前段時(shí)間，小編的微博被“愛(ài)彼迎”的這支廣告刷屏了,。

視頻來(lái)源于騰訊 

看了廣告后,，曾一度對(duì)“愛(ài)彼迎”無(wú)感的小編立馬就下載了它的APP。（“悟空”好帥,！有木有,？）

進(jìn)軍中國(guó)的獨(dú)特方式

Airbnb是一個(gè)房屋短租平臺(tái)，2008年在美國(guó)舊金山成立,。

作為一個(gè)成立不到10年的短租平臺(tái),，“愛(ài)彼迎”已經(jīng)在中國(guó)、泰國(guó),、日本等將近200多個(gè)國(guó)家擁有近320萬(wàn)的房源,，足記遍世界各地。

相比它在世界范圍內(nèi)的快速發(fā)展,，Airbnb在中國(guó)的發(fā)展要特別很多,。

從2013年著手進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)到現(xiàn)在，Airbnb花了將近4年的時(shí)間,。

 前兩年,，打基礎(chǔ)  

1.  而在這4年中,，有兩年是在為進(jìn)軍中國(guó)打基礎(chǔ),。

Airbnb的創(chuàng)始人Chesky 曾說(shuō)：“作為美國(guó)人，我不是很懂中國(guó),，所以更不能小看了中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。”

 后兩年,，快速進(jìn)軍 

2.  直到2015年,，Airbnb才正式宣布進(jìn)軍中國(guó)。

而在此之前,，很多人對(duì)它的了解,，只是來(lái)源于新聞網(wǎng)站上的負(fù)面消息,，諸如Airbnb欺詐消費(fèi)者、Airbnb造客戶投訴,、Airbnb房屋造損壞等等,。

但自宣布正式進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)后，僅僅兩年,，Airbnb 在中國(guó)已經(jīng)有8萬(wàn)個(gè)房源,。

而中國(guó)境內(nèi)外游客在Airbnb 國(guó)內(nèi)房源里已經(jīng)入住了160萬(wàn)次，中國(guó)游客在Airbnb 上找到房源的也有530萬(wàn)次,。

2017年,，Airbnb在中國(guó)的房源數(shù)量?jī)H次于途家和小豬短租，成為在中國(guó)的第三大短租平臺(tái),。

快速發(fā)展的營(yíng)銷策略

能在短短兩年內(nèi)迅速扭轉(zhuǎn)局勢(shì),，Airbnb有什么樣的營(yíng)銷政策呢？今天,，小編就來(lái)重點(diǎn)為大家分析一下,。

 取中文名字，引熱議 

1.  作為一個(gè)美國(guó)品牌,，想要在中國(guó)市場(chǎng)穩(wěn)定發(fā)展,，就需要取一個(gè)“中國(guó)化”的名字。

像肯德基,、麥當(dāng)勞剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)一樣,，Airbnb也在尋找一個(gè)既能代表品牌文化，又能讓中國(guó)人記住的名字,。

在測(cè)試了北京,、上海、成都,、武漢等地的方言后,，Airbnb從1000多個(gè)名字中選出了“愛(ài)彼迎”這個(gè)中文名。

今年3月底,，Airbnb正式宣布其在中國(guó)的名字改為：愛(ài)彼迎,，取讓愛(ài)彼此相迎之意。

2.  消息一出就在網(wǎng)上引起熱議,，網(wǎng)友表示：怎么這么拗口,，他們是怎么想的？還有網(wǎng)友表示：怎么有點(diǎn)兒像嶺南語(yǔ)版的《愛(ài)拼才會(huì)贏》呢,！

但無(wú)論網(wǎng)友怎么吐槽,，“愛(ài)彼迎”成功的讓很多人記住了它。

改名字的同時(shí)，也為Airbnb在中國(guó)的發(fā)展做了推廣,，一舉兩得,。

 故事?tīng)I(yíng)銷，用情感打動(dòng)人 

1.  作為一個(gè)短租平臺(tái),，Airbnb鼓勵(lì)旅行者分享自己的故事,。在哪里，吃的怎么樣,，住的怎么樣,，跟房東有什么樣的故事等等。

2.  而Airbnb也會(huì)第一時(shí)間在微博以及知乎等平臺(tái)上分享這些故事,，讓這些故事感動(dòng)你,、吸引你。

據(jù)統(tǒng)計(jì),，目前為止Airbnb在知乎上分享的旅行者故事已經(jīng)有100多個(gè),，而在微博上分享的小故事、旅行小技巧也有上千個(gè),。

 品牌合作,，策劃營(yíng)銷G點(diǎn) 

1.  “愛(ài)與未知的旅行”搭配在一起會(huì)產(chǎn)生怎么樣的火化呢？這是一個(gè)話題性極高的主題,。

2017年6月,，Airbnb與螞蜂窩合作推出了“愛(ài)是一場(chǎng)未知的旅行”的活動(dòng)。

此次活動(dòng),，成功的吸引了10萬(wàn)對(duì)旅行者參與,，還有超過(guò)430萬(wàn)的人關(guān)注了此話題。

2.  到6月28日,，Airbnb又與支付寶合作推出了“愛(ài)彼迎旅行儲(chǔ)蓄”小程序,，用戶可以在支付寶上存錢(qián)去旅行。

3.  7月15日,，Airbnb宣布與耐克合作,，在北京打造“Kyrie”之家。

每一個(gè)喜歡籃球的人都可以來(lái)這里跟美國(guó)籃球巨星凱里·歐文切磋球技,。

而歐文也化身Airbnb房東,，熱情招待每一位房客。

“Kyrie”北京之家只是Airbnb打造“奇屋一夜”體驗(yàn)活動(dòng)中的一個(gè),。

此前,，Airbnb還策劃過(guò)彭于晏的“秘密基地”,、水族館的鯊魚(yú)屋子以及滑雪頂臺(tái)等體驗(yàn)活動(dòng),。

每一個(gè)跨領(lǐng)域的合作，其實(shí)都是一次營(yíng)銷。

Airbnb在與其它品牌的合作中,，逐漸深入中國(guó)市場(chǎng),，吸引著眾多愛(ài)旅行的人。

 明星代言,，品牌廣告宣傳 

如何快速的讓人了解Airbnb,，是Airbnb宣布正式進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)后要解決的問(wèn)題。

于是,，我們就看到了各式各樣的明星廣告,。

1.  為了讓廣告更有吸引力，Airbnb請(qǐng)來(lái)了奚夢(mèng)瑤,、楊揚(yáng),、張藍(lán)心等明星來(lái)講述自己入住Airbnb的故事。

2.  明星的宣傳效果非常大,，其中,，“當(dāng)紅影星彭于晏”為Airbnb拍攝的廣告在網(wǎng)上引起了不小的轟動(dòng)。很多彭于晏的“迷妹”看了視頻廣告后,，立馬就下載了Airbnb的APP,。

除了明星代言的廣告外，Airbnb還有這樣的宣傳廣告,。

視頻來(lái)源于騰訊

Airbnb在中國(guó)的發(fā)展

而一個(gè)品牌,，僅僅依靠營(yíng)銷手段，是不可能長(zhǎng)久發(fā)展下去的,。

Airbnb也深諳此道,，所以它花了兩年時(shí)間打基礎(chǔ)。只有打好了基礎(chǔ),，Airbnb才能主動(dòng)出擊,。

1.  2017年3月，Airbnb在宣布中國(guó)名字的同時(shí),，也宣布了位于上海的trips體驗(yàn)館正式落地的消息,。

這是Airbnb在中國(guó)的第一家trips體驗(yàn)館，也是繼首爾,、東京,、新加坡、曼谷,、新德里之后的亞洲第六個(gè)trips體驗(yàn)館,。

2.  而現(xiàn)在Airbnb中國(guó)版APP也能支持微信和支付寶付款，還提供了全天24小時(shí)的客服服務(wù),。

3.  為早日實(shí)現(xiàn)本土化,，Airbnb正在積極與中國(guó)各個(gè)城市建立友好關(guān)系。

到目前為止，Airbnb已成功與上海,、重慶,、深圳、成都,、廣州這五座城市達(dá)成友好協(xié)議,。

4.  2017年6月，Airbnb 在慎重考慮之后,，為它在中國(guó)區(qū)的發(fā)展找到了一個(gè)負(fù)責(zé)人——葛宏,。而Airbnb 在中國(guó)區(qū)的隊(duì)伍也會(huì)擴(kuò)大，增加到100人,。

隨著,，第F輪融資的成功，Airbnb 公司的估值上升為310億美元,，Airbnb 成為全美估值第二高的公司,。