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做企業(yè)公眾號(hào),，就要打造行業(yè)TOP10有影響力的公眾號(hào),！

唯有做到TOP10，才能收割行業(yè)紅利,；

做不到行業(yè)TOP10,，很難獲得超額收益。

一個(gè)行業(yè)影響前10強(qiáng)的公眾號(hào),，我們應(yīng)該怎么樣做,？掌握哪些原則？今晚分享這些致命性的也是持久性的原則,。

對(duì)企業(yè)來(lái)講,，學(xué)習(xí)微信營(yíng)銷，學(xué)習(xí)公眾號(hào)運(yùn)營(yíng),，學(xué)習(xí)微信整個(gè)生態(tài)的打通,，包括O2O，是專業(yè)級(jí)的,。我在厚厚的450頁(yè)的《微信快營(yíng)銷》教材里,，都有深度的分享。

如果你有公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)的基本常識(shí),，有基本的經(jīng)驗(yàn),，那么你在聽(tīng)課的時(shí)候，會(huì)有深切的感悟,。如果還是初級(jí)的,、入門的，可以參考《微信快營(yíng)銷》MBA教材,，最重要的是要去做,。你不做公眾號(hào)，那么理解會(huì)不到位的,。

今天，互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入了下半場(chǎng),。

互聯(lián)網(wǎng)上半場(chǎng)有一個(gè)比較明顯的特征,，就是高速的增長(zhǎng)，這種增長(zhǎng)是流量紅利的增長(zhǎng),，人口紅利的增長(zhǎng),，用戶紅利的增長(zhǎng)。

互聯(lián)網(wǎng)上半場(chǎng)和互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)的區(qū)別,？

但是,，到了互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)以后,，流量的紅利沒(méi)有了,，人口的增長(zhǎng)沒(méi)有了,，用戶的增長(zhǎng)沒(méi)有了。

2008年：門戶網(wǎng)站的流量開(kāi)始下滑

2001-2007年,，門戶網(wǎng)站的流量飛躍發(fā)展,。

后來(lái)，以谷歌,、百度為領(lǐng)頭羊的搜索引擎崛起了,。

當(dāng)百度攫取流量的時(shí)候，2008年新浪的流量開(kāi)始逐漸的下滑,。

社會(huì)化營(yíng)銷來(lái)臨,，以人人網(wǎng)、微博和搜索為主的新的新媒體攫取了互聯(lián)網(wǎng)流量,。

2014年：百度搜索流量也開(kāi)始逐漸下滑

2014年是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)元年,。

PC互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始衰退，以百度為代表的PC互聯(lián)網(wǎng)巨頭的流量開(kāi)始遷徙,，以微信為代表的移動(dòng)應(yīng)用,，開(kāi)始崛起。

今天我們經(jīng)歷了微信取代了百度的搜索,，2014-2016年,，微信等社交平臺(tái)飛躍發(fā)展；到今天,，微信的紅利增長(zhǎng)也沒(méi)有了,。

互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)，將怎么辦,？

那么互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷會(huì)怎么樣呢,？

互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)，是時(shí)間的競(jìng)爭(zhēng),。

當(dāng)流量紅利沒(méi)有的時(shí)候,，當(dāng)用戶紅利沒(méi)有的時(shí)候,，營(yíng)銷的重點(diǎn)將會(huì)在哪里呢？就是對(duì)時(shí)間的競(jìng)爭(zhēng),。

我們知道人口不會(huì)增長(zhǎng)了,，用戶不會(huì)增長(zhǎng)了，那么還有什么東西可以增長(zhǎng)呢,？就是時(shí)間可以增長(zhǎng),。線上的時(shí)間和線下的時(shí)間的搶奪，線上對(duì)人的碎片化時(shí)間攫取的更方便，那么時(shí)間的流量會(huì)增長(zhǎng)的,；平臺(tái)對(duì)平臺(tái)的時(shí)間競(jìng)爭(zhēng),，公眾號(hào)對(duì)公眾號(hào)的時(shí)間競(jìng)爭(zhēng)。

你的公眾號(hào)做得有影響力,，客戶就會(huì)多關(guān)注你,，而沒(méi)有時(shí)間關(guān)注你的同行對(duì)手了。這就是互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)營(yíng)銷的基本邏輯,。

最近我們發(fā)現(xiàn),，百度又開(kāi)始重點(diǎn)布局內(nèi)容平臺(tái),。事實(shí)上過(guò)去百度也在重視內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，去孵化很多自媒體,、作者,，在百度百家這個(gè)平臺(tái)上去發(fā)表內(nèi)容，尤其原創(chuàng)的內(nèi)容,。上周微信公眾號(hào)又拿出12億來(lái)鼓勵(lì)公眾號(hào)內(nèi)容原創(chuàng),。大家為什么都在做這個(gè)事情呢？因?yàn)?/span>在互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng),，內(nèi)容是核心,，內(nèi)容是流量的源泉。大家都在搶這一塊,。

互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng),，獲取流量的主要方法是內(nèi)容。

怎樣獲得這些流量呢,？主要是通過(guò)內(nèi)容,，在互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)，獲取時(shí)間的方法主要是內(nèi)容,，你有好的內(nèi)容,，有創(chuàng)意的這種體驗(yàn)，你就能獲得流量,。

因此大家在PK的時(shí)候,，內(nèi)容變成第一，流量變成第二,，并不說(shuō)流量不重要,，流量依然重要。同樣一個(gè)公眾號(hào),，放在手機(jī)里第一位置,，就具有先天的流量,，這就是我們的入口，流量的入口,。它會(huì)優(yōu)先于折疊在下面的公眾號(hào)流量,，所以一個(gè)公眾號(hào)做的好，就會(huì)被用戶置頂,，那么它就天然地獲得了流量的入口和優(yōu)勢(shì),。另一種方式就是通過(guò)內(nèi)容,，你有好的內(nèi)容,，那么用戶會(huì)將你置頂，你有好的內(nèi)容,，就會(huì)引發(fā)用戶對(duì)你的黏性,，會(huì)天天來(lái)看。你有好的內(nèi)容,，用戶也會(huì)幫你進(jìn)行分享,、轉(zhuǎn)發(fā)。所以在新的互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng),，我們要把傳播做到最大化,，就要依賴好的內(nèi)容。

在互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng),，內(nèi)容成為營(yíng)銷之王,，內(nèi)容乘以流量就等于快營(yíng)銷的傳播率。

在傳播上發(fā)力,，最主要的方式是兩種,，一種是內(nèi)容，一種叫流量,。內(nèi)容乘以流量就是整體的營(yíng)銷傳播率,，我在這里給大家打個(gè)比方，如果我們的公眾號(hào)內(nèi)容做的相當(dāng)?shù)钠?，那么一篇文章的分享閱讀量就會(huì)相當(dāng)?shù)母?。如果公眾?hào)的內(nèi)容又被其他的很多公眾號(hào)轉(zhuǎn)載，那么也先天的獲得了更多流量的入口,。不僅僅在我們的公眾號(hào)獲得流量,，不僅僅在我們手機(jī)里面獲得用戶的增長(zhǎng)，同時(shí)會(huì)在多個(gè)平臺(tái),，在多個(gè)公眾號(hào)獲得流量的優(yōu)勢(shì),。所以今天來(lái)看，內(nèi)容為王是必然的,。

公眾號(hào)是最完美的一個(gè)平臺(tái)

我們是整個(gè)微信生態(tài)里面的一環(huán)，一個(gè)微觀的主體,，一個(gè)企業(yè)要在互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)獲得更多的用戶,，獲得更多的關(guān)注，要打造品牌,，你要么去買流量,、花錢投廣告，除此以外,，更好的辦法就是在內(nèi)容上發(fā)力,，你的內(nèi)容比你的對(duì)手做的好。那么你的粉絲就愿意將你的內(nèi)容源源不斷的分享出去,，讓更多的人去獲得收益,，去閱讀。

通過(guò)內(nèi)容進(jìn)行發(fā)力,，是新媒體營(yíng)銷的核心,，也是下一波企業(yè)的品牌營(yíng)銷的關(guān)鍵點(diǎn)。公眾號(hào)就是內(nèi)容發(fā)布,、原創(chuàng)以及傳播的連接點(diǎn),，沒(méi)有公眾號(hào)，你就沒(méi)有辦法把你的內(nèi)容,、把企業(yè)的品牌信息傳播出去,。所以對(duì)有規(guī)模的企業(yè)來(lái)講，甚至創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)講,，必須要做好你的公眾號(hào),。

你如果做不好公眾號(hào)，就沒(méi)有辦法去傳播企業(yè)的信息,，所以在互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)公眾號(hào)是非常的重要,，除了公眾號(hào)，當(dāng)然還有其他的一些自媒體平臺(tái),。比如說(shuō)像今日頭條,，像百度百家、一點(diǎn)資訊等等,，但公眾號(hào)是最完美的一個(gè)平臺(tái),。因?yàn)樵谶@里面粉絲可以關(guān)注你，在公眾號(hào)里面,，粉絲關(guān)注你以后,，可以持續(xù)的和你互動(dòng)?？梢詫⒛愕纳唐?，通過(guò)公眾號(hào)的微店進(jìn)行銷售,。你可以通過(guò)公眾號(hào)和朋友圈，和你的合作伙伴連接起來(lái),，通過(guò)公眾號(hào),，也可以將線下的門店連接起來(lái)，實(shí)現(xiàn)了O2O,。

相對(duì)于其他的新媒體平臺(tái),，像今日頭條等等，它僅僅是一個(gè)媒體的資訊平臺(tái),，他還不構(gòu)成一個(gè)營(yíng)銷的生態(tài),。因此我們?cè)谡劦絻?nèi)容營(yíng)銷的時(shí)候，我主力推薦的還是公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng),。因?yàn)橹挥凶龊霉娞?hào)的運(yùn)營(yíng),，才真正的掌握了很多技巧,，然后可以將這些技巧應(yīng)用到其他的自媒體平臺(tái),。

微信生態(tài)場(chǎng)景的快營(yíng)銷

內(nèi)容發(fā)力的時(shí)候,，我們是通過(guò)場(chǎng)景進(jìn)行營(yíng)銷的?？鞝I(yíng)銷的基本原理是打通微信的整體生態(tài),，我們知道在微信生態(tài)里有三個(gè)場(chǎng)景，一個(gè)是公眾號(hào),，一個(gè)是朋友圈,，一個(gè)是微信群。微信群如果我們做的好的話,，把微信群和線下連接起來(lái),，就涉及到O2O。我們做微信生態(tài)的場(chǎng)景快營(yíng)銷,，最核心的方法就是要把公眾號(hào)和朋友圈和微信群（社群的一種）整體打通,、連接起來(lái)，讓他們整體發(fā)揮協(xié)同的作用,。而這種協(xié)同的作用是一種指數(shù)級(jí)的快速增長(zhǎng),，就像一個(gè)公眾號(hào)，發(fā)了一篇文章以后,，那么我們的粉絲會(huì)在公眾號(hào)里面閱讀他,，如果覺(jué)得我們的內(nèi)容比較好，他會(huì)分享在朋友圈,，分享到微信群里面,。

每一個(gè)人都會(huì)將這些好的內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈,，讓他朋友圈的朋友閱讀到這些內(nèi)容。而他朋友圈的朋友覺(jué)得我們內(nèi)容不錯(cuò),，也會(huì)分享到他的朋友圈,，這是一種螺旋式的擴(kuò)散，這就是社交化的傳播,。有的甚至可以實(shí)現(xiàn)讓線上和線下打通,，讓微信群能夠獲得我們資訊。

一個(gè)強(qiáng)關(guān)系的粉絲會(huì)將微信公眾號(hào)的內(nèi)容,，我們的廣告,，我們的好多內(nèi)容，我們的創(chuàng)意會(huì)分享到朋友圈,，分享到微信群,。這是一種多維的，立體式的生態(tài)營(yíng)銷,。那么快營(yíng)銷的研究理論,，是在做公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，我們的思考,、我們的思維也是立體式的,、場(chǎng)景式的，唯有如此,，才能最大化的發(fā)揮微信生態(tài)的優(yōu)勢(shì),。

 連接案例：微信快營(yíng)銷小店

因此我們談公眾號(hào)的編輯技巧也是要考慮在公眾號(hào)里他的呈現(xiàn)方式及說(shuō)服，要考慮他在朋友圈的呈現(xiàn)及說(shuō)服,，也要考慮在社群里面的呈現(xiàn)以及說(shuō)服,。這個(gè)說(shuō)服是說(shuō)服的能力，我們通過(guò)標(biāo)題,，通過(guò)圖片,，在說(shuō)服受眾去閱讀去打開(kāi)。做好公眾號(hào)的快營(yíng)銷,，就要做好公眾號(hào)本身以及朋友圈以及社群之間最好最大化的連接,。

一個(gè)公眾號(hào)要做的好,，獲得最大的傳播力，依賴于什么呢,？

依賴于三種力量,，一種是內(nèi)容的力量，一種是編輯的力量,，還有一種是發(fā)動(dòng)的力量,。這三種力量,，依賴于三種能力，共同的促進(jìn),，才能做好一個(gè)好的公眾號(hào),，才能讓我們的公眾號(hào)在行業(yè)有巨大的影響力。這三種能力是什么呢,？第一個(gè)叫內(nèi)容,，第二個(gè)叫編輯，第三個(gè)叫發(fā)動(dòng),。

什么叫內(nèi)容呢,？我舉一個(gè)例子，比如一篇公眾號(hào)的文章,，文章里面的文字,、圖片等這些東西合在一起，我們叫內(nèi)容,。那么有的時(shí)候,，這個(gè)內(nèi)容可能是一張圖片，有的時(shí)候可能是一段文字,。

什么叫編輯呢,？就是將這些文字、圖片,，混搭在一起，按照公眾號(hào)功能的要求,，符合公眾號(hào)基本的習(xí)慣,，把他混搭的非常漂亮，非常的適合你的粉絲審美情趣,，讓他能夠看的清,，看的舒服，看得舒心,，這個(gè)我們叫編輯,。

什么叫發(fā)動(dòng)呢？就是內(nèi)容編輯好以后,，怎么傳播出去,？讓更多的人看到這個(gè)文章，我們叫發(fā)動(dòng),。發(fā)動(dòng)是一種能力,，也是一種力量。從內(nèi)容到編輯到發(fā)動(dòng),，就是我們做公眾號(hào)基本的流程,。

對(duì)于一個(gè)新的公眾號(hào)或者還沒(méi)有成為超級(jí)公眾號(hào)的,，那么我們?cè)趺礃尤プ龊霉娞?hào)呢？

第一步就是要把公眾號(hào)的頂層設(shè)計(jì)做好,，我們講萬(wàn)開(kāi)頭難,，最關(guān)鍵的一步是怎么操作？這個(gè)操作,，這個(gè)規(guī)劃,，這個(gè)設(shè)計(jì)是要長(zhǎng)遠(yuǎn)的去思考，那么我們這叫頂層的設(shè)計(jì),。設(shè)計(jì)好公眾號(hào)以后呢,，就進(jìn)入了實(shí)操的階段，要寫內(nèi)容,，要去編輯內(nèi)容,，要去發(fā)動(dòng)公眾號(hào)，發(fā)動(dòng)粉絲傳播,。對(duì)于一般的公眾號(hào)來(lái)講,，內(nèi)容為王，編輯是第二步的,，發(fā)動(dòng)是第三位的,。根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，一篇文章能不能有很大的閱讀量,，來(lái)自于內(nèi)容到底好不好,？?jī)?nèi)容好可能引發(fā)轉(zhuǎn)播，內(nèi)容是核心,，還有發(fā)動(dòng)的力量,。這個(gè)內(nèi)容有沒(méi)有發(fā)動(dòng)能力，粉絲看到他以后,，愿不愿意幫你轉(zhuǎn)發(fā),，我們叫發(fā)動(dòng)能力。第二叫編輯,，編的美不美,，排的舒不舒服，這個(gè)我們叫編輯,。通常來(lái)講,，內(nèi)容占一半，編輯和發(fā)動(dòng)占另外一半,。因此從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,，內(nèi)容是相當(dāng)重要的。

內(nèi)容第一，編輯第二,，講的就是這個(gè)道理,。我們知道在公眾號(hào)的發(fā)展壯大、傳播越來(lái)越重要的過(guò)程中,，內(nèi)容是第一的,，編輯是第二位的，這并不是說(shuō)編輯不重要,，是相對(duì)于內(nèi)容來(lái)講,。如果內(nèi)容不好，編的再漂亮,，閱讀量也還是不高的,。因此我覺(jué)得一個(gè)公眾號(hào)要做的好，我們新媒體團(tuán)隊(duì)的打造,，最核心的問(wèn)題就是要解決內(nèi)容的來(lái)源,。不管是投稿，不管是轉(zhuǎn)載或者原創(chuàng),，最核心的就是內(nèi)容的團(tuán)隊(duì)怎么建設(shè),？

 內(nèi)容的團(tuán)隊(duì)怎么建設(shè)？

到底怎么樣去建設(shè)呢,？我給大家分享一下公眾號(hào)編輯的基本流程,，在一個(gè)企業(yè)里面，我們的新媒體團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該怎么樣去工作,？做公眾號(hào),，就像做一個(gè)雜志，就像做一個(gè)電視臺(tái)的節(jié)目一樣,，有三個(gè)流程,。

第一個(gè)流程我們叫選題，選擇什么樣的話題,，什么樣的主題，這個(gè)是關(guān)鍵,。這個(gè)主題是熱點(diǎn)的,，是符合我們的雜志，符合我們報(bào)紙的主題方向的,，這個(gè)我們叫選題,。選什么樣的題目，已經(jīng)決定了大方向,，是不是走在正確的路上,。有時(shí)候我們選擇選的不對(duì)，會(huì)讓我們的粉絲會(huì)覺(jué)得這個(gè)內(nèi)容來(lái)的有點(diǎn)意外，有點(diǎn)摸不著頭腦,，那么就會(huì)掉粉,，所以選題是一個(gè)重要的策劃活動(dòng)，通常來(lái)講,，一個(gè)新媒體團(tuán)隊(duì)在選題的方向上,，是有自己的一些原則的。比如這個(gè)公眾號(hào)定位是給誰(shuí)看的,？比如說(shuō)給中產(chǎn)階層看的,，你要提供什么內(nèi)容？這是公眾號(hào)的定位,，什么樣的內(nèi)容,？那么這些內(nèi)容，我們會(huì)分幾個(gè)欄目去做,？第一篇,、第二篇、第三篇,，甚至有的大的公眾號(hào),，周一到周五是什么特色，周末是什么特色,，完全不一樣,。所以這個(gè)選題特別重要，除了選題以外,，就是內(nèi)容的創(chuàng)意,。

選擇什么樣的內(nèi)容，符合選題的內(nèi)容,，內(nèi)容的創(chuàng)意是執(zhí)行選題,，一篇稿子，同樣一個(gè)話題,，可能有很多篇,。比如我們講特朗普上臺(tái)的時(shí)候，有很多的關(guān)于他的稿件,。為什么有的稿件閱讀量有很大,，有的稿件閱讀量就比較少。我們遇到這些稿子以后,，到底應(yīng)該選擇哪一個(gè)稿子更好呢,？這就要看我們公眾號(hào)平時(shí)的風(fēng)格是怎樣的了。你是嚴(yán)肅的,，客觀一點(diǎn)的,，還是詼諧性的,，還是逗比型的等等，所以什么樣的稿件風(fēng)格也非常重要,。同樣是一段文字,，有創(chuàng)意的文字對(duì)人的吸引力會(huì)更強(qiáng)一點(diǎn)，所以內(nèi)容的創(chuàng)意特別的重要,。

一個(gè)新媒體團(tuán)隊(duì)比較難的板塊就是在選題之后,，這個(gè)稿件的來(lái)源，到底是我們?cè)瓌?chuàng)還是編撰或者轉(zhuǎn)載,，這個(gè)時(shí)候的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)是最為核心的團(tuán)隊(duì),，因?yàn)槭莾?nèi)容決定了我們的公眾號(hào)能不能火的一半原因。所以選稿最關(guān)鍵,，比編輯更重要,。有好的稿件，編輯哪怕差一點(diǎn)也沒(méi)有關(guān)系,。

第三個(gè)我們叫編輯的策劃,，具體在編輯的時(shí)候，還是有很多策劃的工作,。分兩個(gè)部分,，一個(gè)叫編輯，一個(gè)叫策劃,。編輯就是怎么去排版,、美化。最核心的策劃,，比如標(biāo)題,、圖片、摘要,、以及發(fā)動(dòng)的語(yǔ)言,，我們叫策劃。我們把這三步驟從選題,，到撰寫內(nèi)容,，到編輯，就是內(nèi)容生產(chǎn)的三個(gè)流程,。不管是公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)還是網(wǎng)站的內(nèi)容,，還是網(wǎng)站自媒體，還是其他體平臺(tái),，無(wú)論是電視臺(tái)、報(bào)紙,、雜志,，專業(yè)的都是按照這三個(gè)步驟去做的。我們企業(yè)的新媒體內(nèi)容也是要按這個(gè)方式去做，這個(gè)是最專業(yè)的,。所以說(shuō)做一個(gè)公眾號(hào),，最少有3個(gè)人，包括美工也參與進(jìn)來(lái),，包括頭,，包括主創(chuàng)的一到兩位編輯組成一個(gè)Team。

一個(gè)人能不能做一個(gè)公眾號(hào),？可以,，但是難就難在你沒(méi)有流程。因?yàn)檫@個(gè)流程可能在你腦子里面會(huì)通過(guò)一下,，那么在腦子里通過(guò)一下,，做著做著，有可能就偏離了方向,。而偏離了方向以后,，主編你還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，所以對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)講,，如果我們有實(shí)力的話,，我們?cè)诮M建新媒體團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，一定要組建三到五人,，一定要把流程做起來(lái),。現(xiàn)在很多企業(yè)有編輯，編輯也不少,，可能五個(gè)人,，甚至七個(gè)人，但是大家各干各的,，各編各的,，導(dǎo)致沒(méi)有流程。導(dǎo)致沒(méi)有流程以后,，他在做內(nèi)容的生產(chǎn)過(guò)程就變得不專業(yè),。因?yàn)闆](méi)有流程管理，沒(méi)有選題,，沒(méi)有內(nèi)容的創(chuàng)意,，只有編輯這這一塊，扒來(lái)內(nèi)容就編,，這樣做整個(gè)公眾號(hào),，專業(yè)度就會(huì)弱一些，風(fēng)險(xiǎn)會(huì)高,。想做好公眾號(hào),，沒(méi)那么容易,，所以我建議企業(yè)在做公眾號(hào)的時(shí)候，第一步要把內(nèi)容編輯的流程建起來(lái),，誰(shuí)負(fù)責(zé)哪一塊,，具體的標(biāo)準(zhǔn)要定下來(lái)，而且這個(gè)選題最好要固定一個(gè)時(shí)間,。每周有每周的選題,，每天有每天的策劃，整個(gè)做下來(lái),，這樣時(shí)間久了,，能力的提高就很快。