近年來，農(nóng)村電商持續(xù)發(fā)展,，網(wǎng)商規(guī)模不斷擴(kuò)大,。與此同時，人才培養(yǎng),、網(wǎng)商升級日益關(guān)鍵,。大數(shù)據(jù)作為阿里賦能網(wǎng)商的新能源，能否深入鄉(xiāng)村,，用數(shù)據(jù)的力量驅(qū)動當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)商成長,？

為幫助鄉(xiāng)村網(wǎng)商增強數(shù)據(jù)意識，提升數(shù)據(jù)能力,，阿里研究院和阿里巴巴生意參謀團(tuán)隊聯(lián)合發(fā)起“數(shù)據(jù)下鄉(xiāng)——數(shù)據(jù)賦能鄉(xiāng)村網(wǎng)商公益行”系列活動,。5月17日,，首站在江蘇省宿遷市宿城區(qū)落地，通過專題研討,、主題培訓(xùn)等形式,，向網(wǎng)商們展示數(shù)據(jù)的價值和分享應(yīng)用數(shù)據(jù)的技能，近300名網(wǎng)商參與現(xiàn)場活動,，另外,，數(shù)萬名網(wǎng)商觀看網(wǎng)絡(luò)直播。

• 全國網(wǎng)商數(shù)據(jù)應(yīng)用水平分為五個梯隊

在“數(shù)據(jù)下鄉(xiāng)”首站活動上,，阿里研究院和生意參謀聯(lián)合發(fā)布《2016年網(wǎng)商數(shù)據(jù)應(yīng)用分析報告》,。

報告顯示，全國網(wǎng)商數(shù)據(jù)應(yīng)用水平分為五個梯隊,，

其中浙江和廣東處于第一梯隊,，

上海、江蘇,、福建和北京處于第二梯隊,，

河北、山東,、四川,、湖南、天津,、湖北,、安徽、河南,、遼寧和江西構(gòu)成第三梯隊,。

相對而言，在電子商務(wù)發(fā)達(dá)的地區(qū),，網(wǎng)商數(shù)據(jù)應(yīng)用水平更高,。

 “初步研究發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)商使用數(shù)據(jù)有三個層次：用,、經(jīng)常用,、深度用。因此,，我們從三個方面構(gòu)建指標(biāo)體系,，包括普及性、活躍度和深度使用率,，綜合測度一個地區(qū)網(wǎng)商應(yīng)用數(shù)據(jù)的水平,。”阿里研究院高級專家盛振中介紹說。網(wǎng)商數(shù)據(jù)應(yīng)用指數(shù)介于0～100分,，分?jǐn)?shù)越高,，即網(wǎng)商數(shù)據(jù)應(yīng)用水平越高。分析結(jié)果顯示,，前三個梯隊16個省市的網(wǎng)商數(shù)據(jù)應(yīng)用水平高于全國平均水平,。

同時，報告中公布“網(wǎng)商數(shù)據(jù)應(yīng)用50強縣”排行榜,，惠東,、桐鄉(xiāng)、海寧,、石獅、浦江,、安吉,、德化、睢寧,、曹縣和常熟位居前十位,。

上榜的縣域絕大部分位于沿海地區(qū)，其中,，浙江22個,，河北11個，福建6個,，江蘇,、廣東、山東和遼寧緊隨其后,。

這反映出,，在縣域包括農(nóng)村地區(qū)，部分網(wǎng)商已有運用數(shù)據(jù)的意識和實踐,。數(shù)據(jù)顯示,，在網(wǎng)商應(yīng)用數(shù)據(jù)的普及性方面，曹縣,、德化,、睢寧、安溪和惠東位居全國前五位,。在這些縣域,，超過50%的網(wǎng)商將數(shù)據(jù)應(yīng)用于不同環(huán)節(jié)，比如分析網(wǎng)店流量,、訂單轉(zhuǎn)化,、客戶構(gòu)成等。

值得注意到是，在網(wǎng)商應(yīng)用數(shù)據(jù)方面,，與城市相比,，縣域仍有有較大的提升空間。比如在使用數(shù)據(jù)的普及性上,，城市是縣域的1.4倍,，在使用數(shù)據(jù)的活躍度方面，城市是縣域的1.2倍,，而在深度使用率上,，城市是縣域的17.1倍。

• 網(wǎng)商越優(yōu)秀 越重視數(shù)據(jù) 

《2016年網(wǎng)商數(shù)據(jù)應(yīng)用分析報告》顯示,，隨著年銷售額越大,，網(wǎng)商應(yīng)用數(shù)據(jù)工具的比例持續(xù)提高。在月銷售5萬元以上的網(wǎng)商中,，超過90%使用“生意參謀”,。

進(jìn)一步分析發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)商們使用數(shù)據(jù)正從“關(guān)注網(wǎng)店”擴(kuò)展到“關(guān)注行業(yè)”,。以“生意參謀“的市場行情功能為例,，該功能主要幫助網(wǎng)商分析市場趨勢。目前,，在年銷售額達(dá)百萬元的網(wǎng)商中,，使用該功能的比例是全國平均水平的4.3倍，而在年銷售額達(dá)千萬元的網(wǎng)商中這個比例更高,，是全國平均水平的9.3倍,。

這反映出，眾多優(yōu)秀的網(wǎng)商正在運用數(shù)據(jù)洞察市場,、尋找機(jī)會,。靠直覺、憑經(jīng)驗的時代正成為過去,，善用數(shù)據(jù)將成為網(wǎng)商升級的關(guān)鍵,。這個趨勢值得廣大網(wǎng)商、特別是鄉(xiāng)村網(wǎng)商關(guān)注,。

 “城市鄉(xiāng)村同發(fā)展,，一個都不能少”，這是 “數(shù)據(jù)下鄉(xiāng)”活動的初心,?！白鳛楣俜浇y(tǒng)一的網(wǎng)商數(shù)據(jù)產(chǎn)品平臺，生意參謀要為阿里生態(tài)下不同業(yè)態(tài),、不同群體提供分層次,、分場景、普惠式的數(shù)據(jù)賦能。 ”阿里巴巴生意參謀團(tuán)隊運營專家許長賓說,。

據(jù)了解,，“數(shù)據(jù)下鄉(xiāng)”活動還將走進(jìn)山東省即墨市、江蘇省睢寧縣,、湖北省枝江市等地,，為更多鄉(xiāng)村網(wǎng)商帶去專業(yè)的數(shù)據(jù)培訓(xùn)。

• 鄉(xiāng)村網(wǎng)商同樣可以玩好大數(shù)據(jù)

在鄉(xiāng)村網(wǎng)商中,，應(yīng)用數(shù)據(jù)還有較大提升空間,。不過，嗅覺靈敏的先行者們已經(jīng)樹立了榜樣,。

王贊是來自江蘇省宿遷市宿城區(qū)的網(wǎng)商,，創(chuàng)業(yè)不到三年，網(wǎng)店年銷售額已經(jīng)將近1500萬元,。據(jù)他介紹,，正是通過使用數(shù)據(jù)，網(wǎng)店才找準(zhǔn)發(fā)力點,。

“我最早應(yīng)用數(shù)據(jù)是在大一，當(dāng)時通過查看阿里大數(shù)據(jù),，無意中看到宿舍類電腦桌的搜索排名十分靠前,。”正好宿城區(qū)耿車鎮(zhèn)湖稍村有加工家具的資源,，又毗鄰網(wǎng)銷家具大鎮(zhèn)沙集,，于是，他嘗試尋找工廠代加工,，從網(wǎng)銷電腦桌開始走上創(chuàng)業(yè)道路,。

后來通過生意參謀，王贊發(fā)現(xiàn),，宿舍電腦桌這類單品的旺季集中在2,、3月份和下半年的8月至11月。于是,，他調(diào)整生產(chǎn)節(jié)奏和營銷節(jié)奏,。“淡季的時候我們主抓生產(chǎn),，并針對用戶消費喜好設(shè)計新品,，在淡季節(jié)點上架新品、提前備貨,，更有準(zhǔn)備地迎接旺季到來,。”

如今，查看網(wǎng)店數(shù)據(jù)已經(jīng)成為王贊的日常工作,。一旦網(wǎng)頁點擊率不高,，他就會讓美工重新做圖，或者改變產(chǎn)品表現(xiàn)樣式,，更好地吸引客戶,；如果是轉(zhuǎn)化率不高，他還會分析是否為價格因素導(dǎo)致,，是否需要活動刺激,，提高轉(zhuǎn)化。

 “互聯(lián)網(wǎng)時代,，一切行為都要以數(shù)據(jù)為依據(jù),。只有熟悉并對這些數(shù)據(jù)做到準(zhǔn)確分析，才能讓網(wǎng)店的每個產(chǎn)品高于同類產(chǎn)品的平均數(shù)據(jù),，從而提升產(chǎn)品的權(quán)重和排名,。”王贊說,。（文／萬禺 《電商參考》）

附：“網(wǎng)商數(shù)據(jù)應(yīng)用50強縣”排行榜