-1-使用調(diào)查表

調(diào)查表可以簡短,，然后你可以等他們填寫完,，或者更好的是你為他們填寫,，包括顏色、款式,、功能,、外觀、服務(wù)等等,。這樣做的一個巨大的好處是,，你向客戶展示了你的產(chǎn)品很多具體的好處。

這樣你就會發(fā)現(xiàn)他們想要的那個好處對他們來說是最重要的,，你就可以強調(diào)這個最重要的好處,。然后，使你的建議滿足他們的真正需要,，這會變得更有效,。

假如他們不愿支付你報的價，向他們建議,，你可以接受他們想要的價格,，但是他們也需要犧牲一些東西。比如,，如果你要1萬塊,，就沒有送貨服務(wù)了等等。這非常有利于達成交易,，因為在討論價格之前你在進行說服,，但最后討論價格的時候你就在談判了。

談判就是籌碼的交換,，顧客想要贏,，你有具體列的籌碼就可以讓顧客有贏的感覺，而你也會贏,。因為你有6件事情可以讓步,，而如果你完全不知道自己有什么地方可以讓步，你就失去了讓顧客贏的機會,。

問客戶：“他們想要什么”,。

編纂一個簡單的問卷調(diào)查來讓客戶完成。

嘗試給客戶的每一件東西附加價值,，假如他們想保持在這個價格之下,，也可以支付這個最后價格，但確保他們知道什么需求會被滿足,。

-2-專業(yè)服飾

你的外貌很大程度上會影響人們的決定。有一個心理學定律叫做喜歡定律,，人們喜歡跟他喜歡的人購買東西,，或者聽取他的建議,，所以你首先要成為讓人們喜歡的人。

假如你看起來很骯臟,，人們就不想跟你做生意,；假如你看起來很專業(yè)，人們就很樂意跟你做生意,。統(tǒng)一的制服更加理想,，這樣他們會認為你更加可信，讓他們覺得自己正在和一個大型的,、專業(yè)的公司做生意,。名字標簽也很有作用，衣服上的名字標簽會讓顧客覺得親切,，讓顧客覺得他們認識你,。

尋找色彩和風格，確保你的選擇不僅僅看起來好,，而且達到了你先要表達的效果,。

嘗試去問客戶他們想要你穿什么衣服。專家才是贏家,，服飾會讓人們對你更放心,。

問問你的員工，假如他們感到不舒服,，聽他們看起來也不會很舒服,。

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