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“偉大的實驗” 此時的星巴克,，仍然只是“窩”在西雅圖的咖啡豆商鋪。說服老板為顧客供應咖啡飲品,，同樣花了舒爾茨一年工夫,。1984年4月，星巴克的第六家店開張了,。這成為星巴克第一個既供應咖啡豆,，也提供飲品的店鋪。 7點整，舒爾茨激動地打開了店門,。上班的人們好奇地踱了進來,。許多人點了意大利文飲品單上的濃咖啡?？Х葞熆旎?、麻利地調(diào)制新飲品，笑逐顏開地向顧客們作著解釋,。拿鐵,、卡布奇諾……這些品牌的咖啡，都是在這天早晨才被介紹到美國,。 舒爾茨細心地觀察著顧客們喝第一口咖啡時的反應,。許多人把眼睛睜得大大的。這是對不熟悉的,、如此濃烈口味的初次反應,。只見他們猶豫了一下，再喝一口,，隨后開始享受溫暖的香美,。舒爾茨高興地發(fā)現(xiàn)，柜臺那邊的咖啡豆根本無人問津了,。 看著眼前的景象,，舒爾茨知道，星巴克的歷史就要發(fā)生巨變,，不可能回去了,。 鮭魚吞下鯨 新業(yè)務的成功，并沒有使星巴克的老板支持舒爾茨,。 舒爾茨郁悶了好幾個月,，最終決定離開星巴克，另立門戶,。他為新公司起名為“天天”,。舒爾茨的理想之船起航了。他盤算著先開一家店,，這需要他至少募集到40萬美元的創(chuàng)業(yè)基金,；走出這一步后，他打算再用125萬美元,，開8家咖啡店,。 1986年4月8日是“天天”開張的日子。舒爾茨早早來到店里,，緊張地左顧右盼,。早上6點半,，第一位顧客已經(jīng)等在門外。她走進來,，徑直買了一杯咖啡,。隨后，顧客越來越多,，大家親切地打招呼,、聊天。這種氣氛正是舒爾茨最想要的,。 但是,，舒爾茨很快就遇到了麻煩——創(chuàng)業(yè)基金即將用完。此外,，他曾以為,，只要6個月就可以吸納到實施他第二步計劃所需的全部資金。但實際上,，這個過程用了2年,。其間，他向242個人借過錢,，但217個人跟他說“不”,。舒爾茨后來回憶說，在那段日子里,，他就像一條夾著尾巴的狗,。 1986年8月，舒爾茨終于彈盡糧絕了,。他決定去拜訪西雅圖三位最有名的企業(yè)領袖,。會見在西雅圖最高的商務大廈頂層舉行。舒爾茨繞著街區(qū)走了3圈,，來安撫自己狂亂的心跳,。最后，他的展示和游說大獲成功——企業(yè)家們決定“砸”下75萬美元,。今天,，這些最初的投資者們，已獲得了100倍的回報,。 就在此時，舒爾茨獲悉了一個消息：他原來的老板準備賣掉星巴克,。他立即趕了過去,。當時，星巴克的規(guī)模比“天天”大得多,。這好比鮭魚要吞下鯨,，兒子要領導父親,。但對舒爾茨來說，這根本不是什么問題,。投資者們再次把信任投給了他,，為他湊足了收購星巴克所需的400萬美元。 1987年一個陽光燦爛的下午,，舒爾茨簽署了收購星巴克的文件,。然后，他像往常一樣來到咖啡店,，輕松地和咖啡師打了個招呼,，然后坐在靠窗的一張凳子上。此時,，他已經(jīng)從一個當初的雇員,，變成了星巴克的總裁。店員們看到,，他們的老板端起了一杯咖啡,，眼睛里閃爍著淚光。 |
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