本文來自微信公眾號：星河融快（ID:rongkuai888），作者：李瑤,。

美國企業(yè)家與風險資本家,、Paypal聯(lián)合創(chuàng)始人Peter Thiel曾說：“實際的風險投資回報是符合冪律分布的,?！备鼫蚀_地說,，這是符合長尾分布的,，這一規(guī)律不僅適用于投資回報也同樣適用于估值分布,。比如我們之前統(tǒng)計的103個獨角獸企業(yè)中,，估值前十名的總數(shù)為1971億美金,，占所有獨角獸估值的54%,。而其中估值680億美元的Uber就占了總數(shù)的19%,。

在這103個獨角獸企業(yè)中，估值在100億美元以上的只有8個,，在交通出行、社交和旅游三個板塊就有Uber、Airbnb,、Pinterest三家，足以看出這三個領域的熱度。今天我們來分析梳理一下這個領域，希望對你有所幫助。

在出行交通和社交領域,，中國的投資者一直在積極開拓海外市場。阿里巴巴和騰訊無疑是最活躍的投資者,，他們都投資了Uber最大的競爭對手Lyft,。而值得注意的是,，阿里巴巴還投資了“美國微信”Tango。那么我們接下來我就先做一個整體的分析,。

1. 共享經(jīng)濟是這兩年來最熱的詞了,，代表企業(yè)Uber、Airbnb也是美國獨角獸中估值最高的,，分別達到680億和310億美元。

2. 在這幾個領域的獨角獸中,，Airbnb無疑是最受投資機構(gòu)青睞的,，在排名前列的投資機構(gòu)幾乎都投資了Airbnb,。

3. 隨著社交和共享經(jīng)濟的火熱,，這幾個領域的代表企業(yè)都在很短的時間內(nèi)爆發(fā)式增長,，成為獨角獸的平均時間約為4年,。

4. Uber,、Airbnb、Lyft和Pinterest的總?cè)谫Y金額都超過了10億美元,，Uber的融資金額更是達到了近100億美元。從資本效率看,，旅游領域的平均資本效率最高，達到7.8倍,。

2家交通出行領域獨角獸

1）Lyft：汽車出行共享服務平臺

Lyft是一家拼車服務提供商，在美國運營城市已經(jīng)超過300個,，是Uber最大的競爭對手,。由于競爭激烈，在部分市場要提供較為大額的補貼,，因此燒錢非常厲害,。最近Lyft又獲得了新一輪5.5億美元的融資，估值也達到了75億美元,。就在上周Lyft宣布與Waymo結(jié)盟，希望盡快將自動駕駛車輛技術(shù)帶入主流市場。

Lift對每單車費收取20%－25%的提成,，在2016年營收約為7億美元，但虧損也很厲害,，達到6億美元。

2）Uber：汽車出行共享服務平臺

Uber的模式與Lyft的一樣,，雖然Lyft是主要競爭對手，但從規(guī)模來看,，Uber要比Lyft大很多。2014年，Uber進入中國,，但受到滴滴出行的強烈沖擊,，2016年,，滴滴出行收購優(yōu)步中國的品牌,、業(yè)務,、數(shù)據(jù)等全部資產(chǎn),，但優(yōu)步中國仍舊保持獨立運營,。海外市場是Uber的第二創(chuàng)收陣地，Uber已在72個國家超過400個城市開通打車服務。

2016年,，Uber的車資總額已超過200億美元,，收入達到65億美元,，但仍有28億美元的虧損。最近,，Uber陷入一系列的丑聞中，一些高管也相繼離職,，這使一些用戶轉(zhuǎn)向了競爭對手Lyft,。Uber要走出泥潭還看來還需要一段時間,。

3家社交領域獨角獸

3）Nextdoor：鄰里社交App

Nextdoor是一款鄰里社交的App，與主流社交網(wǎng)絡開放的特質(zhì)相反,，它打造的是一個封閉的社交網(wǎng)絡——鄰居間的社交,。

為了保證接入社區(qū)的用戶身份的真實性和安全性，Nextdoor對用戶的信息要求很高,，準入的門檻相對主流社交網(wǎng)絡來說也相對高一些,，因此它對用戶隱私的安全也特別重視,。

所有用戶都必須進行實名注冊并提供真實的住址；而網(wǎng)站上的數(shù)據(jù)并不會被搜索引擎抓取,，所以其他人無法搜索到某個社區(qū)子網(wǎng)站內(nèi)容,。

用戶必須通過認證才能進入社區(qū)，驗證的方法有4種：網(wǎng)站可以給填寫地址的用戶寄一張帶有驗證碼的明信片,，用戶收到后輸入驗證,；或者可以填寫信用卡信息并當場驗證地址；此外,，還可以選擇打電話驗證身份,，或者讓已經(jīng)驗證身份的鄰居推薦。一旦注冊成功,，用戶的姓名和地址都可以出現(xiàn)在社區(qū)的地圖上,，而人們也可以自行選擇公開哪部分信息。而所有人在上面的信息都經(jīng)過加密,。

Nextdoor的封閉和私密性讓用戶只能與自己的鄰居互動,，這也讓它真正成為了一個由現(xiàn)實生活需求推動的社交網(wǎng)絡。

Nextdoor的盈利方式目前是依靠廣告,，將鄰居們相互之間就本地企業(yè)給出的所有建議都放到了一個“推薦”的標簽中，允許本地企業(yè)注冊創(chuàng)建自己的頁面,，付費在其新聞動態(tài)中投放廣告性的帖子,。最先入駐平臺的品牌包括State Farm、Lowe’s等,，Nextdoor收取25美元每千次的展示費用,。除此之外，Nextdoor還在嘗試按需服務,，例如,，用戶可以直接通過Nextdoor預約推薦度較高的水管工或家教，然后從服務費中抽成,。

到目前為止,，Nextdoor的注冊用戶達到了1000萬人。在美國有12.9萬個社區(qū)在使用,，覆蓋率達到70%,。去年在英國和荷蘭推出后，已經(jīng)覆蓋了40%的社區(qū),。

4）Pinterest：圖片分享社交

Pinterest是一家圖片分享社交網(wǎng)站,，采用瀑布流的形式展現(xiàn)圖片內(nèi)容,。Pinterest有兩種盈利模式，一種是聯(lián)屬營銷,，一種是付費廣告,。聯(lián)屬營銷是讓商家將其網(wǎng)上商店中產(chǎn)品的鏈接植入網(wǎng)站，當用戶點擊Pinterest該產(chǎn)品圖片上的“visit site”就可以進入商家網(wǎng)站進行購買,，Pinterest獲得銷售提成,。

目前Etsy、Gap,、Dell等品牌商都在Pinterest上開通了官方認證賬號,。付費廣告（Promoted Pin）是2014年推出的，廣告系統(tǒng)允許營銷者對Pinterest網(wǎng)站上的“推薦圖釘”進行競價,。Pinterest面向大型品牌廣告主銷售按千次展示成本收費,，CPM（每千次展示）約為30-40美元。而Promoted Pin這一自助服務系統(tǒng)面向小型企業(yè),，只有當廣告被點擊時,，廣告主才需要付費。2016年P(guān)interest的廣告業(yè)務營收預計為5億美元,。

到2016年10月,，Pinterest的用戶數(shù)突破1.5億人，在美國的日均活躍用戶高達5300萬,，全球日均活躍用戶超過7000萬,，其中超過60%的用戶是女性。

5）Tango：美國版“微信”

Tango成立于2009年,，最初只是提供高質(zhì)量的視頻通訊免費服務,，從2012年起擴大成為功能更為廣泛的社交平臺。不僅支持文字和視頻聊天,、語音通話,、圖片分享、內(nèi)置單機游戲,，還擁有兩個非常有趣的功能：可用卡通頭像代替用戶說話,，和實時濾鏡功能，讓視頻變得更加妙趣橫生,。

2013年,，Tango與Spotify合作，用戶也可直接在App內(nèi)部搜索并分享上萬首音樂,。2014年3月,，阿里巴巴以2.15億美元投資了Tango,。目前Tango的收入來源中，一半來自于游戲,、增值功能,，另一半來自廣告收入。

Tango在初始階段用戶增長非?？?，但之后受到Whatsapp、FacebookMessenger和蘋果的iMessage等的沖擊,，活躍用戶數(shù)有所下降,。2016年2月，Tango擁有3.5億用戶,，而Whatsapp的活躍用戶已超過10億,。2015年，Tango被迫裁員10%,，而且之后嘗試與阿里巴巴合作進軍電商領域,，但也沒有成功。

2家旅游領域獨角獸

6）Airbnb：旅行房屋租賃社區(qū)

Airbnb是一家旅行房屋租賃社區(qū),，通過P2P的模式面向全球旅客提供房屋租賃對接服務,。用戶可通過網(wǎng)絡或手機應用程序發(fā)布、搜索度假房屋租賃信息并完成在線預定,。Airbnb的商業(yè)模式是把旅游者和家里有閑置住所的人聯(lián)系在一起，然后收取中介服務費,。在用戶完成房間預訂后,，Airbnb向房東收取3%的費用，還向訂房用戶收取6-12%的費用,。

Airbnb用戶遍布190個國家近34000個城市,，發(fā)布的房屋租賃信息達到5萬條。Airbnb在2016年下半年開始盈利,，預計2017年仍將實現(xiàn)盈利,。

7）JetSmarter：私人飛機共享服務平臺

JetSmarter是一個連接私人飛機和私人航空旅客的服務平臺，其目的是解決私人飛機利用率低下而旅客飛行需求越發(fā)龐大的問題,。

美國的私人飛機在飛行過程中有超過1/3時間沒有乘客,，每架私人飛機平均每年飛行時間約300小時,，遠低于理想的1100至1200小時。因此通過JetSmarter,，私人飛機所有者能夠提高飛機的利用率從而降低運營成本,，而會員也能夠僅花費稍高于頭等艙的價格便享受到私人飛機的服務。JetSmarter 會對用戶進行一個簡單的背景信息核查,，之后用戶需要在第一年支付 15000 美元作為“核心會員”費用,，此后每年會員費為1.1萬美元。成為會員可以享受大量航班免費出行服務,。

截至2016年底,，JetSmarter已經(jīng)擁有6700多個會員，有員工250多人,。目前用戶可以使用 JetSmarter預訂50個地區(qū)的航班,，其中包括紐約、芝加哥,、拉斯維加斯,、巴黎、倫敦,、莫斯科,、迪拜、米蘭等,。公司計劃到2017年年底,，將航線范圍擴大至80-100個地區(qū)市場。

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