|
化妝品——永遠的朝陽行業(yè)
化妝品跟服裝、珠寶一樣,，都是暴利行業(yè)
曾有十年經(jīng)驗總監(jiān)說過：進入化妝品行業(yè)第1年,，有兩種狀態(tài)，“無所不能”或“一無是處”,；
選擇一個大公司,、好品牌、好渠道非常重要,，否則你工作3年,，也只是對行業(yè)略有所知，5年小有成就而已,；
與服裝行業(yè)一樣,，只有銷售高手才能賺到錢；
化妝品按渠道分類一：
1,、商超,；
2,、商場專柜,；
3、專賣店,；
4,、精品店；
5,、藥妝線,；
6、專業(yè)線（美容院）,；
7,、直銷線；
化妝品按渠道分類二：
專業(yè)線（美容院,，綜合型養(yǎng)療中心）,；
日化線（精品店，大型連鎖,，前店后院）,；
專柜（高超,，高級賣場）
化妝品按價格分類：超低端、低端,、中端,、中高端、高端,；
高端專業(yè)渠道,，致富機會大。有三種開單渠道：
1,、高級綜合性美容會所,；
2、高級專門店,；
3,、醫(yī)療級健康管理中心；
解說詞：
化妝品是永遠的朝陽行業(yè),，跟服裝,、珠寶都是暴利行業(yè)。
為大家說個常見的現(xiàn)象,，為何商場在一樓賣化妝品,？
商場布局都是一個模子：
一樓商場臨街，客流量最大,，租金甚至是二樓的兩倍,。就因為化妝品是暴利，一款普通面膜市面是十幾元,，而出廠價僅幾毛錢,，再加上產(chǎn)品是“快消”，消費群是中青年女性,，消費能力高,，所以化妝品店鋪的租金承受力比較強。
雖然珠寶首飾消費頻次相對較低,，但因為利潤高,，所以租金承受力也很高,。所以,，我向大家推薦化妝品和珠寶行業(yè),。
曾有十年經(jīng)驗總監(jiān)說過：進入化妝品行業(yè)第1年,，有兩種狀態(tài),，“無所不能”或“一無是處”,；選擇一個大公司,、好品牌,、好渠道非常重要,，否則你工作3年,，也只是對行業(yè)略有所知,，5年小有成就而已。
當然,，這位總監(jiān)也強調了一點,，只有銷售高手才能賺到錢。
在化妝品行業(yè)選擇公司更重要
只能順應消費習慣,，做錦上添花的事情
一線城市攻略：一線城市北上廣深,，多以廠家和大批發(fā)商為主；
1,、選擇一家國際大公司,；
2、只做優(yōu)質產(chǎn)品（公司選產(chǎn)品五個原則：A,、中高端品牌,；B、產(chǎn)品在當?shù)刂雀?；C,、有大量用戶群；D,、質量可靠效果好,；E、當?shù)赜幸欢ㄊ褂脷v史）,；
3,、崗位是跑渠道招商和加盟；
4,、公司支持力度大,，重視服務，信譽度高,。
二三級城市攻略：多以代理商為主,，越大的代理商越有機會拿到市場未來可能暴紅的品牌，建議以品牌為市調重點,，通過市調預測品牌未來趨勢，再順藤摸瓜找到有機會或正在代理該品牌的公司,，爭取加盟,，把握好致富時機；
大代理商攻略：市場爆紅品牌有時可遇而不可求,，在市場暫時沉默期,，咱們可退而求次，因為在二三線城市,，大牌廠家多是委托大代理商為其招聘區(qū)域營運人員,，待遇不菲,；
咱們做好準備，以大牌廠家的業(yè)務目標來切進行業(yè),，靜待時機,。
解說詞：
加盟公司前，要做好他們代理品牌的市調,，否則就是方向不對,，努力白費，因為在化妝品行業(yè),，你拿著一款陌生品牌,，想大規(guī)模引導當?shù)叵M習慣，開單難上加難,，咱們只能順應消費習慣,，做錦上添花的事情，根本做不了雪中送炭的推介,！
進軍化妝品行業(yè),，要做到四個積累
結交行業(yè)牛人，幾個牛人抱團一起做事
第一,、積累人脈資源：
主動結交線上線下各路銷售渠道,；行業(yè)牛人；廠家OEM代加工等人脈,。前期特別要交往各省市數(shù)一數(shù)二的日化店,、美容院老板和店長以及有影響力的BA老師等。尤其應該單爆一個省的渠道人脈,，后期代理產(chǎn)品能很快鋪貨,，創(chuàng)收。
第二,、積累行業(yè)經(jīng)驗：
A,、掃一眼產(chǎn)品，便能知道產(chǎn)品成本,、進貨價,、市面價、原材料品質,、包裝是否暢銷,，了解年度流行趨勢，信息靈通,，有貨源優(yōu)勢,；
B、有打造“爆款”的能力，一個應季爆款,，能帶來幾十萬利潤,；
C、成長為店面銷售,、招商和在線銷售三合一高手,。
第三、積累投資：
化妝品行業(yè)創(chuàng)業(yè),，要有投資,，白手起家不太現(xiàn)實。
第四,、積累行業(yè)技能優(yōu)勢：
行業(yè)最重要的是服務,，特別是受電商沖擊后，拓展和留住客戶更加需要,；
自學或請教高手,，學習化妝品美容保養(yǎng)技法，無論是打工還是創(chuàng)業(yè),，都能在銷售過程中為客戶提供增值服務,。
解說詞：
如果加盟一家化妝品公司，僅僅是維護終端,，搞一搞節(jié)日促銷安排,，平時充當理貨員，這類工作不是開疆拓土式的銷售,，提成有限,，建議慎重加入。所以在黃金行業(yè),，選擇公司太重要了，直接決定你的收入,，請群友們切記,！
創(chuàng)業(yè)群友注意，不論是代理境外還是國內化妝品牌,，要提防廠家取消我們代理資格,，或拿我們的努力當炮灰。
每年都有新廠家冒出來,，我們代理新品猛打猛沖,，然而開拓一個市場很難，沒打開市場,，則賠錢陪時間；打開市場，就怕廠家見錢眼開,，舍掉一個商,，招來100個商，當炮灰不值當,。
如果沒有廠家的人脈,，盡量不要做代理商，除非有賺快錢的機會,。
再說兩個如果：
1,、如果自身沒有優(yōu)勢，請不要投資作美容院或養(yǎng)生館,；
2,、如果沒有數(shù)量級的粉絲群，在“淘寶”開化妝品店鋪,，賺錢難,，因為電商消滅了暴利，銷售模式又不起量,，長此以往,，非“創(chuàng)業(yè)”上策。
話題又說到線上銷售了,，有群友說了,，“微商”創(chuàng)業(yè)門檻很低啊，到處都在賣面膜,，我現(xiàn)在去創(chuàng)業(yè)好嗎,？好，咱們就來談談最近比較流行的“微商營銷”,。
遇見新鮮營銷模式,，先抓本質
微商營銷是總代理賺錢，分銷商賠錢
微商營銷的本質是在朋友圈賣貨,；而朋友圈是分享價值,，快樂和交流感情的圈子，如果有人整天在里面吆喝,、拉人頭,、推銷、逼單,、賣貨,，誰愿意跟他玩？這類營銷手法,，違背模糊銷售主張的原則,；
一個人的朋友圈能有多大？消費者數(shù)量級少了，能賺錢嗎,？
代理制的微商營銷,，沒有嚴格的價格保護體系，分銷商胡亂打廣告,，胡亂引流,，產(chǎn)品生命力脆弱，價格容易賣穿,，不是一門生意,；
第一撥總代理賺錢了，而現(xiàn)在才做總代,，時機遲了,；
自建粉絲群的本質是，喜歡某類產(chǎn)品而聚集在一起的消費者,，他們有共同語言和喜好度,，組成了一個圈子。而微商營銷是在自己的朋友圈里賣貨,，不考慮朋友們有沒有需求,，有可能強買強賣，沒有回頭客,。
解說詞：
“微商”營銷剛起步時,，有銷售高手做了一個面膜的總代，半年招到1000多個有創(chuàng)業(yè)夢想的分銷商,，給他們灌下迷魂湯,，采用登門檻戰(zhàn)術，每家收取五千,、一萬貨的貨款,。分銷商想的是，沒有加盟費,，進貨價便宜,，銷售和自用都方便，要是一炮走紅,，就能實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想,，結果卻是半年內，總代理銷售了1000多萬的貨款,，賺了幾百萬收益,，而分銷商們紛紛夢斷藍橋。
這位電商高手,，他開了“天貓”旗艦店,，任何人買貨,，價格紋絲不動，這是做給分銷商們看的把戲,，無非是告之,，看,，我們價格堅挺,，敬請大家放心。
接著他把分銷商拉入自建群,，發(fā)放“微商”營銷的教材,，培訓分銷商如何賣貨，如何找自己的下線批發(fā)商,，同時在群里安排很多托兒,，大唱贊歌，塑造賺錢樣板,，包括偽造截圖,，為分銷商們營造出一番賺錢美景。
由此,，在這群里,，一級總代理組建一個500人的群發(fā)展二級代理商，二級代理商組建500人的群發(fā)展三級代理商,，形成了一層一層的代理商銷售體系,。
其實，現(xiàn)在一些人還在做“微商”營銷的發(fā)財夢,，但我們要看看“微商”營銷的本質,，那就是在朋友圈賣貨。如果朋友很熟,，你不好意思賺他們的錢,；如果朋友不熟，則意味沒有信任度,，還能賣什么貨,？關系近了也不行，遠了也不行,，這是“微商”營銷的一大硬傷,。
咱們很快能分析出“微商營銷”的各種弊端。比如,，花時間研究“微商”營銷的消費者,，故事來了。
朋友圈本來是分享價值,，快樂和交流感情的圈子,，如果有人整天在里面吆喝,、拉人頭、推銷,、逼單,、賣貨，誰愿意跟他玩,？一句話,，朋友圈本來挺純潔的，夾雜進生意,，還能純潔嗎,？這類營銷手法，顯然是違背模糊銷售主張的原則嘛,。
更重要的是,，一個人的朋友圈能有多大呢？100人還是300人,？消費者數(shù)量級少了,，能賺錢嗎？有個笑話說,，10個人的朋友圈,，6個在賣貨，2個屏蔽,，2個退出,，呵呵，朋友圈成“貨郎”圈了,。
事實證明,，凡是在自己朋友圈里賣貨的，沒有什么人能發(fā)財,，而那一批做面膜的分銷商,，望著滯銷產(chǎn)品，就算是長了兩張臉,，一年也用不完啊,。
從目前“微商”營銷來看，前一撥“總代”賺錢,，而現(xiàn)在做“總代”招分銷商,，時機已經(jīng)遲了，因為分銷商們已經(jīng)回過味兒來了,，大家不會再往火坑里跳,。
其實，“微商營銷”是利用人們浮躁的心態(tài),，想速成賺錢,，不會考慮自己“小白創(chuàng)業(yè)”的風險,，加上“微商營銷”的門檻低，前期容易吸引創(chuàng)業(yè)者入門,。
依我看來,，只有廠家的“微商大號”，才有戰(zhàn)斗力,。
手機APP做“微商大號”,，適合開發(fā)什么行業(yè)。答案簡單,，服裝,、化妝品、醫(yī)院,、幼兒培訓、電影院線,、商場,、旅游等行業(yè)的廠家或總代理，適合做“微商營銷”,，有4條理由：
1,、日常關注度高，產(chǎn)品有粘性,；
2,、新品、新款輩出,，吸引力高,；
3、經(jīng)常有折扣促銷活動,；
4,、商家能經(jīng)常提供有價值的非廣告類的分享內容，消費者體驗感好,，比如,，服裝品牌的微信，能提供服飾搭配方面的文章,，能為客戶做增值服務,。
多說一句，自建粉絲群,，跟“微商”營銷完全兩碼事,。自建粉絲群的本質是，喜歡某類產(chǎn)品而聚集在一起的消費者,，他們之間有共同語言和喜好度,，組成了一個圈子,。而“微商”營銷是在自己的朋友圈子里賣貨，至于朋友有沒有需求,，能不能強買強賣,，看個人運氣吧。
阿里巴巴近日舉辦的培訓班有個內部資料顯示,，目前《淘寶》集市店有600多萬個賣家,，賺錢的不足30萬個，僅占5%,；“天貓”商城店有6萬多個賣家,，不虧本的，不足10%,。
現(xiàn)在微商號稱有1000萬,，但我認為贏家還不如“淘寶”的贏家多，只有不足5%的人賺錢,，他們都是大批發(fā)商,。
|
|
|
