女鞋類目操作思路：

1.選款：

這個款式是經(jīng)典款,，英倫風平底單鞋,，適用人群廣，可以走量,。

定價：從下圖可以看出17年8月低幫鞋成交量最高的價格是50-100元,。

搜索同款單鞋按銷量排名，銷量最高是的128的客單,，排除50以下的低價,，市場售價在79和89的居多，為了突顯我們的價格優(yōu)勢,，結(jié)合成本價和熱賣價格區(qū)間,，定價為69元。

2.推廣：

A.前期先利用老顧客做基礎(chǔ)銷量和評價,，新品上新老顧客5折優(yōu)惠,，在老顧客群和微淘宣傳，前期先積累基礎(chǔ)銷量和評價

B.積累評價的同時開通直通車,，選詞的時候詞要精準,，選取產(chǎn)品相關(guān)性比較高的詞（如何選取）,，前期盡量以精準詞為主,，熱詞為輔,。前期權(quán)重比較低，出價稍高一些,，先養(yǎng)詞（可簡要說明養(yǎng)詞技巧）,，提高質(zhì)量得分，下圖為養(yǎng)詞后的數(shù)據(jù),，大部分詞質(zhì)量得分為10分,。同時測試主圖點擊率，點擊高的作為主圖,。

C.繼續(xù)提高單品的爆光率,，利用微淘和老顧客群發(fā)布關(guān)于單鞋的搭配技巧，保養(yǎng)方法等,。（若沒有老客戶群有沒有其他替代方式）

D.質(zhì)量得分起來后,，基礎(chǔ)評價也有了，直通車開始有投產(chǎn),，加大日限額,，加大推廣力度。

E.淘客推廣：設置高傭金,，吸引淘客來推廣,。同時主動招募淘客來推廣。下周為最近7天的推廣效果,。

目前進度

單鞋8月6號上新,，上圖是最近一周的數(shù)據(jù)。訪客3416,，加購535,，收藏195，加購率15.7%,。說明產(chǎn)品很有潛力,，選款選對了。下圖是銷量趨勢圖,，快速上升中,。

目前月銷105件，評價7個,。

訪客主要以新訪客為主,，但是老訪客的下單轉(zhuǎn)化率比較高，后續(xù)要做好老訪客維護,，訪客地域主要為山東省,，廣東省，河南省，江蘇省,，河北省,。

直通車過去一周數(shù)據(jù)，開始有產(chǎn)出,，加大推廣力度,，后續(xù)再根據(jù)數(shù)據(jù)實時調(diào)整。

官方活動報名,，下圖是報名的淘搶購活動,。

淘客推廣，數(shù)據(jù)總表和明細