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◆ 陳越凡還沒(méi)放棄研發(fā)室外機(jī)器人的想法,。 文| 鉛筆道 記者 邵毛毛 ?導(dǎo)語(yǔ) 產(chǎn)品銷售情況和陳越凡預(yù)計(jì)的不太一樣。 在2015年8月成立“邦鼓思”時(shí),，他便和團(tuán)隊(duì)計(jì)劃著要從定位模塊開(kāi)發(fā)切入服務(wù)機(jī)器人領(lǐng)域,。鉛筆道曾于去年10月對(duì)其進(jìn)行過(guò)報(bào)道：《他讓機(jī)器人不做路癡娃 室外10km自己溜達(dá) 定位精度5cm》。 當(dāng)時(shí),，定位模塊Rik即將在下月推出，室外割草機(jī)器人的雛形設(shè)計(jì)也快要完成,。但在后來(lái)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,，作為定位技術(shù)的終端落地產(chǎn)品，割草機(jī)器人似乎并不受市場(chǎng)的歡迎,，鮮有人問(wèn)津,。 相較而言，“邦鼓思”的定位模塊則銷售順利,，現(xiàn)已發(fā)展出民用,、商用和軍用3條業(yè)務(wù)線,，可實(shí)現(xiàn)厘米級(jí)定位，誤差范圍在1~3厘米（空曠無(wú)遮擋環(huán)境下誤差約1公分）,。同時(shí),，“邦鼓思”將其和導(dǎo)航、控制,、路徑規(guī)劃等系統(tǒng)打包成解決方案,，向B端客戶售出。 目前,，“邦鼓思”已服務(wù)富士康等8家企業(yè),，月?tīng)I(yíng)收20余萬(wàn)。 注: 陳越凡承諾文中數(shù)據(jù)無(wú)誤,，為其真實(shí)性負(fù)責(zé),，鉛筆道已備份錄音速記，為內(nèi)容客觀性背書(shū),。
“嗡嗡嗡”,，酷似鼠標(biāo)形狀的“邦鼓思”割草機(jī)器人正在草坪上作業(yè)。底盤(pán)下方的刀片不斷旋轉(zhuǎn)著,，無(wú)人操作下,，它在向前一段距離后又自動(dòng)調(diào)轉(zhuǎn)方向，以“弓”字型路線完成整片草坪修剪,。 在團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì)下,，這款割草機(jī)器人可自主定位，并完成指定區(qū)域96%以上面積的割草工作,。這是“邦鼓思”的第一款室外機(jī)器人產(chǎn)品,，也是公司智能定位技術(shù)的落地項(xiàng)目，其研發(fā)耗費(fèi)了團(tuán)隊(duì)大量精力,。原本,，陳越凡和團(tuán)隊(duì)很看好該產(chǎn)品的銷售前景，“這會(huì)是一個(gè)很賺錢(qián)的項(xiàng)目”,。 但在去年年底,，當(dāng)他帶著割草機(jī)器人原型機(jī)接觸融資時(shí)，他才發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)資本市場(chǎng)并不認(rèn)可這個(gè)方向,。 一方面,，作為一個(gè)初創(chuàng)公司，陳越凡無(wú)法拿出新產(chǎn)品讓人眼前一亮的銷售數(shù)據(jù),。另一方面,，相較于無(wú)人機(jī)、無(wú)人車等項(xiàng)目所具有的科技感,，機(jī)器人“割草”的應(yīng)用場(chǎng)景太過(guò)于接地氣,，“不是那么高大上”,。 加之國(guó)內(nèi)機(jī)器人市場(chǎng)并未成熟，部分投資機(jī)構(gòu)雖然肯定了“邦鼓思”產(chǎn)品的技術(shù)水準(zhǔn),，但仍舊對(duì)投資保持謹(jǐn)慎態(tài)度,。陳越凡的融資之路十分艱難，公司成立兩年間,，堅(jiān)持運(yùn)營(yíng)靠團(tuán)隊(duì)自給自足,。 ◆ “邦鼓思”小伙伴們 此外，C端市場(chǎng)的反饋也并不理想,。不同于國(guó)外對(duì)草坪管理和維護(hù)的極高認(rèn)知度,，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者并不接受割草機(jī)器人，產(chǎn)品的市場(chǎng)體量有限,。 沒(méi)有融資支持,，加之新成立的團(tuán)隊(duì)缺乏整合生產(chǎn)、加工等整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的能力,。陳越凡和團(tuán)隊(duì)的想法發(fā)生了轉(zhuǎn)變,。“邦鼓思”暫時(shí)放棄了割草機(jī)器人產(chǎn)品的量產(chǎn)及C端推廣計(jì)劃,，并決定不再輕易嘗試終端產(chǎn)品類的“重”項(xiàng)目,，計(jì)劃結(jié)合自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)，主攻定位模塊開(kāi)發(fā),。
啟發(fā)陳越凡調(diào)整思路的是不斷找上門(mén)的B端客戶,。今年3月，一家太陽(yáng)能清掃機(jī)生產(chǎn)商找上門(mén)來(lái),，希望“邦鼓思”能為其產(chǎn)品提供室外定位模塊,。此后，陸續(xù)有一些機(jī)器人公司購(gòu)買(mǎi)“邦鼓思”的定位模塊Rik,。 其中,，富士康方面的負(fù)責(zé)人也在今年4月與“邦鼓思”接觸。對(duì)方在購(gòu)買(mǎi)定位模塊后,，又進(jìn)一步詢問(wèn)陳越凡團(tuán)隊(duì),，“是否能幫助公司做一個(gè)搬運(yùn)機(jī)器人，適用于重要產(chǎn)品的倉(cāng)庫(kù)轉(zhuǎn)移”,。 當(dāng)時(shí),，“腦子一熱”的他立刻帶著技術(shù)團(tuán)隊(duì)趕到富士康生產(chǎn)倉(cāng)庫(kù)。結(jié)合倉(cāng)庫(kù)間距離,、障礙物分布等實(shí)際環(huán)境，“邦鼓思”將自身開(kāi)發(fā)的定位模塊和導(dǎo)航,、控制,、路徑規(guī)劃等系統(tǒng)結(jié)合,，為富士康設(shè)計(jì)搬運(yùn)機(jī)器人。 不到兩周時(shí)間,，團(tuán)隊(duì)完成富士康搬運(yùn)機(jī)器人原型機(jī)研發(fā),。產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)很順利，但陳越凡在事后回過(guò)味了,?！斑@樣的定制服務(wù)不就像是外包公司所做的嘛？” 雖然并不排斥外包業(yè)務(wù),，他也明白這是技術(shù)公司前期生存的必經(jīng)之路,，但考慮到定制化外包服務(wù)不利于量產(chǎn)和規(guī)模化,，“邦鼓思”把為B端提供的定位,、導(dǎo)航、規(guī)劃等整套解決方案標(biāo)準(zhǔn)化,。例如在軟件方面,，團(tuán)隊(duì)把SOC接口合并，使其適用于各類主流系統(tǒng),，以便方案移植,。 ◆ Rik Lite單頻分米級(jí)低成本定位模塊 現(xiàn)階段，“邦鼓思”提供的室外精準(zhǔn)定位,、導(dǎo)航方案可應(yīng)用無(wú)人駕駛,、精密農(nóng)業(yè)等各領(lǐng)域。通過(guò)客戶間轉(zhuǎn)介紹,，團(tuán)隊(duì)現(xiàn)已和8家公司達(dá)成合作,，除提供方案、定位模塊產(chǎn)品外,，“邦鼓思”還為其機(jī)器人開(kāi)發(fā)提供相關(guān)配件（如天線）,。公司現(xiàn)已售出300個(gè)定位模塊（單價(jià)2000~3000元），每月可實(shí)現(xiàn)營(yíng)收20余萬(wàn),。 在民用,、商用、軍用這3條業(yè)務(wù)線中,，陳越凡更看好“民用”市場(chǎng),，他想將其作為公司接下來(lái)發(fā)展的主要方向。他分析道,，最近火熱的共享單車,、無(wú)人機(jī)、無(wú)人駕駛等領(lǐng)域都是定位系統(tǒng)很好的應(yīng)用場(chǎng)景,。甚至在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,，掌握包裹的物流信息也需要裝載定位系統(tǒng),。 目前，針對(duì)民用市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)化定位模塊Rik已研發(fā)完成,。該產(chǎn)品在場(chǎng)地?zé)o障礙物情況下,，其定位誤差在1公分以內(nèi)，有障礙環(huán)境的誤差在1~3厘米,。其最大工作高度為18000米,，速度可達(dá)30m/s。陳越凡表示,，團(tuán)隊(duì)目前正與一家共享單車公司接觸,，擬進(jìn)行產(chǎn)品的試推廣，價(jià)格約為100元左右,。 為此,，他打算進(jìn)行天使輪融資，計(jì)劃融資1000萬(wàn)元,，資金將主要用于市場(chǎng)推廣,、技術(shù)團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張和產(chǎn)品研發(fā)。按現(xiàn)有業(yè)務(wù)規(guī)劃,，陳越凡預(yù)計(jì)“邦鼓思”可在今年下半年實(shí)現(xiàn)盈虧平衡,。 但陳越凡表示，團(tuán)隊(duì)還沒(méi)放棄研發(fā)室外服務(wù)機(jī)器人的想法,，“我們堅(jiān)信日后室外機(jī)器人在物流派送,、室外安保、自動(dòng)化農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域有廣闊發(fā)展空間”,。 /The End/ 編輯 趙芳馨 校對(duì) 瑪依熱 如需轉(zhuǎn)載文章請(qǐng)聯(lián)系鉛筆道微信客服號(hào)：鉛筆道大芯芯（微信id：qianbidao2017）獲取授權(quán)資質(zhì),，否則我們將依法追究相關(guān)責(zé)任。 |
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