這段時(shí)間,，相信大家的朋友圈都被“軍事”相關(guān)的題材刷屏了吧？尤其是《戰(zhàn)狼2》這部電影,，最惹人關(guān)注,。

它的票房簡直要逆天，上映5天就破了12億,，按照這個(gè)走勢,，30億甚至40億都有可能。

可以說,，現(xiàn)在《戰(zhàn)狼2》是一枝獨(dú)秀,，碾壓了《建軍大業(yè)》、《豆福傳》等同期電影,，幾乎占據(jù)了同期票房的80%,。

像《豆福傳》，這是一部由單仁資訊學(xué)員所拍攝的電影,，投資2個(gè)億,，而且有非常精彩的動(dòng)畫，也有很好的內(nèi)容元素,，但是在《戰(zhàn)狼2》的碾壓之下,，所有這些電影都被完全被比下去了。

其實(shí)這種現(xiàn)象是一種在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的典型的“頭部效應(yīng)”，也叫作“馬太效應(yīng)”,，大體意思是說：

大量的粉絲,、流量、關(guān)注度都被最前端的產(chǎn)品所吸引,，完全集中到最前端的產(chǎn)品上面去了,，從而造成了“強(qiáng)者越強(qiáng)、弱者越弱”的狀況,。

那么,，為什么偏偏是《戰(zhàn)狼2》呢？想要形成“頭部效應(yīng)”的產(chǎn)品又要具備哪些特征呢,？我想今天就跟大家分享下,。

我同一天時(shí)間去看了《戰(zhàn)狼2》、《建軍大業(yè)》和《豆福傳》這幾部電影,，今天就給大家說道說道,。

▲《豆福傳》導(dǎo)演鄒燚與單仁董事長、陳飛會(huì)長合影

首先,，具備“頭部效應(yīng)”的產(chǎn)品,，一定是具備“爆款”潛質(zhì)的，本身要符合大眾的口味和需求,。

我會(huì)發(fā)現(xiàn),，《戰(zhàn)狼2》是一部比較特殊的主旋律電影，特別符合今天中國人的情感需求：

·一方面,，它有濃烈的愛國主義和集體主義,，講述一位特種兵在非洲保護(hù)僑胞的故事，尤其是影片傳達(dá)出的核心價(jià)值——“無論你身在何處,，祖國永遠(yuǎn)是你堅(jiān)強(qiáng)的后盾”,，這讓人熱血沸騰；

·另一方面,，它又講述了集體主義當(dāng)中的“個(gè)人英雄主義”,。它不是《建軍大業(yè)》的那種群戲，而是重點(diǎn)講述“冷鋒”這樣一個(gè)有血有肉的主角,，將所有的關(guān)注點(diǎn)都集中到了一個(gè)人身上,。這在以往的中國軍事題材影視劇中，幾乎是絕無僅有的,，這種做法讓人眼前一亮,。

·另外，《戰(zhàn)狼2》有精彩的打斗場景和視覺效果,，水下搏斗,、坦克漂移,，還有炸飛機(jī)、炸房子等各種爆炸場面會(huì)讓人透不過氣來甚至全程無尿點(diǎn),。

▲“冷鋒”有血有肉的戰(zhàn)士

其次,，能產(chǎn)生“頭部效應(yīng)”的產(chǎn)品，除了具有大眾性,，也會(huì)具有差異化的特點(diǎn),，也就是我們通常所說的“核心賣點(diǎn)”。

要知道,，用戶能夠記住你的產(chǎn)品,，其實(shí)往往只是因?yàn)橐粌蓚€(gè)理由，比如這款手機(jī)續(xù)航能力超強(qiáng),，一周都不要充電,；那款面霜美白效果超棒。

所以,，做產(chǎn)品本身就是一門取舍的藝術(shù),，如果身為弱者想要實(shí)現(xiàn)“頭部效應(yīng)”，就要懂得避開劣勢,，而去集中所有資源,、放大自身的優(yōu)勢。

就拿《戰(zhàn)狼2》來說,，它一開始在資金上處于弱勢地位，但它又準(zhǔn)確把握住了自己的優(yōu)勢,，主要有4個(gè)：

·一是電影缺乏資金,，還要吳京自己賣房籌錢拍攝；但與此同時(shí),，它拒絕高價(jià)演員,，只選對的不選貴的；

·二是它沒有流量小生,，不像《建軍大業(yè)》一樣可以躺著“數(shù)星星”,，滿眼都是明星；于是《戰(zhàn)狼2》就偏向于選擇實(shí)力派演員,，并且實(shí)打?qū)嵉厮揽呐臄z效果,；

·三是國產(chǎn)電影缺乏硬漢類型片，《戰(zhàn)狼2》就學(xué)習(xí)好萊塢,，吳京把自己打造成“個(gè)人英雄主義”式的動(dòng)作類型片,，超級精彩的動(dòng)作戲和畫面，能讓人忽視感情戲或其他情節(jié)的缺陷,。

·四是吳京也很明白自己的優(yōu)勢,，說實(shí)話,，到目前為止，我沒記住《建軍大業(yè)》的導(dǎo)演是誰,，主演有誰,，但《戰(zhàn)狼2》卻幾乎可以等同于吳京。吳京是武術(shù)冠軍,，從《狼牙》,、《西風(fēng)烈》到這次的《戰(zhàn)狼》系列電影，他成功塑造了一個(gè)硬漢形象,，形成了一個(gè)超強(qiáng)IP,，極具傳播性。

最后,，產(chǎn)品想要形成“頭部效應(yīng)”,，進(jìn)入市場的時(shí)機(jī)非常關(guān)鍵。

就《戰(zhàn)狼2》而言,，選擇7月28日上線其實(shí)是非常非常正確的：

·一是7月是孩子們放假的月份,，也是國產(chǎn)電影保護(hù)月，沒有外國大片沖擊和分流,，國產(chǎn)電影本身的壓力比較小,。

·第二個(gè)時(shí)機(jī)是建軍節(jié)，并且今年還是建軍90周年,，以軍事為題材的電影本身更具有關(guān)注度,。

當(dāng)然就像我們的同學(xué)鄒燚所拍的《豆福傳》，我前面講了本身的電影非常的精彩,，我們曾經(jīng)預(yù)估它至少能產(chǎn)生5個(gè)億的票房,，原來計(jì)劃在7月7日上線因?yàn)楦鞣N原因拖到7月28日，和《戰(zhàn)狼2》,、《建軍大業(yè)》形成了上線時(shí)間的沖擊,，所以即使是一個(gè)比較好的影片沒有好的時(shí)間也會(huì)具備踩踏，被“頭部效應(yīng)”打垮,。

在這兩種情況下,，《戰(zhàn)狼2》矮子群里拔將軍，它依靠品質(zhì),，一開始就在同期國產(chǎn)電影中脫穎而出,。而后，經(jīng)過自媒體,、社交平臺(tái)的多次傳播,，形成了自然壟斷型的“頭部效應(yīng)”。

怎么理解呢,？在這里,，想告訴大家一個(gè)數(shù)據(jù)：韓國人均觀影次數(shù)高達(dá)4.19回,，也就是一個(gè)人每年基本會(huì)看4部電影；美國為3.83回,，而中國的人均觀影次數(shù)只有1.3回,。

也就是說，如果一個(gè)人一年只去電影院1次,，那他一定會(huì)被話題性最高的電影所吸引,。

毫無疑問，《戰(zhàn)狼2》具備就這種話題性,，比如電影中的護(hù)照,、潛艇、戰(zhàn)艦,，包括太太支持他去賣房子等等,，包括導(dǎo)彈發(fā)射、保護(hù)僑胞這些內(nèi)容其實(shí)都具有非常不錯(cuò)的反反復(fù)復(fù)的談資,，也包括愛國的話題,，包括中國人在國家這個(gè)大的場景之下自豪感的問題，都會(huì)成為一個(gè)非常不錯(cuò)的反反復(fù)復(fù)的談資,。

而這種話題性,，又是《建軍大業(yè)》所欠缺的，我們知道《建軍大業(yè)》就是1927年的八一建軍節(jié),，這種歷史其實(shí)所有的觀眾都已經(jīng)熟悉,。在走進(jìn)電影院之前沒有太高的期待，在情節(jié)上也沒有特別多的可討論性,。

說了那么多,，讓我們再來簡單總結(jié)下，產(chǎn)品形成“頭部效應(yīng)”的3個(gè)特征：

·一是產(chǎn)品本身要具有大眾化的元素,。只有這樣，用戶才會(huì)主動(dòng)在社交媒體上分享,、轉(zhuǎn)發(fā),，反復(fù)發(fā)酵，由此帶來更加明顯的“頭部效應(yīng)”,。

·二是產(chǎn)品要集中資源,、塑造核心價(jià)值和賣點(diǎn)。每一個(gè)核心賣點(diǎn)就相當(dāng)一個(gè)傳播源,，想要形成“頭部效應(yīng)”就要懂得找到傳播的話題和傳播源,。

·三是懂得選擇合適的時(shí)機(jī)（尤其是要看到跟自己的外圍的環(huán)境包括競爭對手等等），沒有時(shí)機(jī),，也可以通過事件營銷等方法去創(chuàng)造時(shí)機(jī),。

以上這3點(diǎn),，你get到了嗎？你有沒有去看過《戰(zhàn)狼2》這部電影,，歡迎留言說說自己的感想吧,。