我的朋友圈中,，印象中最聰明，最靈活，甚至可以說(shuō)是最有商業(yè)頭腦的高人,，并不是哪個(gè)車(chē)企的高層,，行業(yè)明星，4A廣告公司的創(chuàng)意總監(jiān)也排不上,，是來(lái)自很多人可能都看不上的行業(yè)：賣(mài)二手手機(jī)和賣(mài)二手汽車(chē)的,。

有點(diǎn)諷刺，這兩個(gè)行業(yè)的“聰明”,，都是被逼出來(lái)的,。由于缺乏誠(chéng)信的交易環(huán)境，買(mǎi)賣(mài)就是一個(gè)利用信息不對(duì)稱的博弈過(guò)程：“難道客戶把手機(jī)賣(mài)給我時(shí),，會(huì)老實(shí)說(shuō),，她前幾天小心把手機(jī)掉進(jìn)廁所，然后花80塊錢(qián)修好,，趁還能開(kāi)機(jī),，趕快賣(mài)了……如果我不夠聰明，不夠金睛火眼,，分分鐘和手機(jī)一樣掉坑里”,，二手手機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商老板如是說(shuō)。

手機(jī)還好,，看走眼大不了就是幾千塊錢(qián)的事情,，二手車(chē)就更刺激，一不小心就是五六位數(shù)人民幣的大坑,，慶幸我在這兩個(gè)行業(yè)都有知心的好朋友,，那么多年來(lái)，我愛(ài)上淘各種二手寶貝,，不僅沒(méi)吃過(guò)虧,，還在這些領(lǐng)域?qū)W到太多實(shí)用的知識(shí)。

別以為“雞賊”的只是二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商,，這里我可得替他們正名一下,，我認(rèn)識(shí)的二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，都意識(shí)到誠(chéng)信才是長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)的核心,，基本不可能用正價(jià)的錢(qián)賣(mài)一部明顯瑕疵的汽車(chē)給客戶,，這樣風(fēng)險(xiǎn)很大，何況開(kāi)店經(jīng)營(yíng),，跑了和尚跑不了廟,；一個(gè)巴掌拍不響，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中需要承擔(dān)最大風(fēng)險(xiǎn)的,，正是二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商,，面對(duì)各種賣(mài)車(chē)給他們的車(chē)主，每一個(gè)都希望賣(mài)出高價(jià)，自然會(huì)全力掩蓋車(chē)輛瑕疵,，一不小心看走眼,，錢(qián)付過(guò)，車(chē)子也過(guò)戶了,，你還能拿這些賣(mài)家怎么著,？

我舉一個(gè)真實(shí)例子，好多年前,，也是我一個(gè)朋友,，高價(jià)賣(mài)了一部馬自達(dá)6給二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，回來(lái)和我各種吹噓,，他干了什么呢,？這部馬6，簡(jiǎn)直就是一朵“老菊花”,，賣(mài)的時(shí)候只有短短5年車(chē)齡,，但她卻經(jīng)歷了天堂地獄。

那時(shí)候廣東盛行各種賽道日,，朋友是改裝車(chē)狂熱分子,，這部馬六原裝2.3L 自動(dòng)擋，他嫌不夠快,，發(fā)動(dòng)機(jī)卸下來(lái)?yè)Q成2.0+TURBO,，很快把變速器干廢了，接著換成手擋,，再反過(guò)來(lái)把發(fā)動(dòng)機(jī)干廢。還沒(méi)完,，玩法繼續(xù)升級(jí),，彼時(shí)珠海賽車(chē)場(chǎng)出臺(tái)新規(guī)定，參加賽事需要焊制防滾架,，于是把車(chē)拆散,，內(nèi)飾卸去，焊上防滾架下場(chǎng)廝殺,。果然心想事成,，防滾架很快發(fā)揮作用，由于操作失誤,，換上第三臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)的馬6,，在一次比賽中翻滾著在珠海14號(hào)彎結(jié)束了她的熱血生涯，在車(chē)手老婆強(qiáng)令之下,，這部車(chē)終于可以贖身從良,。

賣(mài)車(chē)前，坊間有句黑話，叫“還原靚靚拳”,，馬6很快就被拆去防滾架,，修復(fù)車(chē)身，換回原裝2.3發(fā)動(dòng)機(jī),，重新裝上內(nèi)飾,，由于座椅是買(mǎi)車(chē)回來(lái)就被換成賽車(chē)桶椅，幾乎是全新,，這部被還原后的馬6,，看起來(lái)足夠新。賣(mài)車(chē)時(shí),，我這位天才朋友,，還專門(mén)找來(lái)一套汽配城“HELLO KITTY”座椅套，安全帶套,，各種套戴上后才讓太太開(kāi)車(chē)去二手車(chē)市場(chǎng)交易,。那個(gè)年代，馬6可是搶手貨,，這部少婦開(kāi)著的,，內(nèi)飾嶄新的車(chē)一出現(xiàn)，三家在搶,，自然價(jià)高者得……如此高深的套路,，任憑二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商想象力再豐富，都不可能想象得到這部車(chē)曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)的一切吧,。

這個(gè)例子太極端,，擱誠(chéng)信體系完善的國(guó)家，我覺(jué)得夠得上欺詐罪了吧,？但這就是現(xiàn)實(shí),，也是無(wú)解的惡性循環(huán)，我不知道后來(lái)那個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)這部“住家M6”原來(lái)是“風(fēng)塵M6”,，就算發(fā)現(xiàn)了,，又能怎樣？你會(huì)期待他良心發(fā)現(xiàn),，和接盤(pán)的買(mǎi)家說(shuō)出真相嗎,？

“怎樣買(mǎi)一部靠譜二手車(chē)”，是很多朋友經(jīng)常在“大家CARS車(chē)問(wèn)”上付費(fèi)問(wèn)我的問(wèn)題,，今天我獲利回吐,，把這些年我在那堆“舊情人”上學(xué)到的一些技巧，和大家分享一下,。

一定要眼見(jiàn)為實(shí)

客觀事實(shí)是,，這是一個(gè)充滿博弈氣氛的非誠(chéng)信環(huán)境,，所以我并不信任任何網(wǎng)上交易平臺(tái)描述的車(chē)況，并不是說(shuō)平臺(tái)本身不可信,，而是二手車(chē)交易這件事水太深坑太多,，我懷疑平臺(tái)是否有能力，去甄別車(chē)輛是否符合如廣告所說(shuō)的標(biāo)準(zhǔn),。正確使用各類二手車(chē)交易軟件的方法,，我建議只使用其“保障支付、限時(shí)無(wú)理由退車(chē)”功能,，至于確認(rèn)車(chē)況部分,，一定要親自出馬看車(chē)，試車(chē),，最好找一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的“老司機(jī)”幫忙驗(yàn)真,。

留意這幾個(gè)位置

一般來(lái)說(shuō)，上規(guī)模的二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì)把收回來(lái)的車(chē)修葺一番再上架銷(xiāo)售,，經(jīng)此妙手回春后,，車(chē)子往往看起來(lái)嘎嘎新，先別興奮掏錢(qián)以為撿到寶,，這幾個(gè)位置請(qǐng)直接忽略,，通常都是經(jīng)過(guò)翻新處理的。

1,，車(chē)頭燈?，F(xiàn)代汽車(chē)都使用高透亮工程塑料制造車(chē)頭燈，但經(jīng)過(guò)幾年內(nèi)部高溫,，外部風(fēng)吹雨打石頭撞,，多數(shù)都會(huì)灰蒙蒙一層，魯迅先生說(shuō)過(guò),，眼睛是最能體現(xiàn)一個(gè)人的精氣神,，車(chē)燈就是車(chē)的眼睛，二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)然知道,。所以，只需要花幾百塊錢(qián),，坊間就有能工巧匠,，把塑料打磨翻新，恢復(fù)青春的剔透,。

2,，前保險(xiǎn)桿、發(fā)動(dòng)機(jī)蓋,、輪轂,。多數(shù)都翻噴過(guò),，批發(fā)價(jià)幾百塊一幅油漆，卻能讓車(chē)子看起來(lái)又新不少可以賣(mài)高價(jià),，很劃算的投資,。

3，內(nèi)飾,。有一種神奇的油漆,，叫皮革噴漆，皮革使用幾年后,，難免會(huì)老化掉色,，還有窗口控制區(qū)和空間按鈕，以大眾為代表,，特別愛(ài)掉表層涂料,，斑駁不堪。如果你看到一部二手車(chē)這些位置嶄新如初,，多數(shù)都是翻新噴過(guò)漆的,。

據(jù)我了解，以上一整套大保健,，是對(duì)出品有追求的二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的必選動(dòng)作,，總成本超不過(guò)2000塊，卻能立竿見(jiàn)影,，讓車(chē)看起來(lái)新不少,，是非常劃算的投資。當(dāng)然,，這也絕對(duì)不代表經(jīng)銷(xiāo)商不誠(chéng)信,，這些修葺改變不了一部車(chē)的本質(zhì)，只是給大家一個(gè)提醒,，應(yīng)該把考察的精力放在以下我說(shuō)到的地方,。

幾個(gè)必看點(diǎn)

先看一對(duì)車(chē)頭燈，很多車(chē)型的車(chē)燈上面會(huì)有一個(gè)零件編碼,，例如左邊是XX25,，右邊就是xx26之類的，是一個(gè)順序關(guān)系,。如果符合,，說(shuō)明這對(duì)車(chē)燈是原裝的，至少說(shuō)明這部車(chē)沒(méi)出現(xiàn)過(guò)傷及車(chē)燈的意外,。如果沒(méi)有編號(hào),，或者零件編號(hào)是一樣的，就看車(chē)燈是否原裝貨,，燈腳位置左右的老化程度是否一致,，大概也能判斷,。

還有全車(chē)玻璃，需要確認(rèn)全車(chē)玻璃是否相同品牌的原廠貨,，如果哪一款玻璃品牌不一樣,，或者零件序號(hào)也特別古怪，就要留意是否這個(gè)位置有過(guò)意外,。

接下來(lái)打開(kāi)發(fā)動(dòng)機(jī)蓋,，擦亮眼睛認(rèn)真看發(fā)動(dòng)機(jī)艙兩側(cè)的焊接位，記住,，一定要左右對(duì)比著看,，不僅要看鋼板是否平整和有無(wú)焊接拉伸的痕跡，還要數(shù)一下左右的焊點(diǎn)是否一致,，再觀察焊接位的密封膠,。

原裝密封膠是在生產(chǎn)流水線上用機(jī)器打的，通常寬度很均勻,，收口位溢出的不多,。如果是因?yàn)榘l(fā)生過(guò)碰撞，修復(fù)時(shí)人工補(bǔ)上的,，哪怕是最高手的師傅,，基本都不可能做到機(jī)器的水準(zhǔn)，密封膠左右不對(duì)稱就肯定有問(wèn)題,。如果你發(fā)現(xiàn)有懷疑但又不敢確認(rèn),，再教你一招，用手用力去按一下這些密封膠,，左右相同位置是否軟硬一致,，因?yàn)榉庾⒌臅r(shí)間不同，軟硬度也會(huì)有差異,。

同樣的方式,，轉(zhuǎn)到車(chē)尾再看一次，記得把備胎拿出來(lái),，檢查備胎艙有沒(méi)有修復(fù)過(guò)的痕跡,。

接下來(lái)是我認(rèn)為有難度，但非常有效的一招 ,。如果車(chē)身受損,，都少不了要用到膩?zhàn)臃燮秸?chē)身后再噴漆。先像敲門(mén)一樣,，圍著車(chē)身敲一圈，聽(tīng)聽(tīng)車(chē)門(mén)與車(chē)門(mén),，翼子板與發(fā)動(dòng)機(jī)蓋等材料相同的地方（注意一定要材料一樣才有可比性,，保險(xiǎn)桿是PV材料,，聲音肯定不同），敲上去的聲音是否一樣,，如果膩?zhàn)臃厶?，聲音是不清脆的，至少和其他地方是不一樣的,，這就說(shuō)明這個(gè)部分曾經(jīng)受損,，需要特別檢查。

敲完后,，上大招,，找一個(gè)有明暗光差的地方，蹲下來(lái),，逆光（注意,，一定要逆光）觀察車(chē)身側(cè)面，如果是原裝鈑金原裝油漆,，車(chē)身會(huì)非常平整,，如果有過(guò)鈑金校正，有膩?zhàn)臃?，則會(huì)出現(xiàn)橘子狀的起伏波紋,，如果一部車(chē)左右都平整，哪怕有一些小磕碰掉漆,，都無(wú)傷大雅,，比油漆看似完好，其實(shí)內(nèi)藏一大片膩?zhàn)臃酆玫枚唷?/p>

如何辨別水浸車(chē)

這幾天廣州的雨瘋狂下,，淹了不少車(chē),，好多人擔(dān)心水浸車(chē)流入二手車(chē)市場(chǎng)，接下來(lái)我教大家如何簡(jiǎn)單分辨,，這不難,，只要這部車(chē)被水泡過(guò)，肯定都會(huì)留下痕跡,，很容易就無(wú)所遁形,。

先用鼻子聞，泡過(guò)水的車(chē),，通常的修復(fù)手段是把座椅地毯拆下來(lái)暴曬,，但無(wú)論太陽(yáng)怎么曬，都不可能不留下死角或無(wú)法拆卸的地方,，過(guò)幾天,，一股潮濕味就會(huì)伴隨這部車(chē)終身，如果你一開(kāi)車(chē)門(mén)就聞到一股地下室的霉味,，果斷走人,。另外,，如果你開(kāi)車(chē)門(mén)，發(fā)現(xiàn)二手車(chē)賣(mài)家很好心地放一堆芬芳濃郁的香水在車(chē)身,，也要特別留意,，這很可能是為了掩蓋什么。

看地毯,，把可拆卸的地毯都放一邊,，只看貼在車(chē)架上的最底層，最好趁老板不注意,，撕開(kāi)一角,，看下面有沒(méi)有銹跡，如果有,，也別看了,。接下來(lái)，要看保險(xiǎn)絲盒,，如果是泡水車(chē),，保險(xiǎn)絲盒的觸腳肯定會(huì)生銹，你看到銹跡就一定有問(wèn)題,，或者你發(fā)現(xiàn)保險(xiǎn)絲盒是拆換過(guò)的,，同樣可疑。

下一步,，把四根安全帶全部拉出來(lái),，記住,！是全部拉出來(lái),，水浸車(chē)會(huì)讓安全帶的一部分泡在水里，深入纖維的污漬,，是很難清洗的,，如果你發(fā)現(xiàn)哪條安全帶有全部拉出后，某一段有明顯的色差,，這部車(chē)就太可疑了,，另外，安全帶上有一個(gè)標(biāo)簽,，有日期,，只需要確認(rèn)安全帶日期和車(chē)子的出廠日期是一致的，一般就不會(huì)是更換過(guò)的,。

最后看座椅的海綿,，一般的轎車(chē)，后排坐墊都是可以輕易拆卸的，因?yàn)槠捅貌卦谙旅?，要為了檢修方便,。把后排坐墊拆下了，翻轉(zhuǎn)看海綿,，正常是非常干凈，顏色一致的,，如果泡過(guò)水,，肯定掩飾不了，一眼就可以識(shí)破,。

最不能信的是什么,？

當(dāng)然是里程表，如果你買(mǎi)車(chē)只根據(jù)里程表判斷車(chē)況,，那真是圖樣圖森破,。在美國(guó)，二手車(chē)調(diào)里程表是明確的欺詐犯罪,，后果嚴(yán)重,，但在中國(guó)，只能呵呵,。

還有就是二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商告訴你的經(jīng)典故事：上一手車(chē)主是個(gè)少婦,，很少開(kāi)，天天接送孩子加買(mǎi)菜,，車(chē)況特別好……之類的鬼話,，文章開(kāi)頭的故事，主角就是少婦,，記得記得,，車(chē)況只能通過(guò)自己確認(rèn)！

還有就是一些明顯違背常識(shí)的承諾,，例如：這部6年大眾車(chē)況完美,，沒(méi)有機(jī)械部分半點(diǎn)異響漏油；這可是正宗寶馬,，不可能燒機(jī)油,；這個(gè)BRZ車(chē)主最乖了，從來(lái)不飆車(chē)不改裝,，買(mǎi)車(chē)就是為了代步用,；你買(mǎi)到這部牧馬人太值了，從來(lái)沒(méi)有越野過(guò),，素車(chē),，底盤(pán)都是處的……之類。

可以怎么知道她的過(guò)去？

還有朋友問(wèn),，如果我對(duì)一部車(chē)的車(chē)況有懷疑,，是否還有其他途徑知道它的過(guò)去呢？有點(diǎn)難度,，但只要你有一點(diǎn)社會(huì)關(guān)系,，也是有的。如果這部車(chē)一直都在4S店做維修保養(yǎng),，那找個(gè)相熟的朋友,，只需要提供一個(gè)車(chē)架號(hào)，全套維修記錄都可以調(diào)取,。

正因?yàn)檫@樣,，所以越來(lái)越多老司機(jī)不愿意維修保養(yǎng)記錄被泄密，影響賣(mài)車(chē)時(shí)的殘值,，不選擇在4S店修車(chē),。但就算如此，還有一個(gè)更靠譜的渠道,，可以查到一部車(chē)的維修記錄,，就是保險(xiǎn)公司出險(xiǎn)記錄。理論上這和4S點(diǎn)記錄一樣屬于個(gè)人信息,，但別忘了這是在神奇的中國(guó),，只要找對(duì)人，保險(xiǎn)公司記錄也是輕易可以調(diào)取,，同樣只需提供車(chē)架號(hào),，曾經(jīng)有過(guò)的出險(xiǎn)記錄就可以一目了然。

什么車(chē)可以閉著眼放心買(mǎi),？

看到這里,，有沒(méi)有覺(jué)得很累，滿滿的套路如何是好,，二手車(chē)到底有沒(méi)有可以像買(mǎi)新車(chē)一樣,，閉著眼睛放心買(mǎi)的？答案是有的,！

集中在各大品牌（以豪華品牌為主）自營(yíng)的精選二手車(chē),，為了確保車(chē)況，這些認(rèn)證二手車(chē)多數(shù)是4S點(diǎn)退役的試駕車(chē),，豪華品牌規(guī)定,，各個(gè)系列都必須配備試駕車(chē)，而且這些試駕車(chē)要求一年退役,。退役的這些試駕車(chē),，跑了幾千公里的算多了,，一些冷門(mén)車(chē)型，甚至一千公里不到,，簡(jiǎn)直就是新車(chē),。這些車(chē)當(dāng)然可以放心買(mǎi)，一方面4S店會(huì)承諾品質(zhì),，最關(guān)鍵是這些車(chē)連保修期都沒(méi)有過(guò),，有任何問(wèn)題都有官方保修，更加放心,。

就算不是4S店,，在其他二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，也經(jīng)常能看到這種尚在保修期內(nèi)的“全新二手車(chē)”,，你可以要求賣(mài)家陪同，開(kāi)你相中的車(chē)去附近的4S店,，請(qǐng)求售后部門(mén)協(xié)助確認(rèn)車(chē)況,，一般都會(huì)配合。

這些準(zhǔn)新車(chē),，一般是性價(jià)比最高,，品質(zhì)最能保證，風(fēng)險(xiǎn)最小,，大拇指推薦給二手車(chē)新手,。