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這兩年門窗行業(yè)有些動(dòng)蕩,，房地產(chǎn)影響、生產(chǎn)物資成本影響等等,，看著幾個(gè)同行經(jīng)營狀況每日俱下,，真心可惜，對(duì)同行老友愛莫能助，所以想給準(zhǔn)備入行的新人一些自己的建議,。樓主加盟入行門窗三年多,，算不上行內(nèi)老手，但是還是有些淺顯的經(jīng)驗(yàn)可以給新人們看看借鑒,，少走點(diǎn)彎路吧,。 對(duì)于想要加盟門窗的新手，我會(huì)從幾個(gè)層面淺顯分析對(duì)比一下加盟門窗,，哪些方面需要考量,。下面進(jìn)入正題： 一、品牌 這個(gè)真的是頭等重要,。不管門窗產(chǎn)品質(zhì)量好壞,、檔次高低，它都有一個(gè)品牌價(jià)值,，只是品牌的大小,、影響不同罷了。消費(fèi)者對(duì)于一款門窗產(chǎn)品質(zhì)量好壞的第一個(gè)評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)就是品牌的知名度和美譽(yù)度,。所以大牌子對(duì)于市場銷量是有一定保證的,。做生意做事，學(xué)會(huì)借力是很重要的,，大牌子之所以成為大牌子,，說明它在品質(zhì)、品牌,、服務(wù)上都有很多的沉淀了,，選擇大牌子，能讓你省去很多的麻煩事,，不會(huì)那么累,。 二、產(chǎn)品 產(chǎn)品好壞決定一個(gè)品牌生命的長短,。有些大牌子賣得好不是靠過硬的質(zhì)量,，靠的是品牌營銷市場營銷做得好，所以這點(diǎn)又回到第一點(diǎn)品牌的重要性上,。然而,，這些靠市場營銷炒起來的大牌子，可能會(huì)紅火一陣子,，當(dāng)有新的品牌靠著過硬的質(zhì)量站起來的時(shí)候,，那些靠營銷火起來的產(chǎn)品就只有被淘汰的命運(yùn)。市場經(jīng)濟(jì)這么多年,，在各行各業(yè),，我們都見過很多名聲很響的牌子因?yàn)橘|(zhì)量問題而倒下，總之，要想長久,，選對(duì)好產(chǎn)品很重要,。 三、市場競爭力 這個(gè)因素大部分看加盟牌子,，小部分看你,。小部分品牌針對(duì)高端市場，大部分品牌針對(duì)中低端市場,。歐式門窗用戶群最廣,，個(gè)性化定制備受矚目。 中低端門窗市場占有率比較大,，相對(duì)競爭也大,，而且中低端產(chǎn)品良莠不齊，產(chǎn)品質(zhì)量不好保證,。產(chǎn)品質(zhì)量總歸是店面發(fā)展的核心力量,。近幾年定制化炒得火熱，大家都說自己可以個(gè)性化定制,、家裝定制,，但是能真正做到的，能支持的比較少,。中低端產(chǎn)品的定制化程度不高,，頂多只是一些配色的更改，根本滿足不了消費(fèi)者的多元化需求,。真正的門窗定制化,，是從家居生活上定制，根據(jù)居住環(huán)境,、氣溫濕度,、噪音風(fēng)級(jí)、個(gè)人審美等等角度定制,，目前,，只有高端品牌就可以做到。 高端品牌門窗在各方面都是引領(lǐng)時(shí)尚潮流,，吸引消費(fèi)者眼光的,，中低端品牌終究是潮流的跟隨者，有些還不懂跟隨,，只能被浪潮淘汰。 再從另一個(gè)角度分析,，去年下半年開始,，五金配件、玻璃、鋁材等門窗關(guān)鍵材料都有漲價(jià)的趨勢(shì),，考慮到市場影響,，不少中小企業(yè)面對(duì)市場壓力，紛紛尋求出路,，有為降低成本“以次充好”的,，也有壓縮內(nèi)部成本等，自我消化一部分上漲成本的,，但這終究不是長遠(yuǎn)之計(jì),。而高端品牌是憑質(zhì)量和品牌價(jià)值為核心競爭力的，不像中低端產(chǎn)品靠價(jià)格搶市場,，所以原料價(jià)格上漲對(duì)高端品牌影響不會(huì)像中低端那么大,。綜合考慮，加盟高端品牌是個(gè)保穩(wěn)的選擇,。 四,、售后服務(wù) 門窗出廠作為半成品，服務(wù)的制約越來越明顯,，這是劣勢(shì)也是機(jī)遇,。隨著互聯(lián)網(wǎng)家裝概念的普及，門窗售后服務(wù)必將自覺或者被動(dòng)的融入整體家考慮范圍中去,。市場競爭越來越激烈,，一般品牌加盟商唯有提供高質(zhì)量的服務(wù)和保姆式的跟蹤維保，才能具備教強(qiáng)的競爭力,。而這些,，僅靠加盟商自己完成是很困難的，要有強(qiáng)大的服務(wù)體系支撐,。 高端品牌大企業(yè)擁有自己的服務(wù)產(chǎn)業(yè),，原材料及產(chǎn)品銷售運(yùn)輸都是自己在做，可以做到一條龍服務(wù);大部分中小企業(yè)是自己做一部分服務(wù),，剩下的靠外包服務(wù),，有的則純粹讓第三方做服務(wù)。作為投資者,，要看準(zhǔn)企業(yè)的優(yōu)勢(shì),，從產(chǎn)品銷售到售后服務(wù)一條龍，成本自然更低,，周期也相對(duì)較短,，把生產(chǎn)與市場連接起來，就可以創(chuàng)造社會(huì)效益和附加值,。這點(diǎn)高端大品牌就做得很好,。 五,、加盟政策 品牌商和加盟商互惠互利，合作雙贏,。加盟就是想復(fù)制別人的成功,，如果一個(gè)品牌門店的成功是可以復(fù)制的，那他的經(jīng)營模式就是正確的,。所以加盟品牌時(shí)要看準(zhǔn)他成功幫助了多少經(jīng)銷商成功,。加盟經(jīng)銷商的日子這幾年著實(shí)不好過，在市場的沖擊下,，守著傳統(tǒng)的粗放式模式,，經(jīng)銷商的生存都是靠天吃飯，沒有太多的經(jīng)營發(fā)展思路,。這個(gè)時(shí)候選對(duì)品牌商就尤其重要,，好的品牌商能對(duì)加盟商進(jìn)行精細(xì)化管理，在店面,、經(jīng)營,、團(tuán)隊(duì)、市場等方面有投入大量精力,，只有這樣靠譜的品牌才能有投資的保證,。 六、個(gè)人喜好 這個(gè)完全是主觀因素,，蘿卜白菜各有所愛,，在同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，在各家都打著超強(qiáng)扶持的今天,，在綜合所有因素后,，加盟哪個(gè)品牌完全看個(gè)人喜好了。作為三年經(jīng)驗(yàn)的業(yè)內(nèi)人,，我覺得從品牌,、產(chǎn)品、市場,、服務(wù),、加盟政策來看，滿足以上五點(diǎn)的,，歐哲門窗品牌算是個(gè)不錯(cuò)的選擇,，可以去官網(wǎng)看看歐哲資料。是中國鋁門窗十大品牌之一,主打高端安全門窗系統(tǒng),；德系工藝進(jìn)口設(shè)備生產(chǎn),；高端市場潛力大，回報(bào)率高,；有專業(yè)售后團(tuán)隊(duì),，零庫存模式經(jīng)營,；給予加盟商金牌扶持,，對(duì)于想入行的新手,，能快速上手，是個(gè)能加盟的好品牌,。 啰啰嗦嗦一大堆,，能看完的，說明都是有心想入行的,，最后一句話給新手們,，投資有風(fēng)險(xiǎn)，抱好大樹有保證,。 |
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