導(dǎo)讀：大家每天在網(wǎng)上看馬云,、雷軍這些大佬的創(chuàng)業(yè)故事……其實，對于99%的中小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)者來講,，距離太遙遠(yuǎn),！我結(jié)合自己這么多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，跟大家分享一下,，如何零風(fēng)險把公司從0到1做起來,！

一,、

找一個模仿對象

我的一些剛創(chuàng)辦公司不久的學(xué)員,，常問我一個問題：老師，我該賣什么產(chǎn)品來賺錢,？

其實,，剛剛創(chuàng)業(yè)的人,，你最缺的不是產(chǎn)品，而是一個可模仿的對象——對方他的產(chǎn)品,，對方的銷售模式,，對方的收款話術(shù)，對方的談判技巧……

這一點至關(guān)重要,！

否則,，就算你找到了最好的產(chǎn)品，你也不會找客戶,，你也不會成交,、你也不會服務(wù)……

創(chuàng)業(yè)是一個系統(tǒng)工程，而不是產(chǎn)品本身一個問題,，它是一系列問題的組合,。

如果你想快速把公司從0做到1，那么最好的辦法就是找到一個可模仿的對象,，直接把他摸索很久之后所總結(jié)方法,，直接復(fù)制！

這個建議聽起來很簡單,，但真真去做的人很少,。大部分人在犯別人已經(jīng)犯過的錯誤，別人通過犯錯摸索出來的經(jīng)驗他卻視而不見,。

所以,，找一個可以給你領(lǐng)路人，非常非常關(guān)鍵,！

二,、一定要做市場測試

很多人創(chuàng)業(yè)一上來就進很多貨，以為自己可以都賣掉賺錢,。但市場往往是殘酷的,，因為你的想法，90%的情況下都是錯的,！

所以,，你一定要做市場測試——無論你所選中的產(chǎn)品有多少好，你都要進行市場測試,！

如何測試呢,？我教你一個方法，最小代價的測試方法,！

比如,，你打算在淘寶上賣一款化妝品，進貨價50元一套,，你打算賣100元,，而市場平均售價是150元,，所以，你感覺應(yīng)該很好賣,！

但是,，你這個時候，不要上來就進很多貨,，那風(fēng)險太高了,，而是先進行測試。

三,、分3步測試,，非常關(guān)鍵

1.找圈子

你應(yīng)該暫時把淘寶放一邊，先你身邊,，了解你,、相信你的人開始，比如你的QQ好友,，你的微信朋友圈,、微信群……都可以，只要他們相信你,，跟你之間有信賴感就好,。

這里，我要強調(diào)一下,，不要找“強關(guān)系”朋友，而要找“弱關(guān)系”朋友,。強關(guān)系是指你的家人,，你的多年老同學(xué)，你的好同事,！

因為這些人跟你關(guān)系太熟了,，你不太適合跟他們做生意，你只能送東西給他們,，而不能賣東西給他們——這就是你人生最后的保護傘,，絕不能為賺一點錢而傷害了他們！

那些不太熟悉,，但有一些信賴基礎(chǔ)的最好,！

2.發(fā)試用品

你不要自己進很多貨，我建議你自己先試用一套,，感覺不錯的前提下,，在朋友圈里發(fā)出一些樣品，給這些“弱關(guān)系“朋友,！

如果他們使用之后,，反饋都非常不錯,，感覺想找你買更多的同類產(chǎn)品，那么,，你的測試才能進步入一步,！

這一步很重要，即通過自己,，以及朋友的測試,，獲得了產(chǎn)品的真實效用的口碑反饋，為以后銷售打下基礎(chǔ),！

3.先收錢,，再進貨

這一步至關(guān)重要！很多人犯的錯誤是：既然很多人都說要買產(chǎn)品,，那么,，我大批進貨就問題了！

那樣你就錯了,，90%說要買產(chǎn)品的人,，真正愿意馬上掏錢的，可能連10%都沒有,。你不要被這些人的社交性語言欺騙了,！

你需要的是獲得真實的消費者，也就是——收到錢,！不交錢,，只說”我要買“的，不要太當(dāng)真,！

只要客戶不掏錢,，他說得再多，都不值一分錢——因為,，只要他不掏錢,，他就有后悔權(quán)，就可以說不,！

你需要的是：先不要從廠家進貨,，而是先把客戶的錢收上來。

再根據(jù)客戶的訂單多少,，去進相應(yīng)的貨——這樣你就不會有存貨風(fēng)險,！

有人說：我進貨批量大，才能拿到優(yōu)惠價,，利潤空間才高呀,？這樣的話你又錯了，你剛剛創(chuàng)業(yè)，承擔(dān)不起囤貨風(fēng)險,！

90%的創(chuàng)業(yè)者都會高估自己的銷售能力,，而低估自己的創(chuàng)業(yè)開銷。所以,，哪怕賺少一些,，你絕不能有存貨！

這個建議至少值10萬塊以上——因為我看見太多人犯了這個錯誤,！

我的理念是：哪怕是一塊錢的預(yù)售款,，都要拿！哪怕是1塊錢的存貨,，我都不要,！

牢牢地把現(xiàn)金握在自己的手上，這才是最安全的做法,！

總結(jié)一下,，就是先向消費者收錢，再去進貨,！一旦這個模式走通了,，你馬上放大！

所有的創(chuàng)業(yè)者,，都是這個世界上最值得鼓勵的人,！因為，他們愿意付出,、愿意打拼……向天下所有的創(chuàng)業(yè)者致敬,！