文/曾響鈴

科技互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口總是峰回路轉(zhuǎn),，這回人工智能、云計(jì)算領(lǐng)域掀起了颶風(fēng)。

如今所有的國(guó)際IT巨頭幾乎all in投入到云計(jì)算核心技術(shù)的研究以及應(yīng)用中,。他們知道云計(jì)算或許會(huì)在一夜之間摧毀自己的地位,。

國(guó)內(nèi)也一樣，只是游戲規(guī)則變了,。

這不,，阿里云的云棲大會(huì)深圳峰會(huì)剛結(jié)束，百度云就在上海舉辦了以ABC生態(tài)為核心的云智峰會(huì)-2017ABC生態(tài)及合作伙伴大會(huì),，而一年一度的騰訊“云+未來(lái)”峰會(huì)也箭在弦上,。

是的，云計(jì)算的結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生了重大改變,，這不再是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代群雄割據(jù)的狀態(tài),，“全球統(tǒng)一”成了云計(jì)算時(shí)代的特征，抱團(tuán)做生態(tài)成了新的行業(yè)符號(hào),。

看似百花齊放,，卻已幾枝獨(dú)秀

2007年中國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)起步，初期一直處于對(duì)概念和技術(shù)消化吸收階段,，2010年前后以阿里云為代表的云服務(wù)商激活了市場(chǎng),，經(jīng)過(guò)6年的增速發(fā)展，國(guó)內(nèi)逐步形成了對(duì)標(biāo)國(guó)外的成熟環(huán)境,，漸漸從自給自足的市場(chǎng)形態(tài)走向國(guó)際化,。然而進(jìn)入2017年，行業(yè)又有了新變化,。

1,、轉(zhuǎn)了一圈，從百家爭(zhēng)鳴到跑馬圈地漸成生態(tài)

盡管包括運(yùn)營(yíng)商,、互聯(lián)網(wǎng)公司,、設(shè)備商、IT企業(yè)和創(chuàng)新云服務(wù)公司在內(nèi)的市場(chǎng)參與者都找到了自己的位置,，比如主打游戲行業(yè)的公有云服務(wù)商Ucloud,，價(jià)格雖貴但大體令人滿(mǎn)意的企業(yè)級(jí)云計(jì)算服務(wù)商青云QingCloud，以及諸多地方性云服務(wù)商,，如八度網(wǎng)絡(luò),、51IDC等和傳統(tǒng)IDC的云計(jì)算服務(wù)商，如新網(wǎng),、世紀(jì)互聯(lián),、首都在線(xiàn)等；就連美團(tuán)外賣(mài),，順手也造了個(gè)美團(tuán)云,；整個(gè)云服務(wù)市場(chǎng)呈現(xiàn)出混合多樣的繁榮景象。

但行業(yè)里的聲音慢慢轉(zhuǎn)向了巨頭，從百花齊放也開(kāi)始慢慢轉(zhuǎn)向做生態(tài)布局,，這在BAT的動(dòng)作里可見(jiàn)一斑,。

如今百度云的云智峰會(huì)、阿里云的云棲大會(huì),、騰訊云的全球合作伙伴大會(huì)已成系列大會(huì),，京東云、華為云,、網(wǎng)易云等也在打著生態(tài)的旗號(hào),，生態(tài)成為了他們共同的宣言。

2,、生態(tài),，是偶然中的必然

理由至少有三。

（1）云計(jì)算作為IT技術(shù)和產(chǎn)品集大成者,，生態(tài)系統(tǒng)是其本質(zhì)和歸宿

在云計(jì)算的應(yīng)用中,，因行業(yè)和企業(yè)差別，應(yīng)用場(chǎng)景也千差萬(wàn)別,，云計(jì)算廠商若想保持領(lǐng)先,，不是要自己多做一點(diǎn)，而是要自己做精一點(diǎn),、做少一點(diǎn),，通過(guò)構(gòu)建一個(gè)完整的云生態(tài)，讓不同的伙伴參與進(jìn)來(lái),，讓他們多做一點(diǎn),、做廣一點(diǎn)。

（2）云計(jì)算的服務(wù)屬性決定云計(jì)算將從技術(shù)PK回歸到服務(wù)能力的PK,，生態(tài)是服務(wù)的最好呈現(xiàn)形式

按照CSA（Cloud Security Alliance）的定義："云計(jì)算的本質(zhì)是一種服務(wù)提供模型"，所以,，云計(jì)算是一種技術(shù),，也是一種商業(yè)模式，但其本質(zhì)還是服務(wù),。既然是服務(wù),，服務(wù)的質(zhì)量就變得尤為重要，尤其是運(yùn)維服務(wù)能力和服務(wù)質(zhì)量將是云計(jì)算廠商決勝的關(guān)鍵,。

這從美國(guó)云計(jì)算發(fā)展來(lái)看也是,，計(jì)算生態(tài)系統(tǒng)的基石和突破口是穩(wěn)定、廉價(jià),、易用的IaaS服務(wù),。原來(lái)中國(guó)的云計(jì)算市場(chǎng)，缺少的就是類(lèi)似的Amazon AWS服務(wù)，缺少公有云服務(wù)的奠基石,，BAT等云服務(wù)能快速起來(lái)也是基于此,。比如，從技術(shù)和業(yè)務(wù)發(fā)展來(lái)看,，以搜索業(yè)務(wù)起家的百度天生就是個(gè)云計(jì)算公司,，搜索業(yè)務(wù)需要的計(jì)算量、存儲(chǔ),、網(wǎng)絡(luò),、SLA、延時(shí),、分布式,、彈性、大數(shù)據(jù)等都是云上完成的,，而這些技術(shù)最終形成了百度云的IaaS服務(wù),。

這些服務(wù)都是一個(gè)入口，將用戶(hù)引入之后,，再影響其使用更多服務(wù),，最終形成對(duì)生態(tài)圈的依賴(lài)。

（3）云計(jì)算的成功需要多維要素,，生態(tài)化大勢(shì)所趨

按照易觀高級(jí)分析師董旭的說(shuō)法,，云生態(tài)企業(yè)關(guān)鍵成功因素包括：一、數(shù)據(jù)中心的資源,，二,、技術(shù)能力，三,、合作伙伴的數(shù)量以及質(zhì)量,，四、企業(yè)客戶(hù)的生態(tài)的維系和關(guān)系的穩(wěn)定,。而且這不是簡(jiǎn)單的加減法,，而是乘除混合運(yùn)算，只有形成具有化學(xué)反應(yīng)的生態(tài)系統(tǒng)才可能讓云計(jì)算全面進(jìn)入深入應(yīng)用階段,。

如今云計(jì)算已經(jīng)從過(guò)去的賣(mài)方市場(chǎng)正式進(jìn)入買(mǎi)方市場(chǎng),，再也不是只要你說(shuō)自己是云，就有人埋單的狀態(tài),。這就意味著,，云計(jì)算的供給側(cè)需要改革了，生態(tài)成了最低的要求和必然的趨勢(shì),。

生態(tài)可以被各種定義,，但天平從來(lái)沒(méi)有傾斜

如今,，多數(shù)云服務(wù)相關(guān)的廠商都在說(shuō)自己要做生態(tài)，不過(guò)響鈴個(gè)人認(rèn)為BAT這種大體量的技術(shù)型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做成生態(tài)才是大概率事件,，多數(shù)廠商只能陪跑,，事實(shí)上國(guó)內(nèi)目前真正能做成（或漸漸趨于）生態(tài)的也只有BAT三家。理由有二,。

一,、云生態(tài)成功的標(biāo)配是集結(jié)成一個(gè)包含“3+1”的系統(tǒng)

先說(shuō)這個(gè)簡(jiǎn)單生態(tài)的構(gòu)造：

[工具（或應(yīng)用）+內(nèi)容+終端（或渠道）]+（云）平臺(tái)=最簡(jiǎn)單的生態(tài)系統(tǒng)，也就是3+1=生態(tài),。

如今科技互聯(lián)網(wǎng)圈充斥著工具型,、平臺(tái)型、生態(tài)型企業(yè)的說(shuō)法,，三者有著巨大區(qū)別,。 因?yàn)槿糁皇且粋€(gè)工具型產(chǎn)品，使用場(chǎng)景和時(shí)長(zhǎng)就會(huì)是一個(gè)致命硬傷,，此時(shí),，就只能靠賣(mài)產(chǎn)品（或工具）賺錢(qián)，如果到了平臺(tái)型就能靠渠道賺錢(qián),，只有做成了生態(tài)型,，才可靠系統(tǒng)運(yùn)維盈利。

互聯(lián)網(wǎng)天然帶有平臺(tái)屬性,，比如360是各大APP和游戲的分發(fā)平臺(tái),，所以360是平臺(tái)型公司。但云計(jì)算做到平臺(tái)還不夠,，云計(jì)算要完成“隨時(shí)隨地云服務(wù)”就需要再造一個(gè)BAT,，像蘋(píng)果、谷歌等一樣,，形成生態(tài),。

這就需要完成幾個(gè)任務(wù)。

1,、必須讓產(chǎn)品（應(yīng)用或工具）型的個(gè)體（或公司）在你的生態(tài)里實(shí)現(xiàn)利益,。這利益包括：盈利，用戶(hù)流量,，用戶(hù)數(shù)據(jù)，以及政治,、公益等非盈利利益,。這個(gè)道理淺顯易懂，但要做到卻很難,。就連大自然這個(gè)生態(tài)都時(shí)常發(fā)生失衡,。也只有BAT級(jí)別的選手才可能提供海量的支持,。

2、得滿(mǎn)足一個(gè)硬性指標(biāo)：壟斷,。要么占到整個(gè)市場(chǎng)的30%的“相對(duì)壟斷”,，如果達(dá)不到，也可以退而求其次,，在一個(gè)重要的細(xì)分市場(chǎng)占到50%以上的“絕對(duì)壟斷”,。

這種“壟斷”即是要讓你具備行業(yè)話(huà)語(yǔ)權(quán)，讓其他廠商乖乖聽(tīng)話(huà),，向你靠攏,；也是為了能集結(jié)各類(lèi)資源，形成產(chǎn)業(yè)鏈布局,。所以,，我們才能看到，百度云,，除了自己的產(chǎn)品線(xiàn)已經(jīng)涵蓋基礎(chǔ)云服務(wù),，以及天算、天像,、天工和天智等四平臺(tái)后,，還推出了“云圖計(jì)劃”，計(jì)劃未來(lái)5年投入100億,，打造百度云生態(tài),，建設(shè)ABC生態(tài)圈。阿里的生態(tài)計(jì)劃：云合2.0,，騰訊的生態(tài)計(jì)劃：“云+合作伙伴”也是,，都是在產(chǎn)品已經(jīng)足夠強(qiáng)大，平臺(tái)足夠豐富之后,，繼續(xù)完善生態(tài),，以形成壟斷性?xún)?yōu)勢(shì)。

3,、需要具備生態(tài)思維,。工具、平臺(tái),、生態(tài)對(duì)應(yīng)的是三類(lèi)思維,，其中生態(tài)思維是高維文明，工具（應(yīng)用）思維則是低維文明,，低維文明是質(zhì)樸生產(chǎn)力的代表,，高維文明才代表著先進(jìn)生產(chǎn)力。生態(tài)階段需要完成的是前臺(tái)思維（工具）+后臺(tái)思維（平臺(tái)）的融合,。前臺(tái)思維是解決具體問(wèn)題,，比如美圖秀秀是一個(gè)工具,，后臺(tái)思維是為用戶(hù)搭建體驗(yàn)平臺(tái)并創(chuàng)造氛圍，讓用戶(hù)參與并創(chuàng)造價(jià)值,，比如美拍成了平臺(tái),，明星、網(wǎng)紅,、普通素人都能找到價(jià)值,。但云計(jì)算需要具備生態(tài)思維，也就是共建,、共享,、共贏、開(kāi)放和平等的思維模式,，這對(duì)于還在溫飽線(xiàn)上掙扎靠投資人的錢(qián)過(guò)日子的行業(yè)新手幾乎無(wú)法實(shí)現(xiàn),，只有彈藥充足的BAT才會(huì)“飽暖思淫欲”想著共享。

總之,，未來(lái)云計(jì)算是生態(tài)圈和生態(tài)圈之間的戰(zhàn)爭(zhēng),，也就是B、A和T三個(gè)生態(tài)圈的戰(zhàn)爭(zhēng),。這對(duì)于其他選手也不一定就是壞事,。別想著你死我活的零和游戲，既然抵抗不了BAT,，不如反向思維,，利用他們的用戶(hù)和資源，在他們的生態(tài)圈里賺錢(qián),，也是種優(yōu)雅的姿態(tài),。

二、生態(tài)要求在“角色,、能力,、環(huán)境”每個(gè)項(xiàng)目上都是“全優(yōu)”

這三個(gè)要素是一個(gè)成功云生態(tài)的命脈，關(guān)乎生死,。

1.角色

一個(gè)生態(tài)至少包含以下幾個(gè)角色：用戶(hù),、合作伙伴、第三方,。目前多數(shù)云計(jì)算廠商還在“拉攏”這幾種角色階段,，就難提需要處理好這各種關(guān)系。

（1）首先是用戶(hù),。用戶(hù)是基石,，是流量源，是滋生生態(tài)上其他角色的土壤，生態(tài)需要給用戶(hù)提供解決用戶(hù)需求的基礎(chǔ)功能框架,。之所以說(shuō)是框架是因?yàn)橐粲锌臻g給合作伙伴，不是生態(tài)自身獨(dú)自占據(jù),。比如作為阿里云生態(tài)的重要平臺(tái),，云市場(chǎng)匯聚了近1000家ISV、3000+商品,，覆蓋基礎(chǔ)軟件,、代維&服務(wù)、解決方案,、網(wǎng)站建設(shè),、企業(yè)應(yīng)用、云安全,、數(shù)據(jù)市場(chǎng)七個(gè)類(lèi)目,，超過(guò)230萬(wàn)用戶(hù)。知名客戶(hù)還可以樹(shù)立標(biāo)桿,。比如微信公眾號(hào)的標(biāo)桿就招商銀行,、南方航空等，安卓的標(biāo)桿是三星,。云計(jì)算中,，百度云的標(biāo)桿有民生銀行、泰康保險(xiǎn),、摩拜單車(chē)等,。多數(shù)云計(jì)算服務(wù)廠商現(xiàn)在要做的第一件大事就是樹(shù)立標(biāo)桿，建立成功案例,。（自己都不成功,，怎么幫別人成功呢）

（2）其次是合作伙伴。前面說(shuō)了生態(tài)需要讓合作伙伴實(shí)現(xiàn)利益,，這樣合作伙伴才會(huì)心甘情愿地給用戶(hù)提供服務(wù),。阿里云生態(tài)一直在構(gòu)建四大合作伙伴體系：客戶(hù)共享的合作伙伴生態(tài)體系、技術(shù)共享的生態(tài)體系,、以技術(shù)服務(wù)為主的生態(tài)網(wǎng)絡(luò)以及全球生態(tài)服務(wù)體系,。

（3）再之是第三方。第三方是輔助合作伙伴進(jìn)駐平臺(tái)的角色,，所謂“術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻”,，即便再?gòu)?qiáng)大的物種，也有自己的短處,，某種意義上,，第三方的強(qiáng)大就意味著生態(tài)的完善。比如蘋(píng)果ios系統(tǒng)里的各類(lèi)第三方開(kāi)發(fā)者,，百度云生態(tài)中的解決方案合作伙伴,、云上服務(wù)合作伙伴,、軟件工具合作伙伴等既是合作伙伴，也是第三方,。無(wú)論是零散服務(wù)還是自立平臺(tái),，多數(shù)云服務(wù)廠商都需要繼續(xù)“武裝”“美化”自己，讓自己更受歡迎,，以獲得第三方的青睞,，而BAT在搜索、電商,、社交上的積累讓其擁有了足夠多的擁躉,，云服務(wù)可以順勢(shì)轉(zhuǎn)移。不過(guò)無(wú)論是哪一種,，BAT的優(yōu)勢(shì)不言自明,，其他多數(shù)廠商還得加緊補(bǔ)齊短板，創(chuàng)業(yè)型云服務(wù)廠商更甚,，需要先解決溫飽問(wèn)題,。

2、能力

這包括三類(lèi)：

（1）某些技術(shù)或功能特別厲害,，比如百度的人工智能,，語(yǔ)音識(shí)別準(zhǔn)確率達(dá)到97%。2016年《麻省理工科技評(píng)論》將語(yǔ)音接口列為2016年十大突破技術(shù),；百度人臉識(shí)別檢測(cè)準(zhǔn)確率已達(dá)99.7%,，在人臉識(shí)別技術(shù)兩個(gè)最為權(quán)威的國(guó)際評(píng)測(cè)——FDDB與LFW中已經(jīng)獲得了雙料世界第一。又比如2016年11月,，騰訊云的數(shù)智分布式計(jì)算平臺(tái)奪得Sort Benchmark 全球排序競(jìng)賽GraySort和MinuteSort兩項(xiàng)冠軍,、創(chuàng)造了4項(xiàng)世界紀(jì)錄。這些技術(shù)自帶勢(shì)能,，能對(duì)用戶(hù),、合作伙伴形成自吸引。

（2）具有強(qiáng)大的渠道能力,，幫助別人實(shí)現(xiàn)利益,，類(lèi)似安卓系統(tǒng)，比如2016年騰訊云合作伙伴數(shù)量實(shí)現(xiàn)了超過(guò)400%的增長(zhǎng),。從全年來(lái)看,，騰訊云在游戲行業(yè)已成為明確的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。百度云則可以借助百度原有的強(qiáng)大線(xiàn)下渠道體系,。

（3）全面的業(yè)務(wù)能力架構(gòu),，阿里云生態(tài)抽象封裝并輸出給伙伴及企業(yè)客戶(hù)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)能力就包括物流、金融、支付,、電商,、在線(xiàn)廣告、O2O,、社交,、數(shù)字娛樂(lè)等多種類(lèi)型。百度云和騰訊云同樣覆蓋全面的服務(wù)能力,。

這些對(duì)于其他云服務(wù)廠商而言，只能望洋興嘆,。

3.環(huán)境

正如人類(lèi)社會(huì)是否有利于各個(gè)利益主體生存,，或森林系統(tǒng)是否適合多種生物工存一樣，云生態(tài)也需要完備的生態(tài)環(huán)境,，所以我們看到云計(jì)算廠商要完成生態(tài)大業(yè)的必經(jīng)一步是優(yōu)化環(huán)境,。

騰訊云做“云+未來(lái)”技術(shù)峰會(huì) 、建立云+CTO俱樂(lè)部,，提出云+校園,、云+創(chuàng)業(yè)，并加速全球化進(jìn)度,，都是希望自己能打造出中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)云生態(tài)圈,，實(shí)現(xiàn)一站式云服務(wù)。阿里創(chuàng)立阿里創(chuàng)新中心,，提出阿里云創(chuàng)客+,，打造中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，建立創(chuàng)業(yè)扶持計(jì)劃---“風(fēng)池計(jì)劃”也是為了讓其生態(tài)環(huán)境完善,。

百度牽頭籌建深度學(xué)習(xí)技術(shù)及應(yīng)用國(guó)家工程實(shí)驗(yàn)室,，建立百度創(chuàng)新中心，已在全國(guó)落地15家,；計(jì)劃招募10家渠道商作為百度云服務(wù)中心,，覆蓋全國(guó)樹(shù)立當(dāng)?shù)貥?biāo)桿，提出云圖計(jì)劃等,，也是希望打通百度云生態(tài),，與合作伙伴一起分享資源、技術(shù)以及行業(yè)解決方案,，改變現(xiàn)有格局,，攜手行業(yè)合作伙伴建設(shè)共贏、共生的ABC生態(tài)圈,。

這不是朝夕之功,，更不是一般廠商能玩得起的。更殘酷的是，BAT已經(jīng)大步向前走了好久,，其他的還在掙扎蹣跚前行,。

所以，云計(jì)算服務(wù)生態(tài)之戰(zhàn),，對(duì)于多數(shù)選手來(lái)說(shuō),，已經(jīng)關(guān)上了大門(mén)。

生態(tài)戰(zhàn)之下,，勝負(fù)在哪

但這也不意味著BAT就一定堅(jiān)不可摧,，BAT之間也會(huì)較勁，云服務(wù)市場(chǎng)是BAT三家最貼身最直面的戰(zhàn)爭(zhēng),。要在這三家中勝出,，也有三道題要答。

1,、高手過(guò)招,，既要在速度上贏，又得在跨度上勝,。

速度上,，要在同一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)里，跑贏對(duì)手,，比如阿里云重點(diǎn)要攻下的醫(yī)療領(lǐng)域,，據(jù)響鈴所知，百度云一直虎視眈眈,，除了與華大基因簽約了“BRCA Online平臺(tái)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)”項(xiàng)目,，合作搭建了乳腺癌在線(xiàn)計(jì)算平臺(tái)，百度云還為藥明康德,、博奧晶典兩家醫(yī)療機(jī)構(gòu)分別部署了“NextCode”系統(tǒng)和“晶典云”,，此外，百度在2016年10月還推出了百度醫(yī)療大腦,。如果再加IBM牽手百洋,，全面殺入中國(guó)智能醫(yī)療市場(chǎng)，等待阿里云的就是一場(chǎng)硬仗,。

跨度上,，就需要差別占位，做其他巨頭看不到,、干不了的,。所以，我們也可以看到,，阿里云一直在城市治堵,、基因研究,、星外文明探索發(fā)力；而百度云則在人工智能云服務(wù),、智能物聯(lián)網(wǎng),、智能多媒體領(lǐng)域深耕。

只是高手之間的較量,，勝負(fù)在毫厘之間,，BAT都需要繼續(xù)做精做細(xì)。

2,、行業(yè)共同的門(mén)檻,，誰(shuí)能率先跨過(guò)去

比如：數(shù)據(jù)流通和協(xié)同化感知的問(wèn)題，或人工智能,、云計(jì)算尚未實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵技術(shù)突破的問(wèn)題,，雖然BAT各自關(guān)注的重點(diǎn)不同，但一旦其他巨頭占領(lǐng)優(yōu)勢(shì),，形成示范效應(yīng)，市場(chǎng)的天平就不一定會(huì)向哪邊傾斜,。

3,、誰(shuí)能避免被“灰犀牛”撞倒

盡管說(shuō)生態(tài),，對(duì)新兵小將而言有點(diǎn)永無(wú)出頭之日的悲觀,。但云計(jì)算市場(chǎng)大勢(shì)未定，各種可能皆有,。巨頭們其實(shí)不懼怕小概率事件的“黑天鵝”,，而擔(dān)心的是出現(xiàn)大概率且影響巨大的“灰犀牛”,。巨頭們的危險(xiǎn)不來(lái)源于突如其來(lái)的災(zāi)難,、或太過(guò)微小的問(wèn)題，威脅他們的是那些長(zhǎng)久視而不見(jiàn),，被忽略的東西,。

因?yàn)槭紫仍朴?jì)算正在趨于成熟，但并不是完全成熟,，各家都在謹(jǐn)慎探索,，誰(shuí)都沒(méi)不能保證穩(wěn)操勝券。其次新的生產(chǎn)技術(shù)與傳統(tǒng)行業(yè)的跨界融合將產(chǎn)生不可估量的新勢(shì)能,，這場(chǎng)技術(shù)變革帶來(lái)的市場(chǎng)變量將帶來(lái)新的商業(yè)機(jī)會(huì),。最后，顛覆不再是由內(nèi)而外或是由外而內(nèi),，就如顛覆微信的不一定是下一個(gè)微信,，我們看到的還只是冰山一角,，在云計(jì)算的大潮下，重新洗牌是必然,。全新的顛覆模式必定產(chǎn)生,，只是看你我是否已準(zhǔn)備就緒。

曾響鈴,，作家,，資深評(píng)論人,2016年度十大作者，TMT新媒體“鈴聲”創(chuàng)始人,，[移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+ 新常態(tài)下的商業(yè)機(jī)會(huì)]作者,，鈦媒體、虎嗅,、i黑馬,、創(chuàng)業(yè)邦等近60家媒體專(zhuān)欄作者，《商界》等多家雜志撰稿人,。微博賬號(hào)：科技向令說(shuō),，微信號(hào)：xiangling0815。

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