作者：朱斌

單位,；北京盈科（深圳）律師事務所

微信號：zbcd4309

編者按：

越來越多的律所選擇進行公司制改革,，合伙人制度是其中重要的部分。在許多上市公司選擇“合伙人制度”時,，律所又該對現(xiàn)有的合伙制度做出什么樣的變革,？本文作者結合自身經驗，介紹了團隊虛擬股權合伙人制度的益處,，并給出具體實踐的操作性意見,。

2017年2月24日,，阿里巴巴集團宣布新增四位合伙人，截至今天阿里巴巴合伙人總數(shù)增加至36人,，70后,、80后群體占比已超過80%，這已是阿里巴巴公開的第三次合伙人擴編,。

阿里巴巴創(chuàng)新性嘗試的合伙人制度,，成為了支撐整個阿里帝國的核心制度安排，而這樣子的合伙人制度也正是源于西方頂尖律師事務所的合伙人制度,，我們從美劇《Suits》（《金裝律師》）中也能對此有初步的了解,。

我們從2016年開始探尋適合我們的公司化團隊制度，參照了麥肯錫,、金杜,、虹橋正翰的模式，在iCourt的幫助下,，也逐漸形成了現(xiàn)在的團隊虛擬股權合伙人制度,。

一、為什么選定合伙人制度,？

（一）因為法律服務業(yè)的咨詢服務業(yè)特性決定了天然適合于合伙人制度

比如麥肯錫雖然這樣一個國際性的公司,，但內部管理一直延用私營性質合伙人制，“合伙人”即公司董事,。

麥肯錫選擇合伙人制,，沒有選擇上市公司，主要為了確保咨詢業(yè)務的獨立性,、客觀性,。麥肯錫認為，如果采用上市公司的形式,，就會以追求股東利益作為公司發(fā)展的目標,。公司的活動就會受制于外部股東的利益。而選擇合伙人制,，麥肯錫只對客戶和麥肯錫負責,，而不會受制于其他因素。

如果一個員工干得好,，有發(fā)展前途,，就有可能成為合伙人。成為合伙人后,，自己的利益就與公司的利益緊密結合起來,，就會對公司的利益負責。麥肯錫的利潤分配很簡單,?？鄢杀竞?，如果每年有利潤，就分給合伙人,。如果是上市公司,，利潤就要分給股東，而不是分給與公司利益密切相關的合伙人,。

（二）合伙人這樣的人和性制度更加適合年輕人的成長

馬云曾在內部員工信《這是年輕人的時代,！》中表示：

“未來是最難把握的，因為它變化,，它無常,。把握未來的最佳方法不是留住昨天或爭取保持今天，而是開創(chuàng)未來,。我們永遠相信年輕人會比我們更能開創(chuàng)未來,，因為他們就是我們的未來。投資年輕人群體就是投資自己的未來,。”

律師行業(yè)始終處于一個高速發(fā)展的狀態(tài),，一個團隊的成長性,，關鍵就在于這樣的團隊能不能吸引到優(yōu)秀的年輕人、能不能幫助年輕人成長,、能不能留住年輕人,。

二、具體該如何設定合伙人的點數(shù),？

（一）合伙人的初始點數(shù)

合伙人的初始點數(shù)為5-20點,，具體根據(jù)合伙人的工作經驗、學歷背景,、合作期限等綜合確定,。

（二）合伙人每年的點數(shù)晉升

晉升為合伙人后的第1-3年，點數(shù)每年增加5點,；

晉升為合伙人后的第4-7年,，點數(shù)每年增加10點；

晉升為合伙人后的第8年開始,，點數(shù)每年增加5點,。

（三）合伙人的最高點數(shù)額

合伙人晉升后的最高點數(shù)為120點；

創(chuàng)始合伙人晉升后的最高點數(shù)為150點,。

（四）合伙人退休后的點數(shù)

合伙人在生理年齡自然數(shù)以及團隊工作年限自然數(shù)相加滿80以后,，可以申請退休，從退休開始的第一年,，點數(shù)降低20點,，直至降低至最低點20點,。

三、合伙人點數(shù)的價值有哪些,？

（一）分紅權

團隊每年的收入扣除工薪成本,、稅務成本、辦公成本,、市場成本,、主辦分成、協(xié)辦分成以后,，并預留一部分團隊發(fā)展基金,，剩余金額用于合伙人分紅。

分紅金額除以團隊總的點數(shù)就是單點價值,，同時為了保障團隊發(fā)展,，團隊創(chuàng)始合伙人兜底第1-3年團隊單點價值不低于2萬/年，兜底第4-6年團隊單點價值不低于3萬/年,。

（二）表決權

團隊按照點數(shù)進行表決,，每一點代表一個投票權，一般事項的表決由過半數(shù)點數(shù)的表決權表決通過,，特殊事項的表決由三分二以上點數(shù)的表決權表決通過,。

特殊事項包括合伙人的晉升、勸退,、解散以及合伙人合伙規(guī)則等事宜,，具體可參照公司法就股東會表決事項的一般規(guī)定。

合伙人退休后持有的合伙人點數(shù)不再享受表決權,，僅享有分紅權,。

團隊創(chuàng)始人擁有一票否決權，即團隊創(chuàng)始人在任何情況下都可以行使一票否決權否決團隊合伙人決議,。

四,、合伙人應該如何進行考核？

（一）價值觀考核

我們認為合伙人制度作為的合作基礎在于價值觀,，比如麥肯錫有一套人人都接受的全面價值觀,，這個價值體系中非常看重合作精神,，為強調伙伴合作,，他們有一套合伙人選舉制度和合伙人評估制度，在合伙人評估標準中包括與他人合作的能力,、培養(yǎng)他人的能力,、更好為客戶服務的能力等。

在我們團隊，“合一”,、“專業(yè)”,、“成就”是我們團隊最基礎的價值觀，所有的考核也是圍繞這三個詞來進行,，即通過定期的價值觀考核來確定合伙人的加入,、晉升、勸退等事宜,。

（二）工作時間考核

要求合伙人在Alpha記錄的年度工作時間不低于2160個工作小時,。

（三）考核的節(jié)點及懲罰

每個自然年度的1月份，進行上一個年度團隊合伙人的考核,，明確合伙人的加入,、晉升、勸退等事項,，并明確上一個年度的單點價值以及分紅事宜,。

五、財務合伙人點數(shù)有哪些特殊之處,？

（一）為什么要有財務合伙人點數(shù)

在發(fā)展前期,，涉及到場地租賃、人員招聘,、人員培養(yǎng),、品牌建設等費用，如果完全靠團隊自身的業(yè)務積累和投入,，因此有必要引入財務合伙人及財務合伙人點數(shù)。

（二）財務合伙人點數(shù)為固定點數(shù),，沒有晉升

財務合伙人按照其投資的金額,，獲得固定的點數(shù)，并按照該點數(shù)該年度的單點價值的金額（或兜底單點價值金額）,，享受分紅權,，該固定點數(shù)沒有增加、降低,。

（三）財務合伙人不參與普通合伙人的考核

財務合伙人無需接受價值觀考核,、工作時間考核等普通合伙人的考核。

（四）財務合伙人不享有表決權

財務合伙人僅享有分紅權但不享有表決權,。

（五）財務合伙人點數(shù)可以有條件轉讓

財務合伙人持有的財務合伙人點數(shù),，可以進行轉讓，同等條件下普通合伙人有優(yōu)先購買及贖回的權利,。

（六）財務合伙人點數(shù)的終止期限

財務合伙人點數(shù)的終止期限按照初始財務合伙人的生理年齡終止之日計算,，即財務投資人可以實現(xiàn)一次投資、終身分紅,。

我們看到,，數(shù)百年來的工業(yè)化發(fā)展,，都是資本主導的，出錢的人很重要,，資本或者控股,，資本是大股東，雇傭勞動力,，而勞動力只能出賣勞動時間,。

但現(xiàn)在，出力的人越來越重要,，人才越來越重要,，人才懂得很多專業(yè)知識，了解客戶,，知道怎樣滿足客戶需求,，因此人才已成為整個生產環(huán)節(jié)的核心要素。當然,，資本還是很重要,，但作用已在下降。

市場變化帶來的壓力作用于企業(yè)內部組織,，這就構成了新合伙人制度誕生的社會基礎,，我們正是在這樣的背景下，在逐漸摸索形成適合于我們自己的計點合伙人制度,。

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