下午一個工廠的老板找我求救,，說是一批貨到港兩周了,，一共4個柜子,，貨值39萬美金。現(xiàn)在客戶以質(zhì)量有問題為由拖著不付款,。我說,，質(zhì)量問題難道是單方面說的算嗎？他說有問題,，至少得提供證據(jù)吧。

老板一臉苦相,，說：“他們提供了照片,，說是尺寸和他們要求的有出入?！?/p>

我問,，“真有出入嗎？”

老板說：“我們按照他的產(chǎn)品開的模,，當時口頭說尺寸公差是正負0.1,，現(xiàn)在他們卻說要和樣板完全一致，其實大家都知道,，這個產(chǎn)品一點問題都沒有,，我看他是想故意找茬?！?/p>

到這里,，我覺得這家公司是遇到高級騙子了。于是問道：“這個產(chǎn)品的價格很好吧,？”

“利潤是很不錯,。”老板一臉迷?？粗掖鸬?。

我又問道：“是不是和這個客戶溝通特別順利？”

“是啊,，我還以為自己撞大運了呢,，遇到到一個這么好的客戶。”

“是不是付款還很爽快??？”我接著問。

“對對對,，訂單確定后當天就付了40%的定金,。”

“那你怎么不要求出貨前付余款呢,？”我問道,。

“是客戶說見到提單副本付余款的，這種付款方式很普遍啊,，我們的大部分客戶都是這樣付款的,。 誰知道掃描件發(fā)給他了，他一直拖到貨到港也沒有付款,，然后就開始說質(zhì)量有問題了,。”

聽老板講到這里,，我差不多可以判斷出事情的走向了,，下一步就是要求工廠降價處理，而且會給出一個讓工廠吐血的價格,。

果然,，在我跟這位老板談的時候，業(yè)務員打電話匯報了事情的最新進展,，客戶要請降價30%處理,，否則就不收貨。

典型的高級詐騙,，賣家上當是一個“貪”字造成的,。

如果你的產(chǎn)品是獨一無二的,，或者產(chǎn)品屬于賣方市場,，遇到這樣爽快的客戶很常見?？蛇@種沒什么技術含量,，同行都能生產(chǎn)，且長期打價格戰(zhàn)的產(chǎn)品是不太可能遇到這樣的客戶的,。因為市場上現(xiàn)行的價格幾乎是透明的,。在這種情況下，忽然有一個客戶順利地以一個對工廠非常有利的價格成交,，僅這一點都非常值得懷疑,，況且他的量又那么大！

這樣的訂單，只要客戶發(fā)一個詢盤,，馬上一大堆工廠圍過來,，客戶肯定會貨比好多家，壓價壓價再壓價,。

另外,，在付款方式上，40%的定金,，39萬的40%可是將近16萬美金啊,！外貿(mào)老鳥都知道，貨款超過10萬美金以后很多客戶都選擇做信用證,，這個居然直TT了16萬美金的現(xiàn)金,，還40%的定金,！稍微有點經(jīng)驗的業(yè)務員都知道這種事情不正常了,。

我經(jīng)常說,，事有異常,，必有妖孽，對于不正常的事情,，最好保持警惕,，特別是那種看起來是天上掉餡餅的事情，如果遇到,，能躲多遠就躲多遠,，因為看起來像餡餅的東西很可能是個炸dan。

現(xiàn)在總結一下那些比較高級的騙術套路：

1.溝通特別順暢,，客戶對價格似乎不是很在意,；

2.通過看廠增加訂單的真實性；

3.前期付款也很順利,，但一定堅持貨到港付余款或者見提單副本付余款。很多工廠以為正本提單在自己手里就可以高枕無憂,，其實大錯大錯,。

4.貨到港后開始找各種理由說貨有問題，糾紛從此開始。很多工廠最后不堪其擾,，都會在不賺錢甚至不賠那么多錢的情況下妥協(xié),。騙子目的達到。

遇到這些高級騙子,，怎么破,？

鑒于這些騙子都是通過質(zhì)量有問題勒索工廠的，所以,，最保險的辦法就是讓他們過來驗貨,，收到余款再發(fā)貨。驗貨費可以由工廠承擔,，反正利潤不是很好么,。

如果能保證客戶的錢和貨都在自己手里，憑他是多高級的騙子也翻不出什么花來,。

最后補充一點,，花點錢請私營組織調(diào)查客戶的信譽問題，雖然收費比較貴,，但出的結果很準,。對于信譽有問題的客戶在付款方面一定不能妥協(xié)。

來源：冉凌燕

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