李總經(jīng)理在2017年的營銷工作中，首先對(duì)品鑒活動(dòng)做了指示,，他說道：相對(duì)于紅酒洋酒的品鑒文化,，我們做的還不夠。

2017年,，我們要大量落地做好品鑒活動(dòng),，培養(yǎng)消費(fèi)領(lǐng)袖，對(duì)每一個(gè)產(chǎn)品都將由行業(yè)專家進(jìn)行專業(yè)講解,，普及醬酒文化,。

2017年銷售量26000噸,，銷售收入43億元,；

力爭(zhēng)30000噸，銷售收入：50億元,。

強(qiáng)化組織架構(gòu),、員工隊(duì)伍和組織機(jī)制建設(shè)

后勤部門從四個(gè)增至十四個(gè)

增至員工600名

建立激勵(lì)機(jī)制,，競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制

李總經(jīng)理提出：

2017年，我們將在每個(gè)產(chǎn)品成立專屬事業(yè)部

一個(gè)省一個(gè)省區(qū)

在全國公開招聘一名副總及四十名省區(qū)副經(jīng)理

招聘本地化營銷員,，保證為經(jīng)銷商的服務(wù)

強(qiáng)化“九個(gè)營銷”,，深挖市場(chǎng)潛力

九個(gè)營銷：

工程營銷、智慧營銷,、網(wǎng)絡(luò)營銷,、

誠信營銷、事件營銷,、個(gè)性營銷,、

服務(wù)營銷、文化營銷,、感情營銷,。

要保證和經(jīng)銷商共同做拉動(dòng)消費(fèi)者的活動(dòng)

擴(kuò)大醬香消費(fèi)群體，提升消費(fèi)者忠誠度

形成龐大的醬粉團(tuán)體

為支持品鑒隨貨配酒,，不配同品類酒

互聯(lián)網(wǎng)是在從事營銷活動(dòng)過程中的一個(gè)工具

貴陽也建立了大數(shù)據(jù)中心

會(huì)員,、終端客戶的數(shù)據(jù)建立也將在明年推進(jìn)

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展不斷改變所有商業(yè)形態(tài)

我們?cè)诓邉澤弦詮V場(chǎng)健身操為例

做適合本地的、本地人關(guān)注的活動(dòng)

使用本地人感興趣的媒體曝光

誠信營銷=價(jià)格誠信+質(zhì)量誠信+推介誠信

管理上，要做到精細(xì)化管理,，把市場(chǎng)做細(xì)

不能繼續(xù)走傳統(tǒng)的粗放管理路線

要加強(qiáng)市場(chǎng)管理和服務(wù)

明年,，我們將在大型體育賽事、

新品發(fā)布會(huì),、經(jīng)濟(jì)人物評(píng)選,、

大型公益活動(dòng)、品評(píng)推介會(huì)

等方面加大事件營銷力度

在個(gè)性化定制上,，李總經(jīng)理指出

如今的個(gè)性化需求越來越多

希望把個(gè)性化區(qū)域做好

他列舉了遵義1935和飛天茅臺(tái)迎賓酒兩款酒

它們沒有條碼不能大流通

但在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)非常受歡迎

下一步也要考慮這種個(gè)性需求的產(chǎn)品如何推進(jìn)

服務(wù)是經(jīng)銷商們的核心競(jìng)爭(zhēng)力

未來,，我們將建立

首問負(fù)責(zé)制、一站式服務(wù),、保姆式服務(wù)體系

文化營銷是重中之重

要讓每個(gè)產(chǎn)品都具有自己的特點(diǎn),，讓人一眼不忘

要做好VI識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)

清晰品牌形象、文化特點(diǎn),、產(chǎn)品定位

多種方式互動(dòng),、溝通，傳播茅臺(tái)文化

感情能夠增加營銷的附加值

我們將建立茅臺(tái)醬香系列酒營銷顧問團(tuán)

做到親商,、安商,、助商、扶商

強(qiáng)化“品牌規(guī)劃”,，打造大單品

133品牌戰(zhàn)略：

10億/兩個(gè)10億元以上的品牌

5億/一個(gè)5億元以上的品牌

1億/兩個(gè)1億元以上的品牌

5000萬/一個(gè)5000萬以上的品牌

明年,，我們要重點(diǎn)打造大單品

同時(shí)結(jié)合當(dāng)?shù)匚幕攸c(diǎn)，豐富大品牌下的產(chǎn)品

強(qiáng)化營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)

2017年,，要強(qiáng)化營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

王子酒、迎賓酒以縣級(jí)市場(chǎng)為主

在全國推進(jìn)渠道扁平化

漢醬酒,、仁酒,、貴州大曲做好區(qū)域市場(chǎng)

打造強(qiáng)勢(shì)區(qū)域品牌

強(qiáng)化市場(chǎng)投入費(fèi)用管控，確保費(fèi)用效益最大

市場(chǎng)投入上

常規(guī)費(fèi)用由經(jīng)銷商,、省區(qū)共同主導(dǎo)

專項(xiàng)費(fèi)用總部直投

◆

半主導(dǎo)模式,，逐步改變?yōu)閺S家主導(dǎo)

嚴(yán)格考核，加強(qiáng)監(jiān)督,，嚴(yán)格核銷

強(qiáng)化市場(chǎng)服務(wù)管理,，維護(hù)廠商消費(fèi)者利益

2017年，在市場(chǎng)服務(wù)管理上

要做到完善市場(chǎng)管理體系,、

穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格,、誠信履約

原則上一個(gè)城市一個(gè)經(jīng)銷商

建議經(jīng)銷商要做全國先做好全省

要做全省先做好本地

精細(xì)化，專業(yè)化,，扁平化去做

縣鄉(xiāng)消費(fèi)不低,，不要忽略

2017年，茅臺(tái)醬香系列酒將主要開展

以經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò),、陳列,、門頭為主的

市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)和以品鑒、宴席推廣,、

主題促銷為主的消費(fèi)者拉動(dòng),，

輔以航空、高鐵,、新媒體,、主題推廣活動(dòng)

為主的品牌推廣，

從市場(chǎng),、消費(fèi)者和品牌三方面同時(shí)發(fā)力,，

系統(tǒng)推進(jìn)，確保茅臺(tái)醬香系列酒

快速,、健康,、穩(wěn)定的發(fā)展。