普通人的非著名賺錢故事 ‖ 053號文

做生意有賺有賠,，那是再正常不過的,。無風(fēng)險的買賣，也就賺不到什么錢,。

之前發(fā)財哥提供了很多賺錢的案例,，有粉絲說，現(xiàn)在生意普遍不好做,，如果都能像例子里說的,，一年可以賺個幾十萬，那所有人都去做生意了,。

這里有個誤區(qū),。發(fā)財哥（微信ID：facaiwansui）講的案例,，基本上是寫的是已經(jīng)成功的人，他們做生意的方式也不同于以前,，都有自己獨到的地方,。好比同樣是賣水果，為什么有的人賺不來錢,，甚至賠錢,；有的人卻做的紅紅火火。里面很多部分取決于人的作用,。

因此,，發(fā)財哥更希望大家在看的時候，多想想他的經(jīng)營思路,。世上沒有一本相同的生意經(jīng),，做什么都是需要靈活變通，因時因地制宜,。

今天所講的是有關(guān)服裝的生意,。說實話，服裝生意確實不好做,。

不過,，發(fā)財哥還是要說，“不好做”是因為你還在沿用以前的經(jīng)營方法,，沒有跟上消費(fèi)者的步伐,。

01

開店3個月就關(guān)門，犯了很多毛病

發(fā)財哥居住的小區(qū)去年開了一家服裝店,，經(jīng)營者是一對夫妻,，他們賣的服裝只是針對中老年人群，像什么保暖內(nèi)衣、呢大衣之類的,。店鋪面積大概有70平。

店址也選的好,，在小區(qū)居民必經(jīng)之處,，服裝就是主要針對那些大爺大媽們。單價價格平均在300元左右,。

可是,，每次發(fā)財哥經(jīng)過，店里都是冷冷清清,。果然,，過了一個月，服裝店推出8折優(yōu)惠,，又過了1個月全部7折,，到了第三個月干脆大喇叭喊“血淚清倉，10天大甩賣”,。

這是發(fā)財哥見過的最快倒閉的店了,，真是來也匆匆，去也匆匆,。那么,，是什么讓這家占據(jù)了地理優(yōu)勢的服裝店，三個月就被迫清倉走人呢,？

仔細(xì)一分析,，這家服裝店還真是犯了很多創(chuàng)業(yè)者的通病。

1,、服裝店開店后,，老板只想坐等生意上門。店鋪開張后,，除了門外有個牌匾,，也擺了兩個模特道具，你完全看不出這是家服裝店,。老板坐在店里面,，根本看不到人。

服裝店沒有任何的宣傳,、廣告語之類的,，關(guān)鍵是開市不利的情況下，老板也沒有及時出手調(diào)整,，等于是坐以待斃,。

2、服裝店主打老年產(chǎn)品,，并不明智,。服裝店雖然切入到一個細(xì)分的品類,，賣老年服裝只此一家。而且老年人群沒有網(wǎng)購習(xí)慣,，更喜歡線下門店,。不過，服裝店所在的小區(qū)是新小區(qū),，年輕的爸爸媽媽居多,，老人也是過來幫忙帶帶孩子的，并沒有太強(qiáng)的消費(fèi)欲望,，全部心思在小孩身上,。即使購物也是“斤斤計較”，300元一件的衣服對他們來說,，還是有些貴了,。

3、銷售策略很亂,，沒有章法,。無論是開店初期的毫無動靜，還是開店后的隨意打折,，服裝店都沒有系統(tǒng)的銷售策略,。尤其是后期，銷量沒有任何起色,，老板著急了,，今天一個打折，明天一個打折,，搞得人更加不想買了,，結(jié)果把自己給整死了。

既然是賣老年服裝,，要么是價格,，有么是打情懷牌。銷售上應(yīng)該從情親孝義上著眼,，比如“年老的爸媽一心幫你帶小孩,，誰來關(guān)心他們的溫暖”等等。

02

開時尚服裝店,，1年也能賺22萬

陳芳（化名）在縣城開了家時尚服裝店,，面對的人群都是當(dāng)?shù)赜辛艘欢ㄊ杖耄非笾懈邫n服裝的那批人,。

開店前,，陳芳特意考察了當(dāng)?shù)氐姆b市場，應(yīng)該說服裝店很多，什么都有,，還有全國知名的服裝店,，但是款式并不吸引人。陳芳自己在深圳待過幾年,，回家買衣服愣是無從挑選,。雖然也有上千的高價服裝，但穿在身上總是不搭,。

陳芳也問了當(dāng)?shù)氐囊恍┡笥眩齻兯闶歉咝劫Y的人,，對衣服的品位也有要求,。但也跟陳芳一樣，買不到合意的,。她們說,，也會網(wǎng)上購物，但還是習(xí)慣去店里買,。

陳芳認(rèn)真調(diào)研了一下,，覺得開一家時尚的，偏中檔以上價位的女裝服裝店,，應(yīng)該很有錢途,。

說干就干。陳芳用自己這幾年存的錢盤下來一個門面,，貨源上陳芳都是自己去開拓,、挑選，畢竟在深圳那一帶呆了幾年,，了解那邊的服裝批發(fā)行情,，最重要的，是陳芳要嚴(yán)格挑出她滿意的服裝,，款式質(zhì)量上能過關(guān)的,。

既然是做時尚服裝，那就要跟隨潮流,，時間性很強(qiáng),，服裝必須快進(jìn)快出。陳芳每天都會在天貓等電商平臺上看一些爆款女裝,，一是了解女裝的行情,，二是去進(jìn)貨時也有自己的判斷。陳芳也考慮跟一家電商店主合作,，從她那里拿貨,，這樣效率就更高。

陳芳的店在當(dāng)?shù)卮_實很受歡迎,，在眾多的服裝店里面“一枝獨秀”。過來的基本上是當(dāng)?shù)赜辛它c錢的少婦了,，愛時尚,，愛裝扮，愛潮流,。

陳芳每天平均能賣4件左右的衣服,，平均單價350元，除去租金等支出,，里面能賺個150元左右,，一天就能掙600元，一年就能收入219000元,。（陳芳的店全部由她自己打理,，如果忙的時候，家里人會過來幫忙）

03

服裝店到底該怎么開

現(xiàn)在開服裝店，如果還想著只要我去進(jìn)點貨,，往店里一放,，賺取差價就可以了。那勸你還是別開店了,。如果要開服裝店,，這里提供幾點建議：

1、面向垂直和細(xì)分人群,，就服務(wù)好那一撥人,。無論是開實體店還是網(wǎng)店，你衣服的款式,、價格,、營銷等等要始終圍繞你所面對的人群。比如同樣是女裝店,，你是面對哪個年齡段的,、消費(fèi)能力如何、衣服的品位怎么樣等等,，你都要清楚,。

2、服裝一定要精挑細(xì)選,，要有自己的爆款,。進(jìn)貨渠道不用說,，必須自己去找，服裝的質(zhì)量自己要心中有數(shù),，這樣對外介紹的時候,，心里也有底氣。店里一定要有自己的特色服裝,，爆款更是少不了,。

3、銷售策略上要有分寸?，F(xiàn)在怎么銷售和運(yùn)營,，是考驗一家服裝店的最重要的東西。還是要圍繞你所服務(wù)的人群,，無論是打折,、滿減、滿送等等,，都要有尺度，一味的打折沒啥好處,，只會損壞店的形象,。最好是有客戶的消費(fèi)記錄，類似CRM之類的,，針對不同的消費(fèi)對象,，進(jìn)行一對一的服務(wù)。

4,、了解新的營銷渠道,。像微信出來后流行的微商，直播軟件流行后,，網(wǎng)店店主利用直播導(dǎo)流等等,，最新的工具都要善于利用。比如上文提到的陳芳,，消費(fèi)者都是當(dāng)?shù)叵M(fèi)觀念超前的人,，她們平時就愛玩微信，陳芳也會建立微信群,，來跟她們溝通,。