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摘要：今年格外的與眾不同,，自從大點(diǎn)的活動(dòng)改為人工審核,，就變成了內(nèi)定，這點(diǎn)大家都心知肚明,，這幾年一路跟著馬云走過(guò)天貓,，天貓的大環(huán)境變了，小二權(quán)力太大,，想讓誰(shuí)上活動(dòng)就讓誰(shuí),，要是沒(méi)有路子，搶購(gòu)是絕對(duì)過(guò)不去的,。 大家都知道我是女海歸設(shè)計(jì)師,，聽(tīng)起來(lái)很牛逼的樣子，卻把生意做得一團(tuán)糟,。 上次寫(xiě)了一篇《一個(gè)天貓女創(chuàng)業(yè)者血虧500萬(wàn),，幾乎傾家蕩產(chǎn)，就因?yàn)轳R云的一句話》,，大家都很關(guān)注,，也有很多疑惑，不怪大家,，是我蠢,，不會(huì)表達(dá)。反正也有空,，就跟大家把上次評(píng)論的一些疑惑理清,。 先講一下我的專(zhuān)業(yè) 先說(shuō)我專(zhuān)業(yè)的，我是設(shè)計(jì)師,，我對(duì)于品牌價(jià)格的套路也算門(mén)兒清的,，用我的專(zhuān)業(yè)跟大家聊聊一件衣服的賣(mài)價(jià)是怎么算出來(lái)的吧，工廠自有品牌一般銷(xiāo)售倍率為2-2.5倍,，知名品牌倍率為出廠價(jià)的3-4倍,，千萬(wàn)不要以為這個(gè)倍率很高了，同一品牌的同一件衣服在二線商場(chǎng)價(jià)格的倍率為出廠價(jià)的5-8倍,，一線商場(chǎng)為6-10倍,，所以單就這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，天貓的性價(jià)比還是不錯(cuò)的,。 我的原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌在天貓售價(jià)是工廠貼牌出廠價(jià)的2倍,。 有些看客不懂什么叫貼牌，我順便跟大家科普一下貼牌的意思：市場(chǎng)上的知名品牌大多是沒(méi)有生產(chǎn)能力的,，他們只能貼牌,，一個(gè)服裝品牌會(huì)有西裝，棉襖,，大衣,，毛衫,，襯衫，T裇,，褲子，鞋,，包,，等等。 有少數(shù)品牌也只有單品類(lèi)的自有工廠,，所以產(chǎn)品一般都是在專(zhuān)業(yè)的工廠加工生產(chǎn)的,，然后貼上自己的商標(biāo)，便是自己的品牌了,。同樣的質(zhì)量,，同樣的面料，款式變化一點(diǎn)貼在不同的牌子就是不同的價(jià)格,，(同行也許會(huì)拍磚,，但事實(shí)便是這樣)。 話說(shuō)遠(yuǎn)了,，換話題,。 不給天貓商家錢(qián)就沒(méi)有流量 還是一起看我的這2倍的倍率是虧是賺，仔細(xì)推算過(guò)我的毛利率是10%,，以下圖形剖析：
再上傳一張剛剛工廠發(fā)給我的7月份的出貨單,，像這樣的單子文件夾已經(jīng)一大摞了呢,，去年的今年的，不要臉的欠著,，不是有人說(shuō)要想成功必須做到1：堅(jiān)持;2：不要臉;3：堅(jiān)持不要臉,。以上三點(diǎn)我都做到了，也還沒(méi)有成功,，可見(jiàn)說(shuō)這話的人也不是什么好人,。出貨單 下圖：
好了,，就拿第一款L16A033S來(lái)說(shuō)，天貓售價(jià)是199,，我的毛利率是10%,，那我一件衣服毛利是接近賺30元，當(dāng)然這個(gè)30元還要減去固定開(kāi)支,，固定費(fèi)用有員工工資,、房租水電,、辦公費(fèi)用，加起來(lái)10W+/月,，那么純利潤(rùn)我還剩多少呢? 沒(méi)有多少了,，沒(méi)有積少成多、沒(méi)有銷(xiāo)量就會(huì)虧得好慘,，虧在庫(kù)存,，虧在固定開(kāi)支、虧在廣告費(fèi),。所以你說(shuō)呢? 首先要想賺錢(qián)除了提高銷(xiāo)售倍率和降低庫(kù)存外,，便沒(méi)有辦法了，然而提高銷(xiāo)售價(jià)自然會(huì)影響到銷(xiāo)售,，由于我沒(méi)有線下大牌那么知名,，肯定不會(huì)考慮，其次占成本比重最大的就是天貓了,，除了5%的扣點(diǎn)以外,，廣告費(fèi)才是它最吸金的地方，很多人不明白,，為什么要打廣告? 如果不打廣告,，在天貓根本就找不到這個(gè)品牌。這就是所謂的流量,，說(shuō)白了不給天貓錢(qián)商家就沒(méi)有流量,。不僅如此，商家還要配備運(yùn)營(yíng)和推廣等人員為馬先生的規(guī)則去服務(wù),，而運(yùn)營(yíng)推廣都是新興行業(yè),，工資巨高，水也深,，不做個(gè)半年根本不知道這個(gè)人的能力怎樣,，這些都是多出來(lái)的成本啊。 其實(shí)好多別的平臺(tái)不需要這些職位,，有的不需要客服,，有的甚至不需要美工，只要你有好的產(chǎn)品,，這個(gè)平臺(tái)就負(fù)責(zé)幫你賣(mài)了,。
馬先生就是一個(gè)大坑 而馬先生的天貓就是一個(gè)大坑,，能吸引這么多商家就是因?yàn)樗挠脩舳喟?快死的人想出去，活著的人想進(jìn)來(lái)。有一個(gè)設(shè)計(jì)師圈的朋友,，在天貓賣(mài)服裝,，品牌名叫明朗，去年底已經(jīng)關(guān)了 ,，進(jìn)天貓不到兩年,，虧了一套房，一套在深圳的房啊,、啊,、啊!還欠了不少錢(qián)，如今不知道在哪里打工還債,。 有些網(wǎng)友評(píng)論的內(nèi)容說(shuō)，博主我真的不知道你怎么會(huì)虧這么多錢(qián),，我親戚家的淘寶店啥事不管,，一個(gè)人也月賺2000，我想說(shuō),，天貓和淘寶還是有一定區(qū)別的,，雖然都是馬先生的產(chǎn)業(yè)，淘寶是個(gè)人,，1000塊就可以入駐,，說(shuō)是賣(mài)假貨的地方也不為過(guò)，那個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)爛了,。 所以馬先生才趕緊開(kāi)了天貓這個(gè)平臺(tái),，而天貓須得是企業(yè)，需要10萬(wàn)保證金和6萬(wàn)年服務(wù)費(fèi),，基本條件是：一般納稅人公司(就是能開(kāi)增值稅發(fā)票的公司)兩年以上;R商標(biāo)兩年以上,。七天無(wú)理由退換貨等等。 就這么多要求,，才能顯得出他的天貓出身貴族啊,，光收保證金和服務(wù)費(fèi)，馬先生該有多少錢(qián)了?還有每個(gè)商家的扣點(diǎn)呢,，還有每天的廣告費(fèi),，所以錢(qián)對(duì)他只是一個(gè)數(shù)字。 我不走低價(jià),，堅(jiān)決不做假貨 我不走低價(jià)位,，堅(jiān)決不做假貨，共用一線品牌的面料,，賣(mài)親民的價(jià)格,，做設(shè)計(jì)師品牌是我的夢(mèng)想，只是誤入平臺(tái),，虧了這么多錢(qián),，如今求生不得求死不能,。 有位派友說(shuō)，所謂一將功成萬(wàn)骨枯,，這句話來(lái)形容馬先生的淘寶絕不為過(guò),，他的龐大帝國(guó)無(wú)不是建立在吸干無(wú)數(shù)商家的血的基礎(chǔ)上的，其實(shí)像我這樣的商家不計(jì)其數(shù),，都不斷淪為他的炮灰,。 但是他會(huì)不斷塑造成功的典型，100個(gè)人 死了99個(gè) 1個(gè)人過(guò)得很好,，外面的人也會(huì)盯著那一個(gè)人,，所以即使死了一批，會(huì)有另一批前赴后繼,，但是他們絕大多數(shù)都逃脫不過(guò)炮灰的命運(yùn),，這就是淘寶。當(dāng)然作為商業(yè)平臺(tái),，賺錢(qián)是無(wú)可厚非的,，但是已經(jīng)到賺錢(qián)無(wú)下限了。 有網(wǎng)友回復(fù),，不刷單必死,，我回復(fù)他，刷單必死,，刷單要給傭金啊,，還是有快遞費(fèi)啊，天貓依然扣點(diǎn)啊,，還會(huì)被抓被降權(quán)啊~降權(quán)了就很無(wú)奈啦,。13年跟14年完全靠刷的年代都沒(méi)有賺到錢(qián)，現(xiàn)在更別想,。天貓的直通車(chē),、鉆展、活動(dòng)之類(lèi)的才是他最大的中間商,。商家怎么虧它也是賺錢(qián)的,。 小二權(quán)力太大 今年格外的與眾不同，自從大點(diǎn)的活動(dòng)改為人工審核,，就變成了內(nèi)定,，這點(diǎn)大家都心知肚明，這幾年一路跟著馬云走過(guò)天貓,，天貓的大環(huán)境變了,，小二權(quán)力太大，想讓誰(shuí)上活動(dòng)就讓誰(shuí)，要是沒(méi)有路子,，搶購(gòu)是絕對(duì)過(guò)不去的,，上來(lái)上去就那幾家再做，那些高管就真的看不見(jiàn)嗎? 如果,，我是說(shuō)如果,，我們沒(méi)了廣告費(fèi)，沒(méi)了運(yùn)營(yíng)和推廣的人員工資,，沒(méi)有競(jìng)價(jià)排名的廣告和活動(dòng),，專(zhuān)注把產(chǎn)品做好，把服務(wù)做好,，把售后做好,，那將又是一個(gè)什么樣的局面呢? 除了馬先生的規(guī)則，說(shuō)來(lái)說(shuō)去的問(wèn)題還有資源不公的問(wèn)題,，同一個(gè)平臺(tái),，大家都繳費(fèi)了，為什么一些關(guān)系好的天貓店鋪就能享受大量?jī)?yōu)質(zhì)的資源呢,，憑什么線上也開(kāi)始搞人際關(guān)系了, 所以最重要的問(wèn)題是要監(jiān)管，不能讓權(quán)力部門(mén)太任性了,，讓整個(gè)平臺(tái)資源都公平公正一點(diǎn)兒,，給所有在平臺(tái)上經(jīng)營(yíng)的商家一個(gè)平等的機(jī)會(huì)! 這難道不是馬先生應(yīng)該長(zhǎng)期構(gòu)建的良性生態(tài)圈嗎? 去年天貓男裝店有12000多家，今年只剩9000多家,，那幾千家都玩不動(dòng)了,，那只是男裝類(lèi)目，其他類(lèi)目更是數(shù)不勝數(shù),，好多已經(jīng)傾家蕩產(chǎn),，甚至家破人亡，我是萬(wàn)千虧損商家的其中一個(gè),，我用我的方式為正在掙扎在天貓坑里的他們代言,。 感謝關(guān)注我的人，再次跪求人艱不拆,。 派代網(wǎng)網(wǎng)友精選評(píng)論 @千與商尋：不知道,，說(shuō)你傻還笨，第一,，掙不了錢(qián)你在這你怪人家老馬?這只是一個(gè)平臺(tái),，肯定有人歡喜有人憂的，入駐天貓一定是穩(wěn)賺的?拉不出屎你為啥不去賴地板太硬? 第二,，你覺(jué)得自己真的會(huì)運(yùn)營(yíng),，會(huì)管理?價(jià)格區(qū)間你有定好了?產(chǎn)品定位你有做到了?人才招聘都找了那些大神?等等這些，你捫心自問(wèn)，那些做到位了,。真是的,，你這些人，好好的設(shè)計(jì)師不做,，非要趟這渾水,，真的不做死就不會(huì)死。 @一夜恨白頭：?jiǎn)渭杀?00多,，據(jù)我所知,，很多知名品牌也沒(méi)有這么高的成本，樓主做高客單,，可是毛利潤(rùn)率卻只有10%,，跟別人低價(jià)跑量的沒(méi)區(qū)別，這個(gè)是源頭問(wèn)題要從供應(yīng)鏈去改善,。 其次是資金規(guī)劃的問(wèn)題,，其實(shí)沒(méi)知名度的品牌沒(méi)必要搞的這么大而全，反而把資金分散了,，多出很多不必要的開(kāi)支,，在不影響效率和品質(zhì)的前提下能砍掉的成本全部砍掉，錢(qián)花的不在多,，而在花的對(duì)不對(duì),，花出去的錢(qián)有沒(méi)有價(jià)值，要做小而精,，精兵簡(jiǎn)政! @昭惹：寫(xiě)個(gè)品牌定位和運(yùn)營(yíng)思路看下吧,。寫(xiě)明白了就知道自己原來(lái)為什么虧了。運(yùn)營(yíng)這個(gè)職位應(yīng)該如何定義?設(shè)計(jì)師不懂運(yùn)營(yíng)開(kāi)店成功的案例太少太少了,。 運(yùn)營(yíng)思路之深沒(méi)誰(shuí)敢說(shuō)自己全都懂,。趙印光每年的同一月份的店鋪都是一個(gè)主題色的，出語(yǔ)的模特采用視覺(jué)釘原理,，大數(shù)據(jù)背后的意義你如果懂真的不容易虧,，還有就是大家說(shuō)的成本。管理公司需要考勤激勵(lì),。 好的設(shè)計(jì)師是品牌的靈魂,，但只有靈魂的東西真的不能稱(chēng)之為品牌。你想想自己是什么品牌定位是什么?中老年品牌?潮牌?小清新?白領(lǐng)麗人?你明確過(guò)自己是做啥的了嗎?別灰心,，如果還想吃這碗飯就只能不斷學(xué)習(xí),。 關(guān)注創(chuàng)業(yè)、電商,、站長(zhǎng),，掃描A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)微信二維碼,，定期抽大獎(jiǎng)。 【版權(quán)與免責(zé)聲明】如發(fā)現(xiàn)內(nèi)容存在版權(quán)問(wèn)題,，煩請(qǐng)?zhí)峁┫嚓P(guān)信息發(fā)郵件至[email protected],，我們將及時(shí)溝通與處理。本站內(nèi)容除非來(lái)源注明A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng),，否則均為網(wǎng)友轉(zhuǎn)載,，涉及言論、版權(quán)與本站無(wú)關(guān),。 
3人參與,2條評(píng)論
小二很牛，有關(guān)系 就會(huì)讓 你上大活動(dòng),，小二的KPI也就有了,，所以這個(gè)關(guān)系問(wèn)題都會(huì)有的 熱評(píng)話題 |
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來(lái)自： 趙東華 > 《創(chuàng)業(yè)》
