如今的4S店為什么對汽車精品如此之重視,？在如今的汽車銷售市場中，合資車品牌眾多,，競爭壓力大且產(chǎn)品質(zhì)量區(qū)別不大,，同時國產(chǎn)品牌的崛起，也對整個汽車銷售市場產(chǎn)生了很大的影響,。再加上新車市場的飽和,，國內(nèi)汽車銷量的整體退潮，這整個市場的巨大變動,，最終都導(dǎo)向這一個結(jié)果：新車利潤下降嚴重,。

1. 靠售后：這個套路我不說大家也都懂，現(xiàn)在幾乎每個4S店都是主要靠售后在支撐,。雖然說4S店賣你車不賺錢,，甚至賠錢，不過以后會在你的一次次保養(yǎng),、維修中找回來,！

2. 賣保險：在4S店上車險比自己上險貴，這是一定的,。大師當年在4S店工作時,，推薦客戶買小公司保險的話，我們的保險提成能達到百分之50,。

3. 賣精品：重點來了,，如果你感覺保險提成一半算是暴利的話，那我想如果你知道了汽車精品的利潤,，你一定會覺得這是在搶錢,！沒錯，汽車精品的利潤極其之高,，這也是為什么4S店為它付出如此大精力的原因,。

4. 要說到底高到什么程度？價高的同時是否物有所值,？這些“汽車精品”到底有沒有用,？今天大師就要“冒天下之大不韙”起低這些所謂的“汽車精品”，還廣大消費者一個真相,。

   
   

大師揭秘“汽車精品”真相

精品膜4S店價格：2000——5000

物料成本：200左右

贈送膜4S店標價：2000

物料成本：8—40 （塊）

汽車貼膜到底有多暴利？業(yè)內(nèi)平均的次貼膜利潤高達500%,，貼膜工時費平均不足100元,，大師有過一段二級銷售的工作經(jīng)歷，在那兒貼膜服務(wù)都是外包的,，一般贈送客戶的免費貼膜物料成本20元,，我開著顧客的車去置頂合作點貼膜，人工費大約在50元左右,，全部成本不超100元,！

看到這兒大家肯定會認為只是二級車商比較坑，4S店肯定會好一點吧,。大師在這兒明確告訴你,，4S店比二級車商還坑,！大師曾在某法系品牌工作過，在那所謂的3M精品膜（的確是3M正品,，支持防偽驗證）的真實成本不過200元,，售后車間的貼膜工時費也不過100元，卻敢標出4000元的高昂售價,！這還不算坑,，因為一般4S店的銷售顧問都是有精品任務(wù)的，3M貼膜一般都會和車主軟磨硬泡讓其購買,，或者通過降低實際優(yōu)惠（只有內(nèi)部知道）的方式把貼膜的錢背回來,。不過有一次我的某同事價格已經(jīng)談妥后（沒辦法降優(yōu)惠），車主突然說什么也不要3M原廠膜了,，嫌貴,，可以考慮買便宜的。這時銷售經(jīng)理出馬,，告訴車主有2000元的國產(chǎn)精品膜,，品質(zhì)和3M膜幾乎一樣，還說這種膜只有我們內(nèi)部人員才知道,，一般情況下不會賣,。車主聽完非常高興，當即付款,，別說他,，經(jīng)理忽悠的我們這幾個銷售都信了。結(jié)果呢,？經(jīng)理口中的“國產(chǎn)精品膜”其實就是他從汽配車販子那里收來的8塊錢成本的最劣質(zhì)的膜！我們售后貼膜師傅貼膜時的原話：“這TM也叫膜,？”

大師建議：其實貼膜的跟風(fēng)意味要遠遠大于實際意義,，市面上最頂級的汽車貼膜也只不過能比原廠玻璃多那百分之3的隔熱率而已。一般10萬以上的車,，玻璃都是自帶防紫外線,、隔熱功能的。除非你有特殊需要（沒有隱私玻璃）,，不然你完全可以選擇不貼膜,，一定要貼的話也不要在4S店，二級銷售那兒貼,。

打蠟4S店價格：100—500

物料成本：10

封釉4S店價格：500—1000

物料成本：20

鍍膜4S店價格：2000—3000

物料成本：40

汽車打蠟這個東西我相信開了幾年車的朋友都已經(jīng)非常了解了,，一開始炒的及其火熱,，那時在4S店打一次蠟少說也要500大洋。后來車友們發(fā)現(xiàn)這個東西作用沒多大不說,，其實完全可以自己弄,，網(wǎng)上的汽車蠟一盒也不過幾十塊錢，經(jīng)常打都夠自己用個半年,。眼看著如此“暴利”的利潤點要隨之消散,，4S店、包括汽配城的商家們當然不能坐視不管,，聯(lián)手出演了一部“換臉”大戲,。

封釉的主要成分是三維硅酮樹脂，而在一些國外大品牌的汽車蠟中的主要成分,，同樣是三維硅酮樹脂,。所謂“封釉”只不過是一場商業(yè)騙局，它就是一種品質(zhì)優(yōu)良的汽車蠟而已,，本質(zhì)上與汽車蠟也完全一樣,，價格卻要翻一倍。成本,？雖然它的品質(zhì)確實比普通汽車蠟要好,，不過也沒貴到哪去。淘寶上一瓶名牌封釉的售價全都在200元以內(nèi),，且都可以全車使用近10次,，平均下來一次的物料成本也就是20塊?？赡苡行┤藭f'封釉明明更高級好不好,！人家4S店做封釉都是有專業(yè)機器的！”,，對于這種想法大師想說：to naive!,，那個專業(yè)的“封釉機”是個啥？本質(zhì)上就是電機上面叉了塊海綿,！你自己在家都能做,！淘寶上90塊一個！聽完這些你還感覺高級嗎,？

再說說傳說中的“鍍膜”,，鍍膜這個東西不可否認，確實是要比汽車蠟和汽車封釉都要“高級”一點,。首先它們的成分就不同,，鍍膜的主要成分是硅和氟化物，對車漆的傷害也要比汽車蠟和封釉小很多,，鍍膜的效果,，功用與傳統(tǒng)的封釉車蠟比確實有提升,，不過這樣也擺脫不了4S店“黑心”的實質(zhì)，因為它的價格也要比封釉翻上一番,！成本方面,，淘寶上的品牌鍍膜一瓶也不過300元左右，同樣是能用10次的量,，人工方面相比上面兩個要貴一些,，不過也不會超過400，這樣總體下來不足500元的成本,，缺可以賣到3000的售價,，這還不算坑嗎？

大師建議：打蠟封釉其實一點兒都不難,，去洗車房深度清洗后完全可以買蠟回家自己打,，不相信自己手法的可以在網(wǎng)上淘個“封釉機”，最好的不過一百多塊,，沒必要再花大價錢被坑了,。

4S店價格：200——1500

實際成本：不到100

底盤裝甲是干啥的,？4S店會這樣告訴你：“底盤裝甲是在汽車底盤2—4毫米厚的彈性材料,，猶如給車的底盤穿上了一層厚厚的鎧甲，能起到底盤防銹,、防腐蝕,、防刮底、提升隔音效果等功效,?！保簧傩“着笥褌兟犕赀@段話,，肯定當時就被忽悠懵了,，這么好？,，那肯定噴啊,！不然我的車底盤生銹了怎么辦,！腐蝕了怎么辦！,。大師要對這些輕信銷售話術(shù)的朋友們再次說一句：你們呀,，to naive !車如果不噴底盤裝甲，底盤就會被腐蝕,、銹蝕的話,，那十幾年前沒噴底盤裝甲的車,，現(xiàn)在底盤豈不是都應(yīng)該被銹穿了？當然沒有,！,，因為汽車在出廠之前就已經(jīng)為底盤做好了防腐防銹處理了，再做二遍防護根本沒有意義,。而所謂的防刮底,、提升隔音效果則是完全扯淡，這厚度連半毫米都達不到的膠質(zhì),，你指望它能防這防那,？科學(xué)嗎？能防銹就不錯了,！

更坑的是,，這么一瓶噴不噴都沒啥用的東西，有些4S店居然能賣出千元售價,！這玩意在淘寶上從幾十元到幾百元的售價不等,，最貴的也不過三百，而且能噴好幾臺車,！而且噴這個東西一點兒技術(shù)含量都沒有,，只要知道哪里不該噴，把該噴的一頓噴就可以了,！為什么白白的給別人幾百塊大洋,！

大師建議：這東西在東北地區(qū)是有用的，因為東北地區(qū)冬天會在路面上撒一種叫做融雪劑的東西,，它的腐蝕性確實更強,。而除了東北地區(qū)，其他地方的朋友們,，一概不需要噴,。