如何經營農場?這里有6大干貨策略原創(chuàng) 農業(yè)行業(yè)觀察 2017-05-21 10:22 你,,是不是也想安靜地做一個農場主! 不,,安靜不了,。 這圈子的創(chuàng)業(yè)者已經人滿為患。 如果你錢不多,、資源不廣,、玩法不高明... 那你就等著完蛋吧。 這里有一篇關家庭農場操作與運營最全面的干貨文章,,價值萬元,。 適合準備從事家庭農場和正在做家庭農場的朋友。 趕緊收藏吧! 那么,,重點來了,! 作為農場主到底如何經營,?下面,,我們就送上我們的干貨與秘籍: 1、定位 定位是農場的關鍵,。定位不清晰,,有很多人都死在農場定位上。 作為一個農村如何定位呢,?我們認為以下3點:1),、從自身的資源出發(fā),我們又哪些可以用的資源,、可以借的資源,、可以變現的資源。比如,,我對養(yǎng)殖還是熟悉,,而且銷售渠道也有一些,同時我們還知道互聯網如何玩,。那么我們就可以定位一個“養(yǎng)殖+互聯網+休閑學習”的養(yǎng)殖農場,。幫助通過互聯網來籌資辦農場,之后還可以為籌資者提供休閑,、游玩,、學習的地方,等這些養(yǎng)殖產品可以上市之后還可以通過通過朋友圈賣產品,。2)熟悉的行業(yè)出發(fā),。這個行業(yè)有你的人脈與資源。3)市場出發(fā),。蹭一蹭熱點也是可以的,。比如,親子,、養(yǎng)老,、休閑、健康,、安全等都是當下熱點話題,。因此我們可以建一個主題農場來滿足這一部分人的需求。比如:親子農場,。 2,、品牌 其實,,品牌是一個系統的工程,不是我們一句話或者兩句話就能把品牌描述清楚的,。在這里我們只談農場品牌借鑒方法,?我們認為有2點: 1)農場主自身品牌。任何一個像依靠經驗農場賺錢的農場主,,必須要注重自己個人品牌與形象的打造,。“我是什么人,,我的農場就是什么”農場主個人品牌形象可以包括:誠信度、專業(yè)性等等方面,。當然,,如果你本身就是很出名的話,那么,,你的農場經營起來會更加順利,。這就是名人效應。比如:崔永元辦農場,。 2)傍大款,。還是那就話品牌是系統工程。但如果我們能借助外力比如:資本的力量,、政府的力量,、名人的力量。如此,,也能快速樹立我們的品牌與知名度,。 當然,打造農村品牌靠可以考生產方式,、經營方式等等,。只有我們把其中一點打造成最厲害的包點,我們就能快速在市場上形成影響力和知名度,。 3、市場 這里市場,,我們只分享市場策略,。比如:我們定位的是高端市場,那么我們就定位高端市場,。如果我們相擁價格取勝市場,,那我們就以低價進入市場。 但,,一定要注意,,千萬不嗯能夠有低價低質的事情出現,。這是影響到農場品牌與口碑。 如何做市場,?我們認為有2點:1)選定用戶群體,,滿足這一部分人群的需求。2)市場策略,。應該采用多變的市場策略,。比如:先低價進入市場,之后提高服務內容或者進行用戶分類,,篩選出優(yōu)質用戶,。 4、渠道 所謂渠道就是把產品賣出去的通路,。如果對于沒有渠道資源的創(chuàng)業(yè)者來說,,銷售渠道如何做呢?我們認為:1)預售制,。通過預售的方式,,提前鎖定用戶,快速把產品賣出去,。3)眾籌方式,。采用眾籌的方式也可以提前鎖定用戶,不必擔心產品賣不出去,。3)體驗式銷售,。就是把用戶或消費者直接拉到農場里進行體驗與游玩,從而刺激農產品的銷售,。 5,、活動 活動成為家庭農場的助推器。95.2%的有思想的家庭農場都會通過各類活動推動農場品牌,、產品銷售,。 我們認為家庭農場做活動要遵循以下幾個原則:1)互動性強。不僅僅是農村與用戶互動,,更要讓用戶與用戶之間的互動,,并產生交集。2)頻次合理,。一個舉辦一次活動比較正常,,如果活動太頻繁了,反而會導致用戶反感,。3)活動主題明確,。農場主在舉辦任何一次活動是一定要主題明確,而且主題不要太多,,圍繞著喲個主題,,實現用戶對農場一個期望即可,。4)賣產品要隱形。有些活動太赤裸裸地賣產品,,這些會導致用戶不信任或者不會復購,。因此,在活動中賣產品一定要做到“只言身在此山中”,、“剛剛好”就夠了,。 6、宣傳途徑 家庭農場也需要宣傳,。但傳統的宣傳渠道已經很難滿足新時代的家庭農場營銷體系,。因此,我們要學會轉變思想,,利用新媒體,、新渠道。比如:頭條號,、微信公眾號、朋友圈等等,。 我們認為家庭農場的推廣宣傳需要借鑒3個思路:1)講好一個故事,。農場主一定要給用戶講好喲個故事。這些故事包括:農場主創(chuàng)業(yè)故事,、農場環(huán)境,、農場生產方式、農場的趣事等等,。2)多渠道推廣矩陣,。酒香也怕巷子深。但家庭農場推廣的矩陣需要多平臺,。不僅僅是朋友圈,,可以包括微博、頭條號,、qq空間等等新媒體平臺,。3)軟性宣傳為主。我們的宣傳不能一上來就宣傳產品如何如何好,。而是多講故事,,說美好的事情。4)多多曝光,。尤其是農場主,,作為農場的領軍者,要多混圈子,,接觸不同的人群,、機構,、加大自身的曝光頻次,從而達到免費宣傳的效果,。 最后,,做任何一件事情都不容。但,,我們至少要有做好事情的態(tài)度,,態(tài)度對了,或許事就成了,。 如果是你,,又會如何經營自己的農場呢?(馬云華) 家庭農場主,、種養(yǎng)大戶,、農業(yè)企業(yè)經理人、從業(yè)者,、農村創(chuàng)業(yè)者歡迎加入“農俠會”社群,,群主微信:annibaobei0428(備注:姓名+公司+手機) 更多農業(yè)重磅新聞、產業(yè)報道,、干貨案例,,500萬三農領域的行業(yè)人都在訂閱公眾號:nyguancha |
|