前幾天看到這么一條讓獵頭界蛋疼乳酸的微博：

消息真假難辨,，權當是聽個段子，但有一點不夸張,，從BAT級巨頭往初創(chuàng)公司挖人,，難度不是一般的大。

《西游記》就有這么一件為一個初始團隊挖leader的獵頭單子,，派出去后,，無人敢接。大慈大悲的觀音姐姐主動請纓后,，如來才放下心來,，“別個是也去不得，須是觀音尊者,，神通廣大,，方可去得” 。

不用說大家也知道,，這個初始團隊,，就是如來親自點名的“佛祖一號工程”——西天取經(jīng)Team,。

大家可能會不以為然，一個有頭有臉的神仙,，要找一個和尚去西天取經(jīng),，這有什么困難的？

那就讓我來告訴大家,，為“初始團隊”挖到BAT級領隊的三大難處吧,。

首先、開出的待遇實在是太差了,。

玄奘一說要去西天,，弟子們立刻臉色都變了，個個勸他“西天路遠,，更多虎豹妖魔,，只怕有去無回，難保身命”,。

而且如來的要求是一步步地走去,，“苦歷千山，遠經(jīng)萬水”,，簡真就是零底薪,，零提成，高風險,。

第二,、合適的人選太少了。

如來想要的人,，要求似乎并不高,，只有兩個字：“善信”。

但如來也說了,，本來“我待要送上東土”,，可是“那方眾生愚蠢”，肯定不識貨,，“毀謗真言”,，這就說明，東士大唐能稱得上“善信”的佛教人才并不多,。

第三點才是最關鍵的：不能悄悄地“挖人”,。

一般“挖人”都要悄悄地挖，生怕對方公司知道,，但西天取經(jīng)不就是為了“送經(jīng)下鄉(xiāng)”的普法宣傳嗎,？繞過唐王挖人，取經(jīng)回來送給誰??？

又要挖人,，還要對方的CEO配合，這才是觀音面前的最大難題,。

觀音和弟子木叉“變作兩個疥癩游僧”進入長安城,，原本對土地說“權住幾日，待訪著真僧即回”,，沒想到“日久未逢真實有德行者”,。

獵頭要挖的人，如果是行業(yè)最頂級的人才,，就很難一次挖成功,，和候選人溝通個一兩年的都有。

事實上,，觀音此時的重點工作并不是“找人”,，因為唐王朝內(nèi)部正在展開一場應該“尊佛”還是“毀佛”的激烈政治斗爭。

“毀佛派”認為,，佛教是“胡神”，是“夷犯中國”,，鼓吹“出家”,，“以匹夫抗天子”，是西方對我大唐進行的文化侵略,；而“尊佛派”認為佛法“弘善遏惡,，冥助國家”，對大唐統(tǒng)治有利,，應該大力弘揚,。

如果只是簡單的挖人，觀音此時的最佳策略應該是靜觀其變,，一旦“尊佛派”失敗,，大唐佛教人才必然流失，到時乘機挖人,，事半倍功,。

但前面說過了，這可不僅僅是一次簡單的獵頭行動,，觀音不但不能等,，而且要整合手上的資源，主動出擊,，為唐王設下一個局,。

《西游記》第十回，唐王莫名其妙地被涇河龍王到陰司告了一狀,，更奇怪的是,，酆都掌案判官特意把唐王的魂魄拘到陰間,，問了幾句案情，再讓他“還陽”,。

這也太不合理了,，你得罪了一個死人，人家在陰司告你一狀,，你就得到陰間跑一趟,？來一趟沒說幾句話，又告訴你沒事了,，還陽去吧,。要都這么干，這世間豈不是處處在詐尸嗎,？

原因只有一個,，判案是假，“請陛下游觀地府”才是真實目的,。

“地獄一日游”項目沒有門票,，景點專為唐王開放，表演項目有：幽冥背陰山的餓鬼窮魂,、十八層地獄里的受刑惡鬼,、枉死城冤魂……，

這個意圖就很明顯了,，告訴唐王,，別以為貞觀之治你就了不起了，這世間還有無數(shù)冤魂,，等著佛法超度,。

這個“地獄一日游”是觀音安排的嗎？書中沒有說,，但有一個情節(jié),，涇河龍王本來就要直接跟唐王拼命的，被觀音攔住,，才到地府告狀,。

以觀音的資源，導演這出“地獄一日游”,，并不是難事,。

見識冤魂慘狀的唐王，決心倒向了尊佛一派,，“著太史丞傅奕選舉高僧”,，這才有了為期“七七四十九日水陸大會”，玄奘法師終于得以“法師壇主”的身份,，站在歷史的舞臺之上,。

觀音一看,，啊唷，老熟人啊,，“正是極樂中降來的佛子”金禪子轉世,，當初還是她擔任的“引送投胎的長老”。

天時有了,，地利有了,，連想挖的人，都自動出現(xiàn)了,，接下來的事,，應該好辦了吧？上前直接一把抓住,，“大和尚,，跟我到西天去一趟，干什么,？借書啊,。”

沒那么簡單啊,。

《西游記》第十二回,，觀音師徒繼續(xù)裝扮成疥癩和尚，這回他們要賣寶貝,，就是佛祖給的袈裟和錫杖，用的是評書里神仙出場時的專用套話：

“不遵佛法,，……定要賣他七千兩……,；皈依我佛，……情愿送他,，……,。”

放在今天就是“信我佛,，得永生”的事件營銷啊,，果然長安城紛紛傳言這兩個奇怪的和尚，傳到了唐王面前,，觀音師徒就這么見到了唐王,。

觀音既然發(fā)現(xiàn)了玄奘就是合適的候選人，為什么不直接接觸呢,？神仙要見唐王,，為什么要這么費勁呢？

玄奘現(xiàn)在可是“左僧綱,、右僧綱,、天下大闡都僧綱” 的官職在身,，一般高管接觸獵頭都很謹慎，你想,，萬一事情還沒開始談,，風聲先傳到現(xiàn)有東家耳朵里，高管十有八九會果然拒絕,，自證清白,。

所以，做獵頭最重要的能力之一就是“自來熟”,，以最快的速度拉近雙方的心理距離,，建立信任關系。資深獵頭都有大量行業(yè)人脈關系,，通過熟人引見,，至少要先弄明白候選人到底有沒有跳槽的念頭。

更何況,，既然唐王立挺“尊佛派”,，雖然候選人已出現(xiàn)，觀音還是應該繼續(xù)在唐王身上下工夫,。

那么,，以“有緣人分文不要”的名義，送上見面禮之后,，觀音該說明來意了吧,？就算不說，至少也要提出見一見玄奘吧,？

能讓你個凡人猜到下一步,，還要神仙干嘛呢？觀音再一次欲擒故縱,，什么要求也沒提,，直接“暢然而去，依舊望都土地廟中隱避”,。

獵頭能成功挖人,，并不是獵頭把候選人說動了,，而是候選人自己的心動了,。觀音不但要讓玄奘心動，更要讓唐王心動,。

不是風動,，不是幡動,，仁者心動。

很多獵頭喜歡吹噓自己的說服力，可那些成功跳槽的高管真的是被說服的嗎,？

讓我們想像一下這段“獵頭挖人”的對話：

“唐先生,，我這里有一個職位，西天取經(jīng)團隊CEO,，雖然是初創(chuàng)公司,，也沒薪水，還有性命之憂,，可畢竟是我佛如來親手抓的一號工程,，還有修成正果的期權，你要不要試試嗎,？”

“其實錢不錢的,，我是不在乎，我更看重我的職業(yè)理想,，但考慮到我的形象,，我還是希望能夠提供以下幾點待遇……”

這樣討價還價，顯然不合兩人的身份,。

你要是仔細看《西游記》第十二回,，你會發(fā)現(xiàn)，觀音根本沒有跟玄奘說過一句“西天取經(jīng)”的事,，她只是問了玄奘一句：“那和尚,，你只會談小乘教法，可會談大乘么,？”

普通的獵頭才會一心想著怎么說服別人,，優(yōu)秀獵頭永遠都會先考慮對方最想要什么。

觀音姐姐就是觀音姐姐,，她根本不跟玄奘和尚談條件,，而是把這個問題直接拋給了唐王：“你那法師講的是小乘教法，度不得亡者升天,。我有大乘佛法三藏，可以度亡脫苦……,，在大西天天竺國大雷音寺我佛如來處……”

最了不起的是,，觀音還親自上陣講經(jīng)，以證明“大乘佛法”的精妙,。

所以說,，最頂級的獵頭不但了解人，還能深入了解行業(yè),，并對職位有深刻的認識,。把自己的事，辦成別人搶著做的事,。

果然,，被“挖人”的唐王反而親自上陣為對方招賢納士：“誰肯領朕旨意,，上西天拜佛求經(jīng)？”

這回,，玄奘就算想躲也躲不過了,，不過，他也不傻,，直接把“跳槽”變成“與陛下求取真經(jīng),，祈保我王江山永固”。

都是人才啊,。

至此,，觀音只拋出了“正果金身”的期權方案，就做成了古今獵頭史上最大的一單,，如來開的那些條件——三個徒弟,、眾神的暗中保護，等等,，觀音一個都沒提,，全部放在后來做“員工激勵”了。

總結一下,，觀音能夠成功挖人,，一是對候選人所在唐王朝政治斗爭的正確認識，相應整合手中的資源,；二是對候選人（特別是唐王）需求的精準把握,；三是對佛祖一號工程真實意圖的理解和執(zhí)行能力。

只是這樁獵頭案太過特別,，其中仍然一點不合理之處,。

觀音明明說，唐僧念的是小乘佛法,，“度不得亡者升天”,，可《西游記》第十三回，還沒出大唐邊境,，唐僧就用《度亡經(jīng)》一卷,，給救過他一命的伯欽之父，成功超度亡靈,，重新投胎,。

原來唐僧走過最長的路，不是西天取經(jīng)路,，而佛祖的套路,。