編者按：根據(jù)36氪報道,，我們得知風(fēng)險投資公司去年保持較謹(jǐn)慎的行進步伐,，紐約市種子投資的幅度在2017年第一季度繼續(xù)放緩,。這在一定程度上說明投資者對種子輪投資的態(tài)度發(fā)生了變化。但不管是投資者還是創(chuàng)始人,，有想過這樣一個問題嗎,？在種子輪投資過程中，什么才是最重要的,？是短期的財務(wù)回報嗎,？本文作者 Hunter Walk 是早期項目投資公司 Homebrew 的創(chuàng)始人,，同時也是一名知名的投資人,。讓我們來看一下Hunter Walk對這一問題的理解。

站在種子輪風(fēng)險投資大門以外的人們通常認(rèn)為,，“贏得”項目是成為一名優(yōu)秀投資人最重要的部分,，但是我認(rèn)為，“看見”最佳機遇才是,，這實際上是未來基金投資成功的最強指示燈,。或者換句話說,，我寧愿看見百分之百的種子輪投資機會,，贏得百分之五十的交易,，也不愿只看見百分之五十的投資機會，卻百分之百地贏得交易,。

外圍者沒有意識到的是,，多數(shù)吸引人的處于種子輪融資階段的創(chuàng)業(yè)公司會經(jīng)歷一個可稱之為“慘淡”的融資過程——不被多數(shù)投資者所發(fā)現(xiàn)，因為它們要么對少數(shù)幾家公司設(shè)有有競爭力的融資特權(quán),，要么是它的融資過程與傳統(tǒng)模式相對立,，發(fā)展道路更具隨機性。

Satya 和我根據(jù)傳統(tǒng)的漏斗模式：看見投資機會—進行選擇—贏得交易,，來對那些“漏網(wǎng)”的初創(chuàng)企業(yè)進行嚴(yán)密跟蹤,。在 Homebrew 工作的四年里，我們幸運地感受到自己擁有良好的關(guān)系和聲譽——我們的業(yè)務(wù)會決定你的生存或毀滅,。

其實,，主要有兩個原因?qū)е挛覀儭板e失”一個投資機會：

1. 創(chuàng)業(yè)者現(xiàn)有合作關(guān)系牢固。例如,，公司創(chuàng)始人會反復(fù)與同一批投資人合作,，并不去擴大自己的投資人隊伍。在這種情況下,，我們能做什么呢,？我們要讓自己在實踐和專長領(lǐng)域里取得實質(zhì)性進展，為創(chuàng)業(yè)者構(gòu)建案例,，讓他們知道這些都值得被添加到他們的股權(quán)結(jié)構(gòu)表中,，且會為他們目前的公司提供最佳服務(wù)。同時,，爭取建構(gòu)親密的先融資過程,，這樣我們之間也擁有了一段“預(yù)先存在”的關(guān)系。

2 感興趣的新領(lǐng)域還沒有在我們的投資組合中出現(xiàn),，像軟件及服務(wù)（SaaS）,、商務(wù)（Commerce），自控機器人學(xué)（Autonomous Robotics）,，金融服務(wù)（Financial Services）以及金融科技（FinTech）等,。以上是我們的投資組合反映的我們感興趣且有POV的一些行業(yè)。但在任何特定的時間里,，我們正在積極探索這些領(lǐng)域而沒有進行投資,，或者我們已經(jīng)做了投資但它們還沒有被公開發(fā)行。當(dāng)我們“錯失”一個機會的時候,，我們經(jīng)常會聽到這樣的反饋 “哦,，我們并不知道你們關(guān)心XYZ?！?因此,，我們計劃要更加開放,，對待感興趣的領(lǐng)域多進行一些“公開學(xué)習(xí)”。鑒于我們的文化和規(guī)模,，這不像是大規(guī)模的內(nèi)容營銷,，更多的是實踐性學(xué)習(xí)和公開分享信息。這種做法也許會幫助我們,，也許能幫助企業(yè)創(chuàng)始人,，也許也幫助了其他的投資者。

公司的創(chuàng)始人要多去開發(fā)真正能夠幫助公司發(fā)展的投資者,，投資者也應(yīng)推開眼前的層層屏障來發(fā)現(xiàn)真正有價值的種子投資,，據(jù)此達成雙贏，何樂而不為呢,？

【編譯組出品】編輯：楊志芳