賺享客,，并沒有很多推廣者想像的那么復雜。所有的流程,，模式,，思維和技術(shù)，實際上在賺享客 app 上已經(jīng)提供給我們了,。只是很多推廣者,，在面對海量的高價值商學院培訓的時候，迷失其中,，不知道從何開始,，而已！

不管運營什么項目,，其成敗都涉及到很多因素,，并且有大部分因素都是共通的，諸如環(huán)境條件（時間，空間,，趨勢,，勢能等等），資源關(guān)系,，思維策略,，方法路徑，團隊執(zhí)行等等,。就賺享客項目而言,，能否取得比較有效的結(jié)果,，涉及到四個層面的關(guān)鍵因素,，分別是心態(tài)，思維,，策略技術(shù)和 執(zhí)行,！

一、心態(tài)篇
古代高手對決,，首先講究的是攻心,，講究的是士氣。在打之前,，把己方的士氣鼓舞到極致,，然后用攻心手段泄掉對方的士氣，這樣就能大幅度提升己方的勝出概率,，甚至可能不戰(zhàn)而屈人之兵,！所謂士氣就是心理狀態(tài)和頭腦狀態(tài)。我們不管做什么事,，我覺得首先要解決的也是心理狀態(tài)和頭腦狀態(tài)的問題,，簡稱心態(tài)問題。至少有 80%的人,，直接死在了第一關(guān),，因為他們被五大心理病癥困擾，導致永遠沒有踏出第一步,。 各位推廣者請想一想,，如果你戰(zhàn)場都沒有上過，還談什么建功立業(yè),？

哪五大心理病癥,？請在閱讀的過程中，去反思自己到底還處在哪些病癥,？我們每個人,，只有把自己的病根找到，才能夠?qū)ΠY下藥！

 病癥 1：期望快速賺到錢,，并沒有長期作戰(zhàn)的思想和心理準備不管做什么,，我們都希望快速獲得結(jié)果，這是人的天性,，這本身并沒有什么問題但是各位推廣者,，也應(yīng)該清楚地認識到，世界上沒有任何事情是應(yīng)該的,，是理所當然的,。你只有付出了你相對應(yīng)的“因”，你才能收獲你想要獲得的“果”,！
實際上因果關(guān)系,，也不是必然關(guān)系。有果,，必然有因,；但是有因，不一定有果,。不過你先付出相對應(yīng)的“因”,，你所追求的“果”，就成了大概率事件,。
我們大多數(shù)人的病癥就在于在“果”上過分執(zhí)著,，投入了太多的時間，精力去想,。但是在“因”上卻沒有任何的付出和作為,。加微信wuyuping0915
所以說，期望快速獲得結(jié)果沒有錯,，但是相對應(yīng)的——你必須在短時間內(nèi)就能夠清清楚楚地把賺享客這個產(chǎn)品和運作這個產(chǎn)品會為對方帶來的價值,。
傳遞給對賺享客產(chǎn)品這個項目有需求，有興趣的粉絲,，用戶或者好友,，并且他們至少對你必須有最基本的信任度！
那如果做不到這一點,，那么我們只能把時間線拉長,，慢慢地去建立信任，傳遞價值,，推進感知進程,！加微信wuyuping0915
而對于大部分的推廣者而言，因為之前沒有粉絲和精準好友的積累,， 同時對于賺享客的價值自身還沒有完全地感知和體驗,，自然你不可能很好地把賺享客的價值傳遞給對方,， 所以，不管從哪個角度,，你要想快速獲得結(jié)果都沒有什么可能,！
那這個時候，把時間線拉長,，做好長期作戰(zhàn)的思想和心理準備,，就是你在運營賺享客這個項目之上相對的有效的選擇和策略！
病癥 2：喜歡模版,，喜歡直接拷貝,，不喜歡自己去思考和總結(jié)我們各位推廣者，都有過求學的經(jīng)歷,，問一下各位,，老師布置了家庭作業(yè)，有多少是老老實實去做完過的,？又有多少是直接去借同學的作業(yè)過來,，直接抄寫的？
在跟很多推廣者交流過程中,，發(fā)現(xiàn)有不少人，一直把這種習慣傳承了下來,。他們想要模版,，想要話術(shù)，希望獲得每一步細節(jié),，而自己只需要簡單地直接地復制拷貝,，就能直接收到錢！
但是他們自己呢,，不愿意做任何的思考和探索,！如果沒有模板和話術(shù)，他們就不知道該怎么辦了,。那如果提供給他們參考的模板和話術(shù),，沒有取得預期的效果，他們就又不知所措了,！
當然,，我們站在賣家的角度來說，客戶想要模板,，想要話術(shù),，那么我們就滿足他們，提供模版和話術(shù),。
但是對于想要招募推廣者的你而言,，你不能把復制,，拷貝別人的模版和話術(shù)成為習慣，你不能僅僅依賴于此,，你需要知其然,，更要知其所以然！
模板,，話術(shù),，只能在特定的時間，空間和人群適用,，一旦時空角變化了,，我們就需要依靠背后的思維原理，舉一反三,，去優(yōu)化,，甚至重新設(shè)計流程，模版和話術(shù),！
所以,，希望各位推廣者，不要過渡依賴于模版,，話術(shù),，也不要過渡依賴于別人。你自己一定要養(yǎng)成獨立思考總結(jié)的習慣和意識,，不管你是學習,，還是具體的項目操盤，都離不開你獨立的思考,。
而你的獨立思考的能力,，是你真正獲得成長提升的前提，也是你持續(xù)為你的用戶輸出價值的必要素質(zhì),！加微信wuyuping0915
病癥 3：追求各種各樣的方法,，策略和模式，但是卻一種方法,，策略都沒嘗試過任何時候,，你要想取得結(jié)果，那么必須有行動,，有輸出,。這是必須要經(jīng)過的一環(huán)，無論如何你是避開不了的,。當然,，你可以避開，除非你不想獲得任何結(jié)果,！
平時鼓勵賺享客核心群的成員,，有問題可以私下給我留言,，我會在時間空余的情況下，盡我所能,，提供一切我能提供的幫助和支持,。其中有一位推廣者，不止一次地問過我如何推廣,，如何吸引精準粉絲,，如何建群，如何互動,，如何成交,，如何培育精準客戶。
有一次我就問他,，我給你提供的這些方法,，策略，你都去嘗試了沒有,？他說,，暫時還沒有。當下我就意識到,，很多人之所以難以取得結(jié)果,，非常重要的一個原因就是，他們不斷地在追求各種策略,，方法,，但是卻從來沒有去投入時間和精力嘗試過哪怕是一種策略和方法！
我把這樣的心理病癥稱作虛假式的成就感,。我們陷入了追求各種各樣牛逼的策略和方法的快感之中，這樣的快感和錯覺,，容易麻痹和消減我們當下沒有獲得結(jié)果的焦慮,！
我們常常安慰自己，磨刀不誤砍柴工,，我現(xiàn)在在做磨刀的工作,，只要刀磨好了，隨時砍柴都不晚,，殊不知,，我們已經(jīng)習慣了磨刀，而我們根本不會砍柴,！
所以,，給各位推廣者的建議是，既然你追求的是砍柴這個結(jié)果,，那么先不管刀趁不趁手,，鋒不鋒利,，你先砍起來再說，如果用得實在不好,，你再想辦法看是換刀,，還是磨刀。
病癥 4：我感覺自己能力不行,，我怕我建的群沒人來買東西,。我怕寫的文章別人都不看。
經(jīng)常有朋友加我微信好友,，然后跟我交流,，基本上用請教，學習,，拜師之類的字眼,，當遇到聽看和看到這樣的字眼的時候，我一般都是給對方回復六個字：“咱們互相學習,！”
當然,，這并不是許婕謙虛，也不是托詞,。天下人,，學天下，天下人,，天下師,！我們每一個人都有需要學習的地方，我們每一個人也都有自己值得別人學習的地方,，只是程度和角度不同罷了,。所以我們每個人的角色身份既是學生，也是老師,！

不管是商業(yè),，還是人際交往，其本質(zhì)都是交換,。但是交換的前提是什么,？就是信息差，資源差,，能力差……,！你不需要在所有領(lǐng)域比別人懂得更多，知道得更多,，你只需要在一個領(lǐng)域比別人懂得更多,，知道得更多就足夠了。
所以運營賺享客,，不需要你能力有多強,，也不需要你去憑空創(chuàng)造分享內(nèi)容和寫文章,，你只需要根據(jù)賺享客已有的高價值培訓，去延伸,，拓展,，解讀，提煉,，總結(jié),，改編就可以了！

病癥 5：沒有主動意識
一個人可以失去一切,，但是只要他還有主動的意識,，那么他就還可以東山再起！擁有主動的意識是一個人成熟的標志,！
古今中外,，任何一位領(lǐng)袖人物，一定是一位主動型的人,。但是遺憾的是,，至少有 80%的人群，都是被動型的人,，所以這部分人,，注定是跟隨者！
但是并不是所有人天生就是主動型的人,，任何一個人,，都可能通過后天環(huán)境和思維模式的改變，從被動型的人進化成一個主動型的人,！
成為一個主動型的人到底有多重要,？
當你有了主動的思維模式，你就可以做出一些行為去影響和主導一些事情的趨向性,，甚至你可以左右一件事情是否發(fā)生,。
我知道很多人做市場，完全地聽天由命,，憑運氣，或者靠別人,！從今天開始,，我們必須摒棄這種思想慣性和行為慣性。一定要懂得主動,。
你記住,，不管你做什么，最開始這個主動,，一定是有你自己去發(fā)動的,！
你不主動去建立關(guān)系,，你不主動去建立信任，你不主動去貢獻價值,，要讓客戶去主動與你達成交換,，這種概率的成交是根本不可能讓你致富的。
所以,，我們要扭轉(zhuǎn)這種局面,，去主導交換的發(fā)生與達成，那么我們就必須把這種主動性的思維模式,，深入到客戶與我們接觸的各個環(huán)節(jié)之中,，各個節(jié)點之上。
你只有把你的主動做到位了,，你才能影響和引導你的客戶,，你的粉絲，你的好友按照你的預期,，按照你預設(shè)的軌道挺進,！
在我們做賺享客這個項目的時候，必須把這種主動性的思維根植于每一個流程和環(huán)節(jié)之中,，這樣才能最大程度地保證到我們的營銷效果,，保證我們的預期目標的達成。這一個思維是營銷之外的思維,，甚至在某種程度上比營銷更加重要,！

二、思維篇
解決了項目運營之前,，以及過程中的心理阻礙,，現(xiàn)在我們就需要解決項目運營的思維問題。我們到底應(yīng)該怎么來做賺享客,？
當我們拿到一個項目的時候,，第一個需要研究的就是我們的目標對象。所以,，我們在做賺享客項目的時候,，首先需要明確我們的目標客戶群是哪一類人群？這類人群,，有什么問題,，困惑和需求。
當我們明確我們的目標客戶群之后,，當我們分析了目標客戶群的問題,，困惑和需求之后，我們就需要回過頭來，審視我們的產(chǎn)品和服務(wù),，到底能夠解決目標客戶群的哪些問題,，困惑，滿足他們的哪些需求和欲望,？
也就是說,，我們必須搞清楚客戶為什么買我們這個產(chǎn)品或者服務(wù)，我們必須把這個為什么搞清楚,，這個是在我們做營銷,，或者寫銷售文案之前，必須要搞清楚的問題,！這個為什么,，就是我們做營銷，寫文案的之所以能產(chǎn)生效果的支撐點,！

把第一個為什么搞清楚之后,，我們就需要解決第二個為什么——我們必須搞清楚面對眾多的選擇，客戶為什么要選擇跟你買,，而不選擇其他人,？
第一個為什么，就是客戶購買這個產(chǎn)品或者服務(wù)的理由和動機,。第二個為什么,，就是你與別人的不同之處，就是你的獨特賣點,，就是客戶找你購買的理由和動機,！

把這兩個問題，想清楚之后,，才是接下來,，我們具體應(yīng)該如何去做，如何去做營銷,？ 
拿賺享客這個項目來說,，我們必須先思考兩個問題：
第一，別人為什么要選擇加入賺享客,？
第二,，別人為什么要找【你】加入？

針對第一個問題,，我們可以得出如下的一些答案：
1,、別人加入賺享客是想學習賺享客商學院提供的一些掙錢的頂級思維模式和落地技術(shù)那么針對這一個答案，你在你的分享內(nèi)容之中,，在你的文章之中，在你的朋友圈發(fā)布的說說之中，在你的文案中,，你就需要傳遞有關(guān)于這些頂級的思維模式和落地技術(shù)的相關(guān)的一些細節(jié),，甚至進行一部分的分享，讓對方去感知和體驗,。
2,、別人加入賺享客，是想利用微信兼職賺錢,，或者想把微信打造成一家賺錢的微公司那么針對這一答案,，你在你的分享內(nèi)容之中，在你的文章之中,，在你朋友圈發(fā)布的說說中,，在你的文案中，你就需要傳遞賺享客如何能幫助到他去兼職賺到錢,？
如何能幫助到他把微信號打造成一家賺錢的微公司,？
賺享客能為他提供哪些資源？
賺享客的商學院中有哪些方法,，有哪些技術(shù),，有哪些模式，有哪些策略,，有哪些模版,，有哪些話術(shù)是能夠幫助他向他的這個目標去推進的？
賺享客中,，有哪些人已經(jīng)實現(xiàn)了他想要的這一結(jié)果,？
3、別人加入賺享客是想學習微信群運營技術(shù)

那么針對這一答案,，你在你分享內(nèi)容之中,，在你的文章之中，在你朋友圈發(fā)布的說說中,，在你的文案中,，你就需要傳遞有關(guān)于微信群運營的一些相關(guān)信息，比如大家學習微信群運營中,，種子客戶尋找方法后得到的一些反饋和感受,，比如大家學習微信群運營中，群裂變方法后得到的一些改變,，比如微信群運營會涉及到哪些內(nèi)容等等,。
如上邏輯，我就列舉三個答案,，其余的答案,，各位推廣者，可以自行去探索！
各位推廣者清楚了這個思維和邏輯了嗎——不管你做什么,，你都需要把你的產(chǎn)品和服務(wù),，與你的目標客戶的困惑，問題,，需求和欲望進行對接和關(guān)聯(lián),！并且你需要在傳遞給客戶的信息（諸如廣告，文案,，軟文,，話術(shù)，分享的內(nèi)容,，寫的文章等等）之中,，表達出來，讓目標客戶去感知到運營賺享客的價值,，讓目標客戶去對你,，對賺享客，形成認知印象,！

三,、策略技術(shù)應(yīng)用篇

要想運營好整個賺享客項目，離不開策略技術(shù),，目前在賺享客商學院里給到了大家很多引流和裂變的技巧和方法,。然而 很多人，只看到了表面的術(shù),，卻沒有深入的去發(fā)掘背后 道 這個層面的東西,。
就好比，現(xiàn)在我給你一個賣蘋果的方法,，你可以拿去賣蘋果了,，但是讓你去賣蘿卜，你就完全不知道該如何去賣了,。這里根本的因素就是你沒有弄懂銷售背后的道,！
如果我們想問題，都可以遵循著 道-法-術(shù) 這個流程,，我相信,，任何項目對你來說都不是問題。關(guān)于這一點,，在《賺享客運營手冊實戰(zhàn)手冊》書中總結(jié)了四大版塊的內(nèi)容,。今天特別分享兩個重要的思維模式。即使你不看書,，也知道以后該如何去運營賺享客了,。

第一,、送禮思維：（玩轉(zhuǎn)客戶）
無論是引流種子客戶，還是成交客戶,，用到最多的就是送禮思維,！
世界上本沒有路，只是送的禮多了,，便有了路！古往今來,，在中國社會,，都奉行著一個潛規(guī)則，有禮走遍天下,，無禮寸步難行,！
如果我們要賣一件產(chǎn)品給一個人，那么最好的方式,，就是與他先建立關(guān)系,。只要你們建立了關(guān)系，而他又恰好需要你的產(chǎn)品,，那么你就能很好地實現(xiàn)成交,！
特別是在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，人們的生活,，離不開資訊,！而高價值的資訊（比如視頻，錄音,，特別報告,，電影，書籍）,，就是我們批量建立關(guān)系用作的虛擬禮物,！并且送這種禮物，基本上不會涉嫌違法,！
當然,，送禮涉及到三個關(guān)鍵點，
第一點,，禮物必須要與你后面的產(chǎn)品或者服務(wù)有關(guān)聯(lián)度,，并且其本身要非常有價值
第二點，禮物必須能夠教育客戶,，重新塑造客戶對你產(chǎn)品或者服務(wù)的認知和印象
第三點,，送禮的整個過程，必須有預先配置,，我們要提前配置禮物的價值,！
其實關(guān)于這些送禮的虛擬知識我們可以從互聯(lián)網(wǎng)上找到很多,。比如：你混貼吧的時候，進入的是一個寶媽的圈子,。你可以通過云盤搜索 N 個育兒小技巧,，然后每天更新、持續(xù)貢獻價值,?；蛘吣阋部梢匀グ俣戎郎先セ卮饐栴}。百度文庫上去上傳文章,。等等,。這本身就是一個為你持續(xù)不斷帶來流量的方法。
很多人是大批量的砸廣告,，效果肯定不會持久,。但是如果你轉(zhuǎn)換思路為，固定時間,，提供養(yǎng)生,、護膚、美妝等技巧的課程,，你的客戶就準時守候?qū)W習,。因為你本身就是在給你的潛在客戶送禮、為他們貢獻價值,！
在課程中,，你可以插播廣告。其他時間你可以發(fā)廣告,，這個自行掌握即可,。

第二、星火思維：（玩轉(zhuǎn)代理）
星火思維很簡單就是通過某種利益和機制,，團結(jié)一批人,，幫助你上戰(zhàn)場打仗，幫助你推廣賺享客項目,！有推廣者曾經(jīng)說,，星火思維不就是跟轉(zhuǎn)介紹一樣嗎？轉(zhuǎn)介紹和星火思維其實形式上差不多,，但是本質(zhì)上是有區(qū)別的,。
每個人每天都有自己的生活，都有自己的很多事情,，別人會每天專門去幫助你推薦,，幫助你轉(zhuǎn)介紹嗎？
不會,！肯定不會,！除非對別人而言是順便的事情,！
但是星火思維則不同，你提供給他的是他積累成長的機會,，以及幫助他打造一個相對比較長期的被動收益的管道,。
對于他而言，他要做的很簡單,，只是利用自身資源,，以及你提供給他的方式，策略,，模式,，模板，幫助你輸送好友資源即可,！而后端的培育的工作，成交的工作都由你來做,！
對于他而言,，他要做得很簡單，但是卻能獲得源源不斷的后續(xù)收益,，你覺得他會不會心甘情愿地賣命去做,？
我們不要想著什么事情都自己做，也不要想著所有錢都自己獨吞,。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,，需要的是合縱連橫，需要的是抱團,，需要的是團結(jié)一切可以團結(jié)的人,。
我們在做一件事情的時候，特別是我們還缺乏經(jīng)驗和資源的時候,，我們一定要懂得團結(jié)別人,，跟別人抱團，我們不要怕吃虧,，我們不要怕貢獻,，我們不要怕付出，我們只要先想方設(shè)法把這件事情做成,，即使我們在這件事情中沒有獲得應(yīng)得的成果,，也沒有關(guān)系！
因為只要你組織的這件事情做成了,，即使你沒有享受到這件事情的多少成果,，但是此時，你手里的隱形資源和籌碼已經(jīng)變了,，這個時候你在這基礎(chǔ)之上,，再去做另外一件事情,，你就會非常容易成功！
所以我們完全可以利用賺享客這個產(chǎn)品,，來幫助我們的星火,，我們的合伙人去賺錢。
每個人都是自私的,，每個人在做一個決策的時候,，都習慣性地站在自我的角度來考量，那么我們就順應(yīng)人性的這股力量,，我們直接幫助我們的代理去培訓他的代理,，去幫助我們的推廣者去賺錢，去先幫助他們實現(xiàn)他們的創(chuàng)業(yè)夢想,！
而我們呢,，雖然看似付出了很多，沒有獲得直接的利益回報,。但是我們也借助我們的星火的力量,，幫助我們塑造了公眾對于我們的產(chǎn)品和我們個人的認知和感知。

但是現(xiàn)在我們很多人在踐行星火思維的時候,，只是想利用別人,，幫助自己賺錢，而從來都不管別人最終結(jié)果怎么樣,。加微信wuyuping0915
我們對待星火不同的發(fā)心,，決定了最終星火思維的成敗，以及成功的程度,！
請各位推廣者,，記住一句話，我們的時間是有限的,，我們的能量也是有限的,，我們的資源也是有限的，所以我們一定要從現(xiàn)在開始,，有意識地去發(fā)現(xiàn)和團結(jié)我們的星火,。
不管你是誰，你都可以去發(fā)展自己的星火,，但是前提是,，你能夠幫助他，你能夠讓他獲得實實在在的價值,！