中國有兩個特別出名的胖子,，并且巧的是他們都姓羅，一個叫羅永浩,，錘子科技創(chuàng)始人,，之前當過英語老師，開過網(wǎng)站，搞過培訓,；一個叫羅振宇,，羅緝思維創(chuàng)始人，又在近期創(chuàng)立了得到App,，立志于推進知識分享和付費事業(yè),。而這兩個除了姓氏和體型之外沒什么關聯(lián)的人，卻在最近坐到了同一臺桌子面前,，并且一聊就是整整九個小時,。因為羅永浩是本次采訪的主角，所以我們也試圖從中找到一些有關錘子科技和Smartisan手機的軼聞趣事,。而訪談內容也相當多（剪輯版都有4個小時?。虼擞嘘P于手機市場,、產品和互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的干貨可不少,。

聊做手機的初衷 

對于為何選擇手機創(chuàng)業(yè)，老羅稱因為傳統(tǒng)行業(yè)很容易固守現(xiàn)有的優(yōu)勢和資源,，像可口可樂那樣的百年老店數(shù)不勝數(shù),，但是科技是飛速發(fā)展的，BAT,、蘋果,、谷歌等都是年輕的企業(yè)。因為科技產業(yè)技術和產品的更迭相當快,，并且現(xiàn)在這個行業(yè)可以為一個好的新方案提供無限的資源,，這對于傳統(tǒng)行業(yè)來說難以想象。而老羅在眾多的行業(yè)中選擇手機,，是因為手機會是近十年內最主流的個人計算,、通訊設備，現(xiàn)在一整年總銷量就有5億臺,，整個市場一萬多億,，這里面的機會、關注度,、資源是比其他細分市場都要大得多的,。

但是在這段談話中，我們還是看到了老羅的無奈之處,，他認為現(xiàn)在即使錘子手機賣的不好,，他也必須在這個時代最大的計算平臺堅持下去，這樣才有機會加入到下一個行業(yè)變革中去,，未來一旦能夠推出一個爆款,，之后是有爆發(fā)式成長的機會的，但如果放棄或者轉型，就失去了用革命性產品來換取爆發(fā)式成長的機會,。 這意味著其實老羅是在等下一個“風口”的,，就像iPhone引領的智能手機風潮一樣，可見老羅或許已經(jīng)放棄正面剛蘋果,、三星等巨頭,。并且錘子能否乘上下一陣風也需要打個問號，畢竟在智能機轉型的時代中,，能跟上節(jié)奏的傳統(tǒng)手機巨頭都不多,，更別說缺少技術、經(jīng)驗積累的小體量公司了,。

聊宣傳

在聊到錘子手機為什么不熱賣這個話題上,，老羅可謂是大吐苦水，首先,，他認為在這個應該用產品決勝負的市場中,，卻有很多企業(yè)其實是不懂產品的，他們的成功更多靠的是渠道和宣傳,，雖然用戶們都覺得自己買到了好的產品,，但其實這是在企業(yè)干預下的信息不對稱導致的錯覺，實際上用戶買的產品并不好,。而對于渠道和宣傳上,，錘子科技幾乎是零投入，但是其他廠商可以在線下投八個億,，線上再投三個億,，讓手機發(fā)布之后兩個月內在全國范圍內都保證熱度，但是錘子科技一直靠自然傳播規(guī)律,，三星期以后基本沒有人討論了,，而討論的高峰期竟然是出現(xiàn)在產品發(fā)布之前，這叫錘子手機能賣出去,？

所以雖然這次還是沒錢宣傳,，但是他們備了40萬到50萬臺貨，希望在自然傳播的熱度高峰期內就賣出去,，老羅甚至認為一天之內賣完都不讓人意外。并且這個數(shù)字也并不是隨便給出來的,，而是在京東,、天貓等電商平臺的銷售數(shù)據(jù)的基礎上分析之后得出的數(shù)據(jù)，更重要的是,，錘子新機足夠優(yōu)秀,，能夠支撐這樣的銷量。

聊線上和線下

關于現(xiàn)在最為火熱的線上和線下之爭，老羅也有自己的看法,，他認為雖然線上模式使得做手機的門檻低了,，但是大家都真刀真槍地在公眾接受度最透明、最公開的地方跟500強企業(yè)競爭,，所以它的難是不言而喻的,。 之前錘子手機銷量來自線下的比例只有5%，并且基本都是別人來主動找錘子要的,，但是后續(xù)錘子也會主動進軍線下市場,，因為錘子手機在線下有著天然的優(yōu)勢，因為現(xiàn)在安卓手機做得幾乎全一樣,，錘子手機有著足夠的差異性讓銷售員來介紹給顧客,，系統(tǒng)、外觀,、人性化設計等都和其他廠商與眾不同,。這一點在他們找代理商的時候就有體現(xiàn)，拿著新機器和即將做的一些新的feature去跟省級的經(jīng)銷商老板們談的時候,，對方的意愿相當強烈,，畢竟線下市場講究的就是手機可以吹的點足夠多。

聊相聲

其實從T1開始,，人們就已經(jīng)能夠確定錘子確實是在認真做手機了,，因為大家都能看出錘子手機上用心的一面，并且現(xiàn)在人們也都已經(jīng)漸漸放下老羅是個半路出家的半吊子這樣的看法了,。 就比如在做手機的初期,，人們對于老羅的評價是：你還是說相聲去吧、還是搞教育培訓去吧,，你懂個屁手機?，F(xiàn)在人們如果問老羅人工智能的事情，老羅如果聊了兩句想法,，人們又會說：你還是做你的手機去吧,，你懂個屁人工智能。

聊情懷

其實在這場訪談中,，有一個逃不開的話題,，那就是情懷，這次老羅終于透露了心聲,，稱其實情懷一直都不是錘子手機的標簽,，只是在Smartisan OS發(fā)布會上提到過一次，然后就被媒體和網(wǎng)友們無限放大了,。并且這些標簽別人貼給你之后,，是不是真相不重要,，它會一直跟著你走，為此老羅也有些反感和尷尬,。 怎么樣,？看完整場采訪之后，是不是覺得老羅這次抖出來的干貨不少,？其實不僅僅是手機和廠商,，甚至對于創(chuàng)業(yè)者來說這次訪談也有著很深刻的意義，如果你對創(chuàng)業(yè),、做手機和互聯(lián)網(wǎng)感興趣,，這次訪談會是一個非常優(yōu)秀的教材。

【本文圖片來自網(wǎng)絡】

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