文/ 獨立觀察家 王峰

近期,，物聯(lián)網(wǎng)成為了運營商最火熱的話題,。先是在MWC2017上海展會上，物聯(lián)網(wǎng)成為了絕對矚目的主角,。中國電信攜手愛立信等全球合作伙伴,，隆重發(fā)布了物聯(lián)網(wǎng)開放平臺，并宣布要投入3億元物聯(lián)網(wǎng)專項資源,，用于推動產(chǎn)業(yè)成熟,。中移動宣布部署NB-IoT已獲得政府批準，今年將同步推進NB-IoT和eMTC兩項新技術(shù),。中國聯(lián)通、高通和愛立信聯(lián)合展示了全球首個EMTC物聯(lián)網(wǎng)VoLTE業(yè)務應用,。

之后,，中國電信更是先于德國電信，發(fā)布了全球第一個NB-IoT業(yè)務套餐資費,。6月20日,，中國電信發(fā)布了NB-IoT業(yè)務套餐，資費套餐是按照“連接次數(shù)”計費,，采用套餐模式,，套餐內(nèi)規(guī)定一定的連接數(shù)，超出套餐外的連接次數(shù)部分另行收費。

那么為什么運營商步伐一致的大力發(fā)展物聯(lián)網(wǎng),，從電信的資費套餐設(shè)計中,，能看到運營商發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)的瓶頸是什么，未來又會有什么樣的發(fā)展走勢,，本文試圖進行闡述,。

電信NB-IoT套餐解讀

從中國電信設(shè)計套餐的方式可以發(fā)現(xiàn)，中國電信NB-IoT套餐分為連接服務費和高頻功能費,。連接服務費又分為包年套餐和生命周期套餐,。

包年套餐20元每戶;生命周期套餐分為2年—8年,，七個檔位,。價錢隨年份的增多依次遞增，最低是每用戶35元,，最高是每用戶105元,。而高頻功能費只有一種收費標準，每戶20元,。

中國電信解釋稱,，高頻功能費是指合同期的每合同年內(nèi)，每達到2萬次連接頻次所收取的高頻使用費用,。此次電信推出的物聯(lián)網(wǎng)套餐價值可以簡化為,，連接費用=電信NB-loT連接總數(shù)*每個NB-loT連接的連接單價。

這樣的套餐設(shè)計背后有什么深意呢,，我們還需要進一步關(guān)注電信對套餐規(guī)則的解釋,，以及適用于哪些垂直行業(yè)。畢竟,，細微的規(guī)則變化,，計費能力的不同，對于剛剛起步的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè),，影響都是巨大的,。

那么從目前看，這樣的套餐設(shè)計,，至少有幾點暗示：

一是通過連接點收費,，而不是流量收費，規(guī)避了物物連接流量小,，價值低的問題;

二是從目前的套餐設(shè)計看,，物聯(lián)網(wǎng)卡不限制流量，那么對物聯(lián)網(wǎng)平臺的要求就較高了,，能否通過物聯(lián)網(wǎng)平臺限制網(wǎng)速,，規(guī)避可能出現(xiàn)的未實名制,、黑卡、套取流量等問題,，就成為了這個套餐能否順利商用的關(guān)鍵點;

三是物聯(lián)網(wǎng)收入層級中,，平臺收入實際上是超過網(wǎng)絡(luò)收入的，這個套餐設(shè)計中尚未體現(xiàn)出物聯(lián)網(wǎng)平臺的價值,，需要進一步關(guān)注;

四是相比競爭對手的M2M行業(yè)卡,，電信不僅有更為高效節(jié)能的NB-IoT網(wǎng)絡(luò)，而且資費也頗為低廉,。這樣的資費設(shè)計,，相信不僅僅是從競爭層面考慮的，更是體現(xiàn)了電信在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域要以量取勝,，而不是以單價獲取價值的理念,，同時并不能把網(wǎng)絡(luò)連接作為主要價值來源。

運營商為什么大力發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)

順應技術(shù)革命的大勢,，推動產(chǎn)業(yè)升級

從人聯(lián)網(wǎng)到物聯(lián)網(wǎng),，看似是通信行業(yè)的一次升級。其實物聯(lián)網(wǎng)革命背后,，蘊含著更大的技術(shù)革命,。

從信息時代到智能時代，從通信網(wǎng)絡(luò)到萬物互聯(lián),，這不僅僅是一次技術(shù)升級,，更是新一輪推動人類社會進步的產(chǎn)業(yè)革命。

在萬物互聯(lián)的大背景下,，數(shù)據(jù)將呈現(xiàn)幾何級數(shù)的爆發(fā),，人工智能將高速發(fā)展普及，物質(zhì)將因連接而被賦予生命,，我們的商業(yè)行為理論,、產(chǎn)業(yè)架構(gòu)和組織管理模型都將發(fā)生翻天覆地的變化，人類認知世界,、改造世界的方式將徹底顛覆,。

可以說，物聯(lián)網(wǎng)不僅僅是運營商的選擇,，更是時代的選擇,。繼工業(yè)革命，第二次工業(yè)革命,，信息革命之后，我們將迎來智能革命,，而物聯(lián)網(wǎng),，則是新一輪推動人類前進的智能革命的基石,。

獲得可持續(xù)增長收入來源

隨著人口紅利的消失，信息交互方式的多元化,，“競爭”已經(jīng)不是通信行業(yè)和電信運營商的主要矛盾,，“轉(zhuǎn)型”才是最緊迫的目標。而這背后,，其實是對通信行業(yè)是否可以實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展深深的思考,。

隨著OTT業(yè)務的出現(xiàn)，語音,、短彩收入開始快速下降,，語音免費是大勢所趨。同樣,，隨著競爭加劇,、政策要求，流量單價不斷下降,，流量收入對收入增量的貢獻即將見頂,。而寬帶、數(shù)字業(yè)務,、集客信息化等收入,，目前看收入占比任然過小。

而據(jù)GSMA預測,，到2020年,，物的連接占比將超過80%，全球市場規(guī)模將達到500億,，我國市場將突破100億,，其中90億為物的連接。從市場規(guī)?？?，2025年全球物聯(lián)市場規(guī)模將達19萬億元，而我國物聯(lián)網(wǎng)市場將突破3.5萬億元,，市場規(guī)模接近2015年的25倍 ,。

在這樣的大背景下，三大運營商不約而同的把未來發(fā)展藍海,，定位于物聯(lián)網(wǎng),，定位于萬物互聯(lián)，相信在這個新興的藍海市場,，運營商會占據(jù)一席之地,。

運營商發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)瓶頸

運營商在物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的過程中，有很多可以預見的瓶頸,，將直接制約產(chǎn)業(yè)爆發(fā)的速度,，制約物聯(lián)網(wǎng)在垂直行業(yè)能否實現(xiàn)商用,。

物物連接價值低

在物物連接領(lǐng)域，由于大多數(shù)應用場景的數(shù)據(jù)回傳多為斷點,、微量數(shù)據(jù),，大多數(shù)連接屬于固定場所的短距連接(藍牙、Wi-Fi),，更多價值存在于平臺層和應用層,，因此相對于人的連接，單純傳輸層的ARPU極低,。

物連接對傳統(tǒng)管道收入貢獻有限,，單純的物物連接管道收入無法支撐收入可持續(xù)增長。

在萬物互聯(lián),、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)圈中,，各方參與者眾多，產(chǎn)業(yè)開放度極高,，專業(yè)化分工更加完善,，可以預見的存在紅海陷阱。

核心能力不足

在萬物互聯(lián)產(chǎn)業(yè)中,，收入布局呈現(xiàn)扇形,，傳統(tǒng)的來自網(wǎng)絡(luò)的收入只有20%，大量的收入將來自物聯(lián)網(wǎng)平臺,，硬件,，以及垂直行業(yè)應用。

而在這些領(lǐng)域,，IT能力,、整體化解決方案、對于垂直行業(yè)的了解,，顯得尤為重要,。在這些方面，都是電信運營商的短板,。更大的問題在于,，由于運營商的機制體制，并沒有非常好的出路,，可以迅速彌補這個短板,，構(gòu)建在萬物互聯(lián)產(chǎn)業(yè)中的核心能力。

人才隊伍缺失

物聯(lián)網(wǎng)對于電信運營商是一項新業(yè)務,，存在較大的人才缺口,，三大運營商除了成立了專門的公司負責研發(fā)以外，在省市公司目前尚未有專業(yè)的人才隊伍規(guī)劃,。

建設(shè)一支專門的人才隊伍,，目前看存在三個方面的主要問題,。一是亟需從產(chǎn)品研發(fā)、市場營銷到響應支撐,、網(wǎng)絡(luò)運維的一體化專業(yè)運維團隊，保障關(guān)鍵崗位的人員配置,。二是缺乏物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務售前,、售中、售后的經(jīng)營流程和服務標準,。三是傳統(tǒng)的電信產(chǎn)品運營機制,，在體制內(nèi)仍然是主流思維，對于物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的運營機制建設(shè),，尚需時日,。

機制體制受限

機制體制受限，讓運營商在人才隊伍搭建,，以及核心能力的培育,，對市場的快速響應方面，都出現(xiàn)各種限制和阻礙,。但是在推動物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)成熟的過程中,，更大的限制在于，運營商難以通過投資收購,，進入這個行業(yè),，而只能通過合作或者自主研發(fā)的形式突破個別技術(shù)難題。在諸如芯片,、模組,、硬件等領(lǐng)域，國內(nèi)運營商難以通過收購形成核心能力,，迅速進入行業(yè),。

運營商物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展方向預測

產(chǎn)品形態(tài)與商業(yè)模式

目前國內(nèi)外電信運營商在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，聚焦模組,、網(wǎng)絡(luò)服務,、使能平臺服務、解決方案服務,、大數(shù)據(jù)分析,，五種產(chǎn)品形態(tài)，并通過對應的商業(yè)模式獲得收益,。下面我們從國外運營商的商用案例,，來看一下產(chǎn)品形態(tài)和商業(yè)模式的具體形式。

1

模組產(chǎn)品是通過銷售收入盈利,。以西班牙電信為例,，提供“環(huán)境套件1”,、“環(huán)境套件2”、“開發(fā)套件”,、“位置模塊”,、“提醒模塊”，5種組合模塊或單獨模塊,，其中“環(huán)境套件1”定價為99.95歐元,，包括信息模塊、電池模塊,、環(huán)境模塊,，以及12個月的聯(lián)網(wǎng)服務。

2

網(wǎng)絡(luò)服務是通過收取服務費盈利,。以AT&T為例,，與保時捷公司合作，為用戶提供LTE接入服務,，AT&T的用戶每月支付10美元,，就可將保時捷汽車連接到其現(xiàn)有的Mobile Share Value計劃，用戶的汽車消耗的流量與其手機流量統(tǒng)一計費,、統(tǒng)一賬單,。

3

使能平臺服務通過能力接入費盈利。AT&T使能平臺服務IoT Connection Kit,，包括測試SIM卡,、網(wǎng)絡(luò)服務、APIs,、測試工具和咨詢服務,。開發(fā)者需要支付11美元，即可獲得三張測試SIM卡和每張卡每月10MB的流量,，以及為其6個月的AT&T設(shè)備控制中心接入權(quán)等,。

4

解決方案服務通過收取服務費盈利。Vodafone,、西班牙電信,、德國電信等國際領(lǐng)先運營商通過提供工業(yè)、企業(yè),、醫(yī)療或家庭等垂直領(lǐng)域的解決方案,，并按項目收取服務費。

5

大數(shù)據(jù)分析也是通過收入服務費盈利,。SKT基于其物聯(lián)網(wǎng)連接規(guī)模獲得規(guī)模數(shù)據(jù)資產(chǎn),，通過為客戶提供大數(shù)據(jù)分析服務獲得收入。

垂直行業(yè)深耕

在垂直領(lǐng)域布局，國際電信運營主要基于四大原則：具有規(guī)模效益,，能發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,，客戶有付費意愿，與現(xiàn)有業(yè)務協(xié)同,。當前國際運營商重點布局的垂直行業(yè),，集中在交通物流、醫(yī)療衛(wèi)生,、公共事業(yè),、能源環(huán)保四大行業(yè)。具體布局情況如下：

（今日編輯 ：譚倫）

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