集客營(yíng)銷又叫Inbound Marketing,，是一套完整的全渠道數(shù)字營(yíng)銷方法體系,。它的方法體系主要應(yīng)用于搜索引擎營(yíng)銷,，其并非是一種守株待兔的營(yíng)銷策略,，而是透過(guò)各種不同的渠道,，做到分眾且精準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,。利用付費(fèi)或是投入人力時(shí)間的媒體去加強(qiáng)信息的傳播,，得到更多免費(fèi)的傳播機(jī)會(huì),，并且加強(qiáng)數(shù)字資產(chǎn)的優(yōu)化以及關(guān)鍵字的鎖定,，確實(shí)的達(dá)到每個(gè)廣告以及信息的露出，都能確實(shí)的導(dǎo)入至目標(biāo)產(chǎn)品,。

集客營(yíng)銷分六大步驟：

一,、建立一個(gè)成功的營(yíng)銷戰(zhàn)略

回答以下幾個(gè)問(wèn)題：

1、我的目的是什么,？我的目標(biāo)是什么,？

2、我的營(yíng)銷現(xiàn)在面臨怎樣的挑戰(zhàn),？

3,、誰(shuí)是我的理想客戶,？我該如何吸引他們？

4,、我的潛在客戶會(huì)在意我的公司的什么,？

5、我應(yīng)該在營(yíng)銷上投資多少,？

6,、我的營(yíng)銷計(jì)劃會(huì)給我?guī)?lái)多少的回報(bào)？

二,、創(chuàng)建與優(yōu)化網(wǎng)站

一個(gè)高效的網(wǎng)站是你做數(shù)字營(yíng)銷與創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì)的中心,，你的網(wǎng)站需要：

1、簡(jiǎn)便的導(dǎo)航

2,、專業(yè)的外觀

3,、優(yōu)化搜索引擎

4、適合在移動(dòng)終端商瀏覽

5,、簡(jiǎn)便于更新

三,、建立更多流量

如果你可以增加更多的網(wǎng)站流量，也就意味著你增加了更多的潛在客戶訪問(wèn)你的網(wǎng)站

四,、把流量轉(zhuǎn)換成銷售機(jī)會(huì)

對(duì)于不同層次的顧客提供有誘惑力可能喚起行動(dòng)的服務(wù)被證明的步驟：

1,、建立著陸頁(yè)面，形容你的優(yōu)惠并且讓你的客戶可以填寫相關(guān)信息

2,、在填寫完信息后,，用戶可以得到優(yōu)惠

3、放置可以喚起行動(dòng)的頁(yè)面可以幫助你產(chǎn)生更多的潛在客戶

五,、把銷售機(jī)會(huì)變成真正的銷售

1,、銷售智能化

2、細(xì)分你的銷售機(jī)會(huì)

3,、培養(yǎng)銷售機(jī)會(huì)

4,、郵件營(yíng)銷

5、CRM

六,、任何步驟都需要衡量

最重要的幾點(diǎn)需要衡量的數(shù)值：

1,、帶來(lái)銷售機(jī)會(huì)的流量

2、銷售機(jī)會(huì)變成客戶的數(shù)字

3,、建立銷售機(jī)會(huì)的成本

4,、獲得客戶的成本