平安福續(xù)收困難件面訪話術(shù)

勸阻及異議處理

• 現(xiàn)金價值低,，沒有收益

您考慮現(xiàn)金價值的問題，我想可能是將來要部分領(lǐng)取,，做理財或者養(yǎng)老用途吧,。不同保險產(chǎn)品所具備的功能不一樣，平安福就是一款保障終身,，以小博大,，擁有更全面保障的保險產(chǎn)品；平安福是保障型產(chǎn)品,，如果是理財和養(yǎng)老的我可以推薦另外的理財型產(chǎn)品,。但保障這塊一定是要先擁有的，平安福就是能解決您當前最大需求的保險產(chǎn)品,。

• 沒有收益

（1） 平安福的收益其實就是從去年您繳費第一天開始,，就擁有了xx萬的保障,，用小錢換大錢。保險不是投資,，保險的主要功能是保障,，是轉(zhuǎn)嫁風險。保險保的是過去賺的錢和未來賺錢的能力,，如果有人真是想通過保險賺大錢,，那只有一種情況，今天買了明天賠,。但誰會愿意賺這個錢呢,？

（2）收益可以算出來，但是風險是難以估算的,。如果您一生平平安安,，我相信您創(chuàng)造出來的價值會是您所交保費的幾十倍，甚至幾百倍,。但是一旦發(fā)生風險,，這筆保障金就能夠保證您的家人生活不受影響，這就是保險,。

• 保費高,，時間長

（1）貴的其實不是保費而是我們未來的醫(yī)藥費、養(yǎng)老費用,。您看現(xiàn)在什么都漲價,，醫(yī)藥費用漲得最快,。我們現(xiàn)在每年交一萬或許會感到有一點點壓力,，可是幾年后我們就會覺得也算不了什么了。現(xiàn)在沒有人因為買了保險而破產(chǎn)的,，但是天天有因為沒有買保險破產(chǎn)的,。所以買保險并不能改變我們的生活，但是可以防止我們的生活被改變,。

（2）對于您來講,，這點錢再過5年、10年也都只是很少的一部分,，而且您還會覺得保障太少了,。相信根據(jù)您的交費能力，這應(yīng)該不是什么困難吧,！

（3）（交費時間長）您真是精明的人,，您提的這個問題很好，很多人和您一樣的想法,。打個比方說,，有一筆50萬的貸款,，允許10年償還， 每年還5萬,，或者30年償還,，每年還1.7萬，您愿意選擇哪一種,，我想大多數(shù)人都會選擇后者,。同樣的道理，交費時間越長,，我們每次交的費用越低呀,。

• 我有社保，不需要保障型產(chǎn)品了

社保是社會福利,，解決的是基礎(chǔ)費用,，其特點是保障水平較低，覆蓋廣泛,，但是社保的保障程度和報銷的金額都是有限的,。萬一生了大病，很多特效藥品和醫(yī)用器材是不在報銷范圍內(nèi)的,，比如營養(yǎng)藥,、進口藥、進口器材等等,。但大病保險是一旦發(fā)生疾病就真正獲得一筆自由支配的錢,，可以用于看病，也可以用于生活需要,，其賠付金額在當時購買時就已經(jīng)確定了,。設(shè)想一下，如果生了大病,，三,、五年內(nèi)不工作是很正常的，就算是社保全部報銷了醫(yī)療費,，但這三,、五年家庭的經(jīng)濟負擔怎么辦呢？我們買大病保險就是為了萬一生病,，理賠到的錢可以彌補家庭經(jīng)濟的困難,，至少在幾年內(nèi)不需要考慮經(jīng)濟的問題，不要給我們的家庭帶來二次傷害,。

• 平安福傭金高,，你們返傭我就交

看來您對我們公司的產(chǎn)品真的是非常了解哦，這個產(chǎn)品的服務(wù)津貼確實比其他保險高，這是因為國家的政策重視保險從業(yè)人員隊伍的發(fā)展,，如果業(yè)務(wù)員收入低,，那么保險還有誰去做？誰能為客戶提供長期貼心的服務(wù),？同時,，國家更關(guān)注我們客戶對于保障型產(chǎn)品的要求，因此平安才會如此大力地推廣平安福,，目的就是為了給像您這樣有責任心的客戶提供完善的重疾和意外保障,！