訂閱“北大縱橫”，與千位咨詢師零距離

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作者：王健,，北大縱橫流程研究院院長

來源：北大縱橫

早在2014年北大縱橫創(chuàng)始人王璞先生在千名企業(yè)家五環(huán)峰會上講了三個詞“產(chǎn)品,、平臺、生態(tài)”,，至今已有四年的時間,，我沒有看到更多深入人心的反應(yīng)，也沒有太多踐行者的身影,。企業(yè)家還在資源整合中,，職業(yè)經(jīng)理人還在績效履約中，而咨詢師還在項目撰寫報告,，沒有人想象生態(tài)系統(tǒng)到底是什么,，傳統(tǒng)咨詢危機(jī)悄聲而來。

作為北大縱橫集團(tuán)流程研究院,，我提出管理咨詢生態(tài)系統(tǒng)的構(gòu)建,，基于幾點考慮：

一、管理咨詢市場的需要與客戶的訴求,；一般而言,，從企業(yè)屬性上看，分成國有企業(yè),、民營企業(yè)及外資企業(yè),；從量級上看，分為大型企業(yè),、中小企業(yè)及小微企業(yè),；從成長周期看,，分為初創(chuàng)階段、高速成長階段,、成熟穩(wěn)定階段,。其實企業(yè)屬性、規(guī)模及成長狀態(tài)決定了管理咨詢需求的重點,，比如,，大型企業(yè)需要細(xì)化模塊或者國家政府號召的規(guī)劃等，更多要有專業(yè)技術(shù)性項目經(jīng)理擔(dān)任,，需要系統(tǒng)性與邏輯性,；中小企業(yè)需要可持續(xù)成長與發(fā)展，傾向?qū)π袠I(yè)的熟悉了解,，需要規(guī)范性與創(chuàng)新性,；小微企業(yè)很多在初創(chuàng)掙扎階段，需要務(wù)實效益化與資源引入,，市場與客戶卻是他們的亟需,。因此客戶需求定位不同，其咨詢重點與模式也隨之發(fā)生變化,，這對傳統(tǒng)咨詢合作模式發(fā)起變革呼喚,；

二、企業(yè)發(fā)展時代倒逼傳統(tǒng)咨詢行業(yè)變革,，顛覆傳統(tǒng)咨詢模式,，不是一個人所能決定的，而是企業(yè)發(fā)展節(jié)點的特征體現(xiàn),。我們看看實業(yè)發(fā)展到今天,，一批批企業(yè)（包括倒閉破產(chǎn)跑路的公司）的血淚史，還存在：關(guān)系導(dǎo)向（大樹已倒）走入絕境,、粗放暴富管理落后艱難跋涉,、抓住當(dāng)時政策面而今苦心竭力失去方向、企業(yè)家英雄人物卻面臨接班問題,、家族產(chǎn)業(yè)理念疏離溝通很難等等,。那么咨詢產(chǎn)業(yè)發(fā)展軌跡呢，從點子型（改革開放初期）到策劃型（上個世界末）,，再到合伙人駐場式服務(wù)（延續(xù)發(fā)展到當(dāng)下）,，我們說報告撰寫交付的模式還有十年甚至更長時間，但是,，冥冥中,，僅有的咨詢服務(wù)方式已經(jīng)不能滿足企業(yè)發(fā)展的需要。管理專家不應(yīng)該僅僅對一家企業(yè)揮斥方遒，卻要考慮時代的管理服務(wù)需要,。我預(yù)見,，2020年之后，企業(yè)最搶手的不是管理專家,，而是真正懂生態(tài)系統(tǒng)的職業(yè)經(jīng)理人,。不能再等了，我說,，你可以不聽；我思,，你可以不隨,；我行，你可以不顧,。而理念的突破是企業(yè)長青之基,。

三、道理都懂,，只是選擇,。上市公司報表披露，代替了標(biāo)桿研究的投資,；互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)搜索,，使得行業(yè)報告（萬元價值）大打折扣；營銷外包與獵頭,，令企業(yè)職能在外聘職業(yè)經(jīng)理人與打包分包之間做選擇,；微信宣傳與資源圈子，省去了很多廣告費,；很多年前的咨詢報告漫天飛,，加之客戶對接團(tuán)隊的學(xué)習(xí)能力，方法論與管理技術(shù)工具沒有了神秘感,，甚至獲取沒有了瓶頸,。如果你不夠資深，就不要講道理,，都懂,。只是選擇問題。思想領(lǐng)導(dǎo)力對于大型企業(yè)具有絕對權(quán)威性,，而中國本土企業(yè)不完全是這樣,，我在2016年，走進(jìn)一線實際,，出過尾單地攤,、開過滴滴、賣過海參,、到過很多施工現(xiàn)場工地,，現(xiàn)在我還騎著小黃車,。這些不是“臭汗”管理，而是中國企業(yè)根脈所在,，你只有知道中國,，才能理解中國市場，才能明白中國企業(yè)家以及中國企業(yè)發(fā)展管理之道,。

傳統(tǒng)咨詢生命力存在周期與危機(jī),，同時在透支公信力、技術(shù)知識以及邏輯性的價值,。繼往開來是管理咨詢生態(tài)系統(tǒng)的到來,！

作為管理咨詢生態(tài)系統(tǒng)的開創(chuàng)者，研究院已經(jīng)做好了新一代咨詢的量能儲備,，目前職能體系已經(jīng)數(shù)家簽約（包括政府,、融資基金、信息化,、私董會）,，多條產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)布局到位，一花一草,，皆是一個世界,；草木叢生、萬類霜天盡自由,，亦是自然,！