或自己）積極地完成任務(wù),。

要點：

（1）執(zhí)行任務(wù)的早期

把目標(biāo)對象的注意力引導(dǎo)到業(yè)已取得的少量進展上（小數(shù)字），而不是尚未完成的較大的數(shù)字（或任務(wù)上）,。

原因：

執(zhí)行任務(wù)的早期,，盯著小數(shù)字能夠喚起人們盡可能高效地把事情做完的欲望。

（2）執(zhí)行任務(wù)的后期

把目標(biāo)對象的注意力引導(dǎo)到剩余的少量任務(wù)（小數(shù)字）上,，而不是已經(jīng)完成的過大半的任務(wù)上,。

原因：

一旦任務(wù)進程過半，盯著剩余的少量任務(wù)（小數(shù)字）上,，人們完成任務(wù)的積極性就會變得更高,。

總結(jié)：

執(zhí)行任務(wù)的早期，關(guān)注“我已完成了多少”,；（后期）任務(wù)進程過半后,，關(guān)注“我還剩下多少”。即,，關(guān)注較小的數(shù)字,。

圖解（一項任務(wù)A-C的進程）：

圖解

A?B執(zhí)行任務(wù)的早期：

把注意力引導(dǎo)到已完成的小數(shù)字上,。

假設(shè)目標(biāo)對象任務(wù)完成到X點，那么應(yīng)該激勵目標(biāo)對象已經(jīng)完成了20%,，而不是說距離目標(biāo)還差80%,。（如果說還剩80%,，會覺得“好多”，產(chǎn)生負(fù)面的心理作用）

B?C執(zhí)行任務(wù)的后期：

把注意力引導(dǎo)到還剩余的小數(shù)字上,。

假設(shè)目標(biāo)對象任務(wù)完成到Y(jié)點,，那么應(yīng)該激勵目標(biāo)對象，恭喜你,，距離完成任務(wù)僅剩下（100%-80%=）20%,，而不是說你已完成了任務(wù)的80%。（僅剩那么點的說法,，更具說服力?。?/p>

整理自《細節(jié)：如何輕松影響他人》

[美] 羅伯特·西奧迪尼,，[美] 史蒂夫·馬丁,，[美] 諾瓦·戈爾茨坦 著

出版社：中信出版集團

譯 者：蘇西