天龍王朝投資太大了,，當(dāng)時(shí)已經(jīng)超過了我們自己的承受能力，雖然還在我們的資源整合能力的范圍之內(nèi),，但是由于缺資金,，就把我們已有的能賺錢的好幾個(gè)茶樓包括賓館全部賣掉了。其實(shí)這是很糟糕的一個(gè)選擇,，如果這些茶樓賓館還存在,，那么我們還會(huì)有持續(xù)的現(xiàn)金流，甚至可以幫助天龍王朝挺過最艱難的時(shí)期,。本來有幾個(gè)能賺錢的項(xiàng)目卻賣掉了,，別人接手后又賺了好多年的錢,，我們自己卻投了一個(gè)不賺錢的。把對(duì)的事情放棄,，做錯(cuò)的事情,，就帶來了雙重的損失。 創(chuàng)業(yè)能力就是資源整合的能力不過為什么可以做出天龍王朝,，原因就是我們?cè)诼殘?chǎng)上已經(jīng)有近十年的人生經(jīng)歷，已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了一些自己的關(guān)系,。為什么我主張年輕的大學(xué)生先進(jìn)入職場(chǎng),，積累工作經(jīng)驗(yàn)和自己的人脈關(guān)系。當(dāng)我們具備了一定的資源整合能力,，再開始創(chuàng)業(yè),，就容易做成一些事兒。更充分的準(zhǔn)備,，無論是人力還是資金上的準(zhǔn)備,，可以減少創(chuàng)業(yè)的壓力和失敗的機(jī)率。 當(dāng)年創(chuàng)業(yè)真不是把什么都準(zhǔn)備好才開始的,。早期敢創(chuàng)業(yè)的都是冒險(xiǎn)家,，做的都是像賭徒一樣的事，實(shí)際上那時(shí)市場(chǎng)供應(yīng)并不充分,，所以適當(dāng)冒險(xiǎn)是可以的,。那個(gè)年代的創(chuàng)業(yè)就是撐死膽大的,，餓死膽小的,。即使我們?nèi)绱嗣斑M(jìn),，如果我當(dāng)時(shí)很夠先走出去看看，定位準(zhǔn)確一點(diǎn),，做專一的餐飲,，就無法想像今天了。前段時(shí)間陪成杰老師到寺廟,，主持師傅說,，世界上沒有如果，只有因果,。極是,。 繼續(xù)剖析天龍王朝的成敗。天龍王裝修出來后,，里面所有的名字都是我起的,，包括包房名字，內(nèi)部有水鄉(xiāng),，經(jīng)營(yíng)茶樓和川菜,；有御膳，經(jīng)營(yíng)譚家菜,；有康園經(jīng)營(yíng)OK和洗腳浴足,。特色是茶樓，在里面建了人工河,，把可以上網(wǎng)的茶樓卡座布局在水邊,，天上星星點(diǎn)燈，十幾年后,，他們說這就是今天網(wǎng)咖的概念,。曾經(jīng)可以說是做到了婦孺皆知,，直到現(xiàn)在好多人都記得天龍王朝的威名。應(yīng)該說當(dāng)時(shí)的裝修特色,，華麗程度,，足以讓任何走進(jìn)去的人都感到震撼的。當(dāng)然正因?yàn)檫B陰角線都用的實(shí)木,，也浪費(fèi)了不少錢,。 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目定位很重要另一方面,，當(dāng)時(shí)天龍王朝的營(yíng)銷還是非常成功的,，制造出了一個(gè)又一個(gè)的話題。要開業(yè)前,，我想出了13種能讓老百姓迅速知道天龍王朝開業(yè)的廣告方式,，一個(gè)一個(gè)落實(shí)，在一天內(nèi)同時(shí)發(fā)布,。關(guān)系又好,，運(yùn)管局直接通知出租車公司在所有出租車的后視玻璃上全部貼上我們的標(biāo)語。這十多種宣傳方式一出去,，我們的名聲就不脛而走,。 現(xiàn)在想起來，我們擁有的資源好的不得了,，居然沒有把這個(gè)綜合酒店打造成一個(gè)生意平臺(tái),，真的是不應(yīng)該。也就是說,，其實(shí)天龍王朝當(dāng)年賺不賺錢都沒有關(guān)系,，就因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)腦子有一個(gè)彎轉(zhuǎn)不過來，就是不想賺這種錢,。無數(shù)人在那個(gè)混沌時(shí)代充分利用各種關(guān)系贏得利益,，完成原始積累，時(shí)代就是這樣的時(shí)代,，沒有對(duì)錯(cuò),。錯(cuò)過就是過錯(cuò)。當(dāng)我后來開始賺這種錢時(shí),，時(shí)代又變了,，人生又被迫進(jìn)行新的選擇，好在讓自己徹底醒來了,，所以沒有畏懼,，今天能寫這些文字都代表了我自己新的選擇。 開業(yè)第一個(gè)月,，生意還是爆好的,，可是持續(xù)不到幾個(gè)月,，我們的生意就開始下滑。為什么,？定位出了問題,，御膳定位最低消費(fèi)300元每位，在今天這個(gè)價(jià)格可能不算什么,，可在當(dāng)時(shí)沒有那么多有錢人。所以很快我們就必須調(diào)整價(jià)格,，可是定位已經(jīng)被傳出出去了,，外面?zhèn)鞯氖敲咳俗畹拖M(fèi)500元。加之試營(yíng)業(yè)期間沒有做到很好的磨合,，出菜的速度跟不上,，就沒有形成初始的良好口碑。酒店開業(yè)后不久,，有人送給我《定位》這本書,，看了之后，才知道人們只會(huì)對(duì)初始定位形成印象,，印象形成后幾乎很難改變,。 為了挽救可能出現(xiàn)的敗局，酒店定位開始改變,，這在任何行業(yè)定位不準(zhǔn),，做調(diào)整都是痛苦的，也很危險(xiǎn),。定位不準(zhǔn),，會(huì)導(dǎo)致大多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)的失敗，即便是調(diào)整,，也會(huì)脫掉三層皮,。天龍王朝由于不斷調(diào)整菜品，就不斷地改動(dòng)功能布局,。半年后已經(jīng)變成了主要以經(jīng)營(yíng)餐飲為主的企業(yè),。 破釜沉舟,，也不能挽回?cái)【?/h2>當(dāng)時(shí)有近200號(hào)人,，開支極大，我的壓力也山大了,。當(dāng)時(shí)我想,，如果天龍王朝成功了，我可能不會(huì)待在機(jī)關(guān)了,，天龍王朝如果失敗了,，我也沒有臉待在機(jī)關(guān)了,。應(yīng)該說當(dāng)年領(lǐng)導(dǎo)們也是極為寬容的，機(jī)關(guān)干部做生意,，只要不影響工作,，是很正常的。加上那時(shí)候,，我自己跟隨的領(lǐng)導(dǎo)到了政協(xié),，自己對(duì)仕途已經(jīng)有了新的認(rèn)識(shí)，就是對(duì)一眼望到頭的人生結(jié)果產(chǎn)生了恐懼,，所以就有了離職的想法,。 2002年底，市委組織部出了一個(gè)文件,，機(jī)關(guān)干部可以去扶持民營(yíng)企業(yè),。由于天龍王朝定位的失誤，我已經(jīng)預(yù)感到這個(gè)項(xiàng)目的巨大危機(jī),，如果不奮力一搏,，很快就會(huì)經(jīng)營(yíng)不下去了。所以我就打報(bào)告,，主動(dòng)申請(qǐng)去支持民營(yíng)企業(yè),，一紙公文，就把我下派到了自己創(chuàng)辦的天龍王朝出任總經(jīng)理,。這樣我就可以全力經(jīng)營(yíng)天龍王朝了,。 本著服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值的宗旨，我自己的名片印的是首席服務(wù)員,，我發(fā)現(xiàn)人在有壓力時(shí),，一定會(huì)爆發(fā)出超越平常的工作激情和熱情。我也沒有經(jīng)營(yíng)過酒店,，所以談不上什么章法,，基本上是有什么問題就解決什么問題，頭痛醫(yī)頭,，腳痛醫(yī)腳,。剛?cè)ド先危紫染驮诰频昀镒鰩?dòng),，做好衛(wèi)生,，做好服務(wù)，天天組織管理人員開晨會(huì),，提升服務(wù)意識(shí),，現(xiàn)在都不知道自己當(dāng)年講了什么。實(shí)際上酒店行業(yè)專業(yè)的事情應(yīng)該交給專業(yè)人士來做，如果不懂還親力親為,，也就壓制了專業(yè)人員能力的發(fā)揮,。 （待續(xù)） 天機(jī)可泄——?jiǎng)?chuàng)業(yè)成功的道與術(shù)加智鵬微信 250432327一起成長(zhǎng)↓↓往期精彩文章，點(diǎn)擊閱讀：創(chuàng)業(yè)那些事兒,，做死過24個(gè)項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)者的苦笑人生（十二） |
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