混圈子得來的人脈,，

再華麗也是垃圾,。

你決定了你的圈子與人脈

 這些年遇見很多職場小白，上來就問我各種關(guān)于人脈的問題,。

“我剛畢業(yè),，在陌生城市里完全沒有人脈，怎么辦,？”

 “工作了幾年,，由于圈子的問題，我身邊都沒有優(yōu)秀的人際資源,，怎么辦,？”

“我性格比較內(nèi)向，不擅長交際,，要怎么才能獲得人脈,？”

“我要怎么才能接觸到上流社會的人脈資源呢？”

“感覺無論我怎么努力,，身邊都找不到可以拓展的人脈,，要怎么突破瓶頸呢？”

……

在后臺,，我也經(jīng)常收到很多類似的咨詢,，今天就一次性來解答大家心中關(guān)于“人脈”的疑惑。

其實,，大家在人際關(guān)系數(shù)量與質(zhì)量上遇到問題都很正常,。在社會上，我們會發(fā)現(xiàn)混得開的人,，人面廣,，好像哪里都混得開，而有些人好像原地踏步,，就算真有心想要擴(kuò)容自己的人脈,，也無從下手。為什么,？因為是你本身決定了你的圈子與人脈,！

很多人可能以為我要批斗這些人：你宅,，你內(nèi)向，你不會交際還有道理了,，難道人際關(guān)系是天上掉下來的餡餅嗎,？坐在家里就會有關(guān)系找上門嗎？

這樣的說法,，其實只是淺層的,，對也不對。我不屑去詳細(xì)的解釋,，一個人喜歡待在家里,，沒有參加社交活動，覺得這個場合無聊,，那個場合沒意義,，只會在“人脈”這條路上越走越狹窄，自然也不可能談到人脈上的實際蛻變,。

但是,，還也有人坐在家里，人脈就會自己找上門,。這也是我說的“你決定你的圈子與人脈”的道理,。

從宏觀上來看，一個人所處的社會的圈子,，所擁有的人脈,，90%以上跟人本身有關(guān)。每個人的家庭背景,、身份,、職業(yè)、能力,、財力決定了他圈子的寬度和人脈的深度,。

家世背景顯赫的人，哪怕只是個畢業(yè)生,，都會很多人因為他“老子”的關(guān)系向他積極主動靠攏,。這些家世背景顯赫的年輕人多數(shù)擁有共同的生活、消遣模式,，包括混跡高級私人會所,、玩無人機(jī)、加入游艇協(xié)會等等,。于是,，你會發(fā)現(xiàn)他們的朋友圈多數(shù)都是有錢人。這并不是現(xiàn)實,，而是他們的層次所決定,。

以此類推,，一個普通上班族的人脈圈，很多都是同等檔次上下的上班族,。一個高級職場經(jīng)理人,，投資人往往就會認(rèn)識很多商業(yè)“大佬”、資本大鱷,、高級金領(lǐng),，這是由于他的職業(yè)、身份所決定的,。在相似的親友環(huán)境下，有房子,、有車子,、或者手頭上有某些資源的人，總是會有別人主動向其靠攏,。這也是我說的能力,、財力所決定的。所以說,，你是畢業(yè)生,，沒有什么人脈，只認(rèn)識幾個師兄師姐,、認(rèn)識自己的同學(xué)是很正常的,，因為這是你個人真實情況所決定的。

不要奢望越級混圈

聽到我說,，個人的實際情況決定了人脈的多寡,，很多人估計會很絕望。

“我就是為了發(fā)展得更好,，才想要去積累優(yōu)質(zhì)的人脈資源啊,?！?/p>

“快告訴我,，我要怎么才能突破自身的局限，積累到頂端的人際資源,。”

“我就不信了,，通過我個人努力不能接近優(yōu)質(zhì)的人,。”

你還真別不信,。

社會的人際圈子是很現(xiàn)實的。這些年關(guān)于人際關(guān)系的書層出不窮,，總給人們美好的想象,，讓人們認(rèn)為人脈是可以通過技巧性的東西來獲得,，而忽略了人脈本質(zhì)性的意義。

我曾經(jīng)受遠(yuǎn)房親戚所托,，帶一位剛畢業(yè)的小女生L參加一個相對高級的自媒體派對。

當(dāng)時,，不得不說L還算有點小心機(jī),，特地下手買了一套一千多元的小禮服，這對于平時只穿一百元左右淘寶貨的她,，算是一筆不小的投資,。參加派對的當(dāng)天,，L化了個精致的妝容，看起來確實很有魅力,。

在前去參加派對的車上，我看到L很努力地看一疊打印的資料,，這是她從網(wǎng)上下載搜集到的各種自媒體數(shù)據(jù)，自媒體大事件,，自媒體的動態(tài),。比起很多初入社會的人來說,，L做的功課確實比菜鳥多太多了。

然而，外表的偽裝和臨時抱佛式的充電并不能幫她成功地擠進(jìn)圈子,。

當(dāng)天發(fā)生了幾件蠻尷尬的事情,。當(dāng)幾位女性朋友在談?wù)?“藍(lán)氣球”時，L誤會為“藍(lán)色的氣球”,，并侃侃而談,，斷定對方有藍(lán)色情結(jié)。發(fā)現(xiàn)氣氛異樣后,，L趕緊上網(wǎng)查“藍(lán)氣球”,，結(jié)果驚訝得脫口而出：“這么貴，藍(lán)氣球手表一只要三萬多,?！盠鬧的另外的笑話則是錯誤地判斷某位名媛手包的品牌名和價格。

當(dāng)天晚上,，不出我所料,，坐在我回程的車?yán)铮琇嚎啕大哭,，她的自尊心受損了。她不明白,，為什么自己那么努力，還是融不進(jìn)圈子,，難道她想改變命運(yùn)的想法是錯誤的嗎,？

我告訴她，人脈圈子都是有等級的,，每個人的實際情況決定了他所處的等級,。一般來說，每個人都是以自己所處的圈子為中心,，向上和向下一級交錯去拓展人脈,。相差一級，融入的難度較低,。每個普通人都是從低級往上越,，就好比打游戲，你要不斷打怪升級,，要有更高級的配件,、武器和能力才能去跟大Boss抗衡，剛開始就給你個大Boss肯定是打不過的,，不僅打不過,，還會挫傷你的信心。

也有的人肯在圈子屬性上下功夫。

我就見過想要混高級圈子的人,，男性拼命閱讀關(guān)于車,、奢侈品的信息，力求做到每部名車的最新配置,、價位都能脫口而出,。我也見過這類型的女性，能把名牌包包,、耳環(huán),、手鏈、項鏈的樣式都深深刻在腦海里,，每次接觸高級名媛都能很好地恭維對方,，且不會在話題上鬧笑話。

這樣天賦異稟的人是有的,。只是90%的人都只能混在自身所屬圈子上下一級的區(qū)域里,。

混圈不等于有人脈

剛說了天賦異稟的人，我一年要見到好幾個,，大都二十出頭,，剛出社會一兩年，卻長著看起來滄桑,、圓滑,、超出實際年齡人的臉。我不太喜歡這樣的年輕人,。

給個A的例子,，A是我五年前認(rèn)識的一位文科男，家里屬于小資階級,，能給予他一點資本，讓他從衣服到手機(jī),，從皮帶到手表去武裝自己。那些年,，我確實見識到A的交際能力,，各個圈混得如魚得水，尤其是制片人,、影視圈,。

他說起來的話一套一套，段子也有很多,，大家唱K什么的,，都很樂意讓這個上進(jìn)的小伙子去，畢竟氣氛也不錯,。再說,，小伙子總是表現(xiàn)得這么熱情，老是讓人家坐冷板凳也不好,。

于是,，比起剛出社會的畢業(yè)生，A實在是太牛逼了,。他的朋友圈,、微博都是跟名人、明星,、知名編劇、制片人的合影,。然而，五年過去了,，A還是原來的A,，沒有任何作品，關(guān)鍵時刻也沒有人愿意無條件扶他一把,，他還是那個圈子里嘻嘻哈哈、混得很開的人,。

A的例子并不是個例,，我之所以拿出這個例子就是為了告訴每個上進(jìn)的人：不要盲目混圈子,，圈子不等于你的人脈，不能變現(xiàn)的人脈,，如同吸血鬼般,，只會榨干你的資金儲蓄。

關(guān)于開篇那些大家問我的問題,，我們不妨來看看終極的目的,。

想擁有人脈,，難道真的只是為了多幾個朋友？多幾個牛逼的朋友可以增加談資,？恐怕不是,，多數(shù)人拓展人脈是希望“人脈”能夠幫助自己前進(jìn)，讓自己的事業(yè)有所起色,，或者給自己帶來什么金錢上的項目,、利益,。

所以，我們就有必要要奔著終極目的來談人脈和圈子這件事情,。前面,，我們已經(jīng)說了圈子不同，不必強(qiáng)融,。不屬于你的圈子,，你強(qiáng)融是很難變現(xiàn)的。任何圈子的人脈要起作用,，很大程度是旗鼓相當(dāng)?shù)牟┺摹?/strong>

他今日幫你,，是因為看中你身上某些資源，希望他日你能回饋于他,。或者兩人有同等的資源,，互相置換、合作可以獲得更大的利益,，而大家通俗認(rèn)為的靠金錢送給某個人，某個人就幫你辦事的人脈,，有,，但很少。尤其是圈子越往上,，很多人已經(jīng)不是一個小紅包可以打動了的,，甚至是不屑。

所以,，看清楚你眼前的人脈很重要。究竟你的圈子是在耗損你的金錢和時間,，還是真正能夠置換出有價值的“人脈”,。

年輕不要混圈子

投資人脈靠真誠

我經(jīng)常對身邊的畢業(yè)生說,，畢業(yè)這幾年,，沒人脈沒關(guān)系，你要積累軟實力,。實力上去了,，人的硬件水漲船高，就會遇見更多更美好的人,。年輕的時候,，千萬不要總想著混圈子,，然后一夜暴富,。這些年,，我看得多的是年輕的女孩子在浮躁的圈子里被騙，年輕的男性在圈子里迷失自我,。

混圈子就算不是拓展人脈,，但是我積累朋友總行吧？為什么我要強(qiáng)調(diào)不要混圈子呢,？

最好是不要沉迷混圈子，因為混圈子容易使人浮躁,，忘記看清自己，甚至迷失自己,。一個人最可怕的是不知道自己是誰,，不知道自己有幾斤幾兩,。

還是A的例子，A混了幾年后,，沒有任何產(chǎn)出,，但是在言談間他自我感覺良好,，尤其是在比他屌絲的那些人恭維面前,，他更覺得自己飄飄然了,，總覺得自己只差一個機(jī)會就能飛起來。而且,，在那個浮躁的圈子里,，A確實碰見過幾個“一夜暴富”的年輕人，所以更不愿意“閉門造車”去積累軟實力了,，整天就想著資本運(yùn)作,，融資,，掙大錢,，一夜暴富。

與A同窗的人,，也許認(rèn)識的人沒A多，也沒A牛逼,，但是確實有幾個已經(jīng)出了小視頻,、小網(wǎng)劇這樣的作品,。雖然這些作品還不足讓這些人名聲大噪，但是可以看到的是他們已經(jīng)在一步一步前進(jìn),，不管是實力還經(jīng)濟(jì)上的積累,，都比A要好太多,。

千萬不要以為你跟明星合影了就是哥們,，不要以為跟知名制片人握手就有大項目,，你跟身家好幾百億的人坐一起侃大山，人家就愿意把零頭給你,。天下從來就沒有免費(fèi)的午餐,，尤其對圈子而言，這條規(guī)則更加有效,。

那么,，畢業(yè)生、年輕人,、屌絲要怎么擴(kuò)容自己的人脈呢,？列一張表格，雖然這很現(xiàn)實,，但是確實有必要,。把你身邊價值比較高的親友、同學(xué)都羅列出來,。

所謂的價值,，包括這些人的家世背景、人脈實力,、職業(yè)、金錢,、未來價值上升空間,。此外，一個人充滿正能量,，很有拼搏的勁也可以列出來,。因為多接觸這樣的人，正能量會感染到你,，還能催促你進(jìn)步。

列完你的優(yōu)質(zhì)人脈表格后,，要對其進(jìn)行篩選,，根據(jù)個人與對方的關(guān)系、所在地域進(jìn)行篩選，列出重點需要去造訪的人,。這也是為什么區(qū)域也要列入考慮的因素,。對于優(yōu)質(zhì)的親戚資源，即便因為區(qū)域上的原因,，沒辦法造訪對方，也最好不要忘記打個關(guān)愛電話,，多關(guān)心親戚的子女,，節(jié)日快遞點禮品。

為什么要這么做呢,？很多人會說很假,。實際上，假的東西演繹多幾遍,，就會變成真的,。一個遠(yuǎn)房而有能力的親戚，如果平時不上門,，不打電話,，關(guān)鍵有事的時候找上對方，換做你,，你是什么樣的感受,？相反，如果平時就先鋪墊好關(guān)系,，等到真有需要的時候找上對方,，對方非但不會覺得突兀，反而還不好意思拒絕你,。

除了維護(hù)現(xiàn)有資源,，作為只有背影，沒有背景的畢業(yè)生,，最好的投資就是真誠對待身邊積極向上的朋友,。這些朋友里，部分人經(jīng)過幾年后,，大都會有一定的事業(yè)基礎(chǔ),，也有蛻變成優(yōu)質(zhì)資源的可能性。當(dāng)然,，相交于“貧”時的人脈,，質(zhì)量往往會比較高。

在交往中,，能對別人提供幫忙的,，別計較，盡可能提供真誠的幫助；

沒辦法提供幫助的,，理由盡可能別編,，越真實的理由越容易讓別人接受和理解；

別不幫忙還踩人家,，今日留一線,，他日真的好相見。此外,，日常交往,，別嘴賤，因為人好嘴賤容易減分,。

最后,，還是真誠，最高級的人際關(guān)系技巧就是沒有技巧,，用真心換別人真心,。畢竟，這個世界,，誰也不是傻子,。

當(dāng)然，適當(dāng)參加一些活動也是好事,。義工也好,，戶外運(yùn)動也好，主題派對也好,，不要沖著增加人脈而去,，權(quán)當(dāng)舒壓解乏，增加生活情趣,，也許也能撈到一兩個摯友,，說不定終身大事都給順便解決了。好了,，干貨不能說太多,，免得被揪耳朵。