一、“戰(zhàn)略形成”的兩種流行觀點 沒有一個公司不在做決策,,但只有少數(shù)公司擁有成熟,、清晰的戰(zhàn)略。有一種觀點認為,,戰(zhàn)略是在決策的基礎上逐漸形成的,;另一種觀點認為,戰(zhàn)略是經(jīng)過精密謀劃,,往往由公司總部制定和發(fā)布,,實施上既有明確的起點也經(jīng)過了充分的動員,所謂謀定而后動,。但這兩種說法都有問題,,既然每一個公司都在做決策,但不是每一個公司都有戰(zhàn)略,,因此由決策的累積從而產(chǎn)生清晰的戰(zhàn)略就不是必然的,;而“謀定而后動”式的戰(zhàn)略規(guī)劃在究竟如何應對“不斷變化的環(huán)境”方面讓人很不放心。當然,,不斷變化的環(huán)境可以通過“壓縮時間”來部分地加以控制,,因為按照常識來說,時間越短,,相應的環(huán)境變化也就越容易預測,,而戰(zhàn)略規(guī)劃是離不開預測的。壓縮時間也有一個度,,壓縮得過分了,,就不再是戰(zhàn)略,而是戰(zhàn)術了,。 柏楊有一個有趣的說法:“政治家能看到20年之后,,歷史學家則能看到30年之后?!币虼?,企業(yè)界“謙虛”一點,往往把戰(zhàn)略規(guī)劃的時間定為3-5年,偶爾也會謀劃到10年以后,,那就有點浪漫色彩了,。 戰(zhàn)略究竟是如何形成的?如果我們再把時間擴大到“百年”這么大的區(qū)間,,還有沒有可能觀察到某個組織清晰的戰(zhàn)略走向或戰(zhàn)略邏輯,?既然有無數(shù)的中國公司立志要成為百年企業(yè),那么這就是一個需要理性對待的大題目,。 二,、秦統(tǒng)一中國的“百年戰(zhàn)略邏輯” 秦始皇在公元前221年統(tǒng)一中國,激蕩繽紛的戰(zhàn)國時代同時宣告結束,。秦始皇為什么能統(tǒng)一中國,?為什么在戰(zhàn)國七雄中是地處函谷關以西的秦國吞滅了山(崤山)東六國(韓、趙,、魏,、齊、楚,、燕),?這些問題千百年來讓人著迷。從戰(zhàn)略的角度加以觀察,,《劍橋中國秦漢史》有一個結論: 在前338年商鞅之死到前221年秦統(tǒng)一的一個世紀稍多的時期中所發(fā)生的大事,,沒有提供任何跡象可以說明秦的成就是蓄意制定的任何長期戰(zhàn)略性計劃或謀略的結果。 這是說在一百多年的時間里,,秦統(tǒng)一中國并不是大戰(zhàn)略的謀定而后動,;或者說,秦統(tǒng)一中國并不是“百年戰(zhàn)略規(guī)劃+精準實施”的一個理性過程,。但《劍橋中國秦漢史》又有另外的一個結論: 秦國朝帝國方向的發(fā)展(趨勢)至少在一個世紀前就已經(jīng)變得很明顯了,。 所謂“朝帝國方向發(fā)展”就是秦統(tǒng)一中國的進程,統(tǒng)一前是秦王國,,統(tǒng)一后是秦帝國,。為什么在一百多年前,秦統(tǒng)一中國的趨勢就很明顯了呢,?這種趨勢究竟是什么,?這種趨勢又如何在百年的時間跨度內得到強化和執(zhí)行,最終成為現(xiàn)實,?如果我們不滿足于玄遠的天命論,,那么回顧秦統(tǒng)一中國的戰(zhàn)略歷程就顯得迫在眉睫。 西漢政論家賈誼在《過秦論》中說:秦始皇統(tǒng)一中國是“奮六世之余烈”,。也就是說,,秦始皇統(tǒng)一中國不完全是他個人的功績,,而是在他之前六代君主共同努力的結果。我把影響秦統(tǒng)一中國的戰(zhàn)略性大事件列表如下: 這六代君主中真正重要的是孝公,、惠文王,、昭王,其余三位君王在位時間短,,戰(zhàn)略上也乏善可陳,,可以存而不論。 1,、孝公—商鞅—變法圖強 前361年,,秦孝公即位,矢志以300年前的先祖秦穆公(春秋五霸之一)為榜樣,,認為只有穆公才體現(xiàn)了秦往昔的光榮和夢想。孝公即位初年的秦是一個僻處西方的貧窮小國,,在國際社會抬不起頭,,崤山以東的強國、大國不讓秦參與重大的國際外交活動,。因此,,秦的大國之路實肇始于一個卑微的起點。 孝公想振興秦國,,其戰(zhàn)略思維的邏輯起點首先在于網(wǎng)羅人才,。他在即位當年發(fā)布《求賢令》:“我想到先輩的未竟之志,常常痛心疾首?,F(xiàn)在賓客群臣中誰能獻上奇計,,讓秦國強盛,我就拜他為高官,,給他封地,。” 商鞅是衛(wèi)國人,,當時在魏國相公孫痤手下做事,。公孫痤是個伯樂,他了解商鞅的才能,,就向魏國君主梁惠王推薦商鞅,,提出兩種策略:一是任用商鞅做自己的接班人;二是如果不能任用商鞅,,就一定要殺了他,。梁惠王認為公孫痤行將就木,語無倫次,。梁惠王鑒別人才的能力有一個明顯的天花板,,他能看出龐涓的才能,,但不能欣賞商鞅、孫臏這樣的超級人才,。 商鞅既然在魏國沒有出路,,就響應孝公《求賢令》,西行來到秦國,。當時的魏是強國,,商鞅從魏入秦,就像從大公司到小公司,,帶來了先進的法家意識形態(tài)和改革經(jīng)驗,。魏國約在半個世紀前就由法家人物李克主持過變法,某種意義上可以說魏是戰(zhàn)國時代變法的策源地,。吳起也是先在魏國,,后到楚國主持變法的。梁惠王不能任用商鞅,、孫臏,,后果是嚴重的,在未來20年的時間里,,魏國在桂陵之戰(zhàn),、馬陵之戰(zhàn)中相繼戰(zhàn)敗。這兩次戰(zhàn)爭,,魏國大元帥都是龐涓,,馬陵之戰(zhàn)龐涓兵敗身死,魏國從此轉衰,。 商鞅入秦求見孝公,,這一年孝公20歲,商鞅29歲(據(jù)錢穆的考證),,都是年輕人,。這一年距離秦統(tǒng)一中國還有整整140年。商鞅變法的主要內容包括: 1)鼓勵生產(chǎn),、獎勵勤勞,。 儒家的理論是“損有余而補不足”,盡量縮小貧富差距,,但商鞅反其道而行之,。耕田織布好的,積存糧食特別多的,,反而免除其賦稅和勞役,。產(chǎn)出少的,也等于是懶惰的,,抓起來貶為奴隸,。 2)強迫每一個國民都要有正當職業(yè),。 游手好閑的人,即使是世襲貴族,、富商子弟,,一律罰為奴隸,送到邊疆墾荒,。商鞅要求每一個國民都必須增加社會財富,,都要勤奮工作。 3)用優(yōu)厚的條件招請移民,。 不分國籍,,凡到秦國從事墾荒的,9年不征田賦,,以求人口迅速增加,,而人口就是兵源。約100年之后的長平之戰(zhàn),,秦昭王就親至前線,,秦國15歲以上的男子全部征發(fā)。能夠一次戰(zhàn)爭坑殺趙國45萬軍隊,,秦國軍隊的數(shù)量必定也相當可觀,因為那是冷兵器時代,,沒有原子彈,。這項制度還有一個特別的地方,秦國實際上是讓外藉老百姓墾荒種田,,而讓本國老百姓從農(nóng)田里解放出來,,成為專職軍人。這是商鞅制度設計的精妙之處,。 4)對敵作戰(zhàn)是第一等功勛,,受第一等賞賜。 金鐵木在《帝國軍團》中說,,秦國士兵只要斬獲敵人一個首級,,就可以獲得爵位一級(秦國的爵位一共20級)、田宅一處和仆人數(shù)個,。斬殺的敵人首級越多,,獲得的爵位就越高。如果一個士兵在戰(zhàn)場上斬獲兩個敵人首級,,他做囚犯的父母就可以立即成為自由人,;如果他的妻子是奴隸,也可以轉為平民,?!稇?zhàn)國策》上說,,秦國的老百姓聽說要打仗,就好像餓狼碰到肉一樣,。 5)必須作戰(zhàn)有功才能升遷,。 貴族的地位雖高,商人的財富雖多,,如果沒有戰(zhàn)功,,就不能授爵,也不能做官,。這是一項激烈的改革措施,,春秋到戰(zhàn)國一直是世襲制,以出身和血統(tǒng)來區(qū)別高低貴賤,,分配財富與權力,,但是現(xiàn)在商鞅說,出身和血統(tǒng)統(tǒng)統(tǒng)不管用,,要想獲得爵位,,只有華山一條路,拿敵人的首級來,。在商鞅亙古未有的“軍功授爵”制度驅動下,,《帝國軍團》提供了一個數(shù)據(jù):“自商鞅變法以來,強大的秦軍通過一次次戰(zhàn)爭不斷消耗東方列強的軍事力量,。在130年時間里,,秦軍殲滅六國軍隊160多萬?!?/p> 商鞅變法的其他一些內容包括:父子兄弟姐妹,,不準同睡一個炕;一家有兩個成年男子的,,強迫分家,;人際爭執(zhí),必須訴諸法庭裁判,;統(tǒng)一度量衡等等,。這些內容可以看出變法前的秦國文化落后,經(jīng)濟原始,,民風尚武,。 商鞅變法取得了巨大的成功,史書記載:“新法施行十年,,秦國一片路不拾遺,、山無盜賊的太平景象,百姓勇于為國作戰(zhàn),,不敢再行私斗,,鄉(xiāng)野城鎮(zhèn)都得到了治理,。”就外部國際競爭觀察,,秦也在短短10年時間內,,神奇地實現(xiàn)了大國崛起的歷程。從前的秦默默無聞,,山東六國羞與為伍,,但自商鞅變法,秦國勢驟強,,各國震恐,。變法進行到20年的時候,秦開始大規(guī)模的軍事行動,。前340年,,商鞅會合齊、趙聯(lián)軍攻魏,,大敗魏軍,,魏被迫割地求和,并且把都城從山西安邑遷到河南開封,,以避開秦東進的鋒芒,。 戰(zhàn)國時代各國都程度不同地實行過變法,比如前面提到過的魏國,、楚國,;另外齊國在齊威王時代、趙國在趙武靈王時代(胡服騎射),、燕國在燕昭王時代也都有過變法的嘗試,,戰(zhàn)國七雄中相對弱小的韓國也曾經(jīng)任申不害(法家“術”這一流派的代表人物)為相,,戰(zhàn)國后期韓國還擁有法家理論集大成者韓非(和李斯同為荀子的學生),,但各國之變法與商鞅變法相比,無論在廣度,、深度,、執(zhí)行力、延續(xù)性以及更重要的意識形態(tài)層面都不可同日而語,。有些變法只是人事斗爭,,并很快被人事斗爭淹沒;有些變法非常局限,,比如胡服騎射基本上是純軍事性的,;有些變法不是在戰(zhàn)略時間內展開的,沒有系統(tǒng)規(guī)劃,,往往出了幾個亮點,,很快無疾而終,。瓦爾特·戈利茨在《德軍總參謀部》中說:“1789年的法國革命徹底摧毀了法國舊的政治和社會制度”,只有商鞅變法達到過這樣的高度,。商鞅變法的核心思想是通過嚴密的法律制度幫助秦國實施全面,、徹底的競爭導向,最終達到富國強兵的目的,。柏楊評價說:“變法是人類智慧所能做的最驚心動魄的魔術,,它能把一個侏儒變成一個巨人,把一個沒落的民族變成一個蓬勃奮發(fā)的民族,,把一個弱小的國家變成一個強大的國家,。” 孝公在位24年,,他是新法的守護神,,也是商鞅的守護神。秦大敗魏后又過了兩年(前338年),,孝公逝世,,惠文王即位,商鞅被車裂,。商鞅雖死,,但商鞅確立的法家意識形態(tài)(道層面)和軍功授爵等制度(法層面)卻完整地保存下來,后代君主必須而且只能在商鞅鋪設的軌道上前進,,一個“政治和社會制度”徹底改變了的秦國不可能再倒退回去了,,這種趨勢難以逆轉,后代君主只能加以深化,,與時俱進,。這是秦國大戰(zhàn)略的第一階段,秦國完成了蝶變,,在法的層面擁有了堅實的基礎,,在道的層面也確立了法家意識形態(tài)的基因。 2,、惠文王——張儀——連橫 孝公的繼任者惠文王在位27年,。在此期間秦國在商鞅變法成就的基礎上,國家戰(zhàn)略的重心由“內部成長”向“外部競爭”轉移,,秦國需要尋找自身的競爭戰(zhàn)略,。 惠文王即位的第四年(前333年),洛陽人蘇秦以“合縱”游說各國成功,,成為山東六國的聯(lián)合國相,。這可以說明秦之強,已需要六國協(xié)同來加以扼制。同一年,,蘇秦的老同學張儀以“連橫”游說秦國,,秦用為客卿(由外國人擔任,位為卿,,以客禮相待),。從此以后,大國爭鋒的歷史就表現(xiàn)為“合縱——連橫”的拉鋸戰(zhàn),。但在一方(秦)對多方(六國)的競爭格局中,,連橫占有人性的天然優(yōu)勢,事實上早在惠文王即位的當年,,蘇秦即以連橫游說惠文王,,惠文王當時剛殺了商鞅,煩外國人,,因此沒能接受,。蘇秦回到洛陽老家,“妻不??棽?,嫂不為煮飯”,處在人生和事業(yè)的最低谷,。這里透出一個特別重要的信息,,在縱橫家的考量中,為秦國實施外交連橫戰(zhàn)略是成功把握更大的第一選擇,,而為六國謀劃合縱抗秦戰(zhàn)略幾乎是不可能完成的任務,,因為合縱需要六國在各自利益的基礎上不斷尋找共同利益,這無論在理論上還是實踐上都非常困難,,就像以前熱鬧一時的彩電價格同盟,,你不可能希望它長久成功一樣。 幾乎在意料之中,,蘇秦建立的合縱體系第二年就瓦解了,。因為秦國在張儀的謀劃下教唆齊國、魏國聯(lián)合進攻合縱的盟主趙國,。蘇秦害怕趙王殺他,,逃奔燕國,。蘇秦在燕國四,、五年,在合縱事業(yè)上再無大作為,,后因桃色事件又逃奔齊國,,最后在齊國死于人事紛爭。蘇秦的弟弟蘇代也是吃合縱飯的,,蘇代后來在秦國行反間計,,導致秦國名將白起自殺,。往后的百年時間里,山東各國(不是六國全部參與)也曾經(jīng)組織過幾次不像樣的聯(lián)軍,,但一般到函谷關就一哄而散,。因此,綜合來看合縱事業(yè)從來沒有長久地成功過,。 兩相對比,,張儀領導實施的連橫戰(zhàn)略可謂風生水起。在惠文王前期,,秦國瘋狂進攻和它相鄰的韓,、趙、魏三國,,尤其是魏國,,但秦國相張儀又兩次任魏國相,魏在“合縱-連橫”的拉鋸戰(zhàn)窘態(tài)百出,,不再有獨立自主的國家戰(zhàn)略,。惠文王后期,,張儀戲弄戰(zhàn)略思維極端貧乏的楚懷王(蝴蝶模型特別定義楚懷王的決策模式為“條件反射式”),,導致楚國不可遏制地衰落下去。 秦國大戰(zhàn)略的第二階段是“合縱——連橫”的拉鋸戰(zhàn),,秦占有絕對優(yōu)勢,,其戰(zhàn)略成果是鄰近秦國的韓、趙,、魏三國很受傷,,南方大國楚決定性地轉衰,東方大國齊被秦的親善弄得昏昏沉沉,。秦國在外部競爭中開始強硬地按照自己的意志尋求國際新秩序,。另外,在惠文王時代秦國大夫司馬錯(后為客卿)攻滅了蜀國,,天府之國在資源上給秦以后的兼并戰(zhàn)爭提供了支持,。 3、昭王——范睢遠交近攻 惠文王的繼承人武王在位4年,,只是一個小插曲,,武王死的很奇怪,他到洛陽去,,和大力士比舉重,,結果絕脈而死,秦國尚武的氣息歷歷在目。武王死后,,他的弟弟即位,,就是在位56年的秦昭王。 秦昭王初期,,轉衰的楚國跟魏國一樣開始外交失序,,它一會兒合縱,一會兒連橫,,拿不定主意,,結果兩邊不討好,最后弄得屈原投江,,楚懷王本人也作為囚徒屈辱地死在秦國,。楚與秦接壤的版圖不斷被秦兼并,不久楚還要被迫不斷向東遷移都城,。 秦昭王中后期,,魏國人范睢正式提出遠交近攻的大戰(zhàn)略,他說:“現(xiàn)在大王不如采取遠交而近攻的策略,,得一寸地就是大王的一寸,,得一尺地就是大王的一尺?!边h交近攻是連橫戰(zhàn)略的深化,,連橫有點籠統(tǒng)把與六國分別親善作為戰(zhàn)略訴求,在當時是作為化解合縱的應對戰(zhàn)略提出來的,,有點接招的味道?,F(xiàn)在事勢大不同,合縱江河日下,,而秦越發(fā)強大,,相應地在戰(zhàn)略上要求更加主動,要變接招為出招,。遠交近攻要求對六國進一步加以分化,,區(qū)別對待。按地理之遠近,,在蠶食鄰國的同時,,讓遠方的強國(主要是齊)在戰(zhàn)略上無為,使秦的兼并戰(zhàn)爭更少干擾,,更有效率,。 蠶食需要強大的軍事執(zhí)行力,這一點在尚武的秦國從來不缺,。秦昭王時代誕生了一代名將白起,,白起給人的感覺就像一臺“巨大的絞肉機”,昭王即位的第13年(前293),,白起大敗韓,、魏聯(lián)軍,斬首24萬 ,。33年后的前260年,,白起在長平之戰(zhàn)中一舉殲滅趙國45萬軍隊。秦既要兼并土地,,更要消滅對方戰(zhàn)斗力,,在這雙重目標下,遭受重創(chuàng)的六國的確是萬劫不復了,。 遠交近攻大戰(zhàn)略的成功實施使合縱再難成體系,。唯一的亮點是長平之戰(zhàn)后,秦圍攻趙國都城邯鄲,,魏王的弟弟信陵君一方面“竊符救趙”,,一方面發(fā)動各國聯(lián)軍,在邯鄲城下大敗秦軍,。十年之后,,信陵君作為殘留合縱事業(yè)的領導者還曾經(jīng)大敗過秦軍,一直追到函谷關,。但秦國馬上用萬金施反間計,,魏王怕信陵君奪其王位,就削了他的兵權,,信陵君從此無所事事,,只好花天酒地,最后“死于醇酒婦人”,。魏國從此也不再有振興的機會,。 就在信陵君被削奪兵權的那一年,未來的秦始皇即位,,年僅13歲,。秦始皇即位的第26年完成了統(tǒng)一中國的大業(yè)。秦始皇即位前期,,由老邁衰朽的楚國作為發(fā)起人還有過一次虎頭蛇尾的合縱,,聯(lián)軍拖拖拉拉到了函谷關,不敢戰(zhàn)而走,,這可以算是合縱最后一次回光返照,。再往后,各國已不可能再有大戰(zhàn)略,,只能靠個別國士茍延殘喘,,其中最耀眼的是趙國大將李牧,,但對已成驚弓之鳥的趙王來說,秦一施反間,,李牧即身死,,就像在長平之戰(zhàn)前夕,秦一施反間,,趙國就用紙上談兵的趙括代替了老將廉頗一樣,。再往后,各國越發(fā)短視和狗急跳墻,,只剩下“荊軻刺秦王”這樣無用的一招半式了,。 4、秦王政——李斯——系統(tǒng)反間·和平演變 在秦始皇統(tǒng)一中國的后期,,李斯開始登上歷史舞臺,。同為法家巨子,李斯與商鞅遙相呼應,。李斯對遠交近攻戰(zhàn)略進行升級,,賦予它新的內涵,并在實踐中加以深化,。李斯把屢試不爽的反間計系統(tǒng)化,、體系化,從而加速兼并戰(zhàn)爭,,減少損失,,提高效率。李斯的辦法是暗中派遣謀士攜帶大量金銀到六國去游說,,各國權臣(尤其是那些制定國策或能影響國策制定的人)可用財物結交的,,就大量賄賂他們;不能以財物結交的,,就用暗殺等手段消滅之,。最后在十年的時間里,秦相繼滅亡六國,。其中,,齊國自始至終籠罩在秦和平演變的戰(zhàn)略氛圍中,在整個戰(zhàn)國時代,,齊與秦幾乎沒有發(fā)生過戰(zhàn)爭,,到了最后,齊國那些大量受賄的決策者們還堅持認為齊國不需要國防,,因此秦國“和平地”滅亡了齊國,。李斯的系統(tǒng)反間也從一個側面讓人了解到孫子“上兵伐謀”的內涵。 三,、一氣呵成的秦國大戰(zhàn)略均來自“客卿”的智慧 秦國從商鞅變法的“戰(zhàn)勝自我”到連橫,、遠交近攻,、系統(tǒng)反間以“戰(zhàn)勝對手”統(tǒng)一中國,整個百年戰(zhàn)略邏輯條理分明,、步步遞進,、一氣呵成。在一百多年的時間里,,秦歷經(jīng)七代領導人而能夠做到“道—法—術”三位一體,,融合無間,,實在難得,。從國君來說,秦在此期間沒有楚懷王那樣暗弱的領導人長期在位,,而在戰(zhàn)略深化的每一個轉捩點,,秦往往人才輩出,游刃有余,。而尤其引人注目的是商鞅,、張儀、范睢,、李斯都是客卿,,他們開始都是智囊,向秦王貢獻自己的思想和謀略,,得到信用后,,再負責實際操盤。秦國本身只有軍事人才可以自給,,像白起,、王翦和蒙恬都是秦國人,而戰(zhàn)略人才都是國外進口的,。 秦的百年戰(zhàn)略歷程沒有夭折,、歧路,甚至迂回的陰影,,你可以去論證是決策累積成了戰(zhàn)略,,也可以論證是最高權力中心的謀定而后動,但最要緊的還是戰(zhàn)略人才以及附著在他們身上的戰(zhàn)略思想,。秦孝公即位初年的《求賢令》事實上在一百多年的時間里一直在發(fā)揮作用,,在國際范圍內不斷把最優(yōu)秀的人才收入囊中,秦國的百年戰(zhàn)略歷程才有可能成為一個典范,。 作者:丁千城 “中國人的心靈史”項目發(fā)起人 |
|
來自: 昵稱34023928 > 《思想》