做銷售不但是一門技術(shù),，更是藝術(shù)的升華，是要講究方式方法的,，沒有章法的銷售,，看似每天忙碌個(gè)不停，但卻業(yè)績(jī)平平,，付出和收入不成正比，我相信這是很多銷售人源的痛點(diǎn)所在,。這些都是正常的,，這些問題我曾經(jīng)也遇到過，今天,，我就把我多年來在市場(chǎng)上摸爬滾打碰的鼻青臉腫的銷售經(jīng)驗(yàn)分享給大家,，希望對(duì)大家有所啟發(fā)吧。

首先我要闡述一點(diǎn),，不管任何行業(yè),，都離不開銷售，產(chǎn)品堆在倉(cāng)庫(kù)里面那只是產(chǎn)品,，只有把產(chǎn)品賣出去那才叫商品,，所有任何行業(yè)的銷售都是相通的，萬變不離其宗,，都逃脫不了這三個(gè)要素：

第一,，找到客戶群，只有擁有龐大的客戶群基數(shù),，我們才能從中逐步篩選出優(yōu)質(zhì)的準(zhǔn)客戶,，這就是從量變到質(zhì)變的轉(zhuǎn)變，這是前端和后端的問題，只有前端做好了,，后端自然而然就做好了,。我曾見過有些銷售手里只有四五十個(gè)客戶，這樣篩選下來還能剩幾個(gè)準(zhǔn)客戶呢,。我曾經(jīng)最多一個(gè)人維護(hù)過150個(gè)準(zhǔn)客戶,，是沒有問題的，所有沒有數(shù)量級(jí)的客戶群做支撐,，銷售額怎么保證呢,。

第二，提高轉(zhuǎn)化率,，找到客戶群之后,，這時(shí)候就需要我們用自己的專業(yè)和服務(wù)，把這些準(zhǔn)客戶轉(zhuǎn)化為自己的客戶,，這期間我們會(huì)面臨很多問題,，比如競(jìng)品的競(jìng)爭(zhēng)、客戶猛殺價(jià)而公司又不愿意降價(jià),、客情關(guān)系如何做透等問題,，因?yàn)殚_單=人情做透+利益驅(qū)動(dòng)，人情這一關(guān)是必須要做到極致的,，我們?cè)囅?，如果客戶是我們弟弟妹妹這樣的關(guān)系，那么銷售還會(huì)很難嗎,？有關(guān)如何走人情,，讓客戶成為你的哥哥姐姐弟弟妹妹，我后期文章會(huì)詳細(xì)解說,，還請(qǐng)大家繼續(xù)關(guān)注,。

第三，提高單品銷售額,，當(dāng)我們已經(jīng)與客戶建立了某種合作了,，這個(gè)時(shí)候就需要客戶繼續(xù)加大力度把量提上去，任何產(chǎn)品沒有量是沒有利潤(rùn)的,，所以這個(gè)時(shí)候利益驅(qū)動(dòng)就占主導(dǎo)位置了,，如何通過通過增值服務(wù)，讓客戶得到利益最大化,，這是我們需要做的事情,，因?yàn)槲覀兒涂蛻羰撬痛年P(guān)系，只有水漲才能船高,，這一系列方法以后的文章也會(huì)分享到哈,。

所以,，做銷售是一個(gè)體系化作戰(zhàn)，是一個(gè)組合拳動(dòng)作,，單一的銷售策略和技巧已經(jīng)混不下去了,，試想一下是不是這樣呢。