1、應(yīng)對沒有決定權(quán)的對手

2,、服務(wù)價值遞減

你提供給客戶的服務(wù),，效果是隨著時間的推移而逐步消失,。所以在提供服務(wù)之前或者之后馬上要索取回報,。

3、絕對不要折中

你千萬不要自己提出折中,，而是要讓對方首先主動提出來,。配合使用最高權(quán)威策略，讓對方的報價一次又一次向自己靠進,。

4,、應(yīng)對僵局

有5種辦法。調(diào)整談判氛圍 調(diào)整緊張氣氛 調(diào)整氣氛 調(diào)整財務(wù)風險,。調(diào)整談判小組成員調(diào)換談判成員

5,、應(yīng)對困境

如果出現(xiàn)困境,，用“暫置策略”可將他繞過去談其他的，話術(shù)：“這個我們可以暫緩一下,，談?wù)勂渌?，比如說……”

6、應(yīng)對死胡同

應(yīng)對死胡同,，唯一的辦法就是請出第三者來,。如果是你的經(jīng)理，就算對方知道談判的東西,，也要裝作不知情,。甚至有時候話語要向?qū)Ψ娇拷?/font>