李明遠(yuǎn)

作為互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者而言,，對于李明遠(yuǎn)并不陌生,，其個人身上有太多光圈，21歲打造全球最大熱門的中文網(wǎng)上社區(qū)，29歲晉升為百度副總裁,，一度被公認(rèn)為百度未來的接班人,，今天我有幸聽完其關(guān)于產(chǎn)品的分享課，引發(fā)不少思考,。

李明遠(yuǎn)將產(chǎn)品從0到1分為以下五個階段：

階段一：立項(xiàng)（該不該做）

由于我最近也處于一個新項(xiàng)目的立項(xiàng)階段,，昨天在公司也是不斷經(jīng)歷頭腦風(fēng)暴，而關(guān)于一個項(xiàng)目／產(chǎn)品該不該做,，其實(shí)是后續(xù)一切的起點(diǎn),。

產(chǎn)品到底是什么？跟昨天文章聊的運(yùn)營一樣,，其實(shí)不同人也有不同的理解,，而李明遠(yuǎn)給出的定義則是，產(chǎn)品為一個廣義的概念,，不僅是前端的功能,，還有后端的邏輯、潛藏的指導(dǎo)思想等,，最終用戶可感知的所有的全集,，定位為產(chǎn)品。

關(guān)于一個產(chǎn)品／項(xiàng)目該不該做,，首先需要反思的是我們自己到底適合做什么,，也就是自我定位，喜歡什么,，擅長什么,，又愿意堅(jiān)持什么。知識的深度決定了迭代的速度和成功率,；知識的廣度體現(xiàn)在差異化和布局前瞻性,、危機(jī)存活幾率。

并且需要具有一定的判斷力,，某一個點(diǎn)做或是不做,，能夠給出自己的判斷，但作為負(fù)責(zé)人不要試圖定義每一個執(zhí)行的細(xì)節(jié),，不要討論不該討論的問題,，應(yīng)當(dāng)盡可能抽象化地提出要求,。

分工協(xié)作

階段二：產(chǎn)品定義（能不能做）

關(guān)于產(chǎn)品是否可以開始做,，我們不能盲目，需要進(jìn)行競品研究,、市場分析,、客群分析、能力儲備以及擁有一定的預(yù)見性，來決定能否執(zhí)行接下來的動作,。

在決定做產(chǎn)品后,，需要去思考產(chǎn)品的切入點(diǎn)，找到到底是解決用戶的何種需求,。而幾乎所有產(chǎn)品都是去占有用戶的時間,，可用戶的時間確是確定的，所以我們需要思考如何讓其心甘情愿的交出自己的時間,。并且用戶的學(xué)習(xí)能力雖然強(qiáng),，但是他們通常很懶，我們需要注重長尾的懶用戶需求,，更珍惜學(xué)習(xí)能力強(qiáng)的用戶行為軌跡和相關(guān)反饋,。

比如淘寶不是賣衣服的，而是賣穿著衣服的照片,，用戶看到照片后帶入自己的感受,，從而達(dá)成了最終的交易?；ヂ?lián)網(wǎng)做產(chǎn)品的人,，從需求感受出發(fā)，看到的視角會更全面,。

關(guān)于新產(chǎn)品的推出,，盡量需要滿足差異化和被需要，差異化可以是人群定位上的,，也可以是形式上的,，甚至是加減聚焦，合并同類項(xiàng),；而被需要則是指市場容量還存在,，且不會被快速替代，寡頭競爭的市場中,。如果是功能上的差異,，則需要考慮是否高頻和大眾化，如果不是高頻那么做了也不易察覺,，只是為用戶份額領(lǐng)先者打工,；如果非大眾化，則難以形成期望口碑,，繼而形成規(guī)模效益,。

階段三：組織實(shí)施（搭建什么樣的團(tuán)隊(duì)）

公司四大主體：任務(wù)、心,、環(huán)境,、自身，管理的核心是找到這四個部分的平衡點(diǎn)，從這點(diǎn)上來說產(chǎn)品和公司很相似,。而人才管理的四大關(guān)鍵點(diǎn)：選,、用、育,、留,，對于創(chuàng)新型企業(yè)最重要的是“選”，選對了人比什么都重要,。

具體的組織實(shí)施環(huán)節(jié),，我們需要根據(jù)在產(chǎn)業(yè)里的位置戰(zhàn)略部署，來選擇是單點(diǎn)突破還是平臺戰(zhàn)略,，最終確定搭建怎么樣的團(tuán)隊(duì),。而我們希望的穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)始人非常重要,，需要及時的把信息傳達(dá)給團(tuán)隊(duì),，而整個團(tuán)隊(duì)又需要擁有抗擊打能力和耐力。

需求

階段四：商業(yè)模式（具備盈利能力）

用戶使用產(chǎn)品有三個階段：1.可以有,，也可以沒有,，對用戶來說是使用頻次的關(guān)系；2.需要有：對產(chǎn)品產(chǎn)生需求與依賴,，但關(guān)鍵在于產(chǎn)品是否具有替代優(yōu)勢,；3.離不開：產(chǎn)品提供了足夠高的壁壘，用戶已經(jīng)離不開產(chǎn)品,。

當(dāng)產(chǎn)品發(fā)展到不同階段,，勢必面臨企業(yè)轉(zhuǎn)型以及商業(yè)模式上的迭代，比如滴滴,、蘋果等企業(yè),，都是在不同的時間段去重構(gòu)最適合自己的盈利模式；而只有在駕馭的商業(yè)領(lǐng)域內(nèi),，將商業(yè)模式做到極致,，壁壘才會凸顯；并且只有商業(yè)模式清晰,、盈利模式才能形成使命價(jià)值觀,。

階段五：建立企業(yè)機(jī)制和文化（制度和價(jià)值觀）

一個好的企業(yè)，一般都具備三大機(jī)制：決策機(jī)制,，這點(diǎn)非常重要,，需要做到公平透明公開客觀；評價(jià)機(jī)制,，由激勵因子,、保健因子雙螺旋構(gòu)成,，但不是簡單的滿足,；獎懲機(jī)制,，功過明確告知，讓每個人知道自身對于企業(yè)的價(jià)值,。

在此李明遠(yuǎn)提出一個特別的觀點(diǎn),，認(rèn)為最有效的獎懲，就是對產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)簡單或創(chuàng)新型的組織重獎（如：營銷公司,、投行,、技術(shù)創(chuàng)新型公司），而對邊界清晰的組織重罰（如：交付型企業(yè),、制造型企業(yè)）,。

以上為今天學(xué)習(xí)的復(fù)盤，另外昨天我發(fā)了老黃在一塊聽聽上的運(yùn)營分享后,，有小伙伴留言需要整場分享的筆記,，直接后臺回復(fù)“運(yùn)營筆記”即可。

作者孫凌,，資深校園市場專家,，青年成長導(dǎo)師，關(guān)注創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè),，每日分享所思所想,，微信公眾號：創(chuàng)業(yè)者孫凌。