談到中國本土的原型設(shè)計(jì)工具,，相信沒有人不知道Mockplus。Mockplus作為一款全平臺(tái)快速原型設(shè)計(jì)工具,，以其“更快更簡(jiǎn)單”的理念深受一大波用戶的喜愛,。Mockplus最近發(fā)布了3.0版本，其中包括團(tuán)隊(duì)協(xié)作等重大更新,。很多人都不知道,，這款被Adobe XD列為主要競(jìng)品之一的知名工具是來自于成都的一個(gè)團(tuán)隊(duì)。小編有幸采訪到了Mockplus的CEO老布,，那么就讓我們一同探訪這款中國原型工具背后的故事吧,！

Q1：為什么沒有去軟件行業(yè)更發(fā)達(dá)用戶更多的北上廣深而選擇了成都這個(gè)城市？

A:這個(gè)里面有幾個(gè)原因,。第一,，我們的團(tuán)隊(duì)本身就是在成都形成。第二,，從推廣與品牌角度來說,，以互聯(lián)網(wǎng)為載體，產(chǎn)品通過互聯(lián)網(wǎng)下載,，營銷通過互聯(lián)網(wǎng)傳播,，地域因素對(duì)我們的影響并不大。第三,，這個(gè)問題有一個(gè)假定前提,，就是北上廣深的創(chuàng)業(yè)環(huán)境一定優(yōu)于成都。實(shí)際上,，成都目前的創(chuàng)業(yè)環(huán)境是非常好的,，最近有一篇文章，講的是成都的創(chuàng)業(yè)者往北上廣遷移的問題,。北京的房租是成都的8到10倍,，全國越來越多有創(chuàng)業(yè)傾向的人群包括投資人都在往成都遷移，這個(gè)趨勢(shì)其實(shí)正好與我們想象中的相反,。在綜合考量成都的創(chuàng)業(yè)成本,、機(jī)會(huì)、投資人關(guān)注度和整個(gè)創(chuàng)業(yè)環(huán)境以及北上廣的地域優(yōu)勢(shì)、線下活動(dòng),、政策敏感度優(yōu)勢(shì)之后,，我們?nèi)匀贿x擇扎根成都。

Q2：是什么原因讓你們使用Mockplus這個(gè)詞,？有什么特殊含義嗎,？

A:立項(xiàng)之初，我們對(duì)Prototype這個(gè)詞都還比較陌生,，更熟悉的是Mockup這個(gè)詞,。而直接取名叫Mockup又不是那么合適。當(dāng)時(shí)羅馬尼亞的一款名叫Moqups的工具引起了我們的注意,，我們也開始嘗試做一些變形,。于是初期我們得到了“Mockupplus”（Mockup+）這樣一個(gè)名字，后來并為Mockplus,。你會(huì)發(fā)現(xiàn),，一個(gè)賞心悅目單詞往往同時(shí)包含了向上、下延伸的部分,，以此來達(dá)到視覺上的平衡,，像“Apple”、“Google”等都是這個(gè)道理,。另一方面，“Mockplus”也更加簡(jiǎn)短有力,、朗朗上口,。

Q3：Mockplus現(xiàn)在的活躍用戶大約有多少？

A: 50萬+,。

Q4：是什么原因讓大家決定聚在一起做一款原型設(shè)計(jì)工具呢,？

A:最直接的答案是：設(shè)計(jì)行業(yè)的工具確實(shí)存在痛點(diǎn)。當(dāng)時(shí)我自己也是Axure的用戶,，我本身作為產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)“快速上手”的需求是很高的,，我喜歡簡(jiǎn)單的東西，喜歡把復(fù)雜的問題簡(jiǎn)單化,，喜歡簡(jiǎn)單,、能用、夠用的東西,。對(duì)我這樣的用戶而言,，Axure顯然沒有做到這一點(diǎn)。當(dāng)時(shí)其實(shí)我們還在做iRead,，我們也正在考慮要重新確立一個(gè)方向,。iRead幾百萬的下載量，可以稱得上是成功的產(chǎn)品,，但是讀書工具其實(shí)是高度依賴于內(nèi)容的,，而想要拿下內(nèi)容,，冗長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈條不適合我們。最終我們?cè)谡{(diào)整中選擇了做Mockplus,。

Q5：Mockplus現(xiàn)在的定位是怎樣的,？與國外老牌原型工具相比是如何保持比較鮮明的差異化辨識(shí)度的？

A:差異化的真正含義,，我認(rèn)為應(yīng)是“不同且有用” ,。我的東西只要和你不同，并且這個(gè)不同對(duì)用戶有用,，那么它就有價(jià)值,，用戶就會(huì)買單，這個(gè)就是差異化,。從開始開發(fā)Mockplus的那天起,，我們的定位就是"更快、更簡(jiǎn)單",，首先把Axure區(qū)分出來,，我們不會(huì)和它爭(zhēng)，我們只要“不同且有用”,。為什么很多產(chǎn)品經(jīng)理拿到一款工具卻手足無措,？你會(huì)發(fā)現(xiàn)“快和簡(jiǎn)單”是我們這個(gè)時(shí)代的人群的一個(gè)基本需求。我們自己的測(cè)試和大量用戶的反饋表明：Mockplus做一個(gè)頁面的時(shí)間比Axure快3-5倍,，同時(shí),，Mockplus入門的時(shí)間幾乎為零，而學(xué)習(xí)Axure,，你可能需要購買書籍和培訓(xùn),。

當(dāng)然，要體現(xiàn)好這一點(diǎn),，要讓用戶明白這個(gè)差異化,，有兩個(gè)方面都要做好：一方面產(chǎn)品功能要達(dá)到我們的想法，另一方面我們?cè)跔I銷和推廣中也必須做好,。對(duì)于這個(gè)方面,，我們做得尤其不夠，還需要學(xué)習(xí),。比如：波蘭一家競(jìng)品UXpin提出的“設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品”其實(shí)與我們的思考不謀而和,，但我們就沒有去提煉這個(gè)。這個(gè)方面,，我們還需要下功夫,。

Q6：比起資金充裕、規(guī)模龐大的公司，比如Adobe,、Axure等,，Mockplus團(tuán)隊(duì)有何優(yōu)勢(shì)？

A:簡(jiǎn)單來說,，我們認(rèn)為Mockplus在未來實(shí)現(xiàn)全球化,，甚至在全球軟件設(shè)計(jì)行業(yè)稱王都是大有機(jī)會(huì)的。為什么,？因?yàn)榫揞^很難在這個(gè)行業(yè)稱王,。一個(gè)行業(yè)要形成壟斷，首先要有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),。而軟件設(shè)計(jì)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)可能會(huì)在未來5-10年內(nèi)逐漸形成,。其次，原型設(shè)計(jì)是服務(wù)于軟件生產(chǎn)的,，而軟件生產(chǎn)的流程其實(shí)相差很大,，不同的企業(yè)有不同的做法，一個(gè)產(chǎn)品很難滿足所有企業(yè)各自流程的需要,。第三,，真資格的巨頭切入市場(chǎng)的動(dòng)機(jī)需求是巨大的，可能我們看來很可觀的市場(chǎng),，巨頭也不愿耗費(fèi)太多精力——除非有誰動(dòng)了巨頭的奶酪,，正是由于Sketch對(duì)PS市場(chǎng)的侵入，Adobe才推出了Adobe XD,。另一方面是巨頭的創(chuàng)新機(jī)制問題,。巨頭的創(chuàng)新永遠(yuǎn)會(huì)依靠小組機(jī)制，微信就是這么誕生的,。但是我們想象騰訊手下有多少這樣的小組，最后能成的又有多少,？這些創(chuàng)新小組不過是巨頭的一根牛毛,，面對(duì)這樣的小團(tuán)隊(duì)我們一點(diǎn)也不怯場(chǎng)，我們的專注還會(huì)更甚,。另一個(gè)角度來說,，巨頭切入某個(gè)新市場(chǎng)的方式，往往采取合作或并購,，只要保證產(chǎn)品的核心精神和價(jià)值,，這個(gè)未嘗不可，無非資本和股權(quán)的組合問題罷了,。綜上,，我們不擔(dān)心與大公司競(jìng)爭(zhēng)的問題。

Q7：許多用戶見證了Mockplus的成長(zhǎng)，有的用戶覺得迭代太快導(dǎo)致對(duì)工具不熟悉,，有的用戶又抱怨迭代太慢,，想要的功能沒有加上，開發(fā)團(tuán)隊(duì)是如何權(quán)衡的呢,？

A:如果光就問題本身來說,，我們的節(jié)奏基本會(huì)是一月一次。的確,，更新快,、慢都有用戶會(huì)不滿意。但是我有一個(gè)問題：從產(chǎn)品經(jīng)理的角度上來說,，誰是上帝,？用戶？不是,，這個(gè)上帝一定得是產(chǎn)品經(jīng)理自己,。從消費(fèi)服務(wù)的角度來看，用戶永遠(yuǎn)是上帝,，但從產(chǎn)品經(jīng)理的角度而言,，產(chǎn)品經(jīng)理自己就是一個(gè)最專業(yè)、最了解產(chǎn)品的用戶,，所以產(chǎn)品經(jīng)理的上帝必須是自己,。

我們一直在持續(xù)地大量收集用戶的意見與反饋，過濾得當(dāng),，這就是我們的財(cái)富,。而在某些關(guān)鍵問題上，動(dòng)搖意味著產(chǎn)品靈魂的丟失,。

Q8：作為用戶,，我們很想了解你們未來的計(jì)劃，在功能的加法與減法上,，開發(fā)團(tuán)隊(duì)是如何權(quán)衡的,？

A:“加法”與“減法”是種很流行的說法。現(xiàn)在很多產(chǎn)品人愛舉微信的例子來把“減法”描繪得神乎其神,。實(shí)際上我個(gè)人認(rèn)為這是個(gè)偽命題,，純粹的“加法”、“減法”是不存在的,。

讓我們回想一下近年來微信的變遷,，它增加的新功能少嗎？所以,，加還是減實(shí)際上取決于：1.產(chǎn)品定位,。2.給用戶帶來的價(jià)值,。另外，我們還可以在加與減的博弈中提醒自己,，自己的位置在哪里以及什么時(shí)候該做什么事,。Mockplus一周年時(shí)，做平臺(tái)的想法差點(diǎn)讓我們按捺不住,，當(dāng)時(shí)我想等到10萬用戶時(shí)再說,。而現(xiàn)在50萬用戶了，這件事仍在擱置,。為什么呢,？我沒有想好，貿(mào)然的加減往往很危險(xiǎn),。作為創(chuàng)業(yè)者,，我們每時(shí)每刻都應(yīng)謹(jǐn)記創(chuàng)業(yè)維艱，提醒自己資本,、人才,、機(jī)會(huì)的珍貴。

Q9：為何Mockplus的定價(jià)在原型工具市場(chǎng)中處于中下水平,，甚至國內(nèi)定價(jià)低至每月10元,，請(qǐng)問在定價(jià)方面有著怎樣的考慮？

A:在國內(nèi),，Mockplus的定價(jià)比較實(shí)惠,，用戶對(duì)我們也很支持。而在國外,，情況有所不同,，我們與國外同類競(jìng)品相比，營銷方面是有短板的,。產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力不光指產(chǎn)品本身,，也包括營銷的競(jìng)爭(zhēng)力，“酒香不怕巷子深”的故事在互聯(lián)網(wǎng)上是不存在的,。在海外,，我們?cè)谲浖镜鼗⑽幕m應(yīng)度,、海外營銷技術(shù)上都遇到了一些門檻。目前,，在營銷競(jìng)爭(zhēng)力不占優(yōu)勢(shì)的情況下,，我們?cè)诙▋r(jià)方面確實(shí)做了一些調(diào)整。但就目前這個(gè)階段而言,，Mockplus的定價(jià)是適宜的,。UXpin團(tuán)隊(duì)版的價(jià)格是普通版的三倍,，而Mockplus團(tuán)隊(duì)版發(fā)布后并未加價(jià)。定價(jià)方面我們會(huì)持續(xù)地摸索,，畢竟一個(gè)適宜的價(jià)格也是產(chǎn)品持續(xù)健康發(fā)展的關(guān)鍵之一,。

Q10：可以簡(jiǎn)單介紹一下Mockplus的企業(yè)文化嗎？

很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi),，Mockplus最核心的企業(yè)文化都是“簡(jiǎn)單,、可依賴”。具體來說,，“簡(jiǎn)單”體現(xiàn)在員工關(guān)系無政治,、上下關(guān)系無障礙；“可依賴”則體現(xiàn)在Mockplus的每個(gè)人在具有戰(zhàn)斗力的同時(shí),，更是同事們的左膀右臂,。這兩者決定了Mockplus招募什么樣的人，鼓勵(lì)什么樣的行為,。我們是一群做事情的人,，要做成Mockplus，必須讓企業(yè)文化將我們擰成一股繩,。許多創(chuàng)業(yè)公司不注重團(tuán)隊(duì)培養(yǎng),，殊不知好的企業(yè)文化能很大程度上幫助企業(yè)高效地達(dá)成目標(biāo)、反之亦然,。三個(gè)人在一起就有了文化,，而有了文化，公司才會(huì)有前進(jìn)的動(dòng)力,。我們不盲目地對(duì)所謂“心靈雞湯”嗤之以鼻,，如果它讓我們更快、更強(qiáng),，為什么不采納呢,？

Q11：作為一家挺過資本寒冬的創(chuàng)業(yè)公司，對(duì)于剛起步的創(chuàng)業(yè)者有什么建議呢,？

A:首先,，沒有什么“挺過”，我們其實(shí)一直在挺,，你想做成一個(gè)事兒,，你就需要一直挺。對(duì)任何公司而言,，現(xiàn)金流都是多多益善的,。不光在“寒冬”中要挺，“寒冬”后也將一直挺下去,。Mockplus在這兩到三年間只專心做四件事：打響Mockplus的品牌,、形成有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),、塑造優(yōu)良的公司文化、積累營銷經(jīng)驗(yàn),。這四點(diǎn)我歸納為“打基礎(chǔ)”,，也就是我們的第一個(gè)階段的任務(wù)。這個(gè)打基礎(chǔ)的過程,，我更希望是靠我們自己完成,。這也正是我的建議：對(duì)于極度渴望短期回報(bào)的資金，創(chuàng)業(yè)者須謹(jǐn)慎,；對(duì)于違背你底線的資金,，創(chuàng)業(yè)者絕不能拿。拿錢的目的不是為以后挖坑,，更不是飲鴆止渴,。我本人創(chuàng)業(yè)的目的并不是為了拿融資，之所以闡明這一立場(chǎng)是因?yàn)樵S多人正是為了融資而創(chuàng)業(yè),，對(duì)于他們,，這個(gè)建議就不適用了。以融資為終點(diǎn),，對(duì)于我們是不可能的,，Mockplus的愿景，是全球化,，是做軟件設(shè)計(jì)行業(yè)的王者,，是在更長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)為更多的設(shè)計(jì)者創(chuàng)造價(jià)值。